Este documento descreve um programa de desenvolvimento de startups digitais oferecido em parceria entre o Sebrae e outras instituições. O programa tem duração de 16 semanas e selecionará 8 a 10 startups para receberem conteúdo, mentorias, monitoramento e conexões com investidores. O objetivo é ajudar as startups a validarem hipóteses de negócio e conquistarem seu primeiro cliente.

1. Programa de desenvolvimento de startups digitais
Com o apoio de:

2. Passei muito tempo desenvolvendo
algo que as pessoas não queriam“
“
Fonte: Lean Startup e Pesquisa com Incubadoras
PRINCIPAL DOR DAS STARTUPS
Possuem dificuldade de validar
suas hipóteses de negócio
Programas de Mentoria concentrados
nos grandes centros
Empreendedores muito focados no
produto e pouco focados nos clientes e
mercado

3. Hipóteses
Sem Produto
Projeto Paralelo
Criação da Equipe
Definições
MVP
Sócio Dedicado
Equipe Completa
Receita
Produto
Job to be Done
Equipe Dedicada
Motor de Vendas
Produto V2
NPS
Investimento
IDEAÇÃO VALIDAÇÃO CRESCIMENTO TRAÇÃO
Fonte: Sebrae, Aceleratech, Wayra, Nesta Startup Support Programmes
3 meses 4 - 12 meses 6 - 24 meses -
ESTÁGIOS DO DESENVOLVIMENTO DE UMA STARTUP DIGITAL

4. Startup SP - O que é?
 Programa de desenvolvimento de startups digitais, realizado em parceria com o ecossistema
local;
 Duração: 16 semanas;
 8 a 10 startups selecionadas receberão:
 Conteúdo, em formato de workshops e oficinas;
 Mentorias individuais e coletivas;
 Monitoramento e acompanhamento do desenvolvimento de seus negócios;
 Conexão com investidores e aceleradoras;

5. Objetivos do Programa
 Na perspectiva das startups participantes, os objetivos dentro do Programa são:
 OBJETIVO:
 trilhar o percurso de validação e conquistar o primeiro cliente/usuário;
 RESULTADOS ESPERADOS;
 Validar hipóteses do modelo de negócio;
 Realizar testes (MVP / protótipo) com clientes reais;
 Apresentar/aumentar faturamento;
 Obter inscrição CNPJ;

6. Perfil das startups
 Startups digitais, em fase de Validação;
 Já iniciaram (ou finalizaram) a validação do problema-solução, eventualmente já iniciaram o desenvolvimento
de um MVP ou estão em fase de testes;
 Ainda não validaram todas as hipóteses do modelo de negócios;
 Equipe:
 Mínimo de 2 pessoas, com perfis complementares;
 Disponibilidade de ao menos 1 dos empreendedores de participar de todas as atividades do programa;
 Empreendedor com perfil realizador e potencial de liderar uma empresa de rápido crescimento;
OS ITENS ACIMA SÃO PRÉ-REQUISITOS PARA A PARTICIPAÇÃO NO PROGRAMA

7. Startups Digitais
O que são startups digitais:
• Entregam valor para o cliente
através de canais digitais.
• Utilizam software ou serviços de
tecnologia de informação e
comunicação como ponto central
do seu modelo de negócio, o qual
objetivam que seja replicável,
escalável e inserido no mercado
Exemplos de Tecnologias:
TI TELECOM: cloud, SaaS, Mobilidade, soluções
baseadas em localização, serviços para web,
Realidade aumentada, segurança digital;
MIDIA DIGITAL: novas mídias, mídias interativas,
colaboração, social analytics, games, vídeo,
eduentretenimento, marketing digital

8. Processo de Seleção
321
Pitches das
Finalistas
Primeira avaliação Resultado Final
Kickoff do
Programa
40
Período de
Inscrições
Até 08/01/17 Até 13/01/17 18/01/17 24/01/17 31/01/17
Inscrições:
http://www.fundacity.com/startup-sp/apply/1202

9. Processo de Seleção
 Primeira avaliação:
 As startups serão avaliadas de acordo com os critérios de seleção, e serão ranqueadas conforme sua
nota final;
 Pitch das finalistas:
 Até 20 startups mais bem ranqueadas serão convocadas para realizarem Pitch (apresentação de
negócios) para a Banca Avaliadora;
 Os Pitches serão de até 4 minutos, e a Banca terá 6 minutos para perguntas e esclarecimentos;
 A startup finalista que não comparecer ao Pitch estará automaticamente desclassificada;
 Resultado Final:
 As startups finalistas serão avaliadas com base nos mesmos critérios;
 Até 10 startups serão selecionadas para participar do Programa;

10. Processo de Seleção
Critérios de Seleção
Empreendedor e Equipe
• Complementariedade;
• Perfil Empreendedor;
• Domínio do negócio e
tecnologia;
• Nível de dedicação ao projeto;
Negócio
• Conhecimento sobre o
problema a ser resolvido;
• Conhecimento sobre o público
alvo e concorrentes;
• Modelo de negócio e potencial
de escalabilidade;
• Tamanho do mercado de
atuação;
Solução
• Coerência entre o problema e
a solução apresentada;
• Grau de inovação;
• Estágio de desenvolvimento e
validação;
Peso: 50%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0
Peso: 25%
Nota de 1,0 a 5,0

11. Estrutura do Programa
 O Programa se baseia em 3 pilares:
Diagnóstico e
acompanhamento de
negócios
Capacitações:
workshops e
oficinas
Mentorias de
mercado

12. Atividades Oferecidas (1/2)
 As startups selecionadas terão acesso as seguintes atividades:
 Diagnóstico e Monitoramento:
 O que é: avaliação do estágio de desenvolvimento de cada startup, e dos avanços conquistados durante o
Programa;
 Frequência: T0 e T1 (no inicio e no fim do Programa);
 Encontros presenciais:
 O que é: workshops e oficinas, com o objetivo de aportar conhecimento e dar um direcionamento para o
desenvolvimento dos negócios. Cada encontro terá entregáveis, que as startups deverão realizar até o próximo
encontro;
 Frequência: 8 encontros ao longo do Programa, a cada duas semanas;

13. Atividades Oferecidas (2/2)
 As startups selecionadas terão acesso as seguintes atividades:
 Acompanhamento SEBRAE:
 O que é: encontros individuais com o Consultor SEBRAE, para discutir os principais desafios, avanços realizados
e próximos passos de cada negócio;
 Frequência: 8 reuniões ao longo do Programa, a cada duas semanas;
 Mentoria Coletiva:
 O que é: evento onde cada startup receberá 2 a 3 mentorias, realizadas pelos parceiros do Programa;
 Frequência: 1x por mês;
 Graduação:
 O que é: evento de apresentação (Pitch) das startups ao ecossistema, em formato Demo Day;

14. Encontros Presenciais - conteúdos
Os encontros presenciais terão duração de 4 ou 8 horas, e serão realizados em dias uteis.
Os temas a serem abordados são:
 Validação de novos negócios;
 Modelagem de Negócios;
 Desenvolvimento pelo cliente;
 MVP e testes de mercado;
 Marketing Digital;
 Vendas;
 Captação de investimento;
 Valuation;
 Pitch;

15. Programação – agenda simulada
Todas as atividades do Programa serão realizadas no Sebrae São José do Rio Preto – R.
Dr. Presciliano Pinto, 3184
Inicio do Programa: 31/01/2017
DemoDay (encerramento): 19/05/2017
Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4 Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4
Diagnóstico X
Acompanhamento SEBRAE X X X X X X X X
Kick-Off X
Workshop de Conteudo X X X X X X X X
Evento Mentoria Coletiva X X X X
Evento de encerramento X
Mês3 Mês4
Atividade T0
Mês1 Mês2

16. Duvidas ou maiores informações
 Em caso de dúvidas, favor entrar em contato nos canais abaixo:
 startupsebrae@sebraesp.com.br
 Sebrae São José do Rio Preto – 17 3214-6670