Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Preventa 2010 Haciendo Contacto
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

Implementación de Preventa

Download to read offline

Caso real de Negocio, implementación de Preventa

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

Implementación de Preventa

  1. 1. HugoAlejandro Alarcón GibsonCaso de Negocio, Ejemplo RealIMPLEMENTACIÓN DE PREVENTAEMPRESA DE LÁCTEOS
  2. 2. Caso de Negocio Ejemplo RealEmpresa de Bebidas y Lácteos El VDM Cuenta con 195,000 puntos de venta al detalle 87,000 son misceláneas y abarrotes En el año 2009 esta empresa atendía 44,200 PDV en el detalle, atendidos por 220 rutas de autoventa. El objetivo de esta empresa era duplicar la cobertura de distribución, para lo cual tenía 3 alternativas: 1. Crecimiento en rutas de autoventa lo que implicaba fuertes inversiones en camionetas y centros de distribución. 2. Crecer vía distribuidores y mayoristas, con el riesgo de perder el control sobre las actividades de mercado, precios, servicio, etc. 3. Crecer vía ´preventa , con lo que la inversión requerida sería solo en personal y equipo. La alternativa que se tomó fue hacerlo vía preventa con fuerza de ventas de agencia y el reparto propio. Buscando llegar a 80,000 clientes en 12 meses manteniendo el mismo drop-size por cliente. 2010 © Copyright Hugo Alarcón Gibson., todos los derechos reservados
  3. 3. CASO DE NEGOCIO EJEMPLO REAL Cedis “A” Desarrollo de ventas: Volumen 13,000.0 12,000.0 11,000.0 10,000.0 9,000.0 8,000.0 7,000.0 6,000.0 octubre noviembre diciembre enero febrero marzo abril mayo junio julio $ 000 7,639.1 7,445.5 8,744.3 7,687.7 9,694.9 11,747.6 10,784.2 12,332.1 12,408.7 12,200.3 El volumen ha crecido en 4.6 millones de pesos mensuales. 2010 © Copyright Hugo Alarcón Gibson, todos los derechos reservados
  4. 4. CASO DE NEGOCIO EJEMPLO REAL Cedis “A” Crecimiento vs año anterior: Crecimiento 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% octubre noviembre diciembre enero febrero marzo abril mayo junio julio % vs A.A. 2.7% 23.6% 20.0% 18.8% 50.6% 58.0% 53.2% 59.5% 59.2% 60.5% Tiene 3 meses creciendo a un ritmo de 60% vs A.A. 2010 © Copyright Hugo Alarcón Gibson., todos los derechos reservados
  5. 5. CASO DE NEGOCIO EJEMPLO REAL Cedis “A” vs autoventa% Crecimiento vs año anterior Preventa Autoventa Bebidas 68% 8% Cremas 322% 7% Mantequillas 21% 2% Quesos 39% -22% Margarinas 36% -6% Yoghurt 97% -10% Todas las familias presentaron importantes crecimientos. 2010 © Copyright Hugo Alarcón Gibson., todos los derechos reservados
  6. 6. CASO DE NEGOCIO EJEMPLO REAL Drop Size: •Antes de Preventa 190.79 Semanal •Preventa: Febrero 194.61 Marzo 206.38 Abril 227.38 Por visita Mayo 215.34 Junio 219.82 Julio 203.18 El Objetivo original era mantener el drop-size. La frecuencia de compra actual es 1.4 veces por semana. El drop-size semanal es 284.45, es decir creció 49%. 2010 © Copyright Hugo Alarcón Gibson., todos los derechos reservados

Caso real de Negocio, implementación de Preventa

Views

Total views

2,139

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

16

Actions

Downloads

22

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×