La presentación es una noción básica de la Programación Neurolingüística: sus diversas estrategias y las críticas sobre ellas.

1. POR: MSc. JOSÉ GUILLERMO MÁRTIR HIDALGO

2. La Programación Neurolingüística (PNL) es una
estrategia de comunicación, de desarrollo
personal y de psicoterapia, creada por el
matemático y psicólogo norteamericano Richard
Bandler y el lingüista estadounidense John Grinder,
en mil novecientos setenta.
A finales de la década de los
setenta del siglo veinte, el
Movimiento del Potencial
Humano proporciono mercado a
algunas ideas de la PNL,
principalmente, su centro de
crecimiento, el Instituto de
Esalen de Big Sur, California.
El seminario “Como ranas en
príncipes” se divulgo como libro
y se vendieron más de dos
cientos setenta mil ejemplares.

3. En el seminario participaron, por diez días,
ciento cincuenta estudiantes, pagando
cada uno de ellos mil dólares.
Posteriormente acaeció una disputa entre
Bandler y Grinder por la propiedad
intelectual de la PNL.
El termino Programación
hace referencia a un
conjunto sistemático de
operaciones que persiguen
un objetivo.
El termino neuro, estudia los
procesos del mismo
sistema nervioso.
Y lingüístico, porque usa el
lenguaje en su forma
verbal o corporal.

4. En la PNL, la realidad es una invención y no un
descubrimiento. La realidad es un constructo
hipotético. El ser humano opera sobre el mundo a
través de representaciones, modelos y mapas, a partir
de los cuales se genera y guía la conducta. Las
representaciones, determinan como se percibe el
mundo y las elecciones que se percibirán como
posibles.
Las representaciones dictan las
percepciones con que
construimos la realidad.
Los valores, las emociones y los
procesos de lenguaje, hacen que
no exista una realidad única,
sino, realidades personales
unidas por la cultura.
Y si modificamos nuestros valores,
emociones y formas de
expresarnos, podemos cambiar
la “percepción de la realidad” y
la “autoimagen de las personas”.

5. El ser humano, al comunicar su
representación del mundo tiene ciertas
limitaciones dadas por sus condiciones
neurológicas, por su situación social y sus
características personales.
La PNL clasifica a las personas en
visuales, auditivas y
kinestésicas.
Las personas visuales perciben
mejor su entorno mediante la
vista.
Sus características son: hablan
más rápido de lo normal, tienen
un tono de voz alto, presentan
una postura rígida, la respiración
es superficial y rápida, gustan de
actividades agradables a la vista
como cine, teatro, artes,
paisajes, etc.

6. Las personas auditivas perciben
mejor su entorno mediante el
sentido del oído.
Se caracterizan por su postura
distendida, por su posición de
escucha, por su respiración
amplia, por su voz timbrada, por
palabras referidas a la audición,
porque gustan de actividades
relacionadas con la escucha
como música, contar historias e
interactuar con otras personas.
Las personas kinestésicas perciben
el mundo a través del sentido del
tacto, gusto y olfato.
Dichas personas presentan las
siguientes características:
mantienen una postura muy
distendida, presentan
movimientos que imitan las
palabras, la respiración es
profunda y amplia, voz grave con
ritmo lento con muchas pausas,
gustan de actividades físicas y
contacto con otras personas.

7. Las submodalidades son
variantes de los modelos de los
sistemas de representación.
Las submodalidades
visuales son: color,
distancia, profundidad,
claridad, contraste y
luminosidad.
Las submodalidades
auditivas son: volumen,
tono, ritmo y pausas.
Y las submodalidades
kinestésicas son:
temperatura, vibración,
textura, presión,
movimiento y peso.

8. Bandler y Grinder se basaron en
las teorías de Gregory Bateson,
Alfred Korzybski y Noam
Chomsky.
Podría decirse que la PNL presenta
una metodología de “modelización”,
basada de la obra de Virginia Satir,
Milton Erickson y Fritz Perls.
Bandler y Grinder adoptaron el modelo
de Virginia Satir como “meta-
modelo” (a través del proceso de
“modelización”).
Derivaron de Satir conceptos como
“anclajes”, “estimulación futura” y
“sistemas de representación”.
El “modelo Milton”, que era un modelo
de lenguaje hipnótico, se utiliza en
combinación con la meta-modelo, es
un suavizante para inducir a un
“trance” y proporcionar sugestión
terapéutica indirecta.
El modelado PNL es el estudio de
cómo la gente consigue resultados
exitosos en sus vidas, y cómo
copiarlos para que cualquier
persona pueda obtener resultados
similares.

9. Usando la fantasía y la
imaginación se puede modificar
una infancia infeliz.
Recordemos una experiencia
placentera, como estar en la playa
haciendo castillos de arena.
Debemos sentir la experiencia y luego,
salir de ella y disociarnos, es decir,
observarla como si estuviéramos
fuera de ella.
Esto cambia la sensación de la
experiencia. “Disociarse” de un
recuerdo le quita el poder
emocional, un recuerdo agradable
perderá lo placentero.
Igualmente un recuerdo desagradable
disminuirá su dolor si podemos
asociarla a una vivencia placentera,
con la submodalidad de nuestra
preferencia.
Esto cambia la forma de percibir esa
experiencia desagradable.

10. Los primeros libros de la PNL presentaban un
enfoque psicoterapéutico. Los dos principales
usos terapéuticos eran: ser complemento de
terapeutas que ejercían otras disciplinas
terapéuticas y como terapia específica.
La psicoterapia
neurolingüística promociona
las “Técnicas de Replanteo”:
cambios de comportamiento
a través del cambio de
“contexto” o “significado” del
mismo comportamiento.
Esto es el re encuadre,
modificar el marco de
referencia en el cual una
persona percibe los hechos
para cambiar su significado.

11. Los sujetos deprimidos o
pesimistas, realizan un re
encuadre de acuerdo al
estado de ánimo.
Le encuentran todo lo malo
a lo bueno.
Mientas que los optimistas o
alegres le encuentran todo
lo bueno a lo malo.
Podemos re-crear el pasado
reconstruyendo y re
enmarcando las
situaciones y crear la
realidad que deseamos
vivenciar.
Cuando el significado varía también
cambia el estado emocional, es decir, las
respuestas y conductas de las personas.

12. Críticos al re encuadre PNL dicen que es como un
viudo que evitando el dolor del duelo, da un salto
hacía una relación con una mujer más joven, sin
decir un adiós apropiado a su esposa muerta. Es
una máxima narcisista, egocéntrica y disociada de
las nociones de responsabilidad moral.
La Técnica de Anclaje es un
estimulo externo, sensorial, que
se asocia con una conducta
positiva que se desea adquirir.
Las “anclas” pueden disparar
procesos cerebrales diferentes.
Un ancla puede ser una palabra,
un gesto, un olor, un color que
lleve a un estado mental
determinado, que se estableció
así en el pasado.
Por ejemplo, tocarse la oreja cada
vez que se desee sentirse bien.

13. La calibración es la capacidad de
conocer el estado mental de las
personas, observándolas y leyendo su
comportamiento verbal como no verbal.
La inducción es aprender a
“inducir” ciertos estados
emocionales en las
personas, para modificar
situaciones de displacer.
La sincronización es
comprender los
sentimientos de otros,
produciendo una
vinculación profunda entre
los niveles conscientes e
inconscientes del
interlocutor.

14. La relajación permite una distensión muscular,
una ampliación de la conciencia y una
liberación del espíritu, mediante una adecuada
respiración, un lugar que ofrezca paz y
tranquilidad y escuchando música relajante.
Los objetivos originales de
la PNL eran terapéuticos.
En la actualidad hay
patrones que se han
adoptado para un uso
fuera de la psicoterapia,
usándose en la
comunicación
interpersonal y en la
comunicación
empresarial.

15. Uno de los principales críticos de la
PNL es el psicólogo británico Gareth
Roderique-Davies, quien la considera
una pseudo ciencia.
A principios de la década de los
ochenta del siglo pasado, la
PNL fue anunciada como
avance en psicoterapia y
asesoramiento.
Los ensayos controlados no
demostraron ningún beneficio
de la PNL.
La eficacia de la PNL y la
validez de sus principios
básicos no se han
demostrado.