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Inbound Marketing: Email and Landing Pages

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Elementos básicos del Inbound Marketing y su conexión con los conceptos y mejores prácticas a nivel de email marketing, landing pages, consumer journey, content marketing y marketing digital.

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Inbound Marketing: Email and Landing Pages

  1. 1. INBOUND MARKETING FUNDAMENTOS
  2. 2. Marketing tradicional Inbound Marketing S.E.O. Blogging Atracción Personalización User-­‐centric Cold Calling Emails fríos Ads de interrupción Marketer-­‐centric VS
  3. 3. ! 80% de los gerentes de marketing prefieren obtener información de las compañías por medio de artículos que por publicidad
  4. 4. FUNDAMENTOS DEL INBOUND MARKETING ! • Usar buyer personas • Uso del prosumer journey y digital touchpoints • Creación de contenido relevante • Distribución y accesibilidad del contenido
  5. 5. ELEMENTOS DEL INBOUND MARKETING
  6. 6. INBOUND MARKETING: CONVERSIÓN LANDING PAGES
  7. 7. ¿CÓMO SE VE?
  8. 8. ¿CÓMO SE VE?
  9. 9. El proceso de conversión
  10. 10. Mejores Prácticas y Tips • Escribir titulares llamativos y claros. • Explicar el valor de su promoción a su “buyer persona” • Usar “bullets” para hacer la información más digerible • Seleccione un número apropiado de campos necesarios. • Incluir imágenes y videos relevantes • Agregar íconos de Social Media • Agregar testimonios (si es relevante) • Utilizar premios y reconocimientos de la industria (show off!) • ¡Calls to action!
  11. 11. Ejemplo: B2B
  12. 12. Ejemplo: Educación
  13. 13. Ejemplo: Non Profit
  14. 14. ¿Qué se puede mejorar?
  15. 15. ¿Qué se puede mejorar? • Escribir titulares llamativos y claros. • Explicar el valor de su promoción a su “buyer persona” • Usar “bullets” para hacer la información más digerible • Seleccione un número apropiado de campos necesarios. • Incluir imágenes y videos relevantes • Agregar íconos de Social Media • Agregar testimonios (si es relevante) • Utilizar premios y reconocimientos de la industria (show off!) • ¡Calls to action!
  16. 16. INBOUND MARKETING: CIERRE EMAIL MARKETING
  17. 17. Email Marketing… • Hay más de 3.2 billones de cuentas de email • 95% de los consumidores en línea usan email, 91% lo revisan una vez al día • Tiene una vida útil más larga • 77% de los consumidores prefieren el email marketing • El email permite mayor personalización • Tiene un ROI del 4300% • 76% de los marketers usan más email hoy que hace 3 años
  18. 18. Envío según consumer journey Awareness: (Top of the funnel content) Videos, Blog posts, Slideshares, Free tools. ebooks, guides ! Consideration: Resolver un problema Webinars, Case studies, FAQ sheets, Whitepapers, 3rd Party Reviews ! Decision Stage: Lograr una venta Demos gratuitos, Reportes de ROI, Consultorías, Estimates, Casos de éxito
  19. 19. Segmentación • Segmentación Geográfica: IP, Zip Code, Address • Firmográfica: Tamaño de la compañía, tipo de compañía, industria • Roles: Departamento, Seniority, función • Segmentación por comportamiento: Open, page views • Marketing intelligence: Followers, sep terms, websites
  20. 20. Optimización de emails Best Practices 1. Identificar una meta específica 2. Personalizar la información del “sender”: Mejora el Open Rate un 5% 3. Personalizar del copy: Genera 14% más Click Through Rate y 10% más conversiones 4. Ir al grano 5. Usar idioma “accionable” : Verbos, beneficios de hacer click. (Ej.: Ahorre tiempo, mejore producción) 6. Enfocarse en beneficios 7. Usar múltiples CTAs: Usar imágenes como CTA, Agregar CTA a firma 8. Promover que compartan 9. Editar el “plain text” 10.Optimizar para móvil: 84% de emails se abren por móviles 11. Analizar resultados: A/B testing 12.Eliminar contactos “un-­‐engaged”* 13. Incentivar “referrals” (Social Proof) 14. ¡Segmentación! *Las listas decaen 25% cada año P.e.: Una lista de 10000 leads solo tendrá 5625 contactos viables en 3 años.
  21. 21. Product Email
  22. 22. Product Email Más texto, es educacional La imagen es central y refiere a un slideshare Forward? CTAs
  23. 23. Email Promocional
  24. 24. Personalización Compartir Compartir Firma Lenguaje Accionable Email Promocional
  25. 25. Email de Mantenimiento
  26. 26. Email de Mantenimiento Email 1:1 reason why CTA Personalización del sender
  27. 27. ¡Gracias!

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