Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?

281 views

Published on

Social Selling to nie tylko czynność pozwalająca generować nowe leady, zapytania ofertowe czy kontrakty. To także działania, dzięki którym tworzysz własną reputację.


Nawet jeśli jesteś aktywnym członkiem społeczności LinkedIn, komentujesz, dzielisz się treściami, edukujesz, uprawiasz social networking, ale twój profil jest trzy kroki za tobą – nie jesteś i nie będziesz efektywnym sprzedawcą w social media.

Jeśli naprawdę chcesz zacząć sprzedawać w mediach społecznościowych, ale tak szczerze, powinieneś zacząć od odpicowania swojego profilu na LinkedIn. Dokładnie tak jak ty wyszukujesz kontaktów przez Advance Search i oceniasz je po tym, jak wygląda ich profil, dokładnie tak samo i ty będziesz oceniany. Nie warto marnować jest szansy na biznesowego kontakty i szargać swoją markę osobistą profilem, który nie był już dawno aktualizowany lub po prostu jest mało zachęcający.

LinkedIn jest jedną z najbardziej wartościowych platform zawodowych, także pod kątem personal brandingu. Globalnie korzysta z niej 467 milionów użytkowników. Co sprawia, że jest to prawdziwa kopalnia leadów, szczególnie, że proces zakupowy się zmienia i przenosi się do świata online.

Nieważne czy chcesz znaleźć nowych klientów, wzmocnić istniejące relacje albo pozycjonować się na eksperta w swojej branży – optymalizacja profilu na LinkedIn na pewno Ci w tym pomoże.

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak zwiększyć widoczność profilu na LinkedIn?

  1. 1. ZWIĘKSZ WIDOCZNOŚĆ SWOJEGO PROFILU NA LINKEDIN O 117% W 86 MINUT Grzegorz Miecznikowski
  2. 2. PO CO CI WIDOCZNOŚĆ? Krótkim słowem wstępu Nawet jeśli jesteś aktywnym członkiem społeczności LinkedIn, komentujesz, dzielisz się treściami, edukujesz, uprawiasz social networking, ale twój profil jest trzy kroki za tobą – nie jesteś i nie będziesz efektywnym sprzedawcą w social media. Jeśli naprawdę chcesz zacząć sprzedawać w mediach społecznościowych, ale tak szczerze, powinieneś zacząć od odpicowania swojego profilu na LinkedIn. Dokładnie tak jak ty wyszukujesz kontaktów przez Advance Search i oceniasz je po tym, jak wygląda ich profil, dokładnie tak samo i ty będziesz oceniany. Nie warto marnować jest szansy na nowe biznesowe kontakty i szargać swoją markę osobistą profilem, który nie był już dawno aktualizowany lub po prostu jest mało zachęcający. I mimo że na LinkedIn jest coraz bardziej tłoczno, eksperci którzy inwestują czas i wysiłek w stworzenie swojej unikalnej obecności w tej sieci społecznościowej zobaczą naprawdę spory zwrot z inwestycji, zwłaszcza jeśli mówimy o konwersji sprzedażowej, nowych kontaktach i okazjach biznesowych.
  3. 3. SZEWC BEZ BUTÓW CHODZI Jak małe zmiany zwiększyły wyświetlenia mojego profilu W połowie grudnia zaktualizowałem swój profil na LinkedIn. Od tego czasu testuję różne metody, aby zwiększyć jego widoczność w wyszukiwarce oraz liczbę wyświetleń. Przyznam się i kajam! Szewc bez butów chodzi i trochę do czasu aktualizacji mój profil był zaniedbany. Pełnił też rolę bardziej podglądową na szkoleniach, a nie sprzedażową. Co się wydarzyło po drobnej aktualizacji? Pierwszy tydzień to wzrost wyświetleń o 117%. Potem nastąpił delikatny spadek o 11%, ale po kolejnej aktualizacji profilu i regularnym zamieszczaniu jakościowych treści, profil został wyświetlony o 96% częściej w tygodniu od 24.12, a w tygodniu do 6 stycznia o kolejnych 36%. Przed aktualizacją startowałem z liczbą 282 wyświetleń profilu. W niecały miesiąc zwiększyłem je o 679 wyświetleń. Takie wyniki możesz osiągnąć poświęcając maks. 86 minut na aktualizację swojego profilu. Do każdej czynności dopisałem przewidywany czas, który musisz poświęcić na jej wykonanie.
  4. 4. WZROST WYŚWIETLEŃ O 117 PROC. W PIERWSZYM TYGODNIU PO AKTUALIZACJI PROFILU
  5. 5. TYCH KILKA PORAD POMOŻE CI ZWIĘKSZYĆ WIDOCZNOŚĆ SWOJEGO PROFILU NA LINKEDIN
  6. 6. WYPISZ SŁOWA KLUCZE 5 MINUT Jeśli chcesz być znajdywanym przez wyszukiwarkę LinkedIn, musisz pomyśleć o słowach kluczowych, które potencjalni klienci mogą wpisywać w konsole Advanced Search. Wyszukiwania na LinkedIn różnią się od tych googlowskich. W Google wpisujemy zwykle cały zdania, pytania, tj. „Jak uzupełnić profil na LinkedIn”. Z kolei Twoi potencjalni klienci będą szukać konkretnych fraz, np. „ekspert LinkedIn” czy „konsultant LinkedIn”. Skup się na maksymalnie 3-5 takich frazach i dodawaj je do swojego profilu w różnych miejscach. Gdzie? O tym za chwilę! WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  7. 7. OSIĄGNIJ POZIOM ALL-STAR 20 MINUT Profile, które osiągnęły poziom mistrzowski, tj. all-star, pozycjonowane są przez LinkedIn lepiej. Zadbaj też o spersonalizowany adres URL do swojego profilu. Kiedy zakładasz profil, adres do twojego profilu to ciąg znaków i liczb. Możesz zmienić to w edycji. Idealnie jeśli URL zawierać będzie imię i nazwisko lub pierwszą literę imienia i pełne nazwisko. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  8. 8. UAKTUALNIJ ZDJĘCIE PROFILOWE 4 MINUTY Profile ze zdjęciem generują do 21 razy więcej odsłon niż te bez niego. Czy na swoim profilu zamieściłeś aktualne zdjęcie profilowe? Twoje zdjęcie powinno być bardziej zawodowe niż plażowe. Nie musisz być ubrany na nim w garnitur, nie musi być bardzo nudne. Ważne, żebyś patrzył na nim wprost i wyglądał na tyle godnego zaufania, żeby warto było z tobą rozmawiać o biznesie. Jeśli nie jesteś pewien czy zdjęcie profilowe nadaje się na LinkedIn, możesz użyć narzędzia PhotoFeeler.com. Społeczność oceni Twoje zdjęcie biznesowe w trzech kategoriach, a ty będziesz mieć pewność czy je zamieszczać czy nie. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  9. 9. WYRÓŻNIJ SIĘ SWOIM ZDJĘCIEM 5 MINUT Żeby zwrócić na siebie uwagę w wyszukiwarce LinkedIn, możesz pomyśleć o dodaniu kolorowej obwoluty do zdjęcia, wycięcie go w trójkąt lub kwadrat. Zrobisz to za pomocą darmowego narzędzia Canva.com, a zdjęcie wyróżni się i zwróci na Ciebie uwagę na liście wyników. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  10. 10. EDYTUJ NAGŁÓWEK PROFILU 3 MINUTY W nagłówku powinny znaleźć się słowa klucze, które wybrałeś. Możesz użyć tytułu zawodowego, stanowiska, ale możesz też wpisać branże czy tematy, którymi się zajmujesz. Nagłówek powinien też zawierać interesujące call-to- action, które zachęci do wejścia na Twój profil. Wyróżnić się wyszukiwarce LinkedIn pomogą Ci się też emojis. Oddzielaj nimi poszczególne sekcję nagłówka, poszczególne stanowiska czy tematy. Choć to dosyć tani trik, przykuwa uwagę użytkowników. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  11. 11. ZNORMALIZUJ NAZWĘ SWOJEGO STANOWISKA 1 MINUTA W profilu masz wpisane „Arsenista PR”, „Haker Sprzedaży”, „Apostoł Marketingu” lub coś jeszcze bardziej kreatywnego? Użytkownicy LinkedIn będą wyszukiwać profile po stanowiskach. Z kolei będą wyświetlać te, które coś im rzeczywiście mówią i stanowią dla nich jakąkolwiek wartość Jeśli szukasz inspirację, sprawdź rubrykę "użytkownicy wyświetlili również" na swoim profilu. Zobaczysz dzięki temu jakie profile są wyszukiwane przez Twoją grupę docelową i co ją intresuje. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  12. 12. UAKTUALNIJ SWÓJ OPIS ZAWODOWY 15 MINUT Podsumowanie profilu powinno być angażujące, dające więcej informacji użytkownikom o sprzedawanej przez Ciebie usłudze czy produkcie oraz napisane z użyciem wybranych przez Ciebie słów kluczowych (to bardzo ważne!). Nie staraj się używać słów kluczowych na siłę. Tekst jest od czytania i to powinno Ci przyświecać przy jego tworzeniu. Podsumowanie nie powinno mieć więcej niż 4-5 akapitów. Żeby pojawić się w wynikach wyszukiwania powinieneś użyć minimum 40 słów. Ale masz 2000 znaków, więc nie musisz się ograniczać. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  13. 13. DODAJ MINIMUM PIĘĆ "SKILLI" 3 MINUTY Osoby z minimum 5 umiejętnościami uzyskują nawet do 17 razy więcej wyświetleń profilu. Im więcej potwierdzeń umiejętności, tym częściej będziesz wyświetlać się w wynikach wyszukiwania na te właśnie „hasła”. Do swojego profilu możesz dodać aż 50 umiejętności. Każda poprawia widoczność Twojego profilu. LinkedIn raz do roku publikuje listę najbardziej pożądanych umiejętności. Możesz z niej skorzystać, uzupełniając tę sekcję oraz headline, podsumowanie zawodowe czy określając słowa kluczowe. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  14. 14. LISTA NAJBADZIEJ PORZĄDANYCH UMIEJĘTNOŚCI NA LINKEDIN W 2018 ROKU
  15. 15. DODAJ ODNOŚNIKI DO PROFILU W RÓŻNYCH KANAŁACH 7 MINUT Do niektórych blogpostów na swojej stronie czy artykułów zamieszczanych bezpośrednio na LinkedIn, dodaję dodatkowe call-to-action z odnośnikiem do mojego profilu. Zwiększa to częstotliwość jego wyświetlania i ułatwia networking. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  16. 16. POPROŚ O REKOMENDAJCE 10 MINUT Pozyskaj rekomendacje od swoich klientów, współpracowników, szefów lub pracowników. To nie tylko Twoje „powody, żeby wierzyć”. Według bloga LinkedIn pozyskanie minimum 10 zwiększa kilkukrotnie częstotliwość wyświetlenia profilu w wynikach wyszukiwania. Dodatkowo niektóre z opcji LinkedIn, jak LinkedIn Profinder, używają liczby rekomendacji w rankingu freelancerów – im więcej, tym wyżej jesteś pozycjonowany. Usługa nie jest jeszcze dostępna na terenie Polski. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  17. 17. ZMIEŃ USTAWIENIA ODWIEDZIN 1 MINUTA Może wydawać się to trywialna zmiana, ale jeśli odwiedzasz profile na LinkedIn „anonimowo” - nikt o tym nie wie. Zmieniając te ustawienia na „publiczne” osoby, które sprawdzasz, mogą odwiedzić także Twój profil. Sprawi to, że zyskasz dodatkowe wyświetlenia profilu. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  18. 18. DODAJ LINK DO LINKEDIN 2 MINUTY Możesz umieścić link do swojego profilu w stopce maila, na Twitterze, Instagramie, blogu czy na swoim Facebooku. Pomaga to zwiększać liczbę wyświetleń oraz ułatwia znalezienie Cię na LinkedIn. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  19. 19. UAKTUALNIJ TYTUŁY I OPISY STANOWISK 10 MINUT Opisy stanowisk, które zajmowałeś bądź zajmujesz nadal, także mają wpływ na wyszukiwania Cię na LinkedIn oraz w... Google. Co robi klient, kiedy chce się dowiedzieć o Tobie więcej? Wpisuje Twoje imię i nazwisko w Google. LinkedIn dość wysoko zawsze pozycjonuje Twój profil, czasem nawet przed personalną lub firmową stroną www. W Google widoczne będzie Twoje obecne stanowisko, możesz więc sprawić, żeby było na tyle atrakcyjne, aby chciało się w nie kliknąć. Na temat marki osobistej mówi się często, ale jeszcze częściej zapomina się że jej siłę odzwierciedlają wyniki wyszukiwań. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  20. 20. POWIĘKSZAJ SWOJĄ SIEĆ KONTAKTÓW CAŁY CZAS Im więcej połączeń, tym większa szansa na pojawienie się wysoko w wynikach wyszukiwania. LinkedIn Advanced Search promuje profile związane jakkolwiek z osobą przeprowadzającą wyszukiwania, zanim ustawi ona odpowiednie filtry. Swoją sieć zawodową planuj odpowiedzialnie. Oczywiście możesz wysyłać zaproszenie osobom, których nie znasz, ale zastanów się czy kiedykolwiek wejdziesz z nimi w interakcję i będziesz taką znajomość podtrzymywał chociażby online. Nie ma najmniejszego sensu na kolekcjonowanie połączeń na LinkedIn, niczym Pokemonów. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  21. 21. PUBLIKUJ TREŚCI WYSOKIEJ JAKOŚCI CAŁY CZAS Odpowiednia treść zawsze przyciąga potencjalnych klientów. Skup się na zamieszczaniu contentu, który będzie inspirował, może dać użytkownikom śledzącym twoją firmę wartość dodaną. Dla swoich potencjalnych klientów powinieneś być jednak przede wszystkim ekspertem i doradcą. Odpowiednia treść to większa ilość poleceń i udostępnień, a tym samym więcej wyświetleń twojego profilu. Liczba postów to według różnych ekspertów od 2 do 5 tygodniowo (dwa posty tygodniowo pozwalają dotrzeć do ok. 50% sieci kontaktów). Jeśli masz problem z wytwarzaniem treści, zawsze możesz udostępniać posty swoich kontaktów z sieci. Zwrócisz tym także ich uwagę. WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  22. 22. DYSKUTUJ I KOMENTUJ CAŁY CZAS Dyskutuj, udzielaj się w grupach i w dyskusjach. Twoja firma i ty tylko zyskacie. Takie działania to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, nawiązania kontaktów i wsparcia sprzedaży oraz pozyskiwanie nowych leadów. Social media to rozmowa! Nie zapominaj o tym! WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  23. 23. CHCESZ WIĘCEJ WIEDZY? Przyjdź na czwartą edycję warsztatów LinkedIn Jest Fajny! Warsztaty 'LinkedIn Jest Fajny' przeznaczone są dla wszystkich, którzy chcą wykorzystywać siłę LinkedIn, aby budować markę osobistą i zwiększać sprzedaż. Warsztaty odbędą się w godz. 10-15 już 22.01.2019 w Klubokawiarni Życie Jest Fajne przy ul. Grójeckiej 68 w Warszawie. Na warsztatach dowiesz się, m.in. jak stworzyć efektywny profil na LinkedIn, jak działa algorytm i jak sprawić, aby patrzył na nas przychylnym okiem. Poznasz także wszystkie funkcje portalu, nauczysz się pisać wiadomości sprzedażowe i uprawiać social networking. Jednak co najważniejsze, wiedzę i umiejętności ze szkolenia będziesz mógł wykorzystać zaraz po naszym spotkaniu, dzięki czemu osiągniesz wymierne efekty marketingowe i sprzedażowe. Chcesz wiedzieć więcej? Zapytaj mnie o szczegóły na LinkedIn! Cena regularna: 399 PLN | Przedsprzedaż: 299 PLN. W cenę wliczony jest lunch oraz serwis kawowy i przekąski.
  24. 24. KONTAKT E-mail grzegorz@swordsgency.com WWW grzegorzmiecznikowski.pl LinkedIn linkedin/in/grzegorzmiecznikowski

×