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Conferencia de Rosario Millán (Extenda): "Emiratos Árabes Unidos como puerta de acceso a Oriente Medio"

Conferencia de Rosario Millán (directora de la oficina de Extenda en Oriente Medio). La conferencia tuvo lugar el 30 de octubre de 2014 en el marco de las II Conferencias “Futuro y Middle East. Oportunidades para nuestras empresas en EAU”

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Conferencia de Rosario Millán (Extenda): "Emiratos Árabes Unidos como puerta de acceso a Oriente Medio"

  1. 1. LOS PAISES DEL GOLFO EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
  2. 2. POBLACION DE LA ZONA DEL GOLFO ARÁBIGO GCC - Consejo Cooperación Golfo+ Yemen (2013) Radio de acción: + 200 mill. Hab. DATOS GENERALES • Gobierno Emires/Reyes /Jeques • Tipo de cambio fijo: 1USD=3,67 AED • MERCADO COMÚN: Arancel común 5% GCC = 45 mill. Hab 23 3 9 2,1 1,4 3 28,7 32,5 75,6 6,6
  3. 3. Algunos datos previos del GCC • El gran mercado es Arabia Saudí = 43% de PIB región • Y el gran centro ferial, comercial, logístico, financiero y el más abierto para vivir: Dubai • Las dos perlas actuales: Abu Dhabi y Doha. • Diamante en bruto: Arabia Saudí Arabia Saudí, 43% UAE, 27% Kuwait, 13% Qatar, 10% Oman, 5% Bahrein , 2%
  4. 4. EMIRATOS ÁRABES UNIDOS Federación 7 Emiratos (1971) Extensión = 83.600 km2 = Andalucía Población: 9 mill. Hab. (2013) – Urbana y multicultural Moneda dírham AED - Clima - Lengua Presidente de EAU Emir de Abu Dhabi Sheikh Khalifa Bin Zayed Al Nahyan Primer Ministro, Vicepresidente de EAU Emir de Dubai Sheikh Mohamed Bin Rashid Al Maktoum
  5. 5. Estructura de la población 63% 14% 14% 9% Asiáticos EAU Otros países de Oriente Medio Occidentales • Expectativas crecimiento en todo GCC hasta 2020 + 4% anual. • Crecimiento anual población 6% EAU . • Población urbana : Abu Dhabi y Dubai 66% del total. Fuente: Dubai Statistics Centre
  6. 6. RAZONES DEL ÉXITO DE EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
  7. 7. INICIOS 1991 20132005
  8. 8. 1. Liderazgo 2. Petróleo 3. Agresivo Marketing 4. Política de no impuestos 5. Ley de la Propiedad – “Freeholds” (2002) 6. Plataforma regional- Comercio 7. Turismo 8. Infraestructura de comunicaciones RAZONES DEL ÉXITO EAU
  9. 9. 1. Liderazgo “Alguna gente habla, nosotros hacemos cosas. Ellos planifican, nosotros ejecutamos. Ellos dudan, nosotros avanzamos. Somos la prueba viviente de que cuando los seres humanos tienen el coraje y el compromiso para transformar un sueño en realidad, no hay nada que les pueda detener. Dubai es un ejemplo viviente de esto” HH SHEIKH Mohammed Bin Rashid Al Maktoum DUBAI Y ABU DHABI HAN SIDO DIRIGIDAS COMO EMPRESAS
  10. 10. - Abu Dhabi produce 90% (EAU Apróx. 3 millones de barriles al día) - Dubai casi no tiene - Aportación al PIB : 32% - Ingresos superados solo por Arabia Saudita. - Diversificación de la economía (3T – Transport, Trade and Tourism) 2. Petróleo
  11. 11. 2. Petróleo Oleoducto AD a Fujairah, 370kms, conectando con el Océano Indico, alternativa al estrecho de Ormuz.
  12. 12. 3. Agresivo Marketing EAU MARCA DUBAI Burj Al Arab-Hotel 7 estrellas Palmeras - ganado al mar. Burj Khalifa -la torre más alta del mundo. Eventos deportivos: -Torneo Tenis -Torneo golf -Campeonato del mundo de equitación. TV: fuerte inversión en publicidad. Ciudad moderna y limpia. Proyectos = Realidades
  13. 13. MARCA ABU DHABI Capital de EAU Emirates Palace Sheikh Zayed Mosque Corniche Ciudad moderna Masdar City Formula 1 Yas Hotel Arte y cultura Isla de la Cultura Louvre Museo Guggenheim 3. Agresivo Marketing EAU
  14. 14. MARCA SHARJAH Cultura Islámica Universidad de Sharjah Tradición Turismo 3. Agresivo Marketing EAU
  15. 15. 4. Política de no impuestos • No IS (solo en petróleo, el petroquímico y el bancario) • No IRPF: no hay retención en nómina • No IVA 5. Ley de la Propiedad – “Freeholds” (2002)
  16. 16. 6. Plataforma regional: Comercio Negocios, educación, sanidad, seguridad y tolerancia
  17. 17. 7. Turismo: sol, playa, compras, familia, eventos. •Clima bueno 8 meses •EAU + 800 hoteles. •Dubai 12 millones de Turistas en el 2013. •Objetivo: 15 mill. en 2015. •Ocupación media 80% •Emirates Airlines
  18. 18. 8. Infraestructura de comunicaciones • Puerto Jebel Ali y nuevo Aeropuerto Internacional Al Maktoum. • 2º mayor zona franca del mundo con más de 6.000 empresas. • Zona industrial y Puerto Khalifa en Abu Dhabi. • Dubai World Trade Center - Gran centro ferial de Oriente Medio: • Más de 100 ferias al año, 50 internacionales. • Más de 250 convenciones. • + 50.000 m2 de recinto ferial.
  19. 19. 8. Infraestructura de comunicaciones • Metro Dubai y Tranvía . Primer metro del CGG. +50 kms - 47 estaciones. Próxima ampliación. • Abu Dhabi Proyecto metro valor 7 mil mill. $ 2016. • Etihad Rail, red ferroviaria nacional
  20. 20. ENTORNO ECONÓMICO
  21. 21. PIB per cápita de EAU: aprox. 34.130€ España: 21.706 € Abu Dhabi: 62.000 € Crecimiento economía 2013 : 4,5% Inflación: 2,5% DATOS ECONOMICOS 2013 Concepto EAU ESPAÑA ANDALUCÍA PIB (Mill. de €) 307.249 1.022.988 141.854 PIB per cápita € 34.129 21.706 16.807 Tasa crecimiento PIB /09 4,5% -1,2% -0,6% Origen del PIB Hidrocarburos Servicios Servicios Fuente: IEA, INE y MEH, http://www.trading-safely.com (Elaboración EXTENDA)
  22. 22. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior Centro de Re – exportación MENA + (30%) Principales Clientes: Países GCC, Japón, India, Irán, Singapur, Tailandia, China, Pakistán. Principales Proveedores: India, China, EE.UU, Alemania, Japón, Reino Unido, Turquía, Italia.
  23. 23. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior • Andalucía 4ª CC.AA. Exportadora a EAU. • Por provincias: Sevilla, Cádiz, Huelva. Datos en Millones de Euros. Fuentes: National Bureau of Statistics (EAU) y Extenda Relaciones con España y Andalucía 2013 Export Total: 234.240 Export. Total: 25.970 Importaciones EAU Exportaciones España-EAU Exportaciones Andalucía-EAU Total 177.603 2.010,58 142,66 Sector Agroalimentario 14.385,8 301,12 29,95 Sector Consumo 103.364,9 443,62 16,42 Sector Industrial 59.852,3 1.265,84 96,29
  24. 24. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior Datos en Millones de Euros. Fuentes: Extenda Evolución relaciones EAU-España-Andalucía 2013 Andalucía 2009 2010 2011 2012 2013 % 13/12 Total Exportaciones 47,949 50,116 128,850 166,856 142,660 (14,50) España 2009 2010 2011 2012 2013 % 13/12 Total Exportaciones 920,486 950,241 1.295,909 1.515,990 2.010,582 32,65
  25. 25. ACCESO AL MERCADO
  26. 26. Necesidad de socio local • REGLA DE ORO DEL 51%-49%. Necesidad de socio local. • Requisito para la importación y el acceso a concursos públicos. • Vía de Escape : ZONAS FRANCAS en Dubai, Abu Dhabi, Sharjah, RAK, Fujairah.
  27. 27. Dificultades y características del mercado • Mercado maduro / alta competitividad. • Muy exigentes: Precio, calidad, imagen, marketing. • Comunicación: Inglés. • Constancia: Seguimiento de contactos, visitas al país, invitaciones. Hay que venir (ferias, agendas) o estar presentes. Marketing: invertir en RRHH y promoción. • Paciencia: relaciones a largo plazo, respaldo financiero.
  28. 28. SECTORES PRIORITARIOS OPORTUNIDADES
  29. 29. Sector Agroalimentario • Notable aumento del volumen de productos frescos exportados. • Consolidación presencia aceite de oliva y aceitunas. • Productos gourmet, orgánicos, Halal. Datos en Miles de Euros. Fuente Extenda
  30. 30. Sector Consumo • Sector Retail en continuo crecimiento. • Dubai 30% mercado del lujo de todo el Golfo. • Sectores moda, cosmética y cuidado personal, en auge en Emiratos • Demanda de mueble de calidad y diseño . • Mercado marquista, franquicias. Datos en Miles de Euros. Fuente Extenda
  31. 31. Sector Industrial Datos en Miles de Euros. Fuente Extenda • Desarrollo urbanístico. • Construcción y grandes proyectos. • Infraestructuras, medio ambiente, renovables. • Desarrollo industria local – derivados petróleo + metales • Impulso a la industria agroalimentaria (Fábricas-producción local).
  32. 32. Sectores en desarrollo (aumento poblacion+turismo) con interés potencial para las empresas andaluzas • Agroalimentario (aceite, frescos, gourmet, Halal, …) • Sanidad (nuevos hospitales-turismo de salud) • Sector médico – biotecnológico – suplementos – salud • Industria auxiliar agricultura, invernaderos, cultivos hidropónicos. • Materiales de construcción, canal contract, diseño • Moda – Cosmética • Restauración (Franquicias) Concepto tapas
  33. 33. NUEVOS PROYECTOS Infraestructuras • Finalización del Tranvía • Puesta en marcha del Aeropuerto Internacional Al Maktoum • Desarrollo del Sistema Ferroviario Etihad Rail • Nueva Pista para el Aeropuerto de Sharjah
  34. 34. NUEVOS PROYECTOS Residencial • Mohammed Bin Rashid Al Maktoum City - District One • Dubai Design District • Dubai Creek Canal • Dubai Meydan City, The Lagoons, Bluewater Islands, y muchos más.
  35. 35. NUEVOS PROYECTOS Comercio- Retail • Mall of the World • Ampliación del Dubai Mall • Ampliación Mall of The Emirates • Remodelación antiguos malls: al Ghurair, Burjuman
  36. 36. NUEVOS PROYECTOS Turismo • Versace Hotel • Dubai Parks & Resorts • Taj Arabia • Meliá ME por Zada Hadid
  37. 37. Arte, cultura, educación • Museos: Louvre, Guggenheim, Sheikh Zayed Museum • Universidades • Casa de la Ópera de Dubai
  38. 38. Tecnología • Mohammed Bin Rashid Al Maktoum Solar Park • Invernaderos: hidropónicos • Smart city, DM, Wi-Fi Downtown, e-Government
  39. 39. ¿Cómo EXTENDA puede ayudar a la empresa andaluza?
  40. 40. En Andalucía • Información : JJTT, O.N., estadísticas… • Consultoría: diagnóstico, consultas, apoyo a marcas... • Promoción: apoyo ferias • Financiación : Instrumentos Financieros en condiciones de mercado y de naturaleza retornable • Formación : Becas, profesionales internacionales, cátedras, jornadas…
  41. 41. Oficina de Promoción de Negocios en Dubai • Consultas sobre el mercado (dubai@extenda.es) • PPII: Agendas 3 - 4 días con reuniones con los importadores/distribuidores más relevantes del sector. • Misiones Comerciales directas e inversas • Estudios / Notas Sectoriales • Apoyo en Ferias • Área de influencia EAU: también Catar, Omán, Kuwait,…
  42. 42. Oficina de Promoción de Negocios en Dubai • Operativa desde enero de 2009. • Incremento empresas andaluzas exportadoras a EAU 174%. (De 281 en 2009 a 772 en 2013). • Aumento exportaciones. Aprox un 200 % entre 2009 y 2013. (De 47.948.800 € a 142.660.000)  EAU: mercado emergente: oportunidades  Posición geoestratégica – puente para la exportación Mena+  2009-2013: aumento de la población del GCC de 29 a 49 millones  3-4% es la tasa de crecimiento anual esperada para los próximos años
  43. 43. Y RESTO DE PAISES DEL GOLFO… dubai@extenda.es

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Conferencia de Rosario Millán (directora de la oficina de Extenda en Oriente Medio). La conferencia tuvo lugar el 30 de octubre de 2014 en el marco de las II Conferencias “Futuro y Middle East. Oportunidades para nuestras empresas en EAU”

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