Esquema de un proyecto privado

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Esquema de un proyecto privado

  1. 1. FORMULACION Y EVALUACION DE UN PROYECTO PRIVADO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  2. 2. FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS  Para la preparación de un proyecto se debe tener presente que cada proyecto debe realizarse en forma distinta, es decir, no existe una “receta” para preparar proyectos.  Sin embargo es posible preparar pautas que indiquen los principales temas ( estudios) que deben desarrollarse.
  3. 3. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES. En general se recomienda realizar la búsqueda de antecedentes sobre el proyecto a estudiar, esto evitará realizar trabajo ya hecho y por lo tanto significará ahorro de tiempo y recursos:Esta etapa se puede resumir en los siguientes puntos:
  4. 4. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.  Recopilación bibliográfica del tema  Estudios básicos en la zona en que se ubicará el proyecto Evaluaciones a nivel de perfil  Estudios de prefactibilidad anteriores.
  5. 5. ANÁLISIS DE LOS ANTECEDENTES DISPONIBLES.  Estudios relacionados con el tema  Entrevistas con expertos o profesionales con experiencia en el tipo de proyecto en estudio.
  6. 6. ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  7. 7. ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO 1.RESUMEN EJECUTIVO 2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3. ESTUDIO DE MERCADO 4. ESTUDIO TECNICO 5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE 6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN 7. COSTOS, INVERISONES OPERACIÓN Y BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS 8. EVALUACION FINANCIERA 9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
  8. 8. Capítulo 1: RESUMEN EJECUTIVO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  9. 9. 1.RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características
  10. 10. 1.RESUMEN EJECUTIVO Características: Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar. Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamiento Presentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.
  11. 11. 1.RESUMEN EJECUTIVO En otras palabras el resumen ejecutivo plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.
  12. 12. 1.RESUMEN EJECUTIVO ESTUDIOS DEL PROYECTO RESUMEN EJECUTIVO
  13. 13. Capítulo 2: INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  14. 14. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 2.1.- Nombre 2.2- Naturaleza 2.3.- Ubicación 2.4.- Unidad Ejecutora 2.5.- Concepción del Problema 2.6.- Objetivos del Proyecto 2.7.- Objetivos del estudio
  15. 15. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto. 2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.
  16. 16. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en donde se implementará, si es que esta se encuentra pre-establecida. 4.- Unidad Ejecutora Unidad Ejecutora del Proyecto: Se deberá indicar quienes son los promotores del proyecto. Unidad Ejecutora del Estudio: Se deberá indicar quienes son los que realizaran el estudio
  17. 17. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicará cual es la idea básica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener éxito, justificándo la idea de inversión.
  18. 18. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros.
  19. 19. 2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 6.- Objetivos del proyecto: En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.
  20. 20. ESTRATEGIA DEL PROYECTO Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en: 1.-Estrategia de Liderazgo en Costos 2.-Estrategia de Diferenciación 3.- Estrategia de Nicho
  21. 21. ESTRATEGIA DEL PROYECTO 1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia. 2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.
  22. 22. ESTRATEGIA DEL PROYECTO 3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.
  23. 23. Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  24. 24. 3.ESTUDIO DE MERCADO Desglose del estudio de mercado 3.1.- Análisis de la Demanda 3.2.- Análisis de la Oferta 3.3.- Análisis de la Comercialización 3.4.- Análisis del Mercado Proveedor
  25. 25. 3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  26. 26. ALCANCE DEL ANALISIS DE LA DEMANDA El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto
  27. 27. PARTES DEL ANALISIS DE LA DEMANDA 3.1.1.- Descripción del bien o servicio 3.1.2.- Demanda Presente y Pasada 3.1.3.- Variables que afectan a la demanda 3.1.4.- Demanda Futura
  28. 28. 3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO  Definición  Zona de Influencia  Tipo de Bien
  29. 29. 3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y PASADA  Determinación del consumo histórico y actual  Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
  30. 30. 3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA  Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.  Ingresos (nacional, per capita, etc.)  Población por categorías de edad, sexo, etc.  Preferencias de los consumidores.  Coeficientes Técnicos ( bienes intermedios o de consumo final)  Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o de capital)  Estructura productiva para bienes de capital
  31. 31. 3.1.4 DEMANDA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello  Optimización de la situación actual
  32. 32. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  33. 33. 3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA 3.2.1.- Descripción del mercado de la oferta 3.2.2.- Oferta presente y pasada. 3.2.3.- Variables que afectan a la oferta 3.2.4.- Oferta futura
  34. 34. 3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA     Se deberán considerar: Estructura de mercado es decir si el mercado es de carácter competitivo, monopólico, etc. Técnicas de producción utilizadas. Tamaño de las empresa (empresas pequeñas, medianas, etc.) Ubicación geográfica, etc.
  35. 35. 3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y PASADA  Evolución de la capacidad instalada  Utilización de la capacidad instalada
  36. 36. 3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA  Precio del producto o servicio  Precio de los insumos y de los factores productivos  Productos sustitutos y/o complementarios  Tecnologías, etc.
  37. 37. 3.2.4.- OFERTA FUTURA  Extrapolación de la tendencia  Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución  Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.
  38. 38. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACION ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  39. 39. 3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN Se estudiarán las siguientes variables:  Producto  Precio  Plaza  Promoción
  40. 40. PRODUCTO          Alcance de la gama de productos Profundidad de la gama de productos Calidad Diseño Envasado Mantenimiento Servicio Garantía Posibilidad de devolver una compra.
  41. 41. LOS NIVELES DEL PRODUCTO servicio garantía ASPECTOS BENEFICIOS BÁSICOS ASPECTOS FORMALES mantenimiento AÑADIDOS
  42. 42. PRECIO  Posición de precios  Descuentos y condiciones de pago  Condiciones de financiamiento
  43. 43. PRECIO Factores que hay que evaluar para determinar la política de precios.  Los márgenes de los mayoristas y los minoristas  Controles oficiales de los precios  Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )  Condiciones de pago  Condiciones de entrega del producto  Tasa de interés y montos de cuotas
  44. 44. PROMOCIÓN      PUBLICIDAD RELACIONES PUBLICAS VENTAS PERSONALES PROMOCION POLITICA DE MARCAS
  45. 45. PLAZA      Conductos de distribución Densidad de distribución Período de gestación Existencias Transportes
  46. 46. Canales para Productos de consumo Venta a domicilio Tiendas propias Vendedores Tiempo Parcial M Ventas en reuniones Venta por catálogo M M MSF Agentes Brokers M M MSF MSF w R R R M w R Clientes M = Fabricante W = Mayorista MSF = Equipo de ventas del fabricante R = Minorista w R
  47. 47. LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE LOS SERVICIOS LAS 7 Ps        Producto servicio Precio Promoción Plaza Personal Propiedades-infrestructura Procedimientos-tecnología
  48. 48. OBSERVACION En algunos casos el mercado consumidor debe ha su vez ser subdividido en mercado interno y mercado externo, cuando se trate de producción de bienes transables.
  49. 49. 3.4 MERCADO PROVEEDOR ESQUEMA DE UN PROYECTO PRIVADO
  50. 50. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Es el conjunto de fuentes de abastecimiento de las materias primas, insumos y servicios necesarios para la producción del bien o servicio que el proyecto plantea.
  51. 51. 3.4 MERCADO PROVEEDOR Se deberán considerar los siguientes aspectos:  Disponibilidad actual y futura de los insumos y precios  Características del producto  Productos sustitutos.  Calidad de servicio  Forma de pago  Condiciones de crédito y política de descuento del proveedor
  52. 52. 3.4 MERCADO PROVEEDOR  Otros aspectos a tomar en cuenta son:  Récord de cumplimiento de entregas  Solvencia  Otras opciones

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