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Benchmark-Studie: Automobil-Vertrieb 2017 > Potentialanalyse

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Eine Potentialanalyse für den Automobilvertrieb - aus Sicht der Top-Verkäufer der Branche und auf Basis der Produktivitätsfaktoren im Vertrieb. Highlights der Studie & Top 5 Takeaways. Quelle und Kontakt: http://www.greatsalesforce.com

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Benchmark-Studie: Automobil-Vertrieb 2017 > Potentialanalyse

  1. 1. ALL-STAR 2017 BENCHMARK-STUDIE AUTOMOBILVERTRIEB Top-Verkäufer-Studie der Automobilbranche © Great Sales Force GmbH All Rights Reserved Eine Potentialanalyse für den Automobilvertrieb aus Sicht der Top-Verkäufer der Branche und auf Basis der Produktivitätsfaktoren im Vertrieb. Highlights & Top 5 Takeaways Methode: Great Sales Force® Survey Online Befragung Grundlage: Great Sales Force Produktivitätstreiber-Modell Studienzeitraum: April-Mai 2017 Region: Österreich Sample: 103 Topverkäufer von 11 verschiedenen Automarken Die Publizierte Ergebnisse sind ein Auszug der gesamten Studie und teilweise in aggregierter Form dargestellt. www.greatsalesforce.com
  2. 2. Die Relevanz des Vertriebs wird als sehr hoch wahrgenommen, aber das Ansehen der Verkäufer im Unternehmen hat Steigerungspotential. Stark divergieren die Weiterentwicklungsambition der Top-Verkäufer zu dem vorhandenen Weiterentwicklungspotential im Unternehmen. ALL-STAR 2017 BENCHMARK-STUDIE AUTOMOBILVERTRIEB Top-Verkäufer-Studie der Automobilbranche ©Great Sales Force GmbH | All Rights Reserved 34% Verkauf42% Administration 24% Kundenbetreuung Rund ein Drittel der Zeit verbringen die Top-Verkäufer der Automobilbranche mit aktiven Verkaufsaktivitäten. Der größte Teil der Zeit mit 42% fällt für administrative Aufgaben an und rund ein Viertel der Zeit wird mit Kundenbetreuung inkl. After-Sales Aktivitäten verbracht. Diese Publikation ist lediglich als allgemeine, unverbindliche Information gedacht und kann daher nicht als Ersatz für eine detaillierte oder eine fachkundige Beratung oder Auskunft dienen. Obwohl sie mit größtmöglicher Sorgfalt erstellt wurde, besteht kein Anspruch auf Vollständigkeit und/oder Aktualität; insbesondere kann diese Publikation nicht den besonderen Umständen des Einzelfalls Rechnung tragen. www.greatsalesforce.com Auszug Ergebnisse 85% Wichtigkeit Vertrieb 76% Image Vertrieb Stellenwert Vertrieb 93% Weiterentwicklungsambition 75% Weiterentwicklungs- Potential Karriere
  3. 3. Die Top-Verkäufer sehen bereits einen sehr hohen Einfluss durch die Digitalisierung auf den Vertrieb. Eine Einbindung der Verkäufer bei Innovationen im Unternehmen erfolgt bisher noch nicht im angemessenen Maße. ALL-STAR 2017 BENCHMARK-STUDIE AUTOMOBILVERTRIEB Top-Verkäufer-Studie der Automobilbranche Die Bestätigung: Great Sales People are born. Spitzenwerte bei der Kundenorientierung und den eigenen Vertriebsfähigkeiten. Die Überraschung: Die vermeindlichen Einzelkämpfer haben eine sehr hohe Identifikation mit dem Unternehmen. Das Potential: Die Top Verkäufer sehen Potential bei einer besseren Planung ihrer Vertriebsaktivitäten, mehr und sowie qualitativ besserem Training und einer Erleichterung ihres vertrieblichen Alltags mit einem besseren CRM System. Great Sales Forces are made. ©Great Sales Force GmbH | All Rights Reserved Diese Publikation ist lediglich als allgemeine, unverbindliche Information gedacht und kann daher nicht als Ersatz für eine detaillierte oder eine fachkundige Beratung oder Auskunft dienen. Obwohl sie mit größtmöglicher Sorgfalt erstellt wurde, besteht kein Anspruch auf Vollständigkeit und/oder Aktualität; insbesondere kann diese Publikation nicht den besonderen Umständen des Einzelfalls Rechnung tragen. www.greatsalesforce.com Auszug Ergebnisse 85%Identifikation Training 92%Kundenorientierung 90%Fähigkeit 75%Planung 74%CRM-System79% Einfluss Digitalisierung im Vertrieb 83% Einbindung Vertrieb bei Innovationen77%
  4. 4. ALL-STAR 2017 BENCHMARK-STUDIE AUTOMOBILVERTRIEB Top-Verkäufer-Studie der Automobilbranche Change & Innovation Nutzen Sie das Know-how Ihrer Top- Verkäufer für Innovationen. Sie sind Ihr ‘Ohr am Markt’ und zugleich auch die internen Opionen Leader für die Umsetzung von Veränderungen und Verbesserung in Ihrem Vertrieb. 04 Training / Planung / CRM Unterstützen Sie Ihre Top-Verkäufer systematischer in ihren vertrieblichen Aktivitäten zu sein. Regelmäßiges und forderndes Training zur optimaleren Planung der Vertriebsaktivitäten und bessere Systeme zur Untersützung dieser . Dies führt zu mehr Effizenz, reduziert den Anteil an administrativen Tätigkeiten und bringt somit mehr Zeit für die Kernaufgaben – den Verkauf. 02 Wertschöpfung durch Wertschätzung Das Ansehen des Vertriebs ist zugleich auch das emotionale Gehalt der Verkäufer. Die Kosten und Aufwände dies zu verbessern sind zumeist ein Vielfaches geringer und die Wirkung nachhaltiger als am tatsächlichen Gehalt etwas zu ändern. 03 Weiterentwicklung TOP-Verkäufer Top-Verkäufer sind auch deshalb erfolgreich, weil sie sich ständig weiterentwicklen und verbessern wollen. Geben Sie ihnen diese Möglichkeit! Sonst besteht auch die Gefahr, Ihre Leistungsträger zu verlieren. Nutzen Sie dies sogar als Chance - z.B.: bei internen Projekten und bringen Sie dadurch dem ganzen Unternehmen einen Mehrwert. 01 Die Top-Verkäufer schätzen ein, dass sie ihre Produktivität um 48% steigern können! Erfahrungen aus vielen unserer Projekte zeigen, dass dieses Potential tatsächlich realisierbar ist. 05 Get in touch with us: office@greatsalesforce.com +43 720 884 341 ©Great Sales Force GmbH | All Rights Reserved Die Great Sales Force GmbH ist spezialisiert auf die Analyse von Vertrieben und daraus folgende Interpretationen der Ergebnisse und Handlungsfelder sowohl für gesamte Branchen sowie individuell für Unternehmen. Great Sales Force arbeitet eng mit der Wissenschaft sowie mit Partnern aus der Wirtschaft zusammen, um den Kunden die bestmöglichen Lösungen zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb zu bieten. www.greatsalesforce.com +48% Steigerungs- potential

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