Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Liidien generointi myyntiesityksellä

208 views

Published on

Viime vuosina myynnin luonne on muuttunut. Sen sijaan, että myyjä toimisi tiedon lähteenä, verkko ja sosiaalinen media vienyt vallan asiakkaalle.

Tänä päivänä asiakkaat voivat valistaa itseään verkosta löytyvällä materiaalilla ja etsiä merkittävän määrän tietoa potentiaalisista yhteistyökumppaneista ennen kuin ottavat yhteyttä myyjään. Siksi myös myyntiesityksiltä vaaditaan tänä päivänä enemmän.

1. Myyntiesityksen tulisi palvella asiakasta jo tiedonhakuvaiheessa
2. Myyntiesityksen tulisi auttaa myyvää yritystä saamaan tieto potentiaalisesti kiinnostuneista asiakkaista jo tiedonhakuvaiheessa
3. Myyntiesityksen tulisi auttaa myyjiä keskustelemaan vain asiakasta kiinnostavista tai lisätietoa vaativista aiheista myyntitapaamisessa.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Liidien generointi myyntiesityksellä

  1. 1. Liidien generointimyyntiesityksellä
  2. 2. TÄMÄ EI TOIMI
  3. 3. Today, 90 percent of B2B decision makers never respond to any form of cold outreach, while 75 percent of them use social media in their decision making process. http://www.freshbusinessthinking.com/social-selling-is-becoming-the-new-norm/
  4. 4. Myyntiesityksen Merkitys onmuuttunut
  5. 5. PERINTEINEN MYYNTI Tietoisuus < Harkinta < Päätös < Käyttö < Suosittelu MODERNI MYYNTI Tietoisuus Harkinta Ilmainen kokeilu Liidi Päätös Käyttö Suosittelu
  6. 6. PERINTEINEN MYYNTI Tietoisuus < Harkinta < Päätös < Käyttö < Suosittelu MODERNI MYYNTI Tietoisuus Harkinta Ilmainen kokeilu Liidi Päätös Käyttö Suosittelu MYYNTI- ESITYS
  7. 7. Myyntiesitystenpitää muuttua
  8. 8. Moderni Myyntiesitys Auttaa myyjää generoimaan liidejä
  9. 9. Moderni Myyntiesitys Palvelee asiakasta jo tiedonhakuvaiheessa Auttaa myyjää generoimaan liidejä
  10. 10. Moderni Myyntiesitys Auttaa myyjää lisäämään arvoa tapaamisessa asiakkaan kanssa Palvelee asiakasta jo tiedonhakuvaiheessa Auttaa myyjää generoimaan liidejä
  11. 11. Moderni Myyntiesitys Auttaa myyjää lisäämään arvoa tapaamisessa asiakkaan kanssa Palvelee asiakasta jo tiedonhakuvaiheessa Auttaa myyjää generoimaan liidejä Lue lisää täältä! Miten se Tehdään?

×