Pensamiento estrategico

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Pensamiento estrategico

  1. 1. PENSAMIENTO ESTRATEGICO EN LOS NEGOCIOS
  2. 2. <ul><ul><li>Describir el Concepto de pensamiento estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocer las características del pensamiento estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir el significado de estrategias de negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Clasificar las estrategias de negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocer Modelos estratégicos y sus autores (Porter, Ohmae, Senge, David) </li></ul></ul>Objetivos
  3. 3. <ul><ul><li>Concepto de pensamiento estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Características del pensamiento estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Concepto de estrategia </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategias de negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelos estratégicos y sus autores (Porter, Ohmae, Senge, David) </li></ul></ul>Contenido temático
  4. 4. <ul><li>El pensamiento estratégico es el arte de ordenar los conocimientos y los recursos para superar esa diferencia tradicional que existe entre el plan y el resultado. La estrategia se mueve en   dos polos: el  de la reflexión y el  de la acción pero da prioridad a la segunda. </li></ul>El Concepto <ul><li>Estrategia etimológicamente significa &quot;general&quot;. La estrategia no separa el plan de la acción. La estrategia del líder es  lograr que se concreten sus propósitos enfrentando a los competidores que quieren lograr su mismos objetivos </li></ul><ul><li>El intelectual y el hombre de acción. En el mundo coexisten dos tipos de personas: el intelectual que trabaja con palabras y con ideas y el hombre de acción que lo hace con personas y cosas. Ambos deben reunirse para tener éxito o uno mismo ser los dos. </li></ul>
  5. 5. El Concepto <ul><li>El pensamiento estratégico individual incluye la aplicación del juicio basado en la experiencia para determinar las direcciones futuras. </li></ul><ul><li>El pensamiento estratégico de empresa es la coordinación de mentes creativas dentro de una perspectiva común que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro de una manera satisfactoria para todos. </li></ul><ul><li>El propósito del pensamiento estratégico es ayudarle a explotar los muchos desafíos futuros, tanto previsibles como imprevisibles, más que prepararlo para un probable mañana único. </li></ul>
  6. 6. Importancia del pensamiento estratégico <ul><li>El juicio razonado, aunque suele basarse en información inadecuada, es lo más importante que cualquier empresa espera de sus directores. </li></ul><ul><li>Para ser efectivo, el juicio colectivo depende de que quienes toman las decisiones importantes tengan una visión clara y consistente de lo que debe ser la administración futura de la empresa. </li></ul><ul><li>El pensamiento estratégico incorpora valores, misión, visión y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos (basados en los sentimientos) más que analíticos (basados en la información). </li></ul><ul><li>Llegar a un acuerdo sobre estos elementos entre los miembros de su equipo administrativo es un prerrequisito esencial para la planeación efectiva. </li></ul>
  7. 7. Características del pensamiento estratégico
  8. 8. La estrategia <ul><li>La noción de estrategia es muy antigua, la palabra viene del griego, estrategos, que significa el arte o ciencia de ser general, los buenos generales griegos tenían que dirigir un ejercito, conquistar y retener territorios, proteger ciudades contra invasiones, arrasar con el enemigo, etc </li></ul><ul><li>El concepto original de estrategia ha estado ligado casi exclusivamente al campo militar. Durante mucho tiempo esta antigua palabra se refirió a la actividad de un número muy reducido de personas: hoy, por el contrario, el término se ha generalizado y se entiende por estrategia toda, organización racional de acciones en función de un fin por alcanzar, mediante el empleo mas económico y de menos riesgo de los medios concretos disponibles. </li></ul><ul><li>La estrategia mas que una disciplina o una doctrina, es una metodología, un método económico y de menos riesgo de los medios concretos disponibles. </li></ul>
  9. 9. La estrategia <ul><li>Definición vinculante (escuela de “análisis Foda o Dofa”): acciones que la firma toma para: responder a oportunidades y amenazas de su medio ambiente explotar sus fortalezas y evitar sus debilidades.. </li></ul>
  10. 10. La estrategia Situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas situaciones negativas, externas, que pueden afectar las operaciones normales de una empresa. Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian a la empresas Con la competencia Todos aquellos elementos, que la empresa no tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha . Matriz Dofa
  11. 11. En que consiste una estrategia
  12. 12. <ul><li>Una estrategia de negocios es el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que una empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos de productos y/o servicios </li></ul>Estrategia de negocios
  13. 13. <ul><li>El propósito de una estrategia de negocios es crear diferencias entre su posición y la de sus competidores. Para posicionarse de forma distinta a sus competidores la empresa debe decidir si pretende desempeñar sus actividades de forma diferente o si quiere desempeñar actividades que sean diferentes. </li></ul><ul><li>La estrategia de negocios significa una elección deliberada de la forma en que desempeñara las actividades principales y las de apoyo dentro de la cadena de valor en formas que creen un valor único. </li></ul>Propósito de una estrategia de negocios “ Diferénciate o muere” Jack Trout
  14. 14. <ul><li>1. Modelo de las fuerzas competitivas de Porter. </li></ul><ul><li>2. Modelo de la cadena de valor en las empresas. </li></ul>Como plantear una estrategia de negocios
  15. 15. El modelo de las fuerzas competitivas
  16. 16. Tipos de estrategia de negocios Meta Amplia o genérica Meta Estrecha o segmentada Costo Singularidad Ventaja competitiva Alcance Estrategia
  17. 17. <ul><li>Representa el conjunto de acciones integradas que desempeña la empresa para producir bienes y servicios que tengan características aceptables para los clientes al costo mas bajo posible, en relación con el sus competidores. </li></ul>Liderazgo en costos
  18. 18. Actividades que crean valor asociadas con la estrategia de liderazgo en costos Modelo Porter
  19. 19. <ul><li>Conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes y servicios a costo aceptable, que los clientes percibirán como diferentes en sentidos que son importantes para ellos. </li></ul><ul><li>Un bien o servicio puede ser diferente en muchos sentidos. Algunos ejemplos de métodos para la diferenciación están basados en atributos pocos comunes, en buen servicio al cliente, en la veloz innovación de productos y liderazgo tecnológico, en el prestigio y el estatus percibido, así como en el diseño de ingeniería y el desempeño. </li></ul>Estrategia de diferenciación
  20. 20. <ul><li>Este modelo se encarga de destacar cuáles son las actividades primordiales que aportan valor a los servicios o productos de una empresa en los que se puede obtener una superioridad frente al competidor. </li></ul>La filosofía de la cadena de valor permite examinar en forma sistemática todas las actividades y procesos que una empresa desempeña y cómo interactúan, para conocer las fuentes de ventaja competitiva con las que cuenta. Modelo cadena de Valor
  21. 21. Actividades que crean valor asociadas con la estrategia de diferenciación
  22. 22. <ul><li>Es un conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes y servicios que satisfagan las necesidades de un segmento competitivo particular. </li></ul><ul><li>Ejemplos de segmentos específicos: Un grupo particular de compradores, jóvenes o personas de mayor edad. Un segmento diferente para cada línea de producto, Un mercado geográfico diferente. </li></ul>Estrategia de Enfoque
  23. 23. <ul><li>Se refiere a un nicho de mercado en específico. Si se identifica un objetivo específico para un producto, se puede hasta crear un nuevo nicho de mercado; logrando con esto ser pionero en el producto y muy probablemente tener el mejor posicionamiento luego de tener competencia. </li></ul>Estrategia de Enfoque
  24. 24. <ul><li>Representa el conjunto de acciones integradas que desempeña la empresa para producir bienes y servicios que tengan características aceptables para los clientes al costo mas bajo posible, en relación con el sus competidores; pero tiene la particularidad que esta dirigida a nichos específicos o segmentos de la demanda. </li></ul>Estrategia enfocada en el liderazgo de costo
  25. 25. <ul><li>Conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes y servicios a costo aceptable, que los clientes percibirán como diferentes en sentidos que son importantes para ellos, pero se basa en actuar sobre un determinado segmento o nicho especifico, un grupo particular de consumidores, un mercado geográfico o específico, u otras formas diferentes de segmentación. Es un enfoque ideal para empresas que no cuentan con mucho capital, o que están en la primera fase de su desarrollo. </li></ul>Estrategia enfocada en la diferenciación
  26. 26. Ampliación de la cadena de valor: La red de valor Una red de valor es un conjunto de empresas independientes que utilizan la tecnología de informacion con el propósito de coordinar sus cadenas de valor para elaborar colectivamente un producto o servicio destinado a un mercado. Cadena de valor
  27. 27. Pensamiento estratégico Keniche Ohmae Kenichi Ohmae Nacido en 1943 en la isla Kyushu, Japón Consultor de alta gerencia, escritor y conferencista de éxito Su obra “la Mente del Estratega” es de mucha importancia para los altos ejecutivos y personas interesadas en el tema de la administración de negocios “ El éxito empresarial está basado en el desarrollo y aplicación de una estrategia adecuada”
  28. 28. 1. Muestra los puntos básicos del proceso mental estratégico y define métodos para llegar a este proceso mental. 2. Se pasa del proceso a la esencia, da métodos para elaborar estrategias eficaces 3. Da a conocer los factores ambientales que influyen en el pensamiento táctico y la formulación de estrategias La mente del estratega
  29. 29. El análisis es el punto crucial del pensamiento estratégico pensamiento estratégico  pensamiento lineal  pensamiento intuitivo La 1º etapa del pensamiento estratégico consiste en hallar el punto crítico de una situación (punto clave) ¿Cómo llegar a obtener el punto crítico rápidamente y con el mínimo error a equivocarse? El arte de pensar estratégicamente.
  30. 30. Fenómeno- nos Concretos- Agru- pación Abstrac- ción Determi- nación del Enfoque Lluvia de ideas Clasificación por encabezados Hallar el asunto crítico Plantear solución Proceso de Abstracción
  31. 31. Rutas hacia la ventaja estratégica Existen 4 rutas hacia la ventaja estratégica 1. Reajustar la asignación de recursos. Identificar el FCE 2. Superioridad relativa 3. Cuestionamiento de supuestos que gobiernan la forma de hacer negocios 4. Grados de libertad estratégica Factores Claves del Éxito
  32. 32. Elaboración de estrategias eficaces Triángulo estratégico: Las 3 C’s <ul><li>Para responder a las necesidades del cliente se </li></ul><ul><li>necesita recurrir a la Unidad de Planeación </li></ul><ul><li>Estratégica (UPE): Así las estrategias basadas en los clientes se dividen en: </li></ul><ul><li>Segmentación por objetivos </li></ul><ul><li>Segmentación por cobertura </li></ul>
  33. 33. Elaboración de estrategias eficaces Triángulo estratégico: Las 3 C’s Las estrategias basadas en la corporación necesitan del fortalecimiento de los FCE. Factores Claves del Éxito Los FCE son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
  34. 34. Elaboración de estrategias eficaces Triángulo estratégico: Las 3 C’s <ul><li>Las estrategias basadas en la competencia se dividen en: </li></ul><ul><ul><li>El poder de una imagen </li></ul></ul><ul><ul><li>Explotar ventajas tangibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferencias estructurales entre costos fijos y variables </li></ul></ul>
  35. 35. Las corporaciones se dividen en: Diversificadas y Conglomeradas. Las estrategias más eficaces solamente se pueden lograr en las compañías diversificadas . Estrategia Corporativa
  36. 36. La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la empresa en relación con las de sus competidores, en la forma más eficaz. Kenichi Ohmae: Pensamiento principal Se hace necesario reservar el término “estrategia” para aquellas acciones que tienen como fin directo alterar la fortaleza de la empresa en relación con la de sus competidores
  37. 37. <ul><li>Comprensión del medio ambiente económico: </li></ul><ul><ul><li>Persistencia de crecimiento lento </li></ul></ul><ul><ul><li>Maduración del mercado y estancamiento estratégico </li></ul></ul><ul><ul><li>Desigual distribución de recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Inflación irreversible </li></ul></ul><ul><li>2. Manejo de cambio estratégico con base a la </li></ul><ul><li>realidad social </li></ul>Consideraciones externas de la estrategia
  38. 38. <ul><li>La estrategia necesita de toma de decisiones a futuro </li></ul><ul><li>Para esto, se necesita de una visión que : </li></ul><ul><li>Defina claramente el territorio del negocio </li></ul><ul><li>Busque el escenario con mayor posibilidad de aparecer </li></ul><ul><li>Elija siempre las opciones correctas </li></ul><ul><li>Las estrategias a tomar siempre deben ir de acuerdo con los recursos de la compañía </li></ul><ul><li>Estar preparado la dirección de la estrategia </li></ul><ul><li>cuando las condiciones lo decidan. </li></ul>Consideraciones externas de la estrategia
  39. 39. <ul><li>¿Existe la formula del éxito estratégico? </li></ul><ul><li>Se deben vencer 3 restricciones: </li></ul><ul><ul><li>Realidad, Receptividad y Recursos </li></ul></ul><ul><ul><li>Para esto se necesita tener: </li></ul></ul><ul><ul><li>Creatividad, Conocimiento y “La Chispa” </li></ul></ul><ul><li>“ No se llega al éxito estratégico uno o varios libros. </li></ul><ul><li>Esto sólo nos ayuda a mejorar nuestras posibilidades de obtener estrategias triunfadoras”. </li></ul>Consideraciones externas de la estrategia
  40. 40. Las personas pueden sufrir de un tipo de parálisis mental Ejemplo: de los ciervos en la carretera, que embisten a los autos. Visión tipo “túnel”. Por la presión no ven otra salida, solo una. El “todo o nada”. Quizá el éxito total no sea alcanzable, pero los problemas pueden llegar a controlarse. Secretos de la visión estratégica
  41. 41. Formas de Direccionamiento Para las empresas que están cerca del éxito Para las empresas que están cerca de la catástrofe “ El pensamiento estratégico debe romper el campo visual limitado” Consideraciones externas de la estrategia
  42. 42. Pensamiento Flexible Preguntarnos “que sucedería si...” Cuidándose de: Peligros de perfeccionismo: no tiene sentido elaborar la estrategia “perfecta” Perspectiva de los detalles: conduce al temor en la toma de decisiones Pensamiento flexible
  43. 43. <ul><li>Enfoque en los Factores Claves (EFC) </li></ul><ul><li>Existe una sola área donde el perfeccionismo tiene sentido en la búsqueda de los FC </li></ul><ul><li>La búsqueda perfeccionista de estos Factores Clave es lo que le producirá utilidades </li></ul><ul><li>Desafío de las Restricciones </li></ul><ul><li>Las limitaciones pueden verse de forma diferente, los obstáculos pueden salvarse y llegar a una solución ideal </li></ul>Pensamiento flexible
  44. 44. Resumen Cambio de Actitud ¿Qué podemos hacer? en vez de ¿Qué NO podemos hacer? Destruir los limitantes y obstáculos Importante: Tomar en cuenta el desempeño corporativo. Pensamiento flexible

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