Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Strategi pemasaran

1,263 views

Published on

Strategi pemasaran berisi SWOT dan BCG model.
Semakin banyak pebisnis yang muncul maka persaingan pun akan semakin ketat, sehingga memaksa para pelaku bisnis untuk menciptakan strategi pemasaran yang baru dan efektif dalam memenangkan persaingan yang ada







1
2
3
4
5
6
7
8
Next

Published in: Marketing
  • If you’re looking for a great essay service then you should check out ⇒ www.HelpWriting.net ⇐. A friend of mine asked them to write a whole dissertation for him and he said it turned out great! Afterwards I also ordered an essay from them and I was very happy with the work I got too.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Strategi pemasaran

  1. 1. ABDUL HALIM DIGITAL MARKETING&BRANDING STRATEGIST Strategi Pemasaran Contoh Kasus (Hanya untuk tujuan edukasi)
  2. 2. Daftar Isi  Sejarah BlackBerry  Bauran Marketing (Marketing Mix)  Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)  Analisa Pesaing (Competitor Analysis)  Analisa BCG & SWOT  Faktor penentu sukses  Kesimpulan
  3. 3. Latar Belakang Perusahaan  Nama :Research In Motion BlackBerry  Industri :Perlengkapan Telekomunikasi  Area geografi : Global  Kantor pusat :Canada  CEO :Thorsten Heins  Pendapatan :US$ 18,435 milyar (2012)  Laba :US$ 1.164 milyar (2012)  Jumlah karyawn :12 700 (2013)  Pesaing utama: Apple Inc., Nokia, Samsung
  4. 4. BlackBerry – Sejarah  BlackBerry adalah perangkat nirkabel (wireless handheld device) yang dikembangkan perusahaan Kanada, Research In Motion (RIM).  2003 - In 2003, BB diluncurkan dengan fasilitas push email, telepon mobile,sms, fax menggunakan internet, browsing dan fasilitas wireless lainnya.  BlackBerry segera mendapatkan pangsa pasar dengan cara fokus pada layanan email.  BB mengembangkan "thumbing", yaitu menggunakan 2 jempol untuk ketik keyboard.
  5. 5.  Track wheel segera diganti dengan trackball agar mampu scrolling 4 arah.  Trackball diganti optical trackpad saat peluncuran Curve 8500 series.  BlackBerry mempunyai PIN yang terdiri dari 6 karakter (huruf dan angka) yang tidak bisa dirubah untuk tiap-tiap perangkat. BlackBerry – The Product-History
  6. 6.  BlackBerry dapat mengirim pesan satu sama lain menggunakan fasilitas yang disebut Blackberry Messenger -BBM.  30 January 30 2013, BlackBerry meluncurkan Z10 dan Q10 .Z10 menggunakan touch design sedangkan Q10 menggabungkan QWERTY dan touch screen. BlackBerry – The Product-History
  7. 7. Marketing Mix- Produk • Produk utama RIM adalah “Blackberry” atau BB. • BB mempunyai kelebihan berupa “email access on the go” yaitu email yang bisa diakses langgsung tanpa harus tiap saat buka gmail/yahoo dan login saat ingin akses email. Tingkat keamanan BB juga tidak tertandingi saat itu. • Layanan BBM menjadi USP atau kelebihan dan keunikan BB dibanding smartphone pesaing. • Feature utama: 1. Push Email 2. BBM 3. Mobile Telephone 4. Sms 5. Faxing 6. Web browsing 7. Multi-touch interface
  8. 8. Tujuan pemasaran:  Menciptakan awareness dikalangan anak muda.  Memposisikan BB sebagai Smartphone pilihan anak muda dan profesional  Menekankan keunggulan BB dalam mengelola email Strategi pemasaran BlackBerry
  9. 9. Metode segmentasi: 1. Berdasar pekerjaan dengan menawarkan kelebihan:  Dengan cepat dan mudah mengakses data  Mengurangi ketergantungan dengan laptop atau desktop.  Penyegaran atau refresh data yang cepat sehingga cocok bagi pengambilan keputusan cepat dengan menggunakan feature “alert”  Provide at-a-glance performance monitoring for accelerated action and decision making Segmentasi berdasar pekerjaan ini menyasar profesional yang siap membeli produk dengan harga lebih tinggi asal featurenya menunjang produktivitas mereka Marketing Mix-Segmen
  10. 10. 2. Segmentasi berdasar perilaku “Inovator” dengan ciri :  Telah mencapai kesuksesan  Mempunyai anak buah  Percaya diri yang tinggi  Agen perubhan  Konsumen yang aktif yang selalu mencari produk yang uptodate dengan gaya hidup mereka  Menyukai produk branded walaupun lebih mahal.  3. Segmentasi berdasar Income  Menyasar golongan berpnghasilan tinggi  Mampu membeli produk mahal untuk keperluan pribadi.  Uptodate dengan gaya hidup modern Marketing Mix-Segmen
  11. 11. Marketing Mix: Diagram Blackberry menargetkan 1. Profesional, innovator dan masyarakat berpenghasilan tinggi.
  12. 12. Positioning :  Adalah persepsi calon konsumen terhadap BB dibanding kompetitornya.  Blackberry adalah smartphone yang memungkinkan penggunanya menerima berbagai informasi secara instan, mampu melakukan fungsi komputer seperti browsing, dapat dipakai sebaga telepon dan bisa dipakai untuk pengaturan agenda sehari-hari.  Blackberry sangat tepat untuk profesional yang sangat sibuk dan memungkinkan terhubungnya pengguna dengan orang dan data Marketing Mix-Positioning
  13. 13. segmen Brand personality Daya tarik • Umur 18-24 • Penghasilan tinggi • Profesional muda dn berjiwa muda • lifestyle; • imajinasi; • inovasi; • mimpi; • Memberdayakan dengan teknologi. • Membawa ciri khas/feature RIM • Tampilan klasik. • Warna khas anak muda atau berjiwa muda. Strategi pemasaran BlackBerry
  14. 14. Positioning BlackBerry Gap analisis berkesimpulan agar menargetkan anak muda/berjiwa muda Berkesan cool, funky. Tampilan dan feature yang trendi,harga ekonomis!
  15. 15.  BlackBerry menyerbu pasar dengan memfokuskan ke segmen tenga sales, profesional dan mendorong perusahaan mengendorse penggunaan BB bagi karyawan.  Untuk meningkatkan pangsa pasar dan kepopuleran, BB menargetkan juga ke segmen profesional menengah.  Feature yang beragam agar bisa menjangkau profesional dengan range pendapatan menengah hingga besar. BlackBerry – Strategi harga
  16. 16. Blackberry Promotion Plan • Menggunakan model yang dikagumi golongan muda • Melibatkan jajaran RIM yang berjiwa muda untuk ikut menjadi brand ambasador dan pembicara • Menggunakan viral campaign.
  17. 17. Promotion Plan for BlackBerry
  18. 18. Analisa Pesaing  Nokia yang masuk sejak 1995 dengan harga yang kompetitif dengan fokus: o Multimedia o Internet • Samsung yang masuk sejak 2001 o Ekonomis o Internet o Hi-tech multimedia: camera, music &video player phones, o web dan email o Desain revolusioner dan cepat update
  19. 19.  Apple iPhone o Web experience, wi-fi o Apps berkualitas tinggi o iTunes marketplace o Touch screen o Desain revolusioner o Tipis Analisa Pesaing
  20. 20. Analisa SWOT  Kekuatan o Brand sudah terkenal o Terbukti keamanan datanya, paling unggul di teknologi encryption o Segmentasi yang sangat fokus o Brand loyalty yang sangat tinggi di kalangan pebisnis o Pangsa pasar yang loyal o Diterima dipasar globar secara expansif.
  21. 21.  Kelemahan  Tidak mampu memasarkan brand  OS BlackBerry yang sering “hang”  Tidak bisa menembus pasar tablet  Loyalitas yang lemah untuk kalangan non-corporate dan pebisnis  Terlanjur dicap sebagai produk untuk kalangan profesional”  Inovasi yang terbatas Analisa SWOT
  22. 22.  Opportunity o Pasar yang ekpansif untuk kalangan konsumen bisnis o Pasar smartphone yang luas dan berkembang pesat Analisa SWOT
  23. 23.  Threat / Ancaman o Perkembangan teknologi yang pesat o Pasar smarphone yang mendekati jenuh di negara maju o Beberapa perusahaan telekomunikasi menolak menjual/bundling Z10. SWOT Analysis-BlackBerry
  24. 24. BCG MATRIX-BlackBerry  BlackBerry Tablet adalah produk yang “dipertanyakan”  Salah satu produk RIM untuk menantang Ipad dan android namun masih dipertanyakan apakah layak menghabiskan investasi R&D.
  25. 25. BCG MATRIX-BlackBerry  Rising Star : (Blackberry Smartphone Z10, Q10 )  Pasar smartphone adalah pasar yang bergerak cepat dengan derasnya produk-produk baru.  Kompetisi sangat tinggi, persaingan harga yang jor-joran, harus segera adaptasi teknologi atau feature yang terus bermunculan, konsumen sangat sensitif terhadap harga.
  26. 26. BCG MATRIX-BlackBerry  Cash Cow (Bold, Curve)  Model Bold & Curve dianggap sebagai Cash Cow yang artinya sangat menguntungkan.  Full QWERTY keyboard yang memungkinkan pemakai untuk mengirim pesan,email,dan BBM.  Produk ini menjadi market leader sebab mudah digunakan dan hemat batre
  27. 27. BCG MATRIX-BlackBerry  DOG : (PAGER)  Dalam BCG Model, “Dog” adalah produk yang pangsa pasarnya kecil, tumbuh lambat dan tidak mampu menghasilkan laba. BB pager adalah salah satunya
  28. 28. Factor sukses  Teknologi yang kreatif:  Menyediakan feature work hard dan play hard dalam satu perangkat.  Blackberry dapat digunakan sebagai networking tool, social tool dan business tool.  Touch screen  Akses Facebook, Twitter, LinkedIn, Myspace dll secara realtime  Kamera dengan flash dan video recording  Multi‐tasking  Superb battery life  MAXimized multimedia dan app untuk bisnis
  29. 29.  Kemampuan browsing seperti komputer  Eco‐friendly design‐ dibuat dari 25% plastik daur ulang dan didesain kompak namun berfungsi seperti smartphone yang canggih  Ada feature phone tracking dan pencari lokasi Success Factors
  30. 30. Kesimpulan  RIM mempunyai trak record yang kuat di industri telekomunikasi.  Teknologinya cocok baik buat kalangan profesional maupun masyarakat umum  Diharapkan segera cut loss produk dengan kategori DOG dan invetasikan untuk produk kategori RISING STAR namun tetap waspada sebab kesuksesan sebuah produk akan melahirkan produk “imitasi” atau yang meniru.
  31. 31. Terima kasih

×