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Glossaire value proposition design vpd

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Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !

Intro
Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition

Canvas Design
Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur

Test
Tester vos idées pour réduire l'incertitude

Evolve
Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps

Afterword
Glossaire

Published in: Business
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Glossaire value proposition design vpd

  1. 1. www.strategyzer.com/vpdÉcrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer Adéquation Lorsque les éléments de votre carte de la valeur répondent aux aspirations, problèmes et bénéfices de votre segment de clients et qu’un nombre significatif de clients a recours à votre proposition de valeur pour satisfaire ces aspirations, problèmes et bénéfices. Aspirations Ce dont les clients ont besoin, ce qu’ils veulent ou désirent voir accompli dans leur vie professionnelle ou sur le plan personnel. Bénéfices des Clients Résultats et avantages que les clients doivent obtenir ou escomptent, désirent ou rêvent d’obtenir. Business Model Canvas Outil de management stratégique pour concevoir, tester, construire et gérer des modèles économiques (rentables et évolutifs). Call to Action (CTA) Formule incitant un sujet à accomplir une action; on l’utilise dans des expériences pour tester une ou plusieurs hypothèses. Carte de Valeur Outil qui constitue la partie gauche du Value Proposition Canvas. Explicite comment vos produits et services créent de la valeur en prenant en charge des problèmes et en créant des bénéfices. Créateurs de Gains Décrit comment les produits et services créent des bénéfices et aident les clients à obtenir les résultats et les bénéfices qu’ils exigent, attendent, désirent ou dont ils rêvent en réalisant une aspiration. Customer Development Démarche en quatre étapes inventée par Steve Blank pour réduire le risque et l’incertitude dans l’entrepreneuriat, consistant à tester en continu avec les clients et les parties prenantes les hypothèses sous-jacentes d’un modèle économique. Découverte Petite ou grande avancée dans votre connaissance des clients vous aidant à créer des propositions de valeur et des modèles économiques plus performants. Environment Card Outil de prospective stratégique pour établir la cartographie du contexte dans lequel vous créez et gérez des propositions de valeur et des modèles économiques. Expérience/Test Procédure pour valider ou invalider une hypothèse de proposition de valeur ou de modèle économique, produisant une preuve. Fiche éducative Outil d’apprentissage stratégique pour consigner les enseignements tirés des études et expériences. Hypothèses Quelque chose qui doit être vrai pour que votre i dée fonctionne en tout ou partie mais qui n’a pas encore été validé. Lean Startup Méthode créée par Eric Ries fondée sur le processus de Développement par la clientèle. Elle vise à éliminer les gaspillages et l’incertitude du processus de développement de nouveaux produits en procédant et en apprenant par petites boucles de validation itératives. Minimal Viable Product(MVP) Maquette d’une proposition de valeur élaborée en vue de valider ou d’invalider une ou plusieurs hypothèses. Modèle Économique Manière dont une organisation crée, apporte et amasse de la valeur. Preuve Confirme ou réfute une hypothèse, une découverte sur les clients ou une idée concernant une proposition de valeur, un modèle économique ou l’environnement. Problèmes des Clients Résultats négatifs, risques et obstacles que les clients veulent éviter, en particulier parce qu’ils les empêchent de réaliser une aspiration. Glossaire Produits et Services Éléments sur lesquels repose votre proposition de valeur que vos clients peuvent voir dans votre  « vitrine » .    Profil Client Outil qui constitue la partie droite du Value Proposition Canvas. Représente visuellement les aspirations, problèmes et bénéfices d’un segment de clients (ou d’une partie prenante) pour lequel vous voulez créer de la valeur. Progress Board Outil de management stratégique pour gérer et contrôler le processus de création des modèles économiques et des propositions de valeur et en mesurer les progrès. Prototypage (fidélité faible/élevée) Pratique consistant à réaliser dans un délai très court et à moindre coût une maquette rudimentaire afin de déterminer la désirabilité, la faisabilité et la viabilité de propositions de valeur et de modèles économiques nouveaux. Soulageurs de Maux Décrit comment les produits et services prennent en charge les problèmes des clients en supprimant ou réduisant les résultats négatifs, les risques et les obstacles qui les empêchent de réaliser une aspiration. Test Card Outil de test stratégique pour créer et structurer vos études et expériences. Value Proposition Décrit les bénéfices que les clients peuvent attendre de vos produits et services. Value Proposition Canvas Outil de management stratégique pour créer, tester, construire et gérer les produits et services. S’articule avec le Business Model Canvas. Value Proposition Design Processus recouvrant la conception, l’expérimentation, la construction et la gestion des propositions de valeur tout au long de leur cycle de vie.

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