sexta-feira, 6 de setembro de 13
RIO CRIATIVO
APRESENTA...
Planejamento
Estratégico
sexta-feira, 6 de setembro de 13
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sexta-feira, 6 de setembro de 13
HÁ DUAS ABORDAGENS
PARA A ESTRATÉGIA
sexta-feira, 6 de setembro de 13
Quem falha em se planejar está
se planejando para falhar.
”“
sexta-feira, 6 de setembro de 13
“Uma longe viagem começa
com um único passo.”
_ Lao Tsé
sexta-feira, 6 de setembro de 13
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O TRANSATLÂNTICO
sexta-feira, 6 de setembro de 13
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JET SKI
sexta-feira, 6 de setembro de 13
“Se você não tem para onde ir, qualquer caminho serve.”
sexta-feira, 6 de setembro de 13
CAIXINHA DE
FERRAMENTAS
sexta-feira, 6 de setembro de 13
• Modelo de Negócios;
CAIXINHA DE
FERRAMENTAS
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• Modelo de Negócios;
• 5 Forças Colaborativas de
Borges;
CAIXINHA DE
FERRAMENTAS
sexta-feira, 6 de setembro de 13
• Modelo de Negócios;
• 5 Forças Colaborativas de
Borges;
• SWOT.
CAIXINHA DE
FERRAMENTAS
sexta-feira, 6 de setembro de 13
BUSINESS
MODEL
GENERATION
sexta-feira, 6 de setembro de 13
“Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores estão
surgindo. Indústrias inteiramente novas estão se
formando enquanto as...
SEGMENTO
DE
CLIENTES
Quais clientes você serve?
Como você os descreveria?
Quais suas principais características?
Quais tip...
OFERTA
DE VALOR
Qual benefício você oferece a eles?
O que torna a sua oferta única?
Eles precisam disso? Eles que te disse...
CANAIS
DE
DISTRIBUIÇÃO
Como o seu segmento será atingido?
Como eles tomam conhecimento da sua oferta?
Quais os pontos de i...
RELACIO-
NAMENTO
COM
CLIENTE
Qual tipo de relacionamento será estabelecido?
Automatizado? Personalizado? Retentivo?
Como v...
FLUXO DE
RECEITAS
Pelo o que os clientes estão dispostos a pagar?
Como eles podem pagar?
Você tem receitas únicas ou recor...
Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu
modelo?
Quais os ativos?
RECURSOS
CHAVE
sexta-feira, 6 de setembr...
ATIVIDADES
CHAVE
Quais as atividades necessárias para performar bem?
Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
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PARCERIAS
CHAVE
Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo?
Com quais você pode contar? Confiar?
Para quem você p...
ESTRUTURA DE
CUSTOS
Qual a estrutura de custo resultante disso?
Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
s...
MODELO
COMPLETO
Segmento
de clientes
Parcerias
chave
Estrutura
de custos
Fluxo de
receita
canais
Relacionamento
com client...
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5 Forças Colaborativas de Borges
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Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitai...
Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitai...
Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
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Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
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Empreendedor para todos
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DIVIDIMO-NOS EM 3
GRUPOS.... AGORA!
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2 voltas no círculo de sonhos
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2 voltas no círculo de sonhos
Construir propósito
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Celebrar o diálogo entre o sonho individual e
coletivo para gerar uma experiência prazerosa e
consciente que inspire ação ...
Celebrar o diálogo entre o sonho individual e
coletivo para gerar uma experiência prazerosa e
consciente que inspire ação ...
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ESPECÍFICA
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ESPECÍFICA
MENSURÁVEL
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ESPECÍFICA
MENSURÁVEL
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ESPECÍFICA
MENSURÁVEL
ATINGÍVEL
RELEVANTE
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TEMPORAL
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Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal...
Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
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clientes
Pelo menos um
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Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal...
Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal...
Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
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CONSTRUINDO A PONTE
COM O PLANEJAMENTO
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PLANEJAMENTO
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PLANEJAMENTO
• WBS;
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PLANEJAMENTO
• WBS;
• Gantt.
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Churrasco
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Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
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WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
sexta-feira, 6 de setembro...
WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um d...
Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz...
Atividades predecessoras
Atividades concomitantes
FIQUE LIGADO!
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Som & Luz Convidados
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Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
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Som & Luz Convidados
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Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um d...
Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
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Bebes
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Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
Comes &
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Som & Luz...
Quem faz o que?
Quem vai fazer?
Quem aprenderá a fazer?
Quem é o consultor?
A pessoa que pede a atividade (!!!)
sexta-feir...
Atividades Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7 Dia 8 Dia 9 Dia 10
Lista de convidados
Convite
Disparo de convites
DJ...
1*.1.3.12
Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
1
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3
Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
1 To-do Vs. To-feel
2
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Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
1 To-do Vs. To-feel
Passar por Indicadores: Vendas,
Financeiro, Projetos, Encomendas, etc
2
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Celebrar
sexta-feira, 6 de s...
1 To-do Vs. To-feel
Passar por Indicadores: Vendas,
Financeiro, Projetos, Encomendas, etc
Pautas Extras
2
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Celebrar
sexta...
Sonhar Planejar Realizar Celebrar
Objetivo
Botar todos na
mesma página
Definir sonho do
grupo
Ser a mudança que
queremos ve...
sexta-feira, 6 de setembro de 13
OBRIGADO!
FICOU COM ALGUM DÚVIDA OU
QUER BATER UM PAPO?
guilherme@lito.cc
(21) 8884-7566
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Planejamento Estratégico - Rio Criativo

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Workshop ministrado no Rio Criativo no dia 2/9/13 sobre Planejamento Estratégico

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Planejamento Estratégico - Rio Criativo

  1. 1. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  2. 2. RIO CRIATIVO APRESENTA... Planejamento Estratégico sexta-feira, 6 de setembro de 13
  3. 3. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  4. 4. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  5. 5. HÁ DUAS ABORDAGENS PARA A ESTRATÉGIA sexta-feira, 6 de setembro de 13
  6. 6. Quem falha em se planejar está se planejando para falhar. ”“ sexta-feira, 6 de setembro de 13
  7. 7. “Uma longe viagem começa com um único passo.” _ Lao Tsé sexta-feira, 6 de setembro de 13
  8. 8. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  9. 9. O TRANSATLÂNTICO sexta-feira, 6 de setembro de 13
  10. 10. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  11. 11. JET SKI sexta-feira, 6 de setembro de 13
  12. 12. “Se você não tem para onde ir, qualquer caminho serve.” sexta-feira, 6 de setembro de 13
  13. 13. CAIXINHA DE FERRAMENTAS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  14. 14. • Modelo de Negócios; CAIXINHA DE FERRAMENTAS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  15. 15. • Modelo de Negócios; • 5 Forças Colaborativas de Borges; CAIXINHA DE FERRAMENTAS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  16. 16. • Modelo de Negócios; • 5 Forças Colaborativas de Borges; • SWOT. CAIXINHA DE FERRAMENTAS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  17. 17. BUSINESS MODEL GENERATION sexta-feira, 6 de setembro de 13
  18. 18. “Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores estão surgindo. Indústrias inteiramente novas estão se formando enquanto as antigas se desintegram. Novatos estão desafiando a velha guarda, alguns dos quais estão lutando arduamente para se reinventar.” _Alexander Osterwalder sexta-feira, 6 de setembro de 13
  19. 19. SEGMENTO DE CLIENTES Quais clientes você serve? Como você os descreveria? Quais suas principais características? Quais tipos de problemas eles precisam resolver? Quais as opções que ele usa hoje? Por que? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  20. 20. OFERTA DE VALOR Qual benefício você oferece a eles? O que torna a sua oferta única? Eles precisam disso? Eles que te disseram isso? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  21. 21. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Como o seu segmento será atingido? Como eles tomam conhecimento da sua oferta? Quais os pontos de interação com os clientes? Como eles adquirem sua oferta? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  22. 22. RELACIO- NAMENTO COM CLIENTE Qual tipo de relacionamento será estabelecido? Automatizado? Personalizado? Retentivo? Como você aumenta o custo de mudança? Como cria vínculos emocionais com seus clientes? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  23. 23. FLUXO DE RECEITAS Pelo o que os clientes estão dispostos a pagar? Como eles podem pagar? Você tem receitas únicas ou recorrentes? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  24. 24. Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu modelo? Quais os ativos? RECURSOS CHAVE sexta-feira, 6 de setembro de 13
  25. 25. ATIVIDADES CHAVE Quais as atividades necessárias para performar bem? Quais são cruciais para sua oferta ser entregue? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  26. 26. PARCERIAS CHAVE Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo? Com quais você pode contar? Confiar? Para quem você pode terceirizar? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  27. 27. ESTRUTURA DE CUSTOS Qual a estrutura de custo resultante disso? Quais são os principais custos que afetam seu resultado? sexta-feira, 6 de setembro de 13
  28. 28. MODELO COMPLETO Segmento de clientes Parcerias chave Estrutura de custos Fluxo de receita canais Relacionamento com clientes Atividades chave Recursos chave Proposta de valor sexta-feira, 6 de setembro de 13
  29. 29. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  30. 30. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  31. 31. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  32. 32. 5 Forças Colaborativas de Borges sexta-feira, 6 de setembro de 13
  33. 33. Como crescer fornecedores Ida para o sul e Universidade do Empreendedor para todos Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes Como ajudar empresas Benchmarks e encontros Colaborar concorrência Licenciamento e comissionamento de produtos digitais sexta-feira, 6 de setembro de 13
  34. 34. Como crescer fornecedores Ida para o sul e Universidade do Empreendedor para todos Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes Como ajudar empresas Benchmarks e encontros Colaborar concorrência Licenciamento e comissionamento de produtos digitais sexta-feira, 6 de setembro de 13
  35. 35. Como crescer fornecedores Ida para o sul e Universidade do Empreendedor para todos Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes Como ajudar empresas Benchmarks e encontros Colaborar concorrência Licenciamento e comissionamento de produtos digitais sexta-feira, 6 de setembro de 13
  36. 36. Como crescer fornecedores Ida para o sul e Universidade do Empreendedor para todos Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes Como ajudar empresas Benchmarks e encontros Colaborar concorrência Licenciamento e comissionamento de produtos digitais sexta-feira, 6 de setembro de 13
  37. 37. Como crescer fornecedores Ida para o sul e Universidade do Empreendedor para todos Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes Como ajudar empresas Benchmarks e encontros Colaborar concorrência Licenciamento e comissionamento de produtos digitais sexta-feira, 6 de setembro de 13
  38. 38. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  39. 39. DIVIDIMO-NOS EM 3 GRUPOS.... AGORA! sexta-feira, 6 de setembro de 13
  40. 40. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  41. 41. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  42. 42. 2 voltas no círculo de sonhos sexta-feira, 6 de setembro de 13
  43. 43. 2 voltas no círculo de sonhos Construir propósito sexta-feira, 6 de setembro de 13
  44. 44. Celebrar o diálogo entre o sonho individual e coletivo para gerar uma experiência prazerosa e consciente que inspire ação transformadora sexta-feira, 6 de setembro de 13
  45. 45. Celebrar o diálogo entre o sonho individual e coletivo para gerar uma experiência prazerosa e consciente que inspire ação transformadora Viver o presente agora, no fluxo, unindo redes e agentes de mudança através de pulsos de encontros no Rio que possibilitem trocas de ferramentas e experiências que potencializem a vida sexta-feira, 6 de setembro de 13
  46. 46. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  47. 47. ESPECÍFICA sexta-feira, 6 de setembro de 13
  48. 48. ESPECÍFICA MENSURÁVEL sexta-feira, 6 de setembro de 13
  49. 49. ESPECÍFICA MENSURÁVEL ATINGÍVEL sexta-feira, 6 de setembro de 13
  50. 50. ESPECÍFICA MENSURÁVEL ATINGÍVEL RELEVANTE sexta-feira, 6 de setembro de 13
  51. 51. ESPECÍFICA MENSURÁVEL ATINGÍVEL RELEVANTE TEMPORAL sexta-feira, 6 de setembro de 13
  52. 52. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  53. 53. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras Aumentar em 20% a satisfação dos clientes Pelo menos um projeto pessoal por membro Postar mensalmente no blog Visitar todos os fixos Legalizar a empresa Crescer 10% a base de clientes em 3 meses Possibilitar um salário de mais de R$1.200 para cada membro Interagir com cliente no Facebook criando rotina de postagens Repensar modelo de negócios para torna-lo ganha- ganha Sonegar zero sexta-feira, 6 de setembro de 13
  54. 54. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras Aumentar em 20% a satisfação dos clientes Pelo menos um projeto pessoal por membro Postar mensalmente no blog Visitar todos os fixos Legalizar a empresa Crescer 10% a base de clientes em 3 meses Possibilitar um salário de mais de R$1.200 para cada membro Interagir com cliente no Facebook criando rotina de postagens Repensar modelo de negócios para torna-lo ganha- ganha Sonegar zero sexta-feira, 6 de setembro de 13
  55. 55. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras Aumentar em 20% a satisfação dos clientes Pelo menos um projeto pessoal por membro Postar mensalmente no blog Visitar todos os fixos Legalizar a empresa Crescer 10% a base de clientes em 3 meses Possibilitar um salário de mais de R$1.200 para cada membro Interagir com cliente no Facebook criando rotina de postagens Repensar modelo de negócios para torna-lo ganha- ganha Sonegar zero sexta-feira, 6 de setembro de 13
  56. 56. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras Aumentar em 20% a satisfação dos clientes Pelo menos um projeto pessoal por membro Postar mensalmente no blog Visitar todos os fixos Legalizar a empresa Crescer 10% a base de clientes em 3 meses Possibilitar um salário de mais de R$1.200 para cada membro Interagir com cliente no Facebook criando rotina de postagens Repensar modelo de negócios para torna-lo ganha- ganha Sonegar zero sexta-feira, 6 de setembro de 13
  57. 57. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras Aumentar em 20% a satisfação dos clientes Pelo menos um projeto pessoal por membro Postar mensalmente no blog Visitar todos os fixos Legalizar a empresa Crescer 10% a base de clientes em 3 meses Possibilitar um salário de mais de R$1.200 para cada membro Interagir com cliente no Facebook criando rotina de postagens Repensar modelo de negócios para torna-lo ganha- ganha Sonegar zero sexta-feira, 6 de setembro de 13
  58. 58. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  59. 59. CONSTRUINDO A PONTE COM O PLANEJAMENTO sexta-feira, 6 de setembro de 13
  60. 60. PLANEJAMENTO sexta-feira, 6 de setembro de 13
  61. 61. PLANEJAMENTO • WBS; sexta-feira, 6 de setembro de 13
  62. 62. PLANEJAMENTO • WBS; • Gantt. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  63. 63. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  64. 64. WBS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  65. 65. WBS Churrasco sexta-feira, 6 de setembro de 13
  66. 66. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados sexta-feira, 6 de setembro de 13
  67. 67. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  68. 68. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados DJ Equipamento de som Equipamento de luz Validação da playlist Teste um dia antes Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  69. 69. Lista de convidados Convite Disparo dos convites Confirmação prévia Agradecimento pós WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados DJ Equipamento de som Equipamento de luz Validação da playlist Teste um dia antes Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  70. 70. Atividades predecessoras Atividades concomitantes FIQUE LIGADO! sexta-feira, 6 de setembro de 13
  71. 71. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  72. 72. WBS sexta-feira, 6 de setembro de 13
  73. 73. WBS Churrasco sexta-feira, 6 de setembro de 13
  74. 74. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados sexta-feira, 6 de setembro de 13
  75. 75. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  76. 76. WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados DJ Equipamento de som Equipamento de luz Validação da playlist Teste um dia antes Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  77. 77. Lista de convidados Convite Disparo dos convites Confirmação prévia Agradecimento pós WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados DJ Equipamento de som Equipamento de luz Validação da playlist Teste um dia antes Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo sexta-feira, 6 de setembro de 13
  78. 78. Lista de convidados Convite Disparo dos convites Confirmação prévia Agradecimento pós WBS Churrasco Comes & Bebes Som & Luz Convidados DJ Equipamento de som Equipamento de luz Validação da playlist Teste um dia antes Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 sexta-feira, 6 de setembro de 13
  79. 79. Quem faz o que? Quem vai fazer? Quem aprenderá a fazer? Quem é o consultor? A pessoa que pede a atividade (!!!) sexta-feira, 6 de setembro de 13
  80. 80. Atividades Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7 Dia 8 Dia 9 Dia 10 Lista de convidados Convite Disparo de convites DJ Equipamento de som Equipamento de Luz Validação da playlist Confirmação prévia Destilados Cerveja Carnes Acompanhamentos Gelo Teste um dia antes Agradecimento pós Carpádio Churrasco bem sucedido! sexta-feira, 6 de setembro de 13
  81. 81. 1*.1.3.12 Celebrar sexta-feira, 6 de setembro de 13
  82. 82. 1 2 3 Celebrar sexta-feira, 6 de setembro de 13
  83. 83. 1 To-do Vs. To-feel 2 3 Celebrar sexta-feira, 6 de setembro de 13
  84. 84. 1 To-do Vs. To-feel Passar por Indicadores: Vendas, Financeiro, Projetos, Encomendas, etc 2 3 Celebrar sexta-feira, 6 de setembro de 13
  85. 85. 1 To-do Vs. To-feel Passar por Indicadores: Vendas, Financeiro, Projetos, Encomendas, etc Pautas Extras 2 3 Celebrar sexta-feira, 6 de setembro de 13
  86. 86. Sonhar Planejar Realizar Celebrar Objetivo Botar todos na mesma página Definir sonho do grupo Ser a mudança que queremos ver no mundo Promover a evolução pessoal e da empresa Quando PEPE Dia a dia Dia a dia e PE Ferramentas Círculo dos sonhos WBS, Gantt Suor, amor e disciplina Modelo de negócios, feedbacks de equipe, Forças colaborativas, sexta-feira, 6 de setembro de 13
  87. 87. sexta-feira, 6 de setembro de 13
  88. 88. OBRIGADO! FICOU COM ALGUM DÚVIDA OU QUER BATER UM PAPO? guilherme@lito.cc (21) 8884-7566 sexta-feira, 6 de setembro de 13

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