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Linkedin para la estrategia comercial

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¿En qué puede ayudarnos Linkedin para nuestra estrategia comercial?
Compartimos algunos sencillos consejos para sacarle todo el partido posible de forma rápida

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Linkedin para la estrategia comercial

  1. 1. Linkedin en la estrategia comercial
  2. 2. REDES SOCIALES PROFESIONALES ¿En qué nos pueden ayudar? POLÍTICA DE PRODUCTO/SERVICIO  Surgen para adaptarse a cambios en la sociedad  Facilitan la “escucha” de lo que el mercado demanda POLÍTICA DE PRECIO  Ayuda a las acciones de prospección comercial e investigación de mercados POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN  Crea nuevas vías de desarrollo de negocio POLÍTICA DE COMUNICACIÓN  Refuerzan la imagen corporativa de la organización  Tienen gran influencia en el employer branding  Son una excelente herramienta de networking  Facilitan la prescripción de productos y servicios  Refuerzan la atención al cliente y postventa GENERACIÓN DE CONFIANZA © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 1/28/2014 Page 2
  3. 3. REDES SOCIALES PROFESIONALES Linkedin LA RED SOCIAL PROFESIONAL MÁS USADA EN ESPAÑA              Lanzamiento: 2003 Presencia en más de 200 países El 27% visitas desde el móvil El 27% de los usuarios accede a diario Hay más de 3 millones de cuentas de empresa Se ofrecen más de 1,2 millones de productos y servicios en las cuentas de empresa Cuenta de empresa con más seguidores: Mashable Tiempo medio diario dedicado por usuario: 17 minutos Nº de personas que usan la API de Linkedin: 75.000 Nº empleados de Linkedin: 3.700 Salió a Bolsa en 2011 Compró Slideshare en 2012 Slideshare cuenta con 50 millones de usuarios, 159 millones de visitas al mes, y alberga más de 10 millones de presentaciones. © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 1/28/2014 Page 3
  4. 4. ¿PARA QUÉ ESTAR EN LINKEDIN? PARA CUMPLIR CON LOS OBJETIVOS DE TU PLAN DE COMUNICACIÓN       © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved “Poner cara” a clientes y situarlos dentro del sector y su organización Segmentar contactos Ampliar red de contactos (de valor) teniendo en cuenta el 2º y 3º nivel Compartir información Participar en comunidades sectoriales Repositorio de contactos en la nube 1/28/2014 Page 4
  5. 5. ¿CÓMO ESTAR EN LINKEDIN?        Planificando para no perder el foco y ser productivo Con una mentalidad de compartir, no comercial Sin generar SPAM Buscando la visibilidad pero CON profesionalidad Con el objetivo de consolidar relaciones de confianza Teniendo en cuenta la constancia, los resultados vienen poco a poco Personalizando mensajes y cuidando a tu red © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 1/28/2014 Page 5
  6. 6. ¡QUIERO QUE ME ENCUENTREN! Posicionamiento SEO FACILITA LAS BÚSQUEDAS PALABRAS CLAVE EN LUGARES CLAVE  Titular  Extracto  Texto APTITUDES Y CONOCIMIENTOS  Seleccionando las etiquetas correctas  Facilita a tus contactos que te recomienden IMAGEN DE PERFIL  Reconocible  Coherente con tu plan de comunicación y la imagen que quieres dar © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved 1/28/2014 Page 6
  7. 7. ¡QUIERO QUE ME ENCUENTREN! Posicionamiento SEO GENERA TRÁFICO URL PERSONALIZADA CONTENIDOS  Crear contenido original  Citar fuentes del contenido de otros  Compartir e interactuar  Coherencia con objetivos y sector © 2013 Global Knowledge Training LLC. All rights reserved BOTONES, WIDGETS Y PLUGGINS  Para incluir en webs, firmas de correo, e-cards y blogs APLICACIONES  Añadir muestras de tu trabajo al perfil para que conozcan tus proyectos  Enriquecen y hacen más visual el perfil 1/28/2014 Page 7
  8. 8. www.globalknowledge.es

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