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Come invitare un
prospect in
maniera efficace
Scritto da Heidi Iuliano
Obiettivo
• Costruire una relazione
• Educare: spiegare quello che hai da offrire e
quindi lasciare decidere se è qualche ...
Cosa significa?
Regole Step
5 8
Regole
1. Cancella le tue aspettative:
Non stai cercando distributori o
clienti, devi spiegare quello che
hai che vantaggi...
Regole
3. La passione è contagiosa:
Esprimi la tuo gioia e il tuo entusiasmo
in quello che dici, sorridi. Anche al
telefon...
Step
5
1. Vai di fretta
• Il tuo invito sarà corto
• Meno domande
• Meno resistenza
• Più rispetto per te e per il tuo tem...
5
Step
3. Fai l’invito
• Diretto
• Indiretto: ho da poco iniziato una nuova
attività e sono molto nervoso, mi
piacerebbe a...
Step
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5. 1° conferma
• Attendi l’assunzione dell’impegno
6. 2° conferma
• (principio di coerenza) (leggi qui per
approfon...
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Come invitare un prospect in maniera efficace

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Come poter essere efficaci nell'invitare una persona a prendere in considerazione l'attività proposta?

Published in: Leadership & Management
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Come invitare un prospect in maniera efficace

  1. 1. Come invitare un prospect in maniera efficace Scritto da Heidi Iuliano
  2. 2. Obiettivo • Costruire una relazione • Educare: spiegare quello che hai da offrire e quindi lasciare decidere se è qualche cosa che i prospect vogliono fare • Comportarsi come un coach e un consulente • Invitare le persone a un evento live o a vedere un video Avere un gruppo di molte persone che fanno COSTANTEMENTE semplici cose per un lungo periodo di tempo
  3. 3. Cosa significa? Regole Step 5 8
  4. 4. Regole 1. Cancella le tue aspettative: Non stai cercando distributori o clienti, devi spiegare quello che hai che vantaggio ne può trarre la persona che hai di fronte 2. Diventa il migliore te stesso: Non imitare altri, sii te stesso. Cerca di essere a tuo agio, usa il tuo linguaggio. Immagina come vorresti essere e diventa quella persona
  5. 5. Regole 3. La passione è contagiosa: Esprimi la tuo gioia e il tuo entusiasmo in quello che dici, sorridi. Anche al telefono. Il linguaggio NON verbale è fondamentale e arriva diretto 4. Attenzione all’atteggiamento e alla postura: • postura eretta • spalle dritte • sguardo negli occhi della persona • non continuare a scusarti 5. Non nasconderti dietro alla tecnologia (mail, sms, whatapp..) Fai gli inviti di persona o al telefono
  6. 6. Step 5 1. Vai di fretta • Il tuo invito sarà corto • Meno domande • Meno resistenza • Più rispetto per te e per il tuo tempo 2. Fai complimenti sinceri • Aiuta a costruire un rapporto • Abbassa le difese • Mette la persona di buon umore
  7. 7. 5 Step 3. Fai l’invito • Diretto • Indiretto: ho da poco iniziato una nuova attività e sono molto nervoso, mi piacerebbe avere il tuo parere • Super indiretto: questo business non fa per te, chi conosci ambizioso che sia eccitato dall’idea di guadagnare di più? 4. If I… Would you (es. se ti mostro un DVD, tu ti prendersti del tempo per guardarlo…) • Principio di reciprocità (leggi qui per approfondire) • Posizione di controllo: proponi uno scambio • Hai qualche cosa di importante da offrire
  8. 8. Step 5 5. 1° conferma • Attendi l’assunzione dell’impegno 6. 2° conferma • (principio di coerenza) (leggi qui per approfondire) • Attendi risposta sul tempo che il prospect ritiene necessario 7. 3° conferma • Programma la chiamata successiva 8. Chiudi la telefonata
  9. 9. Follow me: www.heidiconsultant.it https://www.facebook.com/HeidiConsultant/ https://instagram.com/heidi_iuliano https://www.linkedin.com/in/heidi-iuliano

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