1) 開發Mobile App應用要如何賺錢？ 2) App獲利模式與商業模式有哪些？ 3) App發展的甚麼階段該引入哪一種商業模式？ 4) 剖析App市場的商業模式種類, 並以實際知名案例分析成功與失敗的關鍵點. 例如：dropbox, instagram, KAKAOTALK及多種知名通訊應用軟體等… http://mix.hpx.tw/2013/ch

1. !

2. App
Application
應用程式

3. * 大部分不賺
* 有些人賺…一點。
* 偶爾，有些App爆了，開發者變
成富翁。
做App能賺錢嗎？
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4. * 付費購買（Premium)
* 盜版拷貝的風險
* 使用者成長速率低
* 捐助，贊助
* Freemium
* 基本App免費，額外的要付費
* 廣告
* 遊戲與娛樂類apps居多
* eCPM, CTR, Global Fill Rate
APP的獲利模式
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5. 優點
缺點
• 增加使用者試用，進
而使用的機會
• 建立用戶基礎
• 有機會帶來最多的付
費商機
• 收入成長較晚發生
• 使用者可能跨不過付
費門檻
• 免費服務的成本可能
超過付費回收
Freemium模式
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6. 問題：Freemium中的IAP…有什麼差別？
誰是較佳商模？
圖片來源：網路

7. * Beta期間免費
* 為了增加使用者推廣與邀請量
* 也可在成功邀請後提供一些折扣或代幣
* 付費前後，提供免費試用期
* 若app對使用者的價值與時俱增，可拉長免費試用期
* 若就是免費服務，那麼考慮“用戶”就是你的產品
* 其它上述各種組合方法
Freemium的各種變形
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8. * 內容出版服務app最適合的賺錢模式？
a. 一次性付費下載
b. In-App Purchase
c. 訂閱收費模式
d. Freemium模式
e. 以上皆是
問題？

9. 問題：未來五年主流App獲利模式會
是？
a. Premium模式
b. Freemium模式
c. 廣告模式
d. 捐獻/贈與模式
e. 混合模式
f. 其他

10. 問題：還有無其他商模？
a. Premium模式
b. Freemium模式
c. 廣告模式
d. 捐獻/贈與模式
e. 租用（日租，小時租…）
f. 試用
g. SaaS

11. 問題：何時導入IAP？
a. 下載數很多的時後
b. 活躍用戶很多的時候
c. 以上兩個都很多的時候
d. 隨時都可
e. 其他
f. 我不懂

12. 市場
調查
產品
規劃
產品
設計
與研
發
產品
測試
上線 /
上架
銷售
行銷
活動
產品開發流程（產出是產品）
產出：
產品企劃案
產出：
商品原型
產出：
高品質產品
產出：
通路計劃

13. 客戶開發流程（產出是客戶）
來源：Slideshare

14. The Startup Pyramid
（新創事業成長金字塔）
Source: http://www.startup-marketing.com/the-startup-pyramid/

15. LINE 在台灣
2012 年初我們拍了⼀一⽀支廣告⽚片

16. LINE 再往前⼀一點點… 2011 年底
1,000,000
Taiwan user

17. LINE ⼀一年後在台灣
1,200,000萬⽤用⼾戶

18. LINE 在⻄西班⽛牙
2013 年上線了這個廣告⽚片

19. LINE 跟著⽤用⼾戶⾛走
10,000,000
⻄西班⽛牙⽤用⼾戶突破千萬

20. APP商業模式的
成功要訣在哪裡？

21. 一般公司
只討論三件事
流量
用戶
營收

22. 階段1 階段2 階段3 階段4 階段5
得到流量
建立用戶
賺錢
?
?
真正的魔法發生在中間問號的部分！

23. 精實行銷漏斗圖

24. 每個步驟都需要量測轉換率
推薦工具：Mixpanel, KISSmetrics

25. 多測試沒事
沒事多測試

26. App ICON能測試

28. 排名大幅提升

29. 價格也能測試

30. 這叫做 A/B Test
直接有效的決策方法
讓用戶決定

31. 再看一個例子

32. Highrise wanted to
test out different
homepages to see if
they could increase
account signups
來源：slideshare

33. 謝謝聆聽
Q A
Sting Tao 陶韻智 stingtao@gmail.com

34. 更多精彩資訊，都在這裡：
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Happy UX 快樂使用者經驗設計論壇 http://happyux.hpx.tw/