Competencia internacional y global estrategias competitivas

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Competencia internacional y global estrategias competitivas

  1. 1. POR QUE LAS EMPRESAS SE EXPANDEN HACIA MERCADOSEXTRANJEROSUna empresa opta por expandirse fuera de su mercado nacional por cuatrorazones esenciales:1. Para tener acceso a clientes nuevos. Ofrece la posibilidad de mayoresingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo.2. Para reducir los costos y mejorar la competitividad de la empresa, elvolumen de sus ventas nacionales no son suficientes.3. Para aprovechar las capacidades fundamentales y obtener ventajascompetitivas4. Para repartir los riesgos comerciales en una base de mercado mas amplia.Una empresa reparte sus riesgos comerciales cuando opera en variospaíses, en lugar de dependerexclusivamente en su mercado nacional.DIFERENCIA ENTREE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL Y LA GLOBALUna empresa que opera en pocos países es una competidora internacional, y otravende sus productos entre 50 o 100 productos y expande sus operaciones a otrosmercados todos los años, esta clasifica como una empresa competidora global.DIFERENCIAS CULTURALES, COMPOSICION DEMOGRAFICA Y DECONDICIONES DE MERCADO ENTRE PAISESCualquier empresa que desee competir en los mercados extranjeros debe situarseen un contexto. Las condiciones culturales, demográficas y de mercadovaríansignificativamente entre los países del mundo, del mismo modo elcrecimiento del mercado varia en cada país.Una de las mayores preocupaciones de las empresas que compiten en elmercado extranjero es la disyuntiva de adaptar su oferta al mercado de cada país,para que corresponda a los gustos y preferencias de los compradores locales oofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.Adaptar los productos a la oferta de cada país eleva los costos de producción ydistribución a causa de la mayor variedad de diseños y componentes que serequieren.Igualmente debe prestar especial atención a la ubicación del país donde se quiereingresar en relación con los costos de manufactura y distribución, los movimientosadversos en los tipos de cambio y los requisitos económicos y políticos de losgobiernos de cada nación.
  2. 2. LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA BASADA EN LA UBICACIÓN DE LASACTIVIDADES.Los países con menores costos se convierten en los principales centros deproducción, tienen una mayor ventaja sobre los rivales con plantas en países decostos mayores, la función competitiva delos costos de manufactura es masevidente en países contasas salariales bajas como las de china, la india, Pakistán,Camboya, Vietnam, México, Brasil, Guatemala, filipinas, y varios países de áfrica.La calidad del entorno comercial de un pisa también ofrece ventajas de ubicación.RIESGOS DE LAS VARIOACIONES DESVENTAJOSAS DEL TIPO DE CAMBIOLa volatilidad delos tipos de cambio complica el tema de las ventajas geográficasde costos, las empresas que exportan bienes a otros países siempre ganan encompetitividad si la moneda del país en que fabrican es débil. Los exportadoresestán desventaja si se fortalece la moneda del país en que fabrican los bienesLos tipos de cambio son imprevisibles y oscilan en un sentido y en otro de modoque la competitividad de las instalaciones de todas las empresas en cualquier paísdepende en parte del efecto favorable que tenga en los costos delas variacionesacumuladas del tipo de cambio.Los exportadores ganan cuando se devalúa la moneda del país donde esténubicados y pierden si se fortalecen. Y los importadores se benefician se devalúa lamoneda de su gobierno en relación con los países donde se hacen los bienesimportados.POLITICAS DE LOS GOBIERNO ANFITRIONESLos gobiernos locales fijan los requisitos de contenido de los viene hechos dentrode sus fronteras por empresas extranjeras tiene reglas y normas para proteger lasempresas locales dela competencia extranjera, fijan restricciones a lasexportaciones para garantizar el abasto interno, regulan los precios de productosimportados y nacionales, instituyen pasos y normas de las aduanas e imponenaranceles y cuotas a la importación de ciertos productos. Los gobiernos pueden ono tener una estructura fiscal compleja, normas ambientales rigurosas oestándares de seguridad laboral estrictos.CONCEPTOS DE COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIAGLOBAL
  3. 3. La competencia multinacional existe cuando la competencia de un mercadonacional no esta muy relacionada con la competencia en otro , no hay un mercadoglobal o mundial, si no un conjunto de mercados nacionales independientes. Suscaracterísticas son Atracción del comprador por aspectos diferentes de los productos Los vendedores varían en cada país La industria y las fuerzas dela competencia en cada mercado son diferentesLa competencia global existe cuando las condiciones dela competencia ente losmercados de varias naciones están tan conectados que forman un verdaderomercado internacional o global y cuando los principales competidores se enfrentanen muchos países.Una industria puede tener segmentos de competencia global y de competenciamultinacional, también se puede estar en transición de una competenciamultinacional a una global, los mejores ejemplos son la cerveza y loselectrodomésticos.Cuando la industria se consolida para unos cuantos participantes, de modo quelas mismas empresas se enfrentan en competencia directa en cada vez masmercados nacionales, la competencia global comienza a sustituir la competenciamultinacional.OPCIONES ESTRATEGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN LOSMERCADOS EXTRANJEROS.Estrategias generales para empresas que desean expandirse internacionalmente:1. Mantener una base producción nacional y exportar los bienes a mercadosextranjeros.2. Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen la tecnología dela empresa o para producir y distribuir sus productos.3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias4. Diversificar el enfoque estratégico de la empresa de acuerdo con lascondiciones locales y los gustos de los compradores.5. Seguir una estrategia global en la que se aplique el mismo enfoqueestratégico de competencia en los mercados de todos los países donde laempresa tenga presencia6. Hacer alianzas estratégicas o empresas en coinversión con compañíasextranjeras como modelo principal de entrar en mercados extranjeros.ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
  4. 4. Tomar las plantas nacionales como base producción para exportar bienes amercados extranjeros, el capital necesario para empezar a exportar suele sermínimo, la capacidad de producción quizá baste, se puede limitar su participaciónen los mercados extranjeros contratando mayoristas del lugar con experiencia enimportaciones, para que manejen por completo las funciones de distribución yventas. Las funciones principales en el extranjero se relacionan con elestablecimiento de una red de distribuidores.Una estrategia de exportación es vulnerable si .1. los costos demanufactura sonmayores en el país de origen. . 2. costos de envíos altos., 3. Variacionesdesfavorables en el tipo de cambio.ESTRATEGIAS CON LICENCIASSon convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos no tienecapacidades de organización interna, ni recursos para ingresar a mercadosexternos, se evitan riesgos de dedicarrecursos a mercados desconocidos y aunasí obtiene recursos por regalías, igualmente el riego es comunicar conocimientostécnicos valiosos a empresas extranjeras.ESTRATEGIAS CON FRANQUICIASEstas se prestan mejor a los las iniciativas de expansión mundial de empresas deservicios y ventas al detalle. Ejemplo hoteles Hilton, tienen las mismas ventajasde las licencias, pero el problemas del franquiciante esmantener el control decalidad y posibles modificaciones al producto de la franquicia para satisfacer elcliente local.ESTRATEGIAS MULTINACIONALES O ESTRATEGIA GLOBAL?En una estrategia local o multinacional una empresa varía sus productos y suenfoque competitivo según el país con la atención de responder a las preferenciasdivergentes de los compradores y condiciones de los mercados.ENFOQUES DE IDEAS Y ACCIONES LOCALES EN LA PLANEACION DEESTRATEGIAS.El enfoque mas viable es el que una empresa adapta sus ofertas de productos yquizá también su estrategia competitiva básica para que correspondan con losgustos delos compradores y las condiciones del mercado de cada país en los quedecide competir, como regla las empresas multinacionales aplican la estrategiamas global que permiten las necesidades delos clientes y las condiciones delmercado. Por ejemplo crear una estrategia global de precios bajos durantedeterminada cantidad de tiempo.
  5. 5. DIFERENCIAS ENTRE UNA ESTRATEGIA LOCALIZADA Y UN GLOBALESTRATEGIA LOCALIZADAMULTINACIONALESTRATEGIA GLOBAlAdaptación del enfoque competitivo almercado y condiciones localesPerseguir la misma estrategia competitivabásica globalVender diferente versiones de losproductos en varios paísesVender los mismos productos con lamisma marca en todo el mundoEstablecer plantas en varios paísesanfitrionesEstablecer plantas locales paraaprovechar las ventajas de la regiónAcude a proveedores locales Recibe a los mejores proveedores delmundoMarketing y distribución de acuerdo ala cultura del país anfitriónCoordinar el marketing y la distribuciónigual en todo el mundoTransferencia de competencias ycapacidades entre países cuando seaviableAcentuar la transferencia rápida denuevas ideas, productos y capacidadesGerentes con autonomía enoperaciones localesCoordina las principales decisionesgerenciales en todo el mundoBUSQUEDA DELA VENTAJA COMPETITIVA EN MERCADOS EXTRANJEROSHay tres maneras para ganar una ventaja competitiva a nivel internacional1. Buscar ubicaciones para reducir costos o diferencias en el producto2. Transfiriendo habilidades y capacidades del mercado nacional al externo3. Determinar actividades de acuerdo al paísUTILIZAR LA UBICACIÓN COMO BASE DE LA VENTAJA COMPETITIVASe deben considerar dos cuestiones1. Si concentra cada actividad que realice en países selectos o en muchasnaciones2. En que países sitúadeterminadas actividades Cuando concentrar las actividades en pocos lugares. Cuando los costos demanufactura son bajos en un lugar que en otro Cuando se crean economía de escalas significativas: si se ahorra encostos operando pocas plantas muy eficientes , siendo un proveedormundial de costos bajos, aprovechar la participación en la manufactura, notanto en el marketing ni en la distribución. Cuando hay una curva de acentuada de aprendizaje asociada condesempeñar una actividad en una ubicación única, la clave es concentrar la
  6. 6. producción en pocos lugares para aumentar el volumen acumulado en unaplanta. Cuando ciertos lugares tienen mejores recursos, permiten coordinar mejoractividades relacionadas u ofrecen otras ventajas valiosas: recursosvaliosos laborales, los beneficios que ofrezcan los gobiernos locales,cercanía con los principales clientes.CUANDO DISPERSAR LAS ACTIVIDADES EN MUCHO LUGARESCuando las actividades relacionadas con los compradores como distribución,publicidad y servicio, deben realizarse cerca de ellos, para acortar tiempos deentrega, resguardarse de las variaciones de los tipos de cambio, para no tenerinterrupción de suministros y no verse afectados por sucesos políticos negativos,pues estos riesgos son mayores si se concentran en un solo lugar.TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES DE COMPETENCIAS YCAPACIDADES PARA GANAR VENTAJA COMPETITIVATransferir competencias, capacidades y recursos de un país a otro contribuye aldesarrollo de competencias y capacidades mas amplias y profundas, lo quecontribuye a que la empresa se vuelva dominante en algún campo de competenciavalioso como en una capacidad, recurso o actividad de la cadena de valor, siendoesta la base para obtener una ventaja competitiva sobre sus rivales en el mercadoglobal y nacional ejemplo Whirlpool tiene plantas en 14 países y ventas en 170siendo el principal fabricante global de electrodomésticos.COORDINACION INTERNACIONAL PARA LOGRAR UN VENTAJACOMPETITIVACoordinar las actividades de una empresa en varios países contribuye a tener unaventaja competitiva sustentable tomando decisiones conjuntas sobre losproductos, los clientes, el personal de las planta, independientes de su ubicación através de sistemas en línea, también la eficiencia se puede lograr al desplazarselas cargas de trabajo de donde resulte mas pesadas cumplirlas a lugares donde elpersonal no se este aprovechandoóptimamente.SANTUARIOS DE RENTABILDIAD, SUBSIDIOS INTERNACIONALES YESTRATEGIAS OFENSIVAS GLOBALES
  7. 7. Los santuarios de rentabilidad son mercados nacionales, o zonas geográficas enlos que una empresa obtiene grandes utilidades por su protección fuerte oprotegida ejemplo McDonald’s su santuario de rentabilidad es Estados Unidos,Carrefour su santuario de rentabilidad esta en Europa, están igualmente ubicadosen muchos países, lo que les da ventaja competitiva sobre las empresas que nolos tienen o sobre las que tienen solo uno.SUBSIDIOS ENTRE MERCADOS PARA EMPRENDER UNA ESTRATEGIAOFENSIVALa rentabilidad financiera de tener varios santuarios de rentabilidad le da auncompetidor global o multinacional la fuerza financiera para emprender estrategiasofensivas de mercado contra un competidor nacional cuyo santuario es sumercado interno, en este ejercicio se genera el concepto de subsidios entremercados que es el acto de mantener estrategias ofensivas competitivas en unmercado con recursos y utilidades tomadas de las operaciones de otrosmercados.ESTRATEGIAS OFENSIVAS PARA COMPETIR EN MERCADOSEXTRANJEROSExisten tres estrategias1. Atacar los santuarios de rentabilidad del rival: lanzar esta estrategiacoloca al rival a la defensiva y lo obliga a invertir mas en marketing ypublicidad, recortar precios, actividades de innovación o asumir actividadesque eleven sus costos y reduzcan sus utilidades.2. Emplear subsidios entre mercados para ganar clientes y ventas a los rivalesen ciatos mercados nacionales: idealpara empresas que compiten enmuchos países con muchos productos lo cual le permite tomar los recursos,utilidadesy flujos de efectivo obtenidos en un mercado nacional particularpara mantener estrategias ofensivas y ganar clientes a los rivalesespecíficos en los mismos mercados y fortalece sus ventas y participaciónen otros mercados.3. Ofrecer abundancia de artículos a precios rebajados en mercados derivales extranjeros: en este caso se practica el dumping, que se da cuandolas empresas extranjeras venden sus productos a precios inferiores delmercado nacional, para lo cual la empresa extranjera debe tener unaoperación de capacidad plena o casi completa de su planta, cubriendo suscostos variables y algo de sus costos fijos pudiendo así utilizar sus precisoinferiores a los del mercado, compitiendoasi por precio con sus rivales
  8. 8. extranjeros, mantenido a su compradores encantados mientras sube losprecios de manera gradual.Los mercados actuales están siendo protegidos por los gobiernos,promoviendo las practicas equitativas entre las naciones, vigilandoactivamente el dumping, siempre que este le cause daños materiales a losproductores locales.ALIANZAS ESTRATEGICAS Y EMPRESAS EN COINVERSION CONSOCIOS EXTRANJEROS.Actualmente las empresas con mentalidad exportadora de las nacionesindustrializadas buscan alianzas con países menos desarrollados, porrazones como: que importen y vendan sus productos en el país de desarrollo. Se establecen alianzas y empresas en coinversión o jointventurescomo medio para fortalece las habilidades de ambas empresas decompetir en un áreageográfica mas amplia. estos acuerdos resultan atractivos para alcanzar economías deescala en al producción o comercialización, pues unidas generanmayores volúmenes y por ende reducción de costos. les permite adquirí las destrezas técnicas y conocimientos delosmercados locales. Culturas y tradiciones. Compartir instalaciones de distribución y redes de distribuidoresfortaleciendo el acceso a los compradores. Se logren acuerdos en estándares técnicosLas alianzas internacionales coadyuvan a que las empresas con mentalidad decrecimiento amplíen su cobertura geográfica y fortalezcan su competitividad en losmercados extranjeros, mientras que ofrecen flexibilidad y permiten que la empresaconserve cierto grado de autonomía y control de sus operaciones.RIESGOS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS CON SOCIOS EXTRANJEROSDesventajas de las alianzas y empresas en coinversión: Correr el riesgo de depender demasiado de la ayuda que reciben de sussocios, pues primero se deben desarrollar sus propias capacidades que legeneren ventaja competitiva La barrera de la cultura, el idioma, practicas operacionales conflictivas en elpaís anfitrión, protecciones del gobierno local
  9. 9.  Enfrentamientos internos delos aliados por el uso de objetivos y estrategiascontradictorias, diferencias por valores corporativos o éticos que conllevana lo consecución delos beneficios esperadosCUANDO ES NECESARIA UNA ALIANZA INTERNACIONALCuando las empresas se encuentran en las primeras etapas de globalización desus operaciones.ESTRETEGIAS QUE CORREPONDEN A LOS MERCADOS DE PAISES CONECONOMIAS EMERGENTESLas economías emergentes son aquellas en donde los riesgos para las empresasson considerables, pero donde las oportunidades de crecimiento son enormesconforme su economía prospere y alcancen los niveles de los paísesindustrializados ejemplo Brasil, México, china, indonesia. En estos países larentabilidad casi nunca es rápida ni fácil, las nuevas empresas deben adaptar susmodelos a las condiciones locales y ser pacientes para ganar utilidades.La s opciones de estrategias son: Prepararse par competir con precios bajos. Los consumidores delos paísesemergentes se concentran mucho en el precio. Prepararse para modificar partes del modelo comercial dela empresa conobjeto de adaptarse a las circunstancias locales. Ejemplo McDonaldsestableció su propia cadena vertical para entra al mercado de Rusia,importaba la carne de Holanda y las papa roja de Estados Unidos. Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la formade comercializar de la empresa en otras partes. No entrar en los mercados emergentes donde no resulte práctico oeconómico, modificar el modelo dela empresa para adaptarse a lascircunstancia locales.COMO DEFENDERSE DELOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARAEMPRESAS LOCALES DE MERCADOS EMERGENTES.Se pueden emplear enfoques estratégicos dependiendo de:1. Si sus activos competitivos son atractivos únicamente para el mercadonacional o si también se pueden transferir al extranjero2. Si las presione s de la industria para avanza r a la competencia mundial sonfuertes o débiles.
  10. 10. APROVECAHR LAS VENTAJAS DEL MERCADO NACIONAL.Concentrar en las ventajas competitivas que se tengan en el mercado local,concentrarse en los clientes que prefieren la marca local y aceptar la perdida delos clientes que prefieren la marca mundial.Atender el mercado global de tal manera a que le plantee dificultades a los rivalesglobales, concentrándose en la satisfacción del cliente local por diferenciación, deacuerdo a la cultura, el idioma. La posicióngeográfica etc.TRANSFERIR LA EXPERIENCIA DELA EMPRESA A MERCADOSINTERNACIONALES.Cuando una empresa tiene recurso fuertes y capacidades para competir en potrosmercados, una opción es lanzar iniciativa de transferencia de su experiencia amercados internacionales, ejemplo televisa se concentro en la producción detelenovelas en habla hispana a mercados internacionales.ADOPTAR UN NUEVO MODELO DE NEGOCIOS O NICHO DEMERCADO.Cuando la presión de la globalización es fuerte se pueden seguir las siguientesopciones: Mover la empresa a una cadena de valor donde su experiencia y recurso leotorgue una ventaja competitiva Formar una empresa con un competidor global Venderse como medio de entrada de otra empresa al medio localCOMPETIR A NIVEL MUNDIALSi una empresa local en un mercado de economía emergente tiene recursos ycapacidades transferibles, puede lanzar iniciativas para hacer frente a laspresiones dela globalización y empezar a competir a nivel mundial.

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