SlideShare a Scribd company logo
1 of 33
Download to read offline
KONKURSAVIMO GAIRĖS
Gintaras Šeputis
Konkursavimo gairės
AR REIKIA ATSKIRTI IR KAIP ATSKIRTI?
LOTERIJA
PRIEŠ KONKURSĄ
• Priežastis keitimui. Kas turėtų pasikeisti pakeitus, ar to
negalima pasiekti esama agentūra? Tikslas turi būti
aiškus visiems
• Kaip pakeisti agentūrą jos nekeičiant? Kartais prarasti
galima daugiau nei gauti.
• Kaip elgtis su dabartine agentūra? Jei nėra šansų
laimėti, agentūra tai turi žinoti.
• Ar pilnas konkursas yra geriausia išeitis?
Konkursavimo gairės
KONKURSAS
• Konkurso komandos sudarymas.
• Konkurso tikslų apibrėžimas ir agentūros vaidmuo
(biudžetas, vieta, specializacija)
• Specialistai versus universalai (kliento turimi
resursai darbui su atskirais specialistais arba pilnai
integruotos agentūros samdymas)
• Realistinio biudžeto numatymas
KOKIA VEIKLA ĮMONĖJE YRA
PAGRINDINĖ?
KŪRYBOS veikla dominuoja kūrybinėse agentūrose
Žiniasklaidos PLANAVIMO veikla žiniasklaidos
agentūrose
GAMYBINĖ veikla vyrauja gamybinėse reklamos
įmonėse
KOMUNIKACINĖ veikla vyrauja VR agentūrose
SKAITMENINIAI sprendimai - skaitmeninėse agentūrose
SANTRAUKA (BRIEF)
• Išgryninti reikalavimus. Marketingo komunikacijos
vaidmuo
• Apibrėžti atrankos kriterijus
• Rašytinės santraukos paruošimas
Konkursavimo gairės
AGENTŪRŲ PARINKIMAS
• Dalyviai turi žinoti ar dabartinė agentūra dalyvauja
konkurse ir tuomet kai konkursas vykdomas
pasibaigus kontrakto terminui
• Konkurso dalyvių sąrašo sudarymas
• Nekonkuravimo sričių apibrėžimas
• Prisistatymų atitikimas pirminiams reikalavimams
Konkursavimo gairės
TINKAMAS SĄRAŠAS
• Prašymas pateikti informaciją, prašymas atlikti
užduotį
• Laiko rėmų apibrėžimas minimum 4 savaitės
• Viešumo valdymas
• Sprendimo priėmimo komandos formavimas.
Sprendimo priėmėjų dalyvavimas visų etapų
pabaigoje.
Konkursavimo gairės
SUSITIKIMAI SU AGENTŪROMIS
• Chemijos tikrinimas
• Trumpojo sąrašo atrinkimas
Konkursavimo gairės
KONKURSAS
• Santraukos pristatymas trumpojo sąrašo dalyviams
• Rekomenduojami minimum du etapai strateginis ir
kūrybinis
• Proceso valdymas. Naujų dalyvių prijungimas
nerekomenduojamas
• Tarpinis susitikimas idėjoms aptarti
Konkursavimo gairės
SVARBIOS DETALĖS
• Pas jus ar pas juos?
• Laiko priežiūra
• Paskutinė agentūra turi privalumų
Konkursavimo gairės
UŽMOKESTIS UŽ DALYVAVIMĄ
• Kliento sprendimo reikalas
Konkursavimo gairės
ŽAIDIMAS PAGAL TAISYKLES
• Rinkos duomenų teikimas, laikantis
konfidencialumo.
• Idėjų apsauga, laikantis įsipareigojimo nenaudoti
• Etika: neetiška tiekėjui siūlyti dirbti nemokamai,
rinkos duomenų, idėjų surinkimas taip pat
laikomas neetišku
Konkursavimo gairės
BALAI IR VERTINIMAS
• Balų skyrimo sistema su sąrašu gali padėti
objektyviam pasirinkimui
Konkursavimo gairės
KONTRAKTAI IR ATLYGIS
• Prieš paskelbiant nugalėtoją, patariama susitikti ir
aptarti galimo bendradarbiavimo verslo dalį
Konkursavimo gairės
SPRENDIMO PRIĖMIMAS IR
KOMUNIKACIJA
• Reikia siekti, kad visi, įskaitant žiniasklaidą, vienu
metu sužinotu apie rezultatą
Konkursavimo gairės
DE-BRIEFING, ATGALINIS RYŠYS
• Nelaimėjusios agentūros gavusios atgalinį ryšį
sprendžia apie konkurso skaidrumą ir etiškumą
SANTYKIAI DĖVISI DĖL SMULKMENŲ
PERDAVIMAS
• Prekės ženklo ir projektų perdavimo procesas
AČIŪ UŽ DĖMESĮ

More Related Content

Similar to Konkursavimo gairės

Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...
Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...
Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...Versli Lietuva (Enterprise Lithuania)
 
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjis
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjisMacroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjis
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjisMacroscope
 
Coralmap OpenCoffeeClub prezentacija
Coralmap  OpenCoffeeClub prezentacijaCoralmap  OpenCoffeeClub prezentacija
Coralmap OpenCoffeeClub prezentacijacoralmap.lt
 
Sėkmingos atrankos patarimai Contactus
Sėkmingos atrankos patarimai ContactusSėkmingos atrankos patarimai Contactus
Sėkmingos atrankos patarimai ContactusGintarė Jasonė
 
Elektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasElektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasVladas Sapranavicius
 
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptas
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptasCV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptas
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptasRita Karavaitiene
 
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas StonisAgile Lietuva
 
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...Arunas Vizickas ✔
 
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais biudžetais 2x pasik...
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais  biudžetais 2x pasik...Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais  biudžetais 2x pasik...
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais biudžetais 2x pasik...Vladas Sapranavicius
 
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_ltBiz miz o1 m3_u3.1_r2_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_ltSiiviPahapill
 
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...Agile Lietuva
 
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...All Digital Group
 
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?StrongPoint Baltics
 
Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Best Marketing LT
 
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_lt
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_ltBiz miz o1 m6_u6.2_r6_lt
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_ltSiiviPahapill
 
Sėkminga verslo reklama internete
Sėkminga verslo reklama interneteSėkminga verslo reklama internete
Sėkminga verslo reklama interneteAmplify Dep.
 
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?Marijus Stroncikas
 

Similar to Konkursavimo gairės (20)

Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...
Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...
Remigijus Kuliešius „Google AdWords” sertifikuoto partnerio RAIBEC vadovas, „...
 
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjis
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjisMacroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjis
Macroscope Marketingo specialistų tyrimo rezultatai 2009 rugsėjis
 
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZVITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
VITP išradingi verslo sprendimai su GB TRIZ
 
Coralmap OpenCoffeeClub prezentacija
Coralmap  OpenCoffeeClub prezentacijaCoralmap  OpenCoffeeClub prezentacija
Coralmap OpenCoffeeClub prezentacija
 
Sėkmingos atrankos patarimai Contactus
Sėkmingos atrankos patarimai ContactusSėkmingos atrankos patarimai Contactus
Sėkmingos atrankos patarimai Contactus
 
Elektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasElektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimas
 
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptas
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptasCV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptas
CV-Online efektyvaus darbo skelbimo receptas
 
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis
"Valstybiniai projektai ir Agile" by Arūnas Stonis
 
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...
Konferencija „Mažmeninės prekybos inovacijos 2018“: "Kas slypi po rinkos dali...
 
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais biudžetais 2x pasik...
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais  biudžetais 2x pasik...Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais  biudžetais 2x pasik...
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais biudžetais 2x pasik...
 
Tikslų įgyvendinimas versle
Tikslų įgyvendinimas versleTikslų įgyvendinimas versle
Tikslų įgyvendinimas versle
 
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_ltBiz miz o1 m3_u3.1_r2_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r2_lt
 
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...
Agile viešojo sektoriaus projektuose - kaip igyvendinti praktiškai. Arūnas St...
 
Sandelys presentation
Sandelys presentationSandelys presentation
Sandelys presentation
 
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...
Paulius Grigaitis. Pasaulinio lygio vidinė paieška: tendencijos ir (ne)sėkmės...
 
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
Ar "apsimoka" laisvė organizacijoje?
 
Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009
 
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_lt
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_ltBiz miz o1 m6_u6.2_r6_lt
Biz miz o1 m6_u6.2_r6_lt
 
Sėkminga verslo reklama internete
Sėkminga verslo reklama interneteSėkminga verslo reklama internete
Sėkminga verslo reklama internete
 
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
 

Konkursavimo gairės

  • 3. AR REIKIA ATSKIRTI IR KAIP ATSKIRTI? LOTERIJA
  • 4. PRIEŠ KONKURSĄ • Priežastis keitimui. Kas turėtų pasikeisti pakeitus, ar to negalima pasiekti esama agentūra? Tikslas turi būti aiškus visiems • Kaip pakeisti agentūrą jos nekeičiant? Kartais prarasti galima daugiau nei gauti. • Kaip elgtis su dabartine agentūra? Jei nėra šansų laimėti, agentūra tai turi žinoti. • Ar pilnas konkursas yra geriausia išeitis?
  • 6. KONKURSAS • Konkurso komandos sudarymas. • Konkurso tikslų apibrėžimas ir agentūros vaidmuo (biudžetas, vieta, specializacija) • Specialistai versus universalai (kliento turimi resursai darbui su atskirais specialistais arba pilnai integruotos agentūros samdymas) • Realistinio biudžeto numatymas
  • 7. KOKIA VEIKLA ĮMONĖJE YRA PAGRINDINĖ? KŪRYBOS veikla dominuoja kūrybinėse agentūrose Žiniasklaidos PLANAVIMO veikla žiniasklaidos agentūrose GAMYBINĖ veikla vyrauja gamybinėse reklamos įmonėse KOMUNIKACINĖ veikla vyrauja VR agentūrose SKAITMENINIAI sprendimai - skaitmeninėse agentūrose
  • 8. SANTRAUKA (BRIEF) • Išgryninti reikalavimus. Marketingo komunikacijos vaidmuo • Apibrėžti atrankos kriterijus • Rašytinės santraukos paruošimas
  • 10. AGENTŪRŲ PARINKIMAS • Dalyviai turi žinoti ar dabartinė agentūra dalyvauja konkurse ir tuomet kai konkursas vykdomas pasibaigus kontrakto terminui • Konkurso dalyvių sąrašo sudarymas • Nekonkuravimo sričių apibrėžimas • Prisistatymų atitikimas pirminiams reikalavimams
  • 12. TINKAMAS SĄRAŠAS • Prašymas pateikti informaciją, prašymas atlikti užduotį • Laiko rėmų apibrėžimas minimum 4 savaitės • Viešumo valdymas • Sprendimo priėmimo komandos formavimas. Sprendimo priėmėjų dalyvavimas visų etapų pabaigoje.
  • 14. SUSITIKIMAI SU AGENTŪROMIS • Chemijos tikrinimas • Trumpojo sąrašo atrinkimas
  • 16. KONKURSAS • Santraukos pristatymas trumpojo sąrašo dalyviams • Rekomenduojami minimum du etapai strateginis ir kūrybinis • Proceso valdymas. Naujų dalyvių prijungimas nerekomenduojamas • Tarpinis susitikimas idėjoms aptarti
  • 18. SVARBIOS DETALĖS • Pas jus ar pas juos? • Laiko priežiūra • Paskutinė agentūra turi privalumų
  • 20. UŽMOKESTIS UŽ DALYVAVIMĄ • Kliento sprendimo reikalas
  • 22. ŽAIDIMAS PAGAL TAISYKLES • Rinkos duomenų teikimas, laikantis konfidencialumo. • Idėjų apsauga, laikantis įsipareigojimo nenaudoti • Etika: neetiška tiekėjui siūlyti dirbti nemokamai, rinkos duomenų, idėjų surinkimas taip pat laikomas neetišku
  • 24. BALAI IR VERTINIMAS • Balų skyrimo sistema su sąrašu gali padėti objektyviam pasirinkimui
  • 26. KONTRAKTAI IR ATLYGIS • Prieš paskelbiant nugalėtoją, patariama susitikti ir aptarti galimo bendradarbiavimo verslo dalį
  • 28. SPRENDIMO PRIĖMIMAS IR KOMUNIKACIJA • Reikia siekti, kad visi, įskaitant žiniasklaidą, vienu metu sužinotu apie rezultatą
  • 30. DE-BRIEFING, ATGALINIS RYŠYS • Nelaimėjusios agentūros gavusios atgalinį ryšį sprendžia apie konkurso skaidrumą ir etiškumą
  • 32. PERDAVIMAS • Prekės ženklo ir projektų perdavimo procesas