Erfolgsfaktor Persönlichkeit

1. Erfolgsfaktor Persönlichkeit Dirk Hannemann, Berlin

2. 2 Faktor Mensch, wie wichtig für für den Erfolg? Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

3. Beispiel, Erfolgskriterien einer Präsentation Stephen Kosslyn, Harvard 1. Beziehung zum Publikum aufbauen 2. Verständnis ermöglichen und Erinnerung befördern 3. Aufmerksamkeit auf die wichtigen Punkte lenken und halten Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 3

4. Networking, Nasenfaktor wichtiger als Nutzen Sachliche Ebene wichtig • Mit Nutzen des Anderen argumentieren • Sein Bedürfnis kennen Emotionale Ebene entscheidet • Gemeinsamkeit Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 4

5. Das weiche Wissen ist das harte Wissen! Hard Skills • Qualifikationen • Erfahrungen Soft Skills • Soziale Kompetenzen • Methodik Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 5

6. Fazit, Investition in personale Kompetenz lohnt Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 6 90 % der Projekte scheitern am Faktor Mensch Wichtiger, je höher auf der Karriereleiter Basis für Erfolg Konstante im Wandel

7. 7 Was macht eine Persönlichkeit stark? Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

8. Drei Kriterien für starke Persönlichkeiten Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 8 Verantwortung – für sich und andere, Initiative ergreifen Souveränität – Ziele erreichen, Grenzen setzen, dabei gelassen Authentizität – sich nicht verstellen, nicht anpassen

9. Persönlichkeitsentwicklung hat Nebenwirkungen Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 9 Beipackzettel • Öfter in Streit verwickelt • Plötzlich unbeliebt als ehemaliger Ja-Sager • Instrumentalisiert • Einstieg in Burn-Out

10. Kriterien einer Persönlichkeit nach „Big Five“ Big 5 Emotionale Labilität Extra- version Gewissen- haftig -keit Verträg- lichkeit Offenheit  Offen: kreativ, neugierig, aufgeschlossen  Verschlossen: Risikoscheu, schätzt Bewährtes  Verträglich: Helfen gerne, nachgiebig, harmoniebedürftig  Wettbewerbsorientiert: auf eigenen Vorteil bedacht, misstrauisch  Extravertiert: gesprächig, gerne unter Menschen  Intovertiert: Zurückhaltend, konzentriert arbeitend  Gewissenhaft: Verlässlich, selbstdiszipliniert  Sorglos: Improvisiert gerne, wenig sorgfältig  Labil: zeigt Mitgefühl, leicht verletzlich  Stabil: kühler Kopf Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 10

11. Die ideale Führungskraft laut Big Five 1. Stabile Verfassung 2. Gerne unter Menschen 3. Offen für Neues 4. Liebt den Wettbewerb 5. Selbstdiszipliniert Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 11

12. Fünf Faktoren der Karriere Kriterien der Führungskräfte– entwicklung auf der Vorstandsebene Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 12 Ambition Bühne Psyche Resonanz Können

13. Ambition, seinen Antreiber herausfinden Selbst- verwirk- lichung Geltungsbedürfnis Soziale Bedürfnisse Sicherheitsbedürfnisse Physiologische Grundbedürfnisse Abenteuer, Unabhängigkeit Macht, Status, Anerkennung Liebe, Freundschaft, Zugehörigkeit Schutz von Gesundheit, Hab und Gut Essen, Trinken, Schlafen Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 13

14. Können, Stärken-Schwächen-Profil ermitteln Persönliche Merkmale Jobrelevant Einschätzung stark ausgeprägt 0 schwach ausgeprägt ja /nein +3 +2 +1 -1 -2 -3 Verschwiegenheit Risikobereitschaft Entscheidungsfreude Kritikfähigkeit verkäuferische Fähigkeit organisatorische Fähigkeit planerische Fähigkeit Leistungsbereitschaft Zuverlässigkeit und Termintreue Kreativität Kombinationsgabe Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 14

15. Bühne und Resonanz, Marke Ich definieren Name auf Broschüre Identifikation mit Sprichworten Erfolge zurechenbar Markenzeichen Name in Branche bekannt Statussymbole (Parkplatz) Aufmerksamkeit in Sitzungen Empfehlung durch Kunden Messeauftritt für Firma Investition in Fortbildung Streitschlichter, Problemlöser Jobbezeichnung auf Visitenkarte Unabhängiges Leben jenseits der Arbeit Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 15

16. Psyche, gestärkt aus Krisen hervorgehen Resilienz, Fachbegriff für Qualitäten als Stehaufmännchen Aus Rückschlägen lernen, wichtiges Kriterium für Erfolg Zeichnet ein Drittel der Bevölkerung aus Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 16

17. 17 Wie wirkt das Seminar? Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

18. 23 Endstufe Charisma? Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann

19. Charisma, die Aura des Erfolgs Magnetische Anziehungskraft durch Kombination von… • Präsenz • Macht • Wärme Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 24

20. Psychopathen, erfolgreiche Persönlichkeiten? Ähnliches Typenprofil von Serienmördern und Vorstandsvorsitzenden? Gelassenheit (Resilienz) Fokussierung (Achtsamkeit) Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 25

21. Von der Paprika zur Peperoni Qualifikation zum Sündenbock • Zu nett daherkommen • Nur das Gute im Menschen sehen • Zu leicht auszurechnen sein • Nicht nachtragend sein • Von allen geliebt werden wollen Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 26

22. Schwerpunkte im Seminar „Die Kraft des Neins entsteht aus einem klaren Ja“ 1. Selbstreflektion über das „Ist“ 2. Ziele definieren zum „Soll“ 3. Grenzen setzen bezüglich „Soll nicht“ Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 27

23. Danke! Zeit für Fragen

24. Dirk Hannemann Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing. Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG (Klett Verlag). Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit. Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management, (1997-1999), externes Change Management für Capgemini (2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw. Kontakt Dirk Hannemann Scharnweberstraße 48 10247 Berlin Tel. 0049 +176 76246098 dirk.hannemann@gmx.de www.hannemann-training.de Zur Person Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Hannemann 29