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Adp vaillant actiontypes_escrime_maitre_armes_tireurs_parents_2019_nantes

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Support de formation ActionTypes au service de la performance en escrime avec les Maitres d'Armes, les tireurs et les parents

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Adp vaillant actiontypes_escrime_maitre_armes_tireurs_parents_2019_nantes

  1. 1. 23/12/2019 1 1 Votre motricité révèle qui vous êtes et comment être performant. « favoriser l’expression des talents et des compétences » 2 Gérard VAILLANT Accompagnement professionnel individuel & collectif Managers, Chefs d’entreprises et Sportifs de haut niveau Coaching professionnel systémique - Certifié ICF Certifié avec ActionTypes® et Neuroharmonisation® Gestion des émotions, du stress Prévention des risques psycho sociaux Tel : 0681875745 Site : blog.adp-vaillant.fr 3 Exemples en escrime préparé avec Vincent Laplaze qui vous souhaite le bonjour ;-) Bâle Maître d’Armes certifié ActionTypes et Wingwave 4 Prénom Nom Action-Types E / I S / N T / F J / P OLIVIER BOURREAU ENTP JEAN MICHEL SAGET ENTJ I PHILIPPE BOITE INTJ DAVID DEMANGE THIBAULT LEGENDRE PHILPPE MASSON PIERRE GODET THEO CHARBONNIER ENFP I S T J JULIEN JEGU ISFP E N PATRICE DHERBILLY ISFP E N ALEXIS BERTHELOT PATRICK LEFORT RAPHAEL DALL OMO MANUEL DIAZ INTP F NICOLAS GUIGNARD PAUL-ANDRE PIOC INTJ E P Kevin LATHIER SAMZUN ENTP F ETIENNE JOUFFE ESTJ P SYLVAIN GUYOMARD ISTP
  2. 2. 23/12/2019 2 5 Comment avez-vous appris l’escrime ? Comment l’enseignez vous? Le Leçon Le Modèle La Technique Rigueur sur la prise d’arme Mêmes consignes pour tous vos élèves ? «En garde! Marchez! Rompez! Fendez-vous!» «Allongez le bras!» Tout le monde le pouce à droite, la main à droite bien haute Livre technique écrit par des NT cf vincent Laplaze 6 TITRE DE PARTIE EXEMPLES DANS LE SPORT • Tennis • Golf • Volley ball • Athlétisme Respectez les préférences? C’est-à-dire marche par le bas marche par le haut
  3. 3. 23/12/2019 3 Respectez les préférences? Passage difficile, problème d’équilibre, perte de repères Débutants? Passage fluide, bonne gestuelle Progression, qu’est ce qui a changé? doc Gilles Follereau Respectez les préférences? Témoin donné par en dessous Témoin donné par en dessus doc Gilles Follereau Exemple d’utilisation sportive du modèle ActionTypes® tennis Premier exemple Stéphane BOHLI, ATP de 300 à 126 Stagnation après victoire Orange Bowl (champion du monde à 14ans et à 24 ans 300 ATP) Entrainé comme un MPH alors qu’il préfère la MPB ! => Blessures et contre performances Progression, depuis août 2007, il travaille avec son entraîneur Olivier Bourquin certifié ActionTypes® http://www.stephanebohli.com Exemple d’utilisation sportive du modèle Action Type® golf (Dominique Fournet) http://www.axelgolf.com/ LA POSTURE S - MPB LA POSTURE N - MPH
  4. 4. 23/12/2019 4 (Dominique Fournet) http://www.axelgolf.com/ (Dominique Fournet) http://www.axelgolf.com/ Dominique Fournet http://www.axelgolf.com/ Dominique Fournet http://www.axelgolf.com/
  5. 5. 23/12/2019 5 Dominique Fournet http://www.axelgolf.com/ Dominique Fournet http://www.axelgolf.com/ Le mouvement naturel & préférences naturelles Postulat de départ : • Premier problème n’est ni technique ni moteur mais informationnel • Pour le jeune il y a trop d’informations à trier • Difficulté à sélectionner ce qui est important de ce qui en l’est pas Conséquence pratique : • Stabiliser la tête grâce à la fixation du regard sur les éléments pertinents, => ce qui permet l’auto-organisation de la coordination • 8-12 ans âge d’or de l’apprentissages – profiter développement des aires cognitives , les stimuler grâce au jeu • Mettre l’accent sur l’ expression d’une intention dans le jeu • Principe INTENTION  ACTION (A.Berthoz) 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level
  6. 6. 23/12/2019 6 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level Cycle Perception – Action Il n’y a pas de passivité dans ce processus hautement actif ! Tâche EnvironnementOrganisme Perception Action Mode de Coordination Produit de l’auto-organisationModifié d’après Newell et Mc donald 1994 dans les coordination perceptivo-motrices de Temprado et Montagne - Collin 2001 22 Nom: Prénom: Mail: N MPH F BFV S MPB T HFV Global Cérébral AL = I Antéro latérale PL = E Postéro latérale Marche par Bas S Marche par Haut N Haute Fréquence Visuelle T Basse Fréquence Visuelle F Œil Moteur Droit J Œil Moteur Gauche P Vertical -EP/IJ Horizontal - EJ/IP Horaire Antihoraire Symétrique ST/SF Asymétrique NT/NF EP-1 IP-2 EJ-3 IJ-4 23 TITRE DE PARTIE 24 Type MBTI en image Nom Prénom Résultat E I S N T F J P https://www.16personalities.com
  7. 7. 23/12/2019 7 25 TITRE DE PARTIE Chaine PL Postéro latérale Chaine AL Antéro latérale Chaine AM- MPB Marche par le Bas Chaine PM- MPH Marche par le Haut HFV Haute fréquence visuelle BFV Basse fréquence visuelle 26 TITRE DE PARTIE gyu 27 • 1 outil parmi d’autres : Ennéagramme, MBTI ®, PNL, Prédom, Dialogue intérieur, Analyse Transactionnelle… • Spécificité = point de départ motricité • Un outil de connaissance de soi et de ses préférences • Richesse intégration des aspects – moteurs, – mental, – stress, – gestion conflit et – Communication – Management Qu’est ce qu’« Action Type® »? Présentation du modèle 28 Action–Type® a été conçu dans un premier temps pour améliorer les performances en compétition des sportifs de Haut Niveau. Ralph Hippolyte (INSEP) Bertrand Théraulaz (Macolin-Suisse), Chercheurs et Professeurs en Méthodologie du Sport et de l’Entraînement, en sont les fondateurs.
  8. 8. 23/12/2019 8 29 30 move to your next level 5. PARALLÈLE AVEC LE MBTI 16 PROFILS DE C.JUNG 31 32 Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu de l’intérieur, vous êtes Réservé 1. + énergie si je peux m’isoler 2. + idées lorsque je me tais 3. Energie, si je suis efficace 4. Ma devise: la réponse est à l’intérieur, il faut juste qu’elle sorte
  9. 9. 23/12/2019 9 33 34 Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier lieu de l’extérieur, vous êtes Expressifs 1. + énergie si je peux intervenir en public 2. + idées lorsque je parle 3. Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie 4. Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver 35 TITRE DE PARTIE La main armée des escrimeurs AL- I et/ou PL - E I énergie Intérieure AL E énergie extérieure PL Econome Mouille le TS Rapport 1/1 + A l’aise en groupe Importance de la confiance en soi Energie de principe Concentration Concentration + difficile Soi comme référence Attention externe Masque peut être facilitant Vincent Lapaze Les I sont beaucoup plus nombreux que les E dans l’escrime. Dans mon club à Bâle Sur 140 Tireurs je n’ai pas dix tireurs E. 36 E/I : Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action
  10. 10. 23/12/2019 10 37 Révèle votre façon de prendre des informations Marche par le haut ou par le bas du corps Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le bas du corps MPB Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le haut du corps MPH S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination
  11. 11. 23/12/2019 11 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination move to your next level move to your next level
  12. 12. 23/12/2019 12 move to your next level move to your next level move to your next level 2. Le mouvement naturel & préférences naturelles move to your next level
  13. 13. 23/12/2019 13
  14. 14. 23/12/2019 14 Marche par le haut ou par le bas ? Marie Collonville Abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Arles 191m doc Gilles Follereau Laurent Hernu Pas d’abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Clermont 207m Doc Gilles Follereau Marie Collonville Talon en rotation externe / flexion jambe Arles 191m doc Gilles Follereau Laurent Hernu Talon en rotation interne / flexion jambe Clermont 207m Doc Gilles Follereau Marche par le haut ou par le bas ? 55 S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination 56 Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations des 5 sens en premier, vous êtes Observateur 1. Réaliste , je fais confiance à l’expérience 2. Le travail de routine me sécurise 3. S’il y a changement, il doit être progressif 4. Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure
  15. 15. 23/12/2019 15 57 Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du 6ème sens en premier 1. Perspicace, je fais confiance à mon inspiration 2. Le travail de routine m’ennuie 3. Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités 4. Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et échanger les connaissances Beaucoup de flexion des jambes et tête haute marche par le bas Frappe sur déplacement AR top pour marche /haut difficile pour marche /bas Marcheur pas le bas vision performante en bas
  16. 16. 23/12/2019 16 Pronation ou supination La main armée des escrimeurs S- MPB et N- MPH S marcheur par le bas Terrien N marcheur par le haut aérien Fort en pronation Fort en supination Prise seconde Prise en sixte Pouce entre Midi et 9h Pouce entre midi et 3h + énergie main en pronation +énergie main en supination Main non armée en pronation Main non armée en supination Cible en bas et au pied Cible en haut Tête haute menton relevé Tête basse menton rentré Motricité avant ou arrière présence au sol ou déséquilibre Pronation ou supination bas ou haut cuisse ou rebond Cible basse au pied S
  17. 17. 23/12/2019 17 Musculation différente S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination Blessure explose dans sa force ou à l’inverse switch à l’opposé MPBas => MPHaut 67 S/N : Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action 68 Révèle votre façon de prendre des décisions Stratégies visuelles Haute ou basse fréquence
  18. 18. 23/12/2019 18 Vidéo Observation d’une motricité oculaire Basse Fréquence Visuelle BFV Vidéo Observation d’une motricité oculaire Haute Fréquence Visuelle HFV Stratégies visuelles Haut ou basse fréquence Fixer sa cible T ou pas zone F
  19. 19. 23/12/2019 19 73 Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique affective en 1er, vous êtes Tendre de cœur ou Amical 1. Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti 2. Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs 3. Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie) 4. Ma devise : L’important c’est d’aimer ! 74 Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er, vous êtes Dur d’esprit 1. J’aime classer les informations par rapport à un système logique 2. J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre 3. Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dis 4. Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle 75 TITRE DE PARTIE T haute fréquence visuelle F basse fréquence visuelle Fort en inspiration Fort en expiration Vision précise de la cible Vise une zone Visualisation bleu +++ Visualisation rouge +++ Recherche logique Recherche affective Fait ce qui est logique et rationnel Fait ce qu’il aime et évite ce qu’il n’aime pas T Haute Fréquence visuelle ou F basse fréquence visuelle 76 T/F : Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action
  20. 20. 23/12/2019 20 77 Œil moteur / Calibration latérale Mouvement + mécaniques Hiérarchie des décisions, des actions Discipline tactique, rigueur, structure Besoin d’une routine sûre Fluidité du mouvement Besoin d’options Pas de contrainte, liberté d’agir et de s’adapter 78 Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs 1. Préfère faire les choses les unes après les autres 2. J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire 3. Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer 4. Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux 79 Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur 1. Tendance à trop embrasser de projet à la fois 2. J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire 3. Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre 4. Ma devise : C’est dans le jeu que je me réalise le mieux 80 2. LE MOUVEMENT NATUREL & PRÉFÉRENCES NATURELLES move to your next level
  21. 21. 23/12/2019 21 81 TITRE DE PARTIE 82 TITRE DE PARTIE 83 TITRE DE PARTIE Quel œil pour guider l’arme et/ou percevoir l’adversaire? Œil moteur Gauche ou stress ? 84 TITRE DE PARTIE Se placer / sa préférence et en fonction de la non préférence de son adversaire
  22. 22. 23/12/2019 22 85 86 TITRE DE PARTIE J –Œil moteur droit P – œil moteur gauche Se décaler sur le côté gauche de la piste pour adv. A sa droite Se décaler sur le côté droite de la piste pour adv. A sa gauche Rotation tête vers la gauche pour voir adv. Sur sa droite Rotation tête vers la droite pour voir adv. Sur sa gauche Apprécie un plan de combat précis A besoin d’option de liberté pour s’adapter Apprécie de travailler dur à l’entrainement. Beaucoup de répétitions Entrainement ludique variés Du plaisir et encore du plaisir Inversion en cas de stress Inversion en cas de stress T Haute Fréquence visuelle ou F basse fréquence visuelle 87 J/P : Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action 88 move to your next level 3. 4 Motricités G.D.R.C
  23. 23. 23/12/2019 23 Motricité Dissociée Pt mobile D7 Motricité associée pt de mobilité L5 Motricité associée pt de mobilité L5 Escrime favorise les profil associés? NT - SF Gainage et relaxation Dissocié Associé • Horizontaux EJ ou IP • Verticaux IJ ou EP
  24. 24. 23/12/2019 24 Sens de rotation? 94 move to your next level 95 move to your next level 96 move to your next level
  25. 25. 23/12/2019 25 97 move to your next level 98 Type Psychologiques MBTI 99 Inventaires des écarts Action Type et MBTI 100 Dynamiques des fonctions MBTI Dominante Secondaire Tertiaire Inférieure inconscient <10 ans 10-18 ans 16-35 ans > 35 ans
  26. 26. 23/12/2019 26 101 Mon Histoire: Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action 102 TITRE DE PARTIE Dynamique du stress 16 profils et 16 dynamiques du stress 103 TITRE DE PARTIE Dynamique du stress 104 Préférence Zone d’expression NATURE Contrôle et maitrise Non-préférence Zone d’apprentissage EFFORT Lâcher-prise CONSCIENT - lumière Faible consommation d’énergie Connu et habituel INCONSCIENT - ombre Forte consommation d’énergie (sauf si lâcher-prise)Régénération – Grande créativité Fonctions + Attitudes + Fonctions - Attitudes - Fonctions + Attitudes - Fonctions - Attitudes + Pourquoi bascule t’on dans l’ombre ? 80 % 20 %
  27. 27. 23/12/2019 27 Votre dynamique du stress Votre Profil ActionTypes Intensité Temps 1er niveau Stress profond Ombre du profil Récupération 106 TITRE DE PARTIE Votre dynamique du stress Votre Profil ActionTypes Intensité Temps 1er niveau Stress profond Ombre du profil Récupération Votre dynamique du stress Votre Profil ActionTypes Intensité Temps 1er niveau Stress profond Ombre du profil Récupération • Stress au niveau cérébral = Adaptation à une situation ou le profil préférentiel ne trouve pas de solutions • 4 profils mobilisés à la recherche de solution • La motricité  actions mentales: une interaction dynamique • Face au stress : acceptation, accueil, lâcher prise
  28. 28. 23/12/2019 28
  29. 29. 23/12/2019 29
  30. 30. 23/12/2019 30 •Oui, non, non, non •Non, •Oui, Oui, Oui
  31. 31. 23/12/2019 31 •1, 2, 3, 4… • Fredonner une chanson • Calculez •2x3, 4+6, 6/2, 15- 3…
  32. 32. 23/12/2019 32 Pensez à une personne …   Maison
  33. 33. 23/12/2019 33 This is a new test for you! Do you speak english ? EFT stimulation faciales Ti Te Fi Fe Ni Si Ne Se Thinking Feeling Intuition Sensation En cas de stress Activez Fe ou Fi
  34. 34. 23/12/2019 34 INTUITION THINKING Ne Ni Ti Te Fe Fi SI Se FEELING SENSATION EMDR - mouvements oculaires En cas de stress Activez Fe ou Fi Dynamique du stress (régressions) 135 Ma dynamique de stress: Comment j’utilise cela? • • • • • • • Plan d’action 136 Flow –préparation mentale à la performance Pour Améliorer notre vie On peut s’attaquer aux conditions extérieures ou modifier notre perception et interprétation du monde La qualité de la vie dépend plutôt de la qualité de l’expérience vécue, de l’ordre de la conscience. Ce n’est pas ce que nous possédons qui améliore la qualité de la vie, mais ce que nous éprouvons vis-à-vis de nous même. L’expérience optimale Csikszentmihalty « Vivre »
  35. 35. 23/12/2019 35 137 L’expérience optimale : 8 caractéristiques 1. Tâche entreprise est réalisable mais constitue un défi et exige une aptitude particulière. Correspondance entre les capacités d’un individu et le niveau d’exigence de la tâche. 2. Individu se concentre sur ce qu’il fait 3. Cible visée est claire 4. Activité en cours fourni une rétroaction immédiate 5. Concentration (toute l’énergie psychique) 6. Contrôle sur ces actions / aptitude à minimiser le risque, maîtriser des situations potentiellement dangereuses 7. La préoccupation de soi disparaît, mais paradoxalement, le sens de soi est renforcé à la suite de l’expérience optimale(former un corps) 8. Perception de la durée est altérée La combinaison de ces 8 caractéristiques provoque un enchantement et entraîne un forte dépense d’énergie pour retrouver cet état qui permet l’accroissement du soi. FLOW Flow –préparation mentale à la performance Pierre Sébastien 138 Flow –préparation mentale à la performance Olivier Pierre Olivier Xavier Michel Thibault Mathieu 139 Flow –préparation mentale à la performance Bertrand Philippe Rémi 140 Ma routine permettant de suivre la séquence proposée pour rechercher le FLOW 1ère 2ème 3ème 4ème Flow –préparation mentale à la performance
  36. 36. 23/12/2019 36 141 move to your next level 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung 1ère fonction extravertie 142 Langage 143 Langage 144 Langage
  37. 37. 23/12/2019 37 145 Langage 146 Avec une préférence « E » Avec une préférence « I » Manifester de l’enthousiasme Répondre rapidement Permettre de penser à haute voix Parler librement sans censure Porter de l’attention sur le monde extérieur, les gens et les choses Laisser le temps d’établir la confiance Ne pas surcharger de questions Laisser le temps de la réflexion Privilégier les rencontres en face à face Ne pas prendre le silence pour un désintérêt Avec une préférence « S » Avec une préférence « N » Apporter des faits concrets Etre réaliste et montrer les applications réussies Avoir un plan précis incluant tous les détails Mettre en avant la continuité Etre clair et direct Etre ordonnée et planifié Présenter le schéma d’ensemble Ne donner de détail qu’à la demande Encourager l’imagination Admettre les hauts et les bas Montrer les avantages futurs Souligner la nouveauté Communiquer ActionIType® 147 Avec une préférence « T » Avec une préférence « F » Etre bref et concis Etre logique , ne pas divaguer Lister le pour et le contre Etre objectif et avoir l’esprit critique Présenter émotion et sentiments comme des faits à prendre en considération Faire connaissance d’abord Etre personnel et chaleureux Chercher les points d’accord Monter l’intérêt humain Il peut y avoir des difficultés à être critique Faire attention au processus Observer le comportement non verbal Avec une préférence « J » Avec une préférence « P » Etablir un planning et s’y tenir Ne pas procéder par surprise Laisser du temps de préparation Prouver que vous êtes digne de confiance Monter des résultats Prendre des positions fermes Laisser les événements établir le calendrier Apporter des informations nouvelles Laisser le temps d’envisager tous les aspects Autoriser les changements Encourager l’autonomie Admettre qu’un changement n’est pas impulsivité Communiquer ActionIType® 148 move to your next level 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
  38. 38. 23/12/2019 38 149 Tempéraments : SJ – Les Gardiens Style de leadership Traditionnaliste, Stabilisateurs, consolidateurs Style de travail Sens du devoir, des responsabilités, de la loyauté et du travail Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Connaître l’objectif et ce qu’ils sont censés faire pour l’atteindre Style d’apprentissage Par étape, avec le temps de se préparer à traiter les besoins présents et futurs Veulent que les autres les considèrent comme Travailleurs et dignes de confiance Reconnu pour Leurs compétences administratives, leurs résultats obtenus dans les délais fixés Veulent être reconnu pour Leur fiabilité Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop bureaucratique 150 Tempéraments : SP – Les Artisans Style de leadership « Dépanneurs », négociateurs, traitant les problèmes au jour le jour Style de travail Agissent au moment propice Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut La liberté d’agir comme bon leur semble Style d’apprentissage Participation active pour répondre aux besoins présents Veulent que les autres les considèrent comme Pleins de ressources et prêts à prendre des risques Reconnu pour La rapidité avec laquelle ils gèrent les situations exceptionnelles et imprévues Veulent être reconnu pour Leur spontanéité et leur caractère enjoué Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop expéditifs 151 Tempéraments : NF – Les Idéalistes Style de leadership Catalyseurs, porte-parole, stimulateurs Style de travail Sont convaincants et sources d’inspiration et de valeur Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Etre en accord et harmonie avec leurs valeurs Style d’apprentissage Prise de conscience personnelle et imaginative Veulent que les autres les considèrent comme Authentiques et participatifs Reconnu pour Le caractère unique de ce qu’ils apportent ou leur vision particulière des possibles Veulent être reconnu pour Leur capacité à inspirer les autres Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop idéalistes 152 Tempéraments : NT – Les Rationnels Style de leadership Visionnaires, architectes de systèmes, constructeurs Style de travail Apportent ingéniosité et logique aux idées et aux actions Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Des modèles qui stimulent leur imagination Style d’apprentissage Processus impersonnel et analytique pour une maîtrise personnelle Veulent que les autres les considèrent comme Compétents et logiques Reconnu pour Leur analyse stratégique des problèmes complexes Veulent être reconnu pour Leur expertise Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop compétitifs
  39. 39. 23/12/2019 39 153 Etapes du processus de vente Préférences aux quelles le vendeur prête attention Etablir la relation PL ou E - Extraversion AL ou I – Introversion Discuter à fond Réfléchir à fond Cerner les besoins MPB ou S - Sensation T – pensée F – Sentiment Les l’impact sur les Conséquences personnes Logiques N – Intuitions Une vue globale Suggérer une marche à suivre Obtenir un accord et mener la transaction à son terme J – Jugement P – Perception Plaisir à conclure Plaisir dans le processus de recueil d’information Théorie des types et le processus de négociation Les faits (ST) Un service personnalisé (SF) Les choix logiques (NT) La vision (NF) De FLEX selling® de Susan A. Brock, 1993, Module 2, P12.©; MBTI ® /CCTI ® et self management – C.D.R.H Jocelyne Perrot 154 Expérimenter • Ouvert à l’environnement • Prend maximum d’informations, pas de tri préalable • Réalisme, pragmatisme, adaptabilité; passe facilement d’une activité à l’autre • Energie illimité pour ce qui l’intéresse, faible pour ce qui n’est que « devoir » • N’aime pas les règles et les procédures •Multiplication d’expérience sensorielles aussi variées que possible (en symbiose avec le monde extérieur) 155 Systématiser • Exprime facilement la critique • Cherche cohérence des idées dans le monde extérieur • Agit en fonction de ses conclusions • A git en fonction de critères rationnels et logiques qu’il expose volontiers • Suit le principe de causalité : tout effet à une cause •Planifie, organise dans tous les secteurs de la vie •Organise l’environnement de façon rationnelle et logique •Applique rapidement ses idées 156 Valoriser • Harmonie intérieur, paix avec soi • Exprime peu ses valeurs • Porte les valeurs d’un groupe par son exemple • Aime trouver la signification des choses, le ses profond • Rêve volontiers, a besoin de solitude pour se ressourcer • Crée l’intimité avec un groupe d’amis sur des sujets profonds • Forte capacité d’empathie • Vit des passions intérieures fortes •Aide les autres à réaliser leur potentiel
  40. 40. 23/12/2019 40 157 Imaginer • Approche conceptuelle • Recherche des liens, de la quintessence • Elabore des modèles de compréhension du monde • Images intérieures fortes donnant des visions originales du monde • Faculté de concentration et de conception élevées • Pense en silence mais si fort qu’il croit s’être exprimé • Ne partage que des idées réfléchies 158 Analyser • Aime « agiter/questionner » des idées • Surtout intéressé par la conception, l’aspect fondamental des choses • Peu intéressé par la mise en pratique • « voit clair », garde l’esprit critique, pose des questions: « Pourquoi, pourquoi et pourquoi? » • Remarque les incohérences, cherche cohérence interne • Procède à des analyses approfondies • Elabore des principes rationnels pour comprendre le monde 159 Brainstormer • « Brasseur » d’idées, capacité inventive • Prêt à expérimenter • Bon communicateur, entre facilement en contact • Attiré par les possibilités extérieures • Fait part spontanément des ses idées même embryonnaires • S ’enthousiasme pour tout ce qui est nouveau • Voit vite les grandes lignes, pressent les évolutions à venir • S’adapte, rebondit, passe d’une chose à l’autre 160 Se remémorer • Tri des informations, classification rapide • Disponibilité des informations pour utilisation ultérieure • Absorbe tous les détails en silence et ne montre rien à l’extérieur • Suit les règles, les procédures, tout ce qui a prouvé son efficacité • Sens de la tradition, gardiens de la stabilité • Orientation vers le passé pour en tirer les leçons (Base de donnée + ou –) • Prudence pouvant ressembler à de la passivité
  41. 41. 23/12/2019 41 161 Harmoniser • Harmonie avec et dans le monde • Communique volontiers ses valeurs et ses sentiments • Enthousiasme, dynamisme, volonté de conformer le monde aux valeurs dont il est porteur • Organisé, méthodique, entretien son réseau de relations. • A beaucoup d’entregent • Fait attention aux personnes, prêt à aider, partager • Entretien des relations fortes avec les autres • Aide les autres à obtenir ce qu’il désirent

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