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Palestra AnáLise De AçõEs Promocionais

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Palestra sobre Ações de Marketing e Brindes na PROMO BRÍNDICE - 08/07/2011.

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Palestra AnáLise De AçõEs Promocionais

  1. 1. O BRINDE NO CONTEXTO DAS AÇÕES PROMOCIONAIS<br />Da Teoria à Prática<br />SSK análises<br />July, 2011<br />
  2. 2. Definição de Brinde<br />“oferecer um dádiva, um presente a alguém”<br /> (dicionário web)<br />“Mas tudo pode se tornar um brinde, depende da ação da marca e do perfil do público-alvo”<br /> (João De Simoni)<br />
  3. 3. O Brinde e as<br />Ações de Marketing<br />http://lhmarketingdeluxe.blogspot.com<br />
  4. 4. O Brinde e as<br />Ações de Marketing<br />
  5. 5. A Propaganda e a<br />Ação Promocional<br />PROPAGANDA<br />AÇÃO PROMOCIONAL<br />Mudança de atitude, predisposição a...<br />Mudança de comportamento...<br />
  6. 6. Objetivos das<br />Ações de Marketing<br />AUMENTO DE VENDAS<br />EXPERIMENTAÇÃO DO PRODUTO POR CONSUMIDORES DAS MARCAS CONCORRENTES<br />CONSTRUÇÃO DE MARCA<br />BARREIRA OU “CONTRA-AÇÃO” ÀS AÇÕES DE MARCAS CONCORRENTES<br />APRESENTAÇÃO DE NOVO PRODUTO OU NOVO MODELO AOS CONSUMIDORES HABITUAIS E DOS CONCORRENTES<br />
  7. 7. Planejamento da<br />Ação de Marketing<br />AÇÃO DE MARKETING<br />OBJETIVOS<br />Motivação<br />TARGET<br />Sorteio<br />Concurso<br />Incentivo<br />Etc...<br />Internet<br />Outdoor<br />Indoor<br />Mídia de massa<br />Redes Sociais<br />MECÂNICA<br />COMUNICAÇÃO<br />
  8. 8. O BRINDE e a<br />Ação de Marketing<br />AÇÃO DE MARKETING<br />MECÂNICA<br />Motivação<br />Sorteio<br />Concurso<br />Incentivo<br />Etc...<br />ANTES<br />DURANTE<br />DEPOIS<br /><ul><li>Vale brinde
  9. 9. Incentivo
  10. 10. Residual de campanha
  11. 11. Compre e ganhe ou + $
  12. 12. Participe e ganhe</li></li></ul><li>MELHORES CASE DE<br />“INSUCESSO”<br />AÇÃO PROMOCIONAL – HIGIENE PESSOAL<br /><ul><li>Ação promocional para mães com bebês
  13. 13. Ação com brindes onpack
  14. 14. Avaliar quais os brindes preferidos por nível de preço e por público-alvo – mãe ou filho</li></ul>As mães preferiam os brindes para elas e não para seus filhos (ao contrário da expectativa)<br />Ao avaliar o perfil, hábitos e comportamento, verificou-se que o problema de mercado não seria resolvido pela ação promocional<br />
  15. 15. MELHORES CASE DE<br />“INSUCESSO”<br />AÇÃO PROMOCIONAL - BEBIDAS<br /><ul><li>Ação promocional de bebidas
  16. 16. Copa do Mundo de futebol
  17. 17. Brindes e viagem para assistir aos jogos</li></ul>39% tinham conhecimento da ação promocional<br />27% destes conheciam a mecânica (10%)<br />6% destes últimos compraram por causa da ação (<1%)<br />
  18. 18. MELHORES CASE DE<br />“INSUCESSO”<br />AÇÃO PROMOCIONAL – PRODUTO DE LIMPEZA<br /><ul><li>Ação promocional com onpack
  19. 19. Embalagem com dois produtos + brinde (CD)
  20. 20. Custo adicional menor que 50% do valor do brinde
  21. 21. 18% odiavam a marca
  22. 22. 12% odiavam a música
  23. 23. 23% eram fiéis à marca – deveriam ter ganho o CD
  24. 24. 8% evangélicos
  25. 25. 39% compram em camelôs
  26. 26. Dispostos a pagar R$ 1,00 pelo CD</li></ul>97% dos consumidores não participavam da ação promocional<br />
  27. 27. O Brinde não é responsável pelo sucesso de uma ação promocional!<br />O planejamento é responsável pelo sucesso da ação e do Brinde!<br />
  28. 28. REGRAS BÁSICAS<br />DE USO DO BRINDE!<br />Antes de decidir pelo Brinde, pense bem sobre qual o objetivo da Ação Promocional!<br />Conheça seu público-alvo!<br />Determine qual os quais as funções que o Brinde deve desempenhar na ação promocional!<br />Avalie as opções de Brindes!<br />O Brinde não é custo, é investimento! Avalie o resultado que o Brinde está alcançando!<br />Crie um histórico de aprendizado! O que funciona, com quem funciona e porquê funciona!<br />
  29. 29. Gerson Christensen<br />Diretor<br />gerson@sskanalises.com.br<br />11 8442-8128 / 2712-4601<br />www.sskanalises.com.br<br />Skype: Gerson_Christensen<br />

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