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10 caractéristiques d'une bonne proposition de valeur vpd

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Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent !
Intro Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition Canvas Design Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur Test Tester vos idées pour réduire l'incertitude Evolve Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps Afterword Glossaire

Published in: Business
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10 caractéristiques d'une bonne proposition de valeur vpd

  1. 1. www.strategyzer.com/vpdÉcrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer 10 Caractéristiques des d'une Bonne Proposition de Valeur SCORESCORESCORE Se concentrent sur les aspirations, problèmes et bénéfices les plus importants pour les clients Vont au-delà des aspirations fonctionnelles et répondent aux aspirations émotionnelles et sociales Se différencient de la concurrence sur les aspirations, problèmes et bénéfices importants pour les clients Se concentrent sur les aspirations insatisfaites, les problèmes non résolus et les bénéfices latents Sont en phase avec les critères de réussite des clients Sont plus performantes que la concurrence sur au moins une dimension Sont partie intégrante de bons modèles économiques Ciblent un nombre limité d’aspirations, problèmes et bénéfices mais le font très bien Privilégient des aspirations, problèmes et bénéfices communs à un grand nombre de personnes ou pour lesquels certains sont prêts à débourser beaucoup d’argent Sont difficiles à copier Avant d'aller plus loin, prenez quelques instants pour réfléchir aux caractéristiques des bonnes propositions de valeur. Pour commencer, nous vous en suggérons 10. N’hésitez pas à ajouter les vôtres. Les bonnes propositions de valeur…

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