Taller exportador nov 2012/4545

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  • Código
    Producto
    País
    Monto Miles US$
    22042102
    Vinos tinto, rosado, clarete o blanco, cuya graduación alcohólica sea hasta de 14% Alc. Vol. A la temperatura de 20° C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15° C) en vasijería de barro, loza o vidrio.
    España
    46,817
     
     
    Chile
    30,340
     
     
    Francia
    12,592
     
     
    Italia
    13,965
     
     
    Estados Unidos
    6,088
     
     
    Alemania
    2,126
     
     
    Argentina
    1,218
     
     
    Australia
    1,412
     
     
    Sudáfrica, Rep.de
    595
     
     
    Uruguay
    340
     
     
    Portugal
    332
     
     
    Otros
    795
  • Taller exportador nov 2012/4545

    1. 1. Oportunidades Comerciales con México: Estrategias y Concreción de Negocios
    2. 2. Preparando la exportación Tengo un producto exportable? Mi empresa tiene la estructura para exportar? Conozco a mis competidores? Estoy informado sobre el mercado destino? Cómo fortalezco mi producto en el mercado?
    3. 3. México, principales hitos Es el principal productor de Palta a nivel mundial Segundo productor de Tomates Tercer productor de Teléfonos Móviles En la producción de Maíz se encuentra en el cuarto lugar Para 2011, estimó una población de 16 millones de personas como usuarios activos de videojuegos, de estos se calcula que un 57% compra videojuegos. Se tiene un estimado de gasto de $1.200.000.000 de dólares en México
    4. 4. México, principales hitos Es la segunda mayor economía de América Latina y la 11va a nivel mundial en términos de Producción Interna. Es el principal socio regional de los Estados Unidos, de la cual comparten una frontera de más de 3.000 km México tiene acceso a un mercado global de 1 billón de personas a través de sus Tratados de Libre Comercio signados con 43 países De acuerdo con el Foro Económico y Mundial 2010-2011, México ocupa el nivel 28 entre 139 países en el Indicador Macroeconómico Medioambiental
    5. 5. México, indicadores macro Año 2011 PIB (miles millones US$) 1.119 PIB per cápita (US$) 14.610 Población (millones de personas) 112 Exportaciones X (miles de millones de dólares US$) 349 Importaciones M (miles de millones de dólares US$) 350 Participación de X y M en el PIB 62% Inflación 3,2% Desempleo (2012) 4,8% Tipo de Cambio (Oct. 2012) 12,92 Inflación 3,2% Fuente: Departamento Estudios, DIRECON
    6. 6. Acuerdos y Tratados de Libre Comercio México cuenta con 9 tratados de libre comercio con: Estados Unidos, y Canadá; Centroamérica, Colombia; Israel; Islandia, Noruega, Liechtenstein, Suiza; Uruguay; Japón; Unión Europea; Chile y Perú (2012) Cuenta con 3 acuerdos de complementación económica con Argentina, Brasil y Uruguay Ha suscrito tratados de doble tributación con 36 países Es miembro de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), Área de Libre comercio de las Américas (ALCA), Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacifico (APEC), Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) y la Organización Mundial de Comercio (OMC).
    7. 7. Alianza del Pacífico, junio 2012 Qué es la Alianza del Pacífico? La Alianza del Pacífico constituye un área de integración regional. Destinada a avanzar progresivamente a la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas; a partir de los acuerdos de libre comercio ya existentes entre sus miembros. De esta forma se pretende lograr un mercado atractivo para la inversión extranjera, además de aumentar el flujo comercial intrarregional y con terceros países, especialmente con el Asia Pacifico. Quienes la Conforman? Miembros plenos: Chile, Colombia, México y Perú. Miembros observadores: Panamá y Costa Rica.
    8. 8. Comercio Exterior de México Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 Nº País US$ miles 1 Estados Unidos 274.712.400 2 Canadá 10.673.800 3 China 5.965.100 4 Colombia 5.632.600 5 Brasil 4.891.300 SUBTOTAL 301.875.200 RESTO 47.692.700 TOTAL 349.567.946 Exportaciones Nº País US$ miles 1 Estados Unidos 174.356.000 2 China 52.248.000 3 Japón 16.493.500 4 Corea 13.690.400 5 Alemania 12.862.700 SUBTOTAL 269.650.600 RESTO 81.205.600 TOTAL 350.856.187 Importaciones
    9. 9. Comercio Exterior de México: Exportaciones Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 Nº Producto En US$ miles 1 Aceites crudos de petróleo 49.249.841 2 Automoviles de turismo de cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3 18.944.097 3 Monitores con pantalla plana incluso las reconocibles como concebidas para vehículos automóviles. 15.605.287 4 Maquinas para el Procesamiento de Datos. Las demás presentadas en forma de sistemas. 7.539.350 5 Oro. Las demás formas en bruto 7.064.593 6 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado, móviles, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1 6.573.358 7 Vehículos para transporte de mercanciía. De peso total con carga máxima superior a 2,721 kg, pero inferior o igual a 4,536 kg, excepto lo comprendido en la fracción 8704.31.05. 5.864.179 8 Tractores de carretera para semirremolques, excepto lo comprendido en la fracción 8701.20.02. 5.436.601 9 Arneses reconocibles como concebidos exclusivamente para uso automotriz 4.454.477 10 Plata en bruto 4.429.566 SUBTOTAL 125.161.353 RESTO 224.406.592 TOTAL 349.567.946
    10. 10. Comercio Exterior de México: Importaciones Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 Nº Producto En US$ miles 1 Gasolina, excepto lo comprendido en la fracción 2710.11.03. 18.021.128 2 Ensambles de pantalla plana, reconocibles como concebidos exclusivamente para lo comprendido en las fracciones 8528.59.01, 8528.59.02, 8528.69.01 y 85 6.561.980 3 Gasoil (gasóleo) o aceite diesel y sus mezclas. 6.480.612 4 Las demás. Procesadores y controladores, incluso combinados con memorias, convertidores, circuitos lógicos, amplificadores, relojes y circuitos de sincronización, u otros circuitos 6.219.569 5 Aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado, móviles, con frecuencias de operación de 824 a 849 MHz pareado con 869 a 894 MHz, de 1,850 a 1 3.711.722 6 De cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3, excepto lo comprendido en la fracción 8703.23.02. 3.638.569 7 Unidades de memoria 2.752.685 8 Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos, portátiles, de peso inferior o igual a 10 kg 2.718.549 9 Circuitos electrónicos integrados 2.671.986 10 Circuitos modulares 2.428.986 SUBTOTAL 55.202.790 RESTO 295.650.396 TOTAL 350.856.187
    11. 11. Comercio Exterior de México-Aladi Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 Exportaciones Importaciones Nº País US$ miles 1 Colombia 5.632 2 Brasil 4.891 3 Chile 2.072 4 Argentina 1.958 5 Venezuela 1.661 SUBTOTAL 16.214 RESTO 2.989 TOTAL 19.203 Nº País US$ miles 1 Brasil 4.561 2 Chile 2.101 3 Argentina 1.061 4 Colombia 824 5 Perú 582 SUBTOTAL 9.129 RESTO 957 TOTAL 10.086 Resto: Bolivia, Cuba, Ecuador, Paraguay, Uruguay
    12. 12. Importaciones de México - ALADI Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 Productos sensibles a exportaciones chilenas: Fracción arancelaria mexicana Producto País US$ Chile US$ 0703.2099 Ajos Argentina 9.498.008 Chile 15.185.225 4411.1403 Tableros Argentina 663.580 Chile 50.121.856 2008.7001 Duraznos Argentina 331.212 Chile 37.175.236 3923.1001 Cajas Perú 8.704.569 Chile 11.854.750
    13. 13. TLC México - Perú Fuente: Secretaría de Economía México, 2011 EL TLC México y Perú, fue firmado en Lima, Perú el 6 de abril de 2011 y entró en vigor el 1 de febrero de 2012. De las 1.300 fracciones arancelarias mexicanas, sólo el 6% se excluyeron: azúcar, café, carne de res y ave, manzana, lácteos (excepto leche evaporada y dulce de leche), papa fresca y ají fresco. Ingresarán a México por cupos: cítricos, ají seco y enlatado, palta, plátano, leche evaporada y dulce de leche, frijol, cacao. Por estacionalidad ingresarán a México: cebolla, aceituna, uvas, mango, ajos, espárragos. Por preferencia arancelaria, México importará: papas cocidas, papaya, alcohol etílico
    14. 14. México, grandes regiones geográficas Extensión territorial: 1.972.550 km2
    15. 15. México, principales ciudades por población Nº Ciudad Número de Habitantes 1 Ciudad de México 8.851.080 2 Tijuana 1.559.683 3 Puebla 1.539.819 4 Guadalajara 1.495.189 5 Monterrey 1.135.550 México cuenta con una población de 112.336.538 habitantes, de los cuales 57.481.307 son mujeres y 54.855.231 son hombres. Se registra una tasa de crecimiento anual 1,8% y la edad promedio de la población mexicana cuenta con 26 años. Fuente: INEGI, 2010
    16. 16. Ciudad de México (DF) Guadalajara Monterrey México, principales ciudades
    17. 17. Manzanillo Lázaro Cardenas Veracruz México, principales puertos
    18. 18. Tratado y Acuerdo Chile - México El Tratado de Libre Comercio entre Chile y México, se suscribió en abril de 1998, entrando en vigor el 31 de julio de 1999, profundizando el Acuerdo de Complementación Económica (ACE Nº 17) existente entre ambas naciones desde 1991. En el año 2006, se suscribió el Acuerdo de Asociación Estratégica (AAE) entre Chile y México, el cual entró en vigor en diciembre de ese mismo año. Este Acuerdo cuenta con tres pilares: el TLC, el diálogo político y la cooperación.
    19. 19. Evolución Comercial Chile - México Durante el año 2011, el intercambio comercial con México alcanzó los US$ 4.354 millones, un 8% más que el año anterior. Las exportaciones a México, ascendieron a US$ 1.827 millones durante el 2011. Chile ocupa el lugar 18 en los orígenes de las importaciones del país del norte, con una participación de 0,6%. Los diez principales productos exportados representan un 50% del total. En los tres primeros lugares se ubican productos de cobre que acumulan un 30% del total exportado. Por otra parte, un 10% del total lo representan productos forestales.
    20. 20. Evolución Comercial Chile - México En el periodo 2003-2011 las exportaciones no mineras ni celulosa crecieron un 8% promedio anual. Durante el 2011 constituyeron el 67% de las exportaciones totales a México, con una expansión del 18% respecto al 2010. Del total exportado, un 17,2% corresponde a alimentos procesados (sin salmón) por US$ 314 millones, con una expansión anual de 15%. Las exportaciones de productos forestales y muebles de madera acumularon US$ 249 millones, con una participación de 13,7% y una expansión anual de 7%. Con una participación de 11,3%, se ubican las exportaciones de productos químicos, con un crecimiento del 37%, acumulando US$ 207 millones.
    21. 21. Exportaciones Chile – México: Sectores * El Sector Manufactura considera: Cobre y sus aleaciones, Sustancias químicas, Productos de plástico (excepto envases), Productos de Caucho, Maquinaría y equipos no eléctricos , Productos hierro y acero, Joyería, Fabricación de equipos de transporte, entre otros. ** El Sector Servicios considera solamente el código 0025.0000 “Servicios considerados de exportación”. Fuente: ProChile sobre cifras del Banco Central de Chile
    22. 22. Principales Productos importados por México y Participación Porcentual de las importaciones totales de México Sector Alimentos y Bebidas en México Fuente: ProChile sobre cifras Global Trade Atlas, Tradewizard y Direcon. EnUS$Millones. 17% 16,6% 53,5% 22,5%
    23. 23. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 0802121000 ALMENDRAS SIN CASCARA ENTERAS, FRESCAS O SECAS. Estados Unidos 25.079 Chile 8.351 España 27 Costa Rica 6 Total 33.463 Código Producto País Monto Miles US$ 0806101900 LAS DEMAS UVAS FRESCAS VARIDAD THOMPSON SEEDLESS (SULTANINA). Estados Unidos 69.140 Chile 39.240 Total 108.380 Fuente: ALADI, 2011
    24. 24. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 0806103900 LAS DEMAS UVAS RED GLOBE FRESCAS. Estados Unidos 69.140 Chile 39.240 Total 108.380 Código Producto País Monto Miles US$ 0806107900 LAS DEMAS UVAS SUGRAONE FRESCAS. Estados Unidos 69.140 Chile 39.240 Total 108.380 Fuente: ALADI, 2011
    25. 25. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 0806209000 LAS DEMAS UVAS SECAS, INCLUIDAS LAS PASAS. Chile 17.251 Estados Unidos 14.580 India 530 China 47 Uzbekistán 34 Sudáfrica 10 Turquía 2 Total 32.454 Código Producto País Monto Miles US$ 080830100 PERAS VARIEDAD PACKHAM´S TRIUMPH FRESCAS. Estados Unidos 64.070 Argentina 10.023 Chile 2.468 China 326 Total 76.887 Fuente: ALADI, 2011
    26. 26. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 080810290 LAS DEMAS MANZANAS VARIEDAD ROYAL GALA FRESCAS. Estados Unidos 198.634 Chile 11.952 Canadá 2.052 Nueva Zelanda 621 Total 213.259 Código Producto País Monto Miles US$ 080840000 MEMBRILLOS FRESCOS. Chile 240 Estados Unidos 88 Total 328 Fuente: ALADI, 2011
    27. 27. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 0809100000 DAMASCOS (ALBARICOQUES, CHABACANOS)*, FRESCOS. Estados Unidos 1.123 Chile 313 Total 1.436 Código Producto País Monto Miles US$ 080929190 LAS DEMAS CEREZAS DULCES FRESCAS. Estados Unidos 3.130 Chile 1.900 Total 5.030 Fuente: ALADI, 2011
    28. 28. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 0809301000 NECTARINES FRESCOS Estados Unidos 7.410 Chile 4.983 España 22 Total 12.415 Código Producto País Monto Miles US$ 08093002 DURAZNOS (MELOCOTONES), FRESCOS Estados Unidos 27.609 Chile 10.141 Total 37.750 Fuente: ALADI, 2011
    29. 29. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 08094001 LAS DEMAS CIRUELAS FRESCAS. Estados Unidos 14.094 Chile 6.146 España 149 Total 20389 Código Producto País Monto Miles US$ 0810401900 LAS DEMAS UVAS SECAS, INCLUIDAS LAS PASAS. Estados Unidos 394 Chile 117 Total 511 Fuente: ALADI, 2011
    30. 30. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 081040290 LOS DEMAS ARANDANOS AZULES Estados Unidos 394 Chile 117 Total 511 Código Producto País Monto Miles US$ 081050100 KIWIS ORGANICOS FRESCOS. Estados Unidos 8.520 Chile 7.130 Nueva Zelanda 2.758 Laos 18 Total 18.426 Fuente: ALADI, 2011
    31. 31. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 08105001 LOS DEMAS KIWIS FRESCOS. Estados Unidos 8.520 Chile 7.130 Nueva Zelanda 2.758 Laos 18 Total 18.426 Código Producto País Monto Miles US$ 08132090 LAS DEMAS CIRUELAS SECAS. Chile 9.963 Estados Unidos 689 China 34 Argentina 3 Total 10.689 Fuente: ALADI, 2011
    32. 32. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 19011001 LAS DEMAS PREPARACIONES PARA LA ALIMENTACION INFANTIL ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR: Con un contenido de sólidos lácteos superior al 10%, en peso Países Bajos 17.624 Irlanda 7.518 Estados Unidos 5.618 Francia 5.471 Alemania 3.764 España 3.322 Dinamarca 2.244 Chile 1.731 Canadá 308 Total 47.600 Fuente: ALADI, 2011
    33. 33. Competencia internacional: importaciones Código Producto País Monto Miles US$ 19011099 Las demás: EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, GRAÑONES, SÉMOLA, ALMIDÓN, FÉCULA O EXTRACTO DE MALTA, QUE NO CONTENGAN CACAO O CON UN CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 40% EN PESO CALCULADO SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 04.01 A 04.04 QUE NO CONTENGAN CACAO O CON UN CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 5% EN PESO CALCULADO SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE. Países Bajos 6.016 Chile 4.362 España 387 Estados Unidos 346 Francia 297 Guatemala 1 Total 11.409 Fuente: ALADI, 2011
    34. 34. Competencia internacional: importaciones Fuente: ALADI, 2011 Código Producto País Monto Miles US$ 22042101 Vinos generosos, cuya graduación alcohólica sea mayor de 14% Alc. Vol. A la temperatura de 20° C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15° C) en vasijería de barro, loza o vidrio. España 1.013 Portugal 1.088 Estados Unidos 331 Italia 135 Chile 132 Francia 44 Australia 19 Argentina 14 Líbano 5 Israel 1 Perú 1 Total 2.783
    35. 35. Competencia internacional: importaciones Fuente: ALADI, 2011 Código Producto País Monto Miles US$ 22042102 Vinos tinto, rosado, clarete o blanco, cuya graduación alcohólica sea hasta de 14% Alc. Vol. A la temperatura de 20° C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15° C) en vasijería de barro, loza o vidrio. España 46,817 Chile 30,340 Francia 12,592 Italia 13,965 Estados Unidos 6,088 Alemania 2,126 Argentina 1,218 Australia 1,412 Sudáfrica, Rep.de 595 Uruguay 340 Portugal 332 Otros 795 Total 116,288
    36. 36. Competencia internacional: importaciones Fuente: ALADI, 2011 Vinos de uva, llamados finos, los tipos clarete con graduación alcohólica hasta de 14% Alc. Vol. a la temperatura de 20° C (equivalente a 14 grados centesimales Gay-Lussac a la temperatura de 15° C), grado alcohólico mínimo de 11.5 grados a 12 grados, respectivamente, para vinos tinto y blanco, acidez volátil máxima de 1.30 grados por litro. Para vinos tipo “Rhin” la graduación alcohólica podrá ser de mínimo 11 grados. Certificado de calidad emitido por el organismo estatal del país exportador. Botellas de capacidad no superior a 0.750 litros rotulada con indicación del año de la cosecha y de la marca registrada de la viña o bodega de origen. País Monto Miles US$ Argentina 14,121 Francia 856 Chile 779 Estados Unidos 458 España 239 Italia 207 Australia 74 Uruguay 58 Canadá 17 Sudáfrica, Rep.de 17 Total 16,826
    37. 37. Comportamiento del mercado: Alimentos Fuente: ALADI, 2011 • Identificar fracción arancelaria mexicana: No paga IVA • Contar con Importador certificado con padrón sectorial • Cumplimiento de Formatos / Autorización previa / ficha técnica / Etiquetado / Tabla nutrimental • El Gobierno mexicano es muy exigente en sus formatos de internación de productos, error ortográfico implica retorno de mercancía.
    38. 38. Comportamiento del mercado: Alimentos Ejemplos de Etiquetado
    39. 39. Comportamiento del mercado: Alimentos Cadena de distribución convencional
    40. 40. Comportamiento del mercado: Alimentos Cadena de distribución Importador-cadenas MAYORISTA AUTOSERVICIO DETALLISTA TIENDA GOURMET CANAL HORECA IMPORTADOR Representante
    41. 41. Comportamiento del mercado: Alimentos Consumo Se estima que una persona en México ingiere sólo 122 gramos de fruta al día, cuando lo recomendable son 400 gramos. El comportamiento, responde a la cultura y preferencia del consumidor mexicano por frituras, alimentos con alto contenido en azúcares y bebidas gaseosas. Las frutas más consumidas corresponden a las frutas tropicales, como el plátano, naranja, limón y mango. Por otro lado, se considera que las personas con recursos más bajos recurren a la naranja, plátano y manzanas. Las frutas con mayor presencia en el mercado son papaya, plátano y naranjas. Fuente: Revista del Consumidor, México, 2012
    42. 42. Establecimientos informales: Tianguis/Ferias Espacios al aire libre donde se venden todo tipo de productos: electrónicos, alimentos, bebidas (no alcohólicas), ropa, etc. Existe un día a la semana “miércoles de frutas y verduras” en el que las tiendas retail ofrecen mejor precio para contrarrestar la competencia de los tianguis. En Cd. de México existen aproximadamente 1.420 tianguis y se distribuyen por sectores y días. En Guadalajara, los tianguis podrían alcanzar una longitud de 50km Comportamiento del mercado: Alimentos
    43. 43. Grandes Superficies: Tiendas Retail • Según el estudio Latin American Consumer Overview 2010, realizado por la firma Kantar World Panel, en Latinoamérica la población mexicana es la que más compras realiza en puntos de venta, con una frecuencia de 23 viajes al mes, por encima de naciones como Argentina, con 14; Brasil, 15, y Chile, 12. • ANTAD, Asociación Nacional de Tiendas y Almacenes Departamentales está formada por 30.364 tiendas; 4.596 tiendas son de autoservicio, 1.651 son departamentales y 24, 117 son tiendas especializadas, la superficie total de venta suma 22,2 millones de metros cuadrados. Las ventas acumuladas a septiembre de 2012 fueron más de $USD58mil millones. Contribuye con 3% del PIB, aproximadamente Comportamiento del mercado: Alimentos
    44. 44. Principales Centros de Distribución Mercado de Abastos de Ciudad de México: es el centro de alimentos más grande del mundo. Comercializa diariamente 30 mil toneladas de producto alimentarios, que representan el 80% de los alimentos que consumen los habitantes de la ciudad de México y zona conurbada (20 millones de personas) Atiende a más de 1.500 puntos de venta, entre mercados públicos, itinerante y tianguis, 380 establecimientos de 15 cadenas de autoservicio. Mercado de Abastos de Guadalajara: Diariamente se concentran 60mil clientes, quienes distribuyen a la Zona Occte de México productos alimenticios. Comportamiento del mercado: Alimentos
    45. 45. Comportamiento del mercado: Vinos Consumo Se estima que el 65% del vino que se consume en México procede del exterior. El consumo per cápita es de 500 ml y en zonas turísticas hasta 8L. Se alcanzaron ventas de 67 millones de litros, aumentando así un 6% con respecto al 2010 Boom del Vino Mexicano, Blends, Catas guiadas, Festivales del Vino Fuente: ICEX con información del Consejo Mexicano Vitivinícola El vino chileno tiene mayor presencia por volumen, más no por valor importado
    46. 46. Comportamiento del mercado: Vinos Percepción del vino chileno en México El vino chileno (sin especificar marcas) era el nombre universal de la bebida. “Poca competencia” – Domina Chile en nivel medio/bajo de vinos. Venta en super mercados. Los vinos Chilenos han disminuido en términos de status y por falta de promoción ha quedado una imagen de vinos baratos, haciéndolos vulnerables a los competidores entrando y limitando el potencial de ventas en la categoría precio medio y Premium. Por tantos años en el mercado sin noticias de novedades ya no es de moda. Antes, el vino tenía un status sólo por ser una bebida que consumían las clases de nivel socio económico alto.
    47. 47. Comportamiento del mercado: Vinos Normativas: 2204.2102 vinos tinto, rosado, clarete, blanco IMPUESTOS: IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA): 11% Región Fronteriza y Franja Fronteriza y 16% Resto del País IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCTOS Y SERVICIOS (IEPS): o Con graduación alcohólica de hasta 14° GL. 25% o Con graduación alcohólica de más de 14° y hasta 20° GL. 30% o Con graduación alcohólica de más de 20° GL. 50% Cumplimiento de Normativas / Formatos / Autorización previa / ficha técnica / Etiquetado / Análisis químico de laboratorio certificado / marbetes
    48. 48. Comportamiento del mercado: Vinos Etiquetado •Nombre o marca comercial del producto (Ej. Melsa) •Nombre o denominación genérica del producto (Ej. Vino tinto) •Indicación de la cantidad conforme a la NOM‐030‐SCFI‐1993 •Nombre y dirección del productor, el cual en caso de productos importados, será dado a SECOFI por el importador a solicitud de ésta. •País de origen •Nombre denominación o razón social y domicilio fiscal del importador. •Contenido de alcohol: Indicación del porcentaje de alcohol en volumen a 20 grados Celsius, mostrado de la siguiente manera: (Número) % Alc. Vol •Número del lote •Deberá llevar la leyenda precautoria: "El abuso en el consumo de este producto, es nocivo para la salud” (debe estar escrita con un tamaño mínimo y en letra Helvética Condensada)
    49. 49. Comportamiento del mercado: Vinos Ejemplos de Marbete y Etiquetado
    50. 50. Comportamiento del mercado: Vinos Cadena de distribución Importador-cadenas MAYORISTA AUTOSERVICIO DETALLISTA TIENDA GOURMET CANAL HORECA IMPORTADOR Representante
    51. 51. Comportamiento del mercado: Vinos Hacia dónde dirigimos el producto? Qué capacidad de promoción tenemos? Food service? Tiendas departamentales/ especializadas/retail?
    52. 52. Comportamiento del mercado: Vinos Lo que se espera de una concreción de negocios 1. Formalización de Contrato 2. Delimitación de Zona Geográfica 3. Establecer precio y considerar fluctuaciones en tipo de cambio 4. Apoyo de promoción en terreno
    53. 53. Comportamiento del mercado: Vinos Tendencias: Marketing dirigido a sectores específicos, innovación en mezclas, etiquetas atractivas
    54. 54. Recomendaciones: La cultura de los negocios A pesar de la similitud del idioma, en algunas áreas existen importantes diferencias: Cachai no es “entender” Cachai de “Catch” o atrapar Al tiro no es “inmediato” Al tiro es “Ahorita”… y no tiene premura Weón no es “persona” Weón es “flojo” Te “pasaste” no es “lo hiciste bien” Te “pasaste” es “lo hiciste MAL” Tomemos “desayuno” no es pan y palta
    55. 55. Recomendaciones: Importancia de las relaciones de confianza para realizar negocios: La cultura de los negocios Los negocios se cierran en la mesa La empresa es “un segundo hogar”, fuerte influencia de la familia en las decisiones de la empresa. La presencia del rol masculino es mayoritario. El mexicano es cálido, servicial y amable, pero desconfiado El exportador debe considerar tiempo para analizar, investigar y priorizar zonas de ingreso
    56. 56. Recomendaciones: Traslado de Contenedores: Del Puerto de Valparaíso al Puerto de Manzanillo: 6.649km Travesía de aproximadamente 17 días vía marítima Traslado de Muestras: Aeropuerto de Santiago al Aeropuerto de Ciudad de México, 8h vía aérea Considerar tiempos con anticipación
    57. 57. ¿Cómo podemos apoyarle? Inteligencia Comercial • Perfiles de Mercado, Análisis Comercial, Detección de Oportunidades
    58. 58. ProChile esté presente con oficinas en: •Ciudad de México: Andrés Bello 10, Piso 18, Colonia Polanco 11560, México D.F. Tel: +52 ‐ 55 5280 9702 •Guadalajara: Carlos F. Landeros #170 interior 201 esq. Av. México, Col. Ladrón de Guevara. Tel: +52‐33 3642‐4165 ¿Dónde estamos?
    59. 59. Muchas gracias Ivy Maritza Chávez ichavez@prochile.gob.cl

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