Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup

7,684 views

Published on

اسلایدهای سمینار درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با متدولوژی کارآفرینی Lean Startup برای راه‌اندازی و اداره آن‌ها‎

برای اطلاعات بیشتر درباره متدولوژی Lean Startup (نوپای ناب) به نشانی زیر مراجعه نمایید:
http://www.businessofsoftware.ir/category/lean_startup/

Published in: Business
  • با سلام خدمت جناب غانم زاده بسیار عالی بود امید اینکه بتوانم پیاده سازی در کسب و کارهایم بکنم بدهم (متد لین )
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup

  1. 1. ‫درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با ‪ Lean Startup‬برای راهاندازی و اداره آنها‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ناصر غانمزاده‬ ‫ه‌‬ ‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬ ‫‪@ghanemzadeh‬‬
  2. 2. ‫گونههای مختلف کارآفرینی‬ ‫ه‌‬‫و چرا رویکرد به هر کدام باید متفاوت باشد‬
  3. 3. ‫کارآفرینی کسبوکار کوچک‬ ‫ه‌‬‫سوپر، نانوایی، گاوداری کوچک، خشکشویی، جوشکاری، تراشکاری‬
  4. 4. ‫استارتاپهای گسترشذپذیر‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫جستجوی مدل کس بوکار، سرمای هخطر پذیر، رشد بال‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬‫مراکز فناوری سیلیکون ولی، شان گهای، نیویورک و بنگلور‬ ‫خ‌‬
  5. 5. ‫استارتاپهای خریدنی‬ ‫ه‌‬ ‫هزینه پایین ساخت ‪ App‬های موبایل و وب‬‫فروش به شرک تهای بزر گتر برای کس بوکار و نیروها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  6. 6. ‫کارآفرینی در شرکتهای بزرگ‬ ‫ه‌‬ ‫چرخه عمر محدود‬ ‫رشد با محصولت جدیدی که نمون ههای دیگری از محصولت اصلی‬ ‫خ‌‬‫نوآوری توفنده -< محصول جدید به بازارهای جدید -< استارتاپ گستر شپذیر‬ ‫خ‌‬
  7. 7. ‫کارآفرینان اجتماعی‬‫ساخت سازما نهای غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان‬ ‫خ‌‬ ‫را هکار به جای سود‬ ‫خ‌‬ ‫آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و …‬
  8. 8. ‫چه چیزی کارآفرینان را کارآفرین میکند‬ ‫ه‌‬ ‫چش مانداز پای هگذارن استارتا پها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  9. 9. ‫پاول گراهام‬‫استارتاپ شرکتی ست که ساخته‬ ‫شده تا به سرعت رشد کند‬
  10. 10. ‫اریک ریس‬‫استارتاپ نهادی است انسانی‬ ‫که ساخته شده برای خلق‬ ‫محصول یا خدمتی نو در‬ ‫شرایط عدم قطعیت بسیار.‬
  11. 11. ‫استیو بلنک‬‫استارتاپ سازمانی است موقتی‬ ‫که در جستجوی مدل‬ ‫کسبوکاری گسترشذپذیر،‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫تکرارذپذیر و سود ده است‬
  12. 12. ‫الکساندر استروالدر‬ ‫مدل کسبوکار، منطق‬ ‫ه‌‬ ‫چگونگی آفرینش، ارایه و‬‫کسب ارزش توسط سازمان را‬ ‫توصیف میکند‬ ‫ه‌‬
  13. 13. ‫همه استارت آپ ها گسترش ذپذیر نیستند‬ ‫استارتاپ گسترش پذیر در برابرکسبوکار کوچک‬ ‫خ‌‬ ‫گسترهی چشمانداز کارآفرینان‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫هدف شخصی پایهگذارن‬ ‫خ‌‬ ‫اندازه بازار هدف‬‫مشتریسازی و ساخت چابک برای یافت مدل کسبوکار‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تیم پایهگذار و کارمندان در کل س جهانی‬ ‫خ‌‬ ‫اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی‬
  14. 14. ‫استارتاپ نسخه کوچکتر شرکت بزرگ نیست‬
  15. 15. ‫نوجویان: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناوری‬‫پذیرندگان آغازین: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که‬ ‫دارد میپذیرند.‬ ‫خ‌‬ ‫اکثریت پیشگام: به مزایای فناوری نو اعتماد میکنند ولی منتظر میمانند تا دیگر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مسایل را حل کنند.‬ ‫اکثریت پیرو: به خودی خود به فناوری علقهای ندارند، منتظر میمانند تا رهبر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را میخرند.‬ ‫خ‌‬ ‫دیر پذیران: هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمیخواهند، فناوری را‬ ‫خ‌‬‫زمانی به کار میبرند که دیگر بدون آن نمیتوان زیست و یک فناوری بایسته شده.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  16. 16. ‫اهمیت ذپذیرندگان آغازین برای استارتاپها‬ ‫ه‌‬‫به دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود )یا شرکتشان( را حل کنند، نه‬ ‫تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.‬‫ا ً‬ ‫در تصمیمگیری خرید به سخنان دیگران اتکا نمیکنند. با وجود اینکه معمول‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫از دیر پذیرندگان آغازین تأثیر میپذیرند، توجه اصلیشان حل مسالهای‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مشخص است.‬ ‫- پذیرندگان آغازین میخواهند به شما کمک کنند و )بهتر از همه(‬ ‫خ‌‬‫میخواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرصتهایی که اجازه‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫میدهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت میبرند.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  17. 17. The Lean Startup ‫ریشهها‬ ‌‫خ‬
  18. 18. ‫بسیاری از ایدههای خوب شکست میخورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  19. 19. ‫کسبوکارها بیش از ۵ سال میمانند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۳‬ ‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬ ‫ه‌‬ ‫۱ از ۸۵‬‫استارتاپها بازگشتسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۸‬
  20. 20. ‫همه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.‬ ‫ه‌‬‫مایک تایسون‬
  21. 21. ‫کارآفرینانی که یکبار شکست خوردهاند از نظر آماری احتمال‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.‬‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  22. 22. ‫از میان کسبوکارهایی که موفق شدهاند، بیش از دو-سوم‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫استراتژی کسبوکار خود را به شدت تغییر دادهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  23. 23. ‫موفقیت استارتاپها میتواند مهندسی شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  24. 24. The Lean Startup ‫مفاهیم پایه‬
  25. 25. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
  26. 26. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬
  27. 27. ‫استارتاپ چیست؟‬‫نهادی انسانی که ساخته شده تا محصول و خدمتی نو‬ ‫را در شرایط عدم قطعیت بسیار خلق کند.‬‫ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از‬ ‫اقتصاد ندارد.‬
  28. 28. ‫استارتاپ چیست؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫=‬ ‫آزمایش‬
  29. 29. ‫آموزه ۱ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬‫واحد ذپیشرفت کارآفرینان‬ ‫یادگیری است، نه اجرا‬
  30. 30. ‫زندگی کوتاهتر از آن است که وقت خود را برای‬ ‫ه‌‬ ‫ساختن چیزی که کسی نمیخواهد تلف کنیم.‬ ‫ه‌‬
  31. 31. ‫اتل ف )مودا(‬‫هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمیکند.‬ ‫ه‌‬
  32. 32. ‫آموزه ۲ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫حذ ف اتل ف‬‫ساخت چیزی که کسی نمیخواهد بدترین گونه اتل ف است‬ ‫ه‌‬
  33. 33. ‫استارتاپ چیست؟‬ ‫تلف کردن‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫متوقف کنید‬
  34. 34. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  35. 35. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  36. 36. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  37. 37. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬‫کارآفرینی مدیریت است‬
  38. 38. ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫هدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول‬ ‫روشهای مدیریت سنتی شکست میخورند‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- »مدیریت عمومی« همانند آنچه در دوره ‪ MBA‬تدریس میشود.‬ ‫ج‌‬‫به روشها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت عدم قطعیت فراوان استارتاپها عجین باشند.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫استارتاپ، فقط »دو نفر در گاراژ« نیست‬
  39. 39. ‫چرخش‬‫چرخش تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز استارتاپ است.‬
  40. 40. ‫چرخش‬
  41. 41. ‫چرخش‬ ‫استارتاپهای موفق چه چیز مشترکی دارند؟‬ ‫ج‌‬ ‫- آناها به عنوان پول برای ‪PDA‬اها شروع کردهاند، ولی به پرداخت آنلین ‪ eBay‬تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬‫- آناها با ساخت مفسر ‪ BASIC‬شروع کردهاند، ولی به بزرگترین شرکت جهانی دارای انحصار‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫سیستم عامل تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬‫- شوکه شدهاند وقتی دریافتند شرکت بازیاهای آنلین آناها در واقع یک سایت اشتراکگذاری عکس‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫است.‬ ‫چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.‬
  42. 42. ‫برنده سرعت است‬‫اگر بتوانیم زمان میان چرخشها را کم کنیم‬ ‫ج‌‬ ‫میتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم‬ ‫ج‌‬ ‫پیش از آنکه پولمان ته بکشد‬ ‫ج‌‬
  43. 43. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬
  44. 44. ‫دستیابی به شکست‬‫اگر چیزی میسازیم که هیچکس نمیخواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگیها به آن برسیم:‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫در زمان مقرر؟‬ ‫با بوداجه مقرر؟‬ ‫با کیفیت بال؟‬ ‫با طراحی زیبا؟‬ ‫دستیافتن به شکست: موفقیت در ااجرای برنامهای بد‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬
  45. 45. ‫انقلب »ناب«‬‫»مشتری مهمترین بخش خط تولید است« - ادوارد دمینگ‬ ‫ج‌‬
  46. 46. ‫مشتریان به راهحل شما اهمیت نمیدهند. آنها نگران مساله خود‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫هستند.‬‫دیو مککلور‬ ‫ه‌‬
  47. 47. ‫هد ف شما یافتن ذپذیرنده آغازین است، نه مشتری اصلی )عادی(.‬‫اش مریا‬
  48. 48. ‫»مشتریان نمیدانند که چه میخواهند.«‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬‫کتاب ذپیادهسازی ناب‬ ‫ه‌‬
  49. 49. ‫اگر از مردم ذپرسیده بودم که چه میخواهند، آنها ذپاسخ داده‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫بودند اسبهایی سریعتر.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬‫هنری فورد‬
  50. 50. ‫کار مشتری نیست که بداند چه میخواهد.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬‫استیو جابز‬
  51. 51. ‫کر خواه ه‌ کا فرض م ه‌ کد که شما‬ ‫یکنن ک‬ ‫یه‬ ‫نظ‬‫ذپرس شهای درس ت برای ذپرسیده شدن را‬ ‫ه‌‬ ‫میدانید.‬ ‫ه‌‬‫اش موریا‬
  52. 52. ‫از ساختمان بیرون بزنید.‬‫استیو بلنک‬
  53. 53. ‫اتل ف‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬‫متوقف کنید‬
  54. 54. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬
  55. 55. ‫زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید‬
  56. 56. ‫اصول نوذپای ناب‬‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
  57. 57. ‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  58. 58. ‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  59. 59. ‫وقت‬‫مردم را‬‫تلف نکنید‬
  60. 60. ‫باور نادرست ۱‬ ‫باور‬‫ناب یعنی ارزان، نوپااهای ناب تل ش میکنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫رو ش نوپای ناب ربطی به اهزینه ندارد،‬ ‫مربوط به سرعت است.‬
  61. 61. ‫باور نادرست ۲‬ ‫باور‬‫نوپای ناب فقط برای برای شرکتاهای نرمافزاری است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپای ناب روی اهمهی شرکتاهایی که‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫با عدمقطعیت درباره خواسته آتی روبرو اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫اعمال میشود.‬ ‫ه‌‬
  62. 62. ‫باور نادرست ۳‬ ‫باور‬‫شرکتاهای نوپای ناب شرکتاهای کوچک با سرمایه شخصی اهستند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای ناب جاهلطلب اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫و توان دارند که مقدار زیادی سرمایه بهدست آورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  63. 63. ‫باور نادرست ۴‬ ‫باور‬‫نوپااهای ناب چشمانداز را با داده جایگزین میکنند، یا با بازخورد مشتری.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای با یک چشم انداز قانعکننده اهدایت میشوند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ولی درمورد آزمودن اهر بخش این چشمانداز جدی اهستند.‬ ‫ه‌‬
  64. 64. ‫کمینه محصول ذپذیرفتنی‬‫کمینه مجموعهی ویژگیها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- از ساخت محصولتی که کسی نمیخوااهد پراهیز کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫- یادگیری به ازای اهر تومانی که اهزینه میشود را بیشینه کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫معمول از آنچه که فکر میکنید خیلی کمینه تر‬ ‫ج‌‬
  65. 65. ‫آموزه ۳ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬‫بالی درختان قصر نسازید‬‫از چند تکه ذپالت و نردبان آغاز کنید.‬
  66. 66. ‫آموزه ۴ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬‫همانقدر که ساخت محصول مهم است‬‫ساخت مشتریان هم مهم است‬
  67. 67. ‫همخوانی محصول/ بازار‬‫هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود‬ ‫نشان میدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.‬ ‫ه‌‬
  68. 68. ‫وعده نوذپای ناب‬‫به جای ساخت استارتاپهای خود برذپایه باورهای نادرست‬ ‫ه‌‬ ‫میتوانیم با واقعیتها و دانش آنها را جهتدهی کنیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  69. 69. ‫استارتاپها »محصول« شما محصول نیست‬ ‫ه‌‬
  70. 70. ‫مدل کسبوکار شما محصول است‬ ‫ه‌‬
  71. 71. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬
  72. 72. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬‫آیا مسالهای که ارزش حل دارد، دارم؟‬ ‫خ‌‬
  73. 73. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬‫آیا چیزی که مردم میخواهند ساختهام؟‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  74. 74. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬‫چگونه به رشد شتاب دهم؟‬
  75. 75. ‫ذپیش از همخوانی محصول/بازار‬
  76. 76. ‫ذپس از همخوانی محصول/بازار‬
  77. 77. ‫بوم نوذپای ناب‬ ‫۴‬ ‫۹‬‫۲‬ ‫۳‬ ‫۱‬ ‫۸‬ ‫۵‬ ‫۷‬ ‫۶‬
  78. 78. ‫مساله و بخش مشتریان‬ ‫۱. مشتریان را تعریف کنید‬ ‫۲. ذپذیرندگان آغازین را شناسایی کنید‬ ‫۳. یک تا سه مساله مهمتر را بیان کنید.‬ ‫ه‌‬‫۳. جایگزینهای موجود را شناسایی کنید.‬ ‫ه‌‬
  79. 79. ‫ارزش ذپیشنهادی یکتا‬‫ذپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان میکند چرا شما متفاوت هستید و ارزش‬ ‫ه‌‬ ‫توجه را دارید.‬
  80. 80. ‫راهحل‬ ‫ه‌‬ ‫۱. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید‬‫۲. برای هر مساله یک راهحل ممکن بیان کنید‬ ‫ه‌‬
  81. 81. ‫کانالها‬ ‫ه‌‬‫از روز نخست شروع به ساخت و تست مسیری بهسوی مشتریان کنید.‬ ‫ه‌‬
  82. 82. ‫جریان درآمد و ساختار هزینهها‬ ‫ه‌‬ ‫قیمتگذاری را زود تست کنید.‬ ‫ه‌‬
  83. 83. ‫ذپول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است‬
  84. 84. ‫آموزه ۵ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید ذپول دربیاورید‬‫تا زمانیکه مشتریان به شما ذپول ندهند، ایده شما معتبر نشده است‬
  85. 85. ‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬‫عددهای کلیدی که به شما میگویند کسبوکار شما چگونه ذپیش میرود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  86. 86. ‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬ ‫کاربران چگونه شما را مییابند؟‬ ‫ج‌‬‫آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟‬ ‫آیا کاربران باز میگردند؟‬ ‫ج‌‬ ‫چگونه پول در میآورید؟‬ ‫ج‌‬ ‫آیا کاربران به دیگران میگویند؟‬ ‫ج‌‬
  87. 87. ‫برتری مطلق‬‫برتری مطلق واقعی چیزی است که بهسادگی نمیتواند کپی یا خریداری شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  88. 88. ‫برتری مطلق‬ ‫۱. اطلعات داخلی‬ ‫۲. نفوذ شخصی )آتوریته(‬ ‫۳. تیم رویایی‬ ‫۴. مشتریان کنونی‬ ‫۵. استفاده آدمهای مشهور‬ ‫ه‌‬ ‫۶. اثر شبکهای زیاد‬ ‫ه‌‬ ‫۷. جامعه کاربری‬ ‫۸. رتبه جستجوی ذاتی )‪(SEO‬‬ ‫۹. ذپتنت )گاهی(‬ ‫۰۱. ارزشهای اصلی‬ ‫ه‌‬
  89. 89. ‫ریسک در برابر عدم قطعیت‬‫ریسک: حالتی از عدم قطعیت که در آن برخی از حالتهای‬ ‫ه‌‬ ‫ممکن دارای زیان هستند، یعنی ذپیامد غیردلخواه‬
  90. 90. ‫۱‬‫ریسک محصول‬ ‫۲‬ ‫ریسک مشتری‬ ‫۳‬ ‫ریسک بازار‬
  91. 91. The Lean Startup ‫مورد کاوی‬
  92. 92. ‫ناصر غانم زاده‬www.BusinessOfSoftware.ir @ghanemzadeh

×