Mehrere aktuelle Studien belegen, dass nur etwa 15 - 20 % der Mitglieder auf professionellen Netzwerken wie XING aktiv auf Stellensuche sind. Die überwiegende Mehrheit von 80 % ist passiv, wovon die meisten zwar an attraktiven Stellenangeboten interessiert sind, aber von sich aus nicht aktiv werden. Damit bleibt ein wesentlicher Talentpool an Fach- und Führungskräften ungenutzt, denn häufig sind Berufserfahrene unter den passiven Kandidaten zu finden. Mit dem neuen XING Talentmanager können Sie passgenau nach qualifizierten, sowohl aktiven wie passiven Kandidaten suchen und filtern. Richtig eingebunden in Ihre Recruiting-Strategie und -Systeme, verbessern Sie Ihre Chancen, auf einem hart umkämpften Arbeitsmarkt die passenden Talente lang- und kurzfristig für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Mit dem neuen XING Talentmanager finden und knüpfen Sie Kontakte zu potentiellen Kandidaten auf Deutschlands wichtigstem Karrierenetzwerk. Er ermöglicht die Ansprache der Kandidaten über das interne XING-Nachrichtensystem unter Beachtung der persönlichen Datenfreigabeeinstellungen seiner Mitglieder, als auch die Arbeit und Verwaltung von Kandidaten in gemeinsamen Recruiting-Projekten. In diesem Webinar geben wir Ihnen einen Überblick über den XING Talentmanager und zeigen Ihnen Möglichkeiten auf, wie Sie diesen effektiv in Ihre Recruiting-Strategie einbinden.

1. Erfolgreiches Recruiting mit dem XING
Talentmanager
Social Recruiting im größten
deutschsprachigen Netzwerk für
Professionals

2. Agenda
! Einleitung: Active Sourcing von Kandidaten
! Präsentation des XING Talentmanagers
! Fazit und Ausblick
! Fragen und Antworten
MHM HR / ICARO HR 2.0 2

3. Bewerber und Recruiter vor 20 Jahren und heute
Kollegen &
Bekannte
Stellenanzeigen
Messen &
Kongresse
Bewerber
Bewerber
heute
vor 20 J.
Initiativ-
bewerbung
Telefonat
Recruiter
vor 20 J.
Recruiter
heute
„sit and wait“
„post and pray“
Source: ICARO HR 2.0, www.icaro.com, January 2013
MHM HR / ICARO HR 2.0 3

4. 2 Schwachstellen des passiven Recruitings ( wie man es schon
immer macht )
Employer Branding & Recruiting Focus
Marketing Focus
Active Attract Interest Desire Source Recruit Hire
Candidates
2
1
Aufmerksamkeit der meisten Viele Kandidaten fallen aus der Pipeline, weil
Personalmarketing-Maßnahmen der Zeitraum zwischen Interesse und
erreicht in erster Line aktiv- Wechselbereitschaft nicht überbrückt wird, um
suchende Kandidaten Talente ans Unternehmen heranzuführen und
eine „Employer Preference“ aufzubauen
Source: ICARO HR 2.0, www.icaro.com, January 2013
MHM HR / ICARO HR 2.0 4

5. Active Sourcing mit Social Media
Active
Candidates Desire Source Recruit Hire
re st
Inte
act
Attr
Active Sourcing
beseitigt beide
Schwachstellen:
1. Aktive wie passive
Kandidaten werden
direkt und permanent
angesprochen
2. Wechselbereitschaft
wird dann durch
Kandidaten meist
gerne signalisiert
Passive
Candidates
Source: ICARO HR 2.0, www.icaro.com, January 2013
MHM HR / ICARO HR 2.0 5

6. Argumente für Active Sourcing
! nicht jeder sucht aktiv nach einer neuen Stelle
• nur ca. 15 – 20 % der Mitglieder in einem professionellen Netzwerk wie XING sind aktiv auf der
Suche nach einer neuen Stelle
• besonders Fach- u. Führungskräfte sind oft nur passiv suchend, aber durchaus wechselbereit:
• leitende Angestellte: 40 % wechselbereit, 8 % haben Wechsel fest vor*
! Unternehmen ist bei Zielgruppen nicht bekannt
• direkte Ansprache gibt die Möglichkeit, sich als Unternehmen bei interessanten Kandidaten
zielgerichtet vorzustellen,
• in Kontakt zu treten und zu bleiben, bis Wechselbereitschaft signalisiert wird,
• und nach weiteren Empfehlungen zu fragen
! gezielte „Vermarktung“ von Job-Angeboten
• direkte Bezugnahme auf Referenzen des Kandidaten
• hervorheben relevanter und diskreter Attraktivitätsmerkmale einer Stelle
• persönlicher Kontakt schafft Vertrauen
* Lt. repräsentative Forsa-Studie, Dez. 2012
MHM HR / ICARO HR 2.0 6

7. Wichtige Gründe für Active Sourcing bei und mit XING
! XING-Reichweite
• 12 Mio. Mitglieder weltweit
• davon 6 Mio. im deutschsprachigen Raum (LinkedIn: 3 Mio. in D-A-CH)
• 55.000 Fachgruppen (über 90 % der Pageviews auf XING kommen aus D-A-CH)
! XING-Mitgliedschaft
• Zugang zu Profilen mit wichtigen Job-Informationen
• Möglichkeit zur direkten Ansprache und Kontaktaufnahme
• internes Nachrichtensystem
• Zugang zu Fachgruppen und -foren
! XING Talentmanager
• Gezielte Suche nach und Filtern von Mitglieder-Profilen
• anonymes „Stöbern“ in Profilen
• Kontakthistorie und Statusverwaltung
• Arbeit an gemeinsamen Recruiting-Projekten
MHM HR / ICARO HR 2.0 7

8. XING Talentmanager
DEMO
MHM HR / ICARO HR 2.0 8

9. XING Talentmanager – Projekte Ansicht
MHM HR / ICARO HR 2.0 9
9

10. XING Talentmanager – Kandidatensuche
MHM HR / ICARO HR 2.0 10

11. XING Talentmanager – Suchergebnis verfeinern
MHM HR / ICARO HR 2.0 11

12. XING Talentmanager – Suchergebnis / Filtermöglichkeiten
MHM HR / ICARO HR 2.0 12

13. XING Talentmanager – Profil Ansicht (anonym)
MHM HR / ICARO HR 2.0 13

14. XING Talentmanager – Kandidat einem Projekt zuordnen
MHM HR / ICARO HR 2.0 14

15. XING Talentmanager – Korrespondenz mit Kandidat
MHM HR / ICARO HR 2.0 15

16. XING Talentmanager
FAZIT UND AUSBLICK
MHM HR / ICARO HR 2.0 16

17. XING Talentmanager – Wichtige Fakten
! Top Argumente für XING Talentmanager:
1. Erweiterte Suchfunktionalität nach XING-Mitgliedern + vielfältige Filtermöglichkeiten
2. Zuordnung von Kandidaten zu Projekten + Statusverwaltung
3. Gemeinsame Projekte: Kandidaten und Kontakt-Historie bleiben auf Unternehmensebene
sichtbar (Vermeidung von Doppelansprache, Recruiter wechselt, etc.)
4. Investitionsschutz: Lizenzen und Daten verbleiben im Unternehmen
5. Premium-Mitgliedschaft und 1.000 Nachrichten pro Monat und Lizenz enthalten
! Wichtige Abgrenzung zu eRecruiting und TRM-Systemen:
• keine Workflows - kein Automatismus
• keine Vorlagen-, Unterlagen- und Korrespondenzverwaltung
• keine Auswertung von Kandidaten- und Statusinformationen
• keine Controlling-Funktionen
• kein Stellenmanagement, kein Multi-Channel-Posting
MHM HR / ICARO HR 2.0 17

18. XING Talentmanager - Grundsätzliches
! XING Talentmanager ist eine
nachhaltige Lösung zur
proaktiven Ansprache (Active
Sourcing) von aktiven wie
passiven Kandidaten in
Deutschlands größtem
professionellen Netzwerk.
! MHM als Recruiting-Spezialist
Suche und Filtern nach Profilen unterstützt XING-Kunden im
Vertrieb und bei der
Talent Sourcing & Pooling Inbetriebnahme und Integration
des XING Talentmanagers in
ihre Recruiting-Prozesse.
MHM HR / ICARO HR 2.0 18

19. XING Talentmanager – Leistungen von MHM & ICARO
! MHM unterstützt Kunden, deren
gesamte Präsenz auf XING zu
Unternehmensprofil auf XING optimieren.
! ICARO HR 2.0 hilft Ihnen dabei,
Erstellung von Stellenangeboten Ihre Social Media Aktivitäten im
Personalmarketing und
Schalten von Anzeigen auf XING* Recruiting aufeinander
abzustimmen und eine
Suche und Filtern nach Profilen durchgängige Social Recruiting
Strategie zu entwickeln.
Talent Sourcing & Pooling
Social Media Recruiting
MHM HR / ICARO HR 2.0 19

20. Erfolgreiches Recruiting mit Social Media
Zu einem erfolgreichen Social Recruiting mit dem XING
Talentmanager gehört mehr:
! ATTRACT
- Sie machen sich für ihre Zielgruppen attraktiv
- Sie sprechen Ihre Zielgruppen über für sie attraktive Inhalte an
! CONNECT & ENGAGE
- Sie vernetzen sich mit interessanten Kontakten und halten den Kontakt
auch über eine längeren Zeitraum
- Sie teilen nützliche Informationen und laden zum Austausch ein. Sie
verdienen sich das Vertrauen Ihrer Kontakte durch proaktive und stetige
Beziehungspflege
MHM HR / ICARO HR 2.0 20

21. Erfolgreiches Recruiting mit Social Media
Zu einem erfolgreichen Social Recruiting mit dem XING
Talentmanager gehört mehr:
! SOURCE
- Sie suchen und fragen nach Empfehlungen, Sie geben aber auch
Empfehlungen
- Sie unterbreiten Ihren Kontakten bei passender Gelegenheit auf sie
abgestimmte Stellenangebote und nehmen Bezug auf ihre Referenzen
! RECRUITING
- Sie haben exzellente Recruiting-Prozesse, die „candidate experience“
stimmt von vorne bis hinten
- Sie geben zeitnah Feedback, nehmen geeignete Kandidaten in einen
Talentpool auf und kümmern sich proaktiv um weitere Gelegenheiten
MHM HR / ICARO HR 2.0 21

22. Kontakte:
ioannis.blume@icaro.com andreas.fritz@mhm-hr.com
Senior Consultant, ICARO HR 2.0 Partner, MHM
MHM HR / ICARO HR 2.0 22