Business Development & Strategic Training By Hany Sewilam

1. Company
LOGO
‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
University of North Carolina
Wilmington
2nd Day – ‫الثاني‬ ‫اليوم‬

2. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
‫ـره‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ك‬‫الف‬1
‫ملشكله‬‫حل‬!!‫بلوبرنت‬‫م‬‫ر‬‫ستو‬ ‫برين‬!!
‫اتيجيه‬‫ر‬‫اإلست‬‫الخطه‬2
‫ية‬‫ؤ‬‫الر‬‫املهمه‬‫ـرساله‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫ا‬

3. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
‫ع‬‫و‬‫املشر‬‫عناصر‬3
‫الفكره‬‫النموذج‬‫العالمه‬
‫ع‬‫و‬‫املشر‬‫حياة‬‫ة‬‫ر‬‫دو‬4
‫البدايه‬
‫ر‬‫الجمهو‬‫الفريق‬‫التمويل‬
‫النمو‬‫ار‬‫ر‬‫اإلستق‬‫النضج‬‫التجديد‬‫واإلبتكار‬

4. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
‫فيفيكاناندا‬ ‫سوامي‬
‫دمك‬ ‫واجعل‬‫وتنفسها‬‫أجلها‬ ‫من‬ ‫وعش‬، ‫فكرة‬‫خذ‬
‫بها‬ ‫تشعر‬‫وعضالتك‬‫يتشربها‬...‫ال‬‫ن‬‫يكو‬ ‫هكذا‬‫نجاح‬

5. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
‫هاكسلي‬ ‫ي‬‫هنر‬ ‫توماس‬
‫كل‬ ‫وأعرف‬ ‫ىء‬ ‫ش‬ ‫كل‬‫عن‬‫ىء‬ ‫الش‬‫بعض‬ ‫تعرف‬ ‫ان‬‫ل‬‫حاو‬
‫واحد‬ ‫ىء‬ ‫ش‬ ‫عن‬ ‫ىء‬ ‫ش‬

6. The Razor and Blade
‫والشفره‬ ‫املوس‬ ‫نموذج‬(‫جيليت‬ ‫ات‬‫ر‬‫شف‬ ‫مؤسس‬)
‫التكلفه‬‫بسعر‬ ‫او‬‫قليل‬‫بح‬‫ر‬ ‫بهامش‬ ‫ى‬ ‫األساس‬‫املنتج‬‫بيع‬
‫عالى‬‫بح‬‫ر‬ ‫بهامش‬ ‫املكمل‬‫املنتج‬‫بيع‬‫ثم‬
‫العمل‬‫نماذج‬‫أفضل‬

7. The Razor and Blade
‫الحالقة‬ ‫امواس‬....‫ات‬‫ر‬‫الشف‬ ‫بيع‬ ‫و‬
‫الطابعة‬...‫واألحبار‬
‫ات‬‫ر‬‫الكامي‬...‫والعدسات‬
‫اللعب‬‫أجهزة‬..‫األلعاب‬ ‫اء‬‫ر‬‫وش‬
‫العمل‬‫نماذج‬‫أفضل‬

8. The Customers Habit
‫تين‬‫و‬‫والر‬ ‫العميل‬ ‫نموذج‬
‫العمل‬‫نماذج‬‫أفضل‬
‫املكافئة‬
Reward
‫السلوك‬
Habit
‫املحفز‬
Trigger

9. SoLoMo
‫األجتماعي‬ ‫اط‬‫ر‬‫اإلنخ‬ ‫نموذج‬
‫العمل‬‫نماذج‬‫أفضل‬
Local Mobile Social

10. ‫الربح‬
‫بونك؟‬‫ز‬ ‫هو‬ ‫من‬
‫؟‬‫ن‬‫للزبو‬‫تقدمها‬ ‫التى‬‫والحل‬‫املشكله‬ ‫ماهى‬
‫يه؟‬‫ر‬‫التجا‬‫والعالمه‬ ‫القيمه‬‫ما‬
‫تكاليفك؟‬ ‫بنية‬ ‫ماهى‬
‫تحافظ؟‬‫و‬‫وتستحوذ‬ ‫ستصل‬‫كيف‬
‫بحك؟‬‫ر‬ ‫هامش‬ ‫ماهو‬
‫الربحى‬ ‫النموذج‬-‫العمل‬

11. ‫ه‬‫ر‬‫لإلدا‬ ‫السبع‬‫العناصر‬
‫التخطيط‬
Planning
‫التنظيم‬
Organizing
‫التوجيه‬
Directing
‫القياده‬
Commanding

12. ‫ه‬‫ر‬‫لإلدا‬ ‫السبع‬‫العناصر‬
‫التخطيط‬
Planning
‫الرقابه‬
Controlling
‫امليزانيه‬
Budgeting
‫التطوير‬
Development

13. 1st Q 2nd Q 3rd Q Year
‫الربحي‬ ‫النموذج‬‫ط‬‫و‬‫شر‬-‫العمل‬
‫النمو‬ ‫سنوات‬‫الدفء‬ ‫سنوات‬‫التحديات‬ ‫سنوات‬

14. ‫ل‬‫األصو‬‫على‬‫اإلنفاق‬‫قائمة‬
‫يف‬‫ر‬‫املصا‬‫على‬‫اإلنفاق‬‫قائمة‬
‫التشغيليه‬‫يف‬‫ر‬‫املصا‬‫قائمة‬
‫الربحي‬ ‫النموذج‬‫ط‬‫و‬‫شر‬-‫العمل‬
‫ودفاتر‬ ‫إيجار‬
‫كهرباء‬ ،‫مياه‬ ‫فواتير‬
‫سوم‬‫ر‬‫و‬ ‫اتعاب‬
‫ر‬‫واجو‬ ‫اتب‬‫و‬‫ر‬
‫وتسويق‬ ‫دعاية‬
‫السلع‬‫تكاليف‬
‫الخام‬ ‫املواد‬
‫التغليف‬
‫العماله‬‫تكاليف‬
‫مواصالت‬‫و‬ ‫حبر‬
‫ع‬‫و‬‫املشر‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬
‫والتعديل‬ ‫التوسع‬

15. Gross Revenue / Totales Sales / ‫المبيعات‬ ‫إجمالى‬
Discount / Refunds / ‫والمرتجعات‬ ‫الخصومات‬
Net Revenue = Gross Revenue – Discounts - Refunds
‫ع‬‫و‬‫للمشر‬‫املاليه‬‫الحسابات‬

16. COGS= Beginning Inventory + Purchases = Ending Inventory
‫ن‬‫و‬‫املخز‬ ‫بداية‬‫قيمة‬+‫املشتريات‬-‫ن‬‫و‬‫املخز‬ ‫نهاية‬‫قيمة‬
Gross Profit = Net Revenue - COGS + Other Revenue Resources
COGS = Cost of Goods Sold
‫املباعه‬ ‫البضاعه‬‫تكلفة‬

17. -‫املنخفض‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬.
-‫للتسويق‬ ‫قناتين‬.
-‫مبيعات‬ ‫موظفى‬ ‫ن‬‫بدو‬.
-‫األو‬ ‫الثالث‬ ‫للسنوات‬ ‫عام‬ ‫كل‬ ‫واحده‬ ‫خدمه‬ ‫او‬ ‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫عرض‬‫لى‬.
‫الربحيه‬‫توقعات‬
‫التوقعات‬‫للعائدات‬‫املحافظة‬

18. -‫ى‬ ‫األساس‬ ‫للمنتج‬ ‫املنخفض‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬.
-‫بالتقسيط‬ ‫للمنتج‬ ‫سعر‬‫أعلى‬.
-3‫الى‬5‫بنفسك‬ ‫تسويق‬ ‫قنوات‬+‫تسويق‬ ‫مدير‬.
-2‫العموله‬ ‫مقابل‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوبى‬.
-‫األولى‬ ‫للسنه‬ ‫واحد‬‫منتج‬+5‫والثالثه‬ ‫الثانيه‬ ‫السنوات‬‫فى‬.
-‫أفضل‬ ‫بيئية‬ ‫عوامل‬.
‫الربحيه‬‫توقعات‬
‫التوقعات‬‫للعائدات‬‫الجريئة‬

19. Company
LOGO ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬
Hany Sewilam
092-82-12-54
Hany@Orkanza.com