Marketing en Motores de Busqueda (SEM) 2ºParte

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Presentación dictada en el Hotel Conquistador, por Mariano Sierra y Hernán Carballal.

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Marketing en Motores de Busqueda (SEM) 2ºParte

  1. 1. Marketing en Motores de Búsqueda (SEM)<br />Mariano Sierra & Hernán Carballal<br />Mariano@GrupoBGL.comHernan@GrupoBGL.com Grupo BGL- Argentina<br />
  2. 2. Quality Score<br />
  3. 3. Subasta<br /><ul><li> ¡¡¿¿Cómo se determinan las posiciones??!!
  4. 4. ¿Subasta Inglesa?
  5. 5. ¿Mejor Postor?
  6. 6. ¿Subasta Holandesa?</li></ul>Subasta de Vickrey<br />
  7. 7. Subasta – Aplicación del eCPM<br />
  8. 8. Subasta – Aplicación del eCPM - Ejemplo<br />
  9. 9. Subasta – Quality Score - Search<br /><ul><li>Rendimiento histórico de la palabra clave.
  10. 10. Rendimiento de la palabra clave en Google.
  11. 11. Relevancia palabra clave - anuncio de texto.
  12. 12. CTR.
  13. 13. Landing Pages.
  14. 14. Tiempo de Carga
  15. 15. Otros factores de relevancia.</li></li></ul><li>Subasta – Quality Score - Content<br /><ul><li>CTR del grupo de anuncios en un sitio particular.
  16. 16. Landing Pages.
  17. 17. Rendimiento histórico del grupo de anuncios.
  18. 18. Tiempo de Carga.
  19. 19. Otros factores de relevancia.</li></li></ul><li>Subasta – Aplicación del eCPM & QS (Tabla)<br />
  20. 20. Subasta – Nueva Formula<br />¡¡¿¿Quiere que su anuncio aparezca resaltado??!!<br />
  21. 21. Subasta – Nueva Formula<br />Formula Anterior:<br />[Quality Score]N x CPC Actual &gt; Umbral X<br />Formula Anterior:<br />[Quality Score]N x CPC Máximo &gt; Umbral X<br />
  22. 22. Conversiones - ROI<br />
  23. 23. Conversiones - Definición<br /><ul><li> ¡¡¿¿Qué son??!!
  24. 24. ¿Para que sirven?</li></li></ul><li>Conversiones – Definición - Tipos<br /><ul><li> Compra/venta
  25. 25. Clientes potenciales
  26. 26. Suscripciones
  27. 27. Visitas a una página</li></li></ul><li>Conversiones – Definición - Formatos<br />Formatos Permitidos:<br /><ul><li> HTML
  28. 28. PHP / ASP
  29. 29. Flash
  30. 30. Otros Formatos</li></li></ul><li>Conversiones - Pasos<br />
  31. 31. Conversiones - Pasos<br />
  32. 32. Conversiones - Pasos<br />
  33. 33. Conversiones - ROI<br />¿Sirve Google AdWords?<br />Retorno de la Inversión<br />
  34. 34. Conversiones – Definición - Pasos<br />
  35. 35. Conversiones – ROI – Clientes potenciales<br /><ul><li>Inversion en Google AdWords: 100 U$S
  36. 36. Clientes potenciales: 50.
  37. 37. Clientes potenciales / Ventas: 10%
  38. 38. Ventas realizadas: 10% x 50 consultas = 5 Ventas.
  39. 39. Ganancia promedio por venta: 30 U$S
  40. 40. Ganancia por ventas: 5 ventas x 30 U$S = 150 U$S. </li></ul>Calculo del ROI: {[150 U$S - 100 U$S] / 100 U$S } x 100% = 50%<br />
  41. 41. Conversiones – ROI – Compra/Venta<br /><ul><li>Inversion en Google AdWords: 100 U$S
  42. 42. Clientes: 10.
  43. 43. Ganancia promedio por venta: 30 U$S
  44. 44. Ganancia por ventas: 10 ventas x 30 U$S = 300 U$S. </li></ul>Calculo del ROI: {[300 U$S - 100 U$S] / 100 U$S } x 100% = 200%<br />
  45. 45. Optimización Search<br />
  46. 46. Optimización Search – Palabras Claves<br /><ul><li> Elección correcta del listado.
  47. 47. Obviar Palabras Genéricas.
  48. 48. Utilizar Distintas Concordancias:</li></ul>Amplia (frase)<br />Frase (“frase”)<br />Exacta ([frase])<br />Negativas (-frase ; -”frase” ; -[frase])<br /><ul><li> Incluir Errores de Tipeo. </li></li></ul><li>Optimización Search – Palabras Claves – Herramienta<br />
  49. 49. Optimización Search – Palabras Claves – Ejemplo<br />Palabras Clave : Venta de rosas<br />
  50. 50. Optimización Search – Palabras Claves – Ejercicio<br />Google AdWords<br />Agencia de AdWords<br />Publicar AdWords<br />- “AdWords”<br />Grupo BGL<br />“Grupo BGL”<br />[Grupo BGL]<br />Posicionamiento en Buscadores<br />“Posicionamiento Web”<br />Posicionamiento Web en Buscadores<br />Grupo BGL<br />Contratar AdWords<br />“Posicionamiento Web”<br />[Grupo BGL]<br />Ninguna<br />Enlaces Patrocinados<br />Patrocinados de Google<br /><ul><li>Google
  51. 51. [Enlaces]
  52. 52. [Patrocinados]</li></ul>Enlaces Patrocinados<br />Patrocinados de Google<br /><ul><li>Google
  53. 53. [Enlaces]
  54. 54. [Patrocinados]</li></ul>Enlaces Patrocinados<br />Enlaces Patrocinado de Google<br />Enlaces Patrocinados<br />Ninguna<br />
  55. 55. Optimización Search – Anuncios – Diseño<br /><ul><li>Palabra clave en el titulo del anuncio:
  56. 56. Comando “{KeyWord:}”
  57. 57. Primer letra mayúscula.
  58. 58. No abusar de la repetición de frases claves.
  59. 59. Llamar a la acción.
  60. 60. Frase en la URL visible.
  61. 61. Crear variaciones.</li></li></ul><li>Optimización Search – Anuncios – Ejemplo<br />PalabraClave<br />
  62. 62. Optimización Search – Anuncios – Ejercicio<br />AdWords<br />Publicidad en Internet<br />Somos Expertos en Publicidad Por<br />Internet. Consulte por Publicidad<br />www.grupobgl.com <br />AdWords - Publicidad<br />¡Tráfico Relevante Hacia su Sitio! AdWords Hoy - 0810 888 4664<br />GrupoBGL.com/AdWords <br />Departamentos en Capital<br />Apartamentos en Argentina<br />Consulte por promociones en toda<br />la Argentina. Consúltenos Aquí!<br />www.departamentos.com <br />Departamentos en Capital<br />En los Mas Exclusivos Barrios, <br />Recoleta, Palermo, Etc. Consulte!<br />Departamentos.com/Capital<br />CTR 1,76 %<br />CTR 4,26 %<br />Clases Inglés<br />Queres {KeyWord:Clases Ingles}? <br />Sin Perdida de Clases & Máxima <br />Flexibilidad Horaria ¡Consulta Acá! www.WallStreetInstitute.com.ar<br />Queres {KeyWord:Clases Ingles}? <br />Sin Perdida de Clases & Máxima <br />Flexibilidad Horaria ¡Consulta Acá! WallStreetInstitute.com.ar/Ingles<br />
  63. 63. Optimización Search – Landings Pages - Errores<br /><ul><li> Problemas de Legibilidad.
  64. 64. Mismo título para todas las páginas.
  65. 65. Alto Tiempo de Carga.
  66. 66. Abrir nuevas ventanas.
  67. 67. Incompatibilidad de browsers.
  68. 68. Imágenes por decoración.</li></li></ul><li>Optimización Search – Landings Pages - Aciertos<br /><ul><li>Repetir la propuesta del anuncio.
  69. 69. Utilizar parámetro ALT.
  70. 70. Utilizar imágenes cuando transmitan un mensaje claro.
  71. 71. No poseer scroll.
  72. 72. Formularios de contacto a la vista.</li></li></ul><li>Optimización Search – Landing Pages - Variaciones<br />Variaciones para Probar<br /><ul><li>Párrafos cortos vs. Largos.
  73. 73. Imágenes de gente vs productos.
  74. 74. CalltoAction.
  75. 75. Con vs. sin imágenes.
  76. 76. Descuento vs Oferta.</li></li></ul><li>Optimización Search – Conversiones<br /><ul><li>Filtrar palabras ineficientes.
  77. 77. Eliminar palabras costosas (mejorar ROI).
  78. 78. Optimización y elección de Landing Pages.
  79. 79. Optimización del Presupuesto por días y horarios.</li></li></ul><li>Optimización Search – Conversiones – Palabras Claves <br />
  80. 80. Optimización Search – Conversiones – Landing Pages<br />
  81. 81. Optimización Content<br />
  82. 82. Optimización Content - Estructura<br />
  83. 83. Optimización Content – Palabras Claves - Aciertos<br /><ul><li>Poca cantidad de palabras clave.
  84. 84. La repetición de palabras clave en distintos grupos no es perjudicial
  85. 85. Palabras clave amplias.</li></li></ul><li>Optimización Content – Palabras Claves - Errores<br /><ul><li>Utilizar ofertas o URL de destinopor palabra clave
  86. 86. Palabras clave como URLs
  87. 87. Errores de ortografía.
  88. 88. Frases largas y/o específicas.</li></li></ul><li>Optimización Content – Estructura – Ejemplo<br />Cuenta<br />Campaña<br />Producto Directo<br />Audiencia Interesada<br />autos<br />camionetas<br />laminado<br />oscuro<br />parabrisas<br />ploteo<br />ploters<br />polarizado<br />polarizar<br />tono<br />ventanas<br />vidrios<br />Producto Secundario<br />pistero<br />tuning<br />mecánicos<br />corredor<br />llantas<br />arreglo<br />astilla<br />autopartes<br />autos<br />cambio<br />cristales<br />escape<br />suspensión<br />autódromo<br />autos<br />retrovisor<br />rotura<br />venta<br />Vidriosparabrisas<br />
  89. 89. Optimización Content – Anuncios Texto<br /><ul><li> Ser Puntual y descriptivo
  90. 90. Resaltar ofertas especiales
  91. 91. Incluir preguntas
  92. 92. Llamado a la acción
  93. 93. Testear varios anuncios
  94. 94. Evitar la inserción de palabras clave</li></li></ul><li>Optimización Content – Anuncios Texto - Ejemplo<br />
  95. 95. Optimización Content – Anuncios Gráficos<br /><ul><li> Imágenes claras
  96. 96. Resaltar ofertas especiales
  97. 97. Llamado a la acción
  98. 98. Testear varios anuncios</li></li></ul><li>Optimización Content – Anuncios Gráficos – Ejemplo<br />Anuncio Mal <br />Anuncio Bien <br />
  99. 99. Optimización Content – Anuncios Video<br /><ul><li> Imagen de inicio clara
  100. 100. Resaltar ofertas especiales
  101. 101. Duración menor a 45 seg.
  102. 102. Frase interactiva al inicio
  103. 103. Mensajes principales al inicio
  104. 104. Testear varios anuncios</li></li></ul><li>Optimización Content – Anuncios Video - Ejemplo<br />Anuncio Bien <br />Anuncio Mal <br />
  105. 105. Optimización Content – Tips<br /><ul><li>Identificar sitios con mala performance.
  106. 106. Excluir sitios que no dan resultados.
  107. 107. Sitios con alta performance.
  108. 108. Redefinir listado de palabras clave.
  109. 109. Estos Items Mediante Informe de Ubicación</li></li></ul><li>Optimización Content – Herramientas – Exclusión de Sitios<br />
  110. 110. Optimización Content – Herramientas – Listado de Sitios<br />
  111. 111. Reportes Google AdWords<br />
  112. 112. Reportes – Panel de Control - Interfaz General<br />
  113. 113. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de Palabras Claves<br />
  114. 114. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de Palabras Claves<br />
  115. 115. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de los Anuncios<br />
  116. 116. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de los Anuncios<br />
  117. 117. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la URL<br />
  118. 118. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la URL<br />
  119. 119. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la Campaña<br />
  120. 120. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la Campaña<br />
  121. 121. Reportes – Interfaz General – Rendimiento Demográfico<br />
  122. 122. Reportes – Interfaz General – Rendimiento Demográfico<br />
  123. 123. Reportes – Interfaz General – Consultas de Búsquedas<br />
  124. 124. Reportes – Interfaz General – Consultas de Búsquedas<br />
  125. 125. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la Ubicación<br />
  126. 126. Reportes – Interfaz General – Rendimiento de la Ubicación<br />
  127. 127. Reportes – Interfaz General – Programación<br />
  128. 128. Plataforma Yahoo! Search Marketing<br />
  129. 129. Estructuras de Cuentas<br />Cuenta<br />Campaña<br />Campaña<br />Campaña<br />Grupodeanuncios<br />Grupodeanuncios<br />Palabraclave<br />Anuncio<br />Anuncio<br />
  130. 130. Interfaz - General<br />
  131. 131. Interfaz – Panel de Control<br />
  132. 132. Tipos de Reportes<br />
  133. 133. Segmentacion Geográfica<br />
  134. 134. Herramientas – Buscador de Palabras Claves<br />
  135. 135. Herramientas - Estimaciones de Tráfico<br />
  136. 136. Indice de Calidad <br />Ejemplo:<br />
  137. 137. Campañas - Importación<br />
  138. 138. Campañas – Content Match<br />
  139. 139. Tracking URL – Analytics<br />
  140. 140. Tracking URL – Analytics<br />
  141. 141. Métricas Web<br />
  142. 142. Introducción e Importancia<br />Las Estadísticas de Google AdWords permiten Analizar:<br /><ul><li> Impresiones
  143. 143. Clicks
  144. 144. Tasa de Conversión
  145. 145. Otros datos de Importancia</li></li></ul><li>Introducción e Importancia<br />Datos que no Permite Analizar:<br /><ul><li> Comportamiento del usuario en el sitio.
  146. 146. “Cuellos de Botella”.
  147. 147. Cantidad de visitantes nuevos.
  148. 148. Otras campañas publicitarias.
  149. 149. Procedencia de mis visitantes.</li></li></ul><li><ul><li> Gratuito
  150. 150. Análisis Sofisticado
  151. 151. Compatible con Todos los Sitios Web
  152. 152. Integrado con AdWords
  153. 153. Objetivos
  154. 154. Reportes</li></li></ul><li>Analisis Sofisticado - Reportes<br /><ul><li> Tendencias
  155. 155. Fuentes de Tráfico
  156. 156. Palabras y Sitios Eficientes/Ineficientes
  157. 157. Comportamiento del Usuario</li></li></ul><li>Reportes – Fuentes de Tráfico<br />
  158. 158. Reportes – Procedencia Geográfica<br />
  159. 159. Reportes – Páginas de Abandono<br />
  160. 160. Reportes – Informe de Redireccionamiento<br />
  161. 161. Reportes – Eficiencia por Buscador<br />
  162. 162. Reportes – Campañas de AdWords<br />
  163. 163. Reportes – Otras Campañas<br />
  164. 164. Hernan@GrupoBGL.comMariano@GrupoBGL.com<br />

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