Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

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Presentación sobre Ventas y Cultura de Resultados, realizada por Octavio Aguilar, @aguilarvoctavio , en el marco del Sales & Marketing Forum #SMF2014

Mayor información en www.olewow.com

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Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum

  1. 1. #SMF2014 - @aguilarvoctavio S&M: Mi responsabilidad. Organizan
  2. 2. HAZLO SENCILLO© ENTRE MAS SENCILLO... MEJOR©
  3. 3. SENCILLO QUIERE DECIR… • fácil, asequible, elemental, simple, fino, delgado, individual, natural, sobrio, discreto, mondo, lirondo, solo, mero, neto, franco, campechano, sincero, directo, claro, evidente, inocente, ingenuo, humilde, afable, espontáneo.
  4. 4. UNA IMAGEN DICE MÁS QUE MIL PALABRAS.
  5. 5. HAY QUE OÍR / ESCUCHAR MUCHO…
  6. 6. PERO JAMÁS HAY QUE DEJAR DE HABLAR. El silencio esta sobrevalorado.
  7. 7. PREGUNTA, PREGUNTA, PREGUNTA
  8. 8. HAY QUE SER POLÍTICAMENTE INCORRECTOS No quiere decir: • mal educado, • o grosero.
  9. 9. LEER MUCHO Y TODO EL TIEMPO.
  10. 10. HAY QUE DARSE EL TIEMPO
  11. 11. HAY QUE SABER EMPEZAR Y SABER ACABAR.
  12. 12. PEQUEÑAS COSAS, PUEDEN HACER GRANDES Cambios. GRANDES Transformaciones.
  13. 13. CUANDO LLUEVE, HAY GENTE QUE Se moja… y otra que la siente y la disfruta. ¿De cuáles eres?
  14. 14. ¿QUÉ AMÁMOS?
  15. 15. CUALQUIER CAMINO PUEDE CONVERTIRSE EN UN LABERINTO… Si no tenemos claridad en lo que queremos alcanzar o a donde queremos ir.
  16. 16. ¿CÓMO DEFINIR UN OBJETIVO? Un verbo con sentido de logro. Una fecha. Un número.
  17. 17. EL PROCESO DE PLANEACIÓN HOY • PLANEACIÓN… 1% • EVALUACIÓN… 9% • EJECUCIÓN… 90%
  18. 18. ¿EL CIELO ES EL ÚNICO LÍMITE EN NUESTRA VIDA? No lo sé, cuando lo conozca se lo podré decir. Ferran Adria
  19. 19. NO HAY NADA PERFECTO… Arriésgate!!!!
  20. 20. HAY QUE DISFRUTAR EL VIAJE COMO LLEGAR
  21. 21. DISFRUTEN A LAS PERSONAS Y LOS MOMENTOS
  22. 22. POR UN DISEÑO SOBRIO
  23. 23. RESPETAR A TODAS LAS PERSONAS • PANK. Professional Aunt No Kids (tías profesionales sin hijos)
  24. 24. CRECIMIENTO NO HA SIGNIFICADO EQUIDAD…
  25. 25. …PERO, ESO NO ESTA NADA BIEN. • Queremos y tenemos que construir un mejor mundo para ellos… y para nosotros.
  26. 26. … Y MEJOR QUIERE DECIR. • (Del lat. melĭor, -ōris). • 1. adj. comp. de bueno. Superior a otra cosa y que la excede en una cualidad natural o moral. • 2. adj. comp. Preferible o más conveniente. • 3. adv. m. comp. de bien. Más bien, de manera más conforme a lo bueno o lo conveniente. • 4. adv. ord. antes (‖ denotando idea de preferencia).
  27. 27. ASÍ DE CLARO.
  28. 28. UNA BUENA RECETA “Volar” reír y SIEMPRE divertiste.
  29. 29. EL ÚNICO CAMINO ES DARLE. …Pero ligeros.
  30. 30. UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER A NUESTRA GENTE Hasta hace poco fue válida la expresión: “Trata a los demás como tú quieres ser tratado”. Esto ya no es cierto, ahora: “Trata a los demás como ELLOS quieren ser tratados”.
  31. 31. LAS EMPRESAS SE TIENEN QUE ADAPTAR… • No la gente. …Porque cada persona es un mundo.
  32. 32. ¿ QUÉ HACEMOS PARA VENDER MÁS ? …Preguntar a nuestros clientes y a nuestros consumidores.
  33. 33. ENTENDER LA DIVERSIDAD DE CONSUMIDORES Sexual. Capacidades diferentes. Generacional. Ingresos. Aspiraciones. Otras.
  34. 34. EJERCICIO… ¿Qué buscas en un producto o en un servicio ? ¿Está la “mesa” puesta?
  35. 35. NOS LA CREÍMOS. • Imposible es sólo una palabra que usan personas débiles para vivir fácilmente en el mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el poder que tienen para cambiarlo. • Imposible no es un hecho. Es una opinión. • Imposible no es una declaración, es un reto. • Imposible es potencial. Imposible es temporal. • Imposible es nada.
  36. 36. ACTUAMOS CON BASE EN LA “TEORÍA NIKE”. JUST DO IT! ¡SÓLO HAZLO!
  37. 37. EL CONTEXTO Generar nuevos paradigmas, y… Acabar con viejos paradigmas
  38. 38. ¿ QUÉ ES GENOMMA LAB ? 38
  39. 39. 39 ASPECTOS CLAVE
  40. 40. 40 ASPECTOS CLAVE
  41. 41. 41 ASPECTOS CLAVE
  42. 42. 42 ASPECTOS CLAVE
  43. 43. 43 ASPECTOS CLAVE
  44. 44. 44 ASPECTOS CLAVE
  45. 45. 45 ASPECTOS CLAVE
  46. 46. 46 ASPECTOS CLAVE
  47. 47. COMPORTAMIENTO DE LA ACCIÓN DE GL (LAB)
  48. 48. 48 CONCLUSIÓN… Todo esto es posible gracias a… la GENTE
  49. 49. @aguilarvoctavio Octavio Aguilar Valenzuela Cali, Colombia, junio 2014 ¡ MUCHAS GRACIAS !

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