SlideShare a Scribd company logo
1 of 66
Download to read offline
¿Cómo vender un producto local a escala
internacional? Éxitos, errores y aprendizajes
Caso de Estudio SEO Internacional y Local
Gemma Fontané
Sobre mí
• Consultora SEO Freelance
• Agencias
• Profesora
• SEO blogger
• Fundadora de denadal.cat &
tiodenadal.online
Gemma Fontané - gemmafontane.com
6 meses después de crear un sitio web puede
pasar esto...
O esto…
¿Qué ha sido un éxito? ¿Qué no ha funcionada
bien? ¿Cómo hemos logrado vender un producto
local a nivel internacional?
¡Vamos a descubrirlo!
Empecemos por el principio…
¿Qué paso en abril de 2021?
1. La idea
Vender Tions de Nadal y Caganers – Productos tradicionales catalanes de Navidad
• Producto local
• Catalán
• Estacional
• Único e original
¿Por qué esta elección?
2.Validación del producto
• ¿Busca la gente el producto en Internet?
• ¿Tiene una tendencia creciente?
• ¿Cuál es la demanda?
• ¿Cómo es la competencia?
• ¿En qué lugares lo compra más la gente?
• ¿Quién es el principal público que necesita el
producto?
• ¿Cuándo lo buscan?
Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que
quiere empezar. Habla con gente del sector.
Tendencia ecommerce España
Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que
quiere empezar. Habla con gente del sector.
RETORNO DE LA INVERSIÓN. ¿Es el proyecto rentable y
viable?
Estudia si hay suficientes búsquedas y la probabilidad de
tráfico que puedes conseguir para alcanzar el número mínimo
de conversiones para obtener el ROI.
*Ten en cuenta diferentes escenarios
Y… ¿Por qué no?
3. Define tu negocio
• ¿De dónde vas a sacar el producto?
• ¿Dónde lo vas a guardar?
• ¿Dónde se produce?
• ¿Cuál es el precio?
• ¿Cómo lo enviarás a nivel internacional?
• ¿Quién te ayudará a hacerlo posible?
• ¿Es económicamente viable?
• ¿Dónde lo vas a vender?
• ¿Puedes vender el producto en todas partes?
• ¿Quién será tu público objetivo?
• Proveedor
• Equipo
• Embalaje y envío
• Legal y administración
• Estrategia online
3. Define tu negocio
Principales públicos objetivos:
• Catalanes que viven en Cataluña / España
• Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo.
• Personas de otros países que conocen la cultura y les gusta, que quizás
han vivido antes en Cataluña o han viajado aquí.
• Personas que no conocen nada del producto pero buscan adornos
navideños por internet.
Así que con esto, decidimos...
Estrategia online: definición de la audiencia
Decidimos crear una estrategia online
Pero como hemos visto, aunque vendemos productos locales, ¡hay
búsquedas desde todo el mundo! ¿Tenemos que desarrollar una
estrategia internacional
• ¿Vamos a dirigirnos a un país o a un idioma o a
más de uno?
• ¿En qué idiomas y qué estructura web tiene la
competencia?
• ¿Es mejor tener un dominio de nivel superior
genérico (gTLDS) o un dominio de nivel superior
con código de país (ccTLDS)?
¿Cómo seleccionar la mejor estrategia internacional?
¿Qué estructura web es la mejor opción?
ccTLDS
gTLDS
¡Decidimos crear 3 estrategias diferentes online!
¿Qué habrías hecho tú?
1.www.denadal.cat
• Country Code Top-Level Domains (ccTLDS)
• Priorizar
• En catalán / Cataluña
• Catalanes que viven en Cataluña / España
• Producto local = mensaje personalizado
• Tradición
2.www.tiodenadal.online
• Generic Top-Level Domains (gTLDS)
• Inglés
• Audiencia distribuida en diferentes países con el mismo idioma.
• Decoración
• Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo.
• Personas de otros países que ya conocen el Tió de Nadal
3.Marketplace
• Productos hechos a mano
• Inglés
• Curiosidad
• Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia,
Francia...
• Baja competencia
• Personas de otros países que ya conocen Tió de
Nadal
• Personas que buscan adornos navideños por
internet.
Estrategia: similar para ambos sitios web
www.denadal.cat www.tiodenadal.online
• Estructura de la web y dominio
• Búsqueda de palabras clave
• Creación de contenidos
• Mensaje personalizado (catalán)
• Google My Business
• Optimización técnica
• Redes sociales (Instagram,
Facebook y Pinterest)
• Estructura de la web y dominio
• Búsqueda de palabras clave
• Creación de contenidos
• Mensaje personalizado (inglés)
• Optimización técnica
• Redes sociales (Pinterest)
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
Palabras clave similares. No un gran volumen. Prioridad. Contenido único. Evitar páginas duplicadas.
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
• Palabras clave transaccionales: productos y categorías.
• Palabras clave informativas: blog.
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
Títulos y meta-descripciones optimizados. Contenido de calidad (libros). Imágenes y vídeos (YouTube).
⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/
⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/caga-tio-de-nadal/
⚬ https://denadal.cat/compra/tio-de-nadal-extra-45cm/
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Arquitectura web y URLs
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Arquitectura web y URLs
⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/tio-de-nadal-for-sale/caga-tio-log-for-sale/
⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/caganer-for-sale-catalan/
⚬ https://www.tiodenadal.online/buy/tio-de-nadal/
Internal linking. Categorías y filtros.
⚬ Categorías y subcategorías indexadas. Diferentes tamaños y funciones
(decoración y tradición).
⚬ Sin filtros. No es necesario. No hay colores, tipos, materiales.
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
⚬ Productos hechos a mano
⚬ Inglés
⚬ Curiosidad
⚬ Fácil
⚬ Estados Unidos, Reino Unido, Canadá,
Australia, Francia...
⚬ Personas de otros países que ya
conocen Tió de Nadal
⚬ Personas que buscan adornos
navideños online.
Marketplaces: Etsy
¿Por qué no otros marketplaces?
⚬ Curiosidad
⚬ Hecho a mano
⚬ Baja competencia
⚬ Precio del producto
Marketplaces: Etsy
¿Cómo funciona Etsy?
⚬ Listas
⚬ Etiquetas y palabras clave
⚬ Precio
⚬ Descripción
⚬ Imágenes y vídeos
⚬ Tienda
⚬ Anuncios de Etsy
⚬ Descuentos y cupones
Marketplaces: Etsy
⚬ Tarifas de los listados
⚬ Tarifas de las etiquetas de
envío
⚬ Tasas de transacción
⚬ IVA
⚬ Tasas de publicidad
⚬ Tasas de pago y depósito de
Etsy
¿Cómo han funcionado las tres estrategias online diferentes?
Resultados
Resultados: www.denadal.cat
Resultados: www.tiodenadal.online
Resultados:
¿Por qué algunas estrategias funcionaron mejor que otras?
...¡hicimos estrategias similares para canales o proyectos que tenían
objetivos diferentes!
¿Qué hemos aprendido sobre la venta de un producto local
tanto a nivel local como internacional?
1.Centrarse y priorizar
+60 países donde el inglés es una lengua oficial. Hábitos diferentes.
1.Centrarse y priorizar
• Persona nativa
2. Definición del lenguaje
• Buena definición del producto y
personalización
• Enfoque lingüístico: mejores
resultados.
2. Definición del lenguaje
Hay más de 6.500 lenguas habladas en el mundo
Idiomas más hablados en el mundo por
nativos en 2019
Lenguajes de contenido más utilizados en
los sitios web
Fuente: wikipedia
"El 40% de los consumidores globales no compran en otros idiomas"
"El 73% quiere reseñas de productos en su idioma"
"El 65% prefiere los contenidos en su lengua materna, aunque
sean de mala calidad"
"El 66% utiliza la traducción automática online cuando
compra por Internet".
"El 76% prefiere productos con información en su propio idioma"
Source: https://alexika.com/blog/2020/08/17/why-translation-matters-40-will-not-buy-in-other-languages and https://insights.csa-
research.com/reportaction/305013125/Marketing
3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Ten en cuenta que los productos locales o las palabras en lenguas minoritarias
requieren más esfuerzo: son más difíciles de analizar. No hay tantos datos sobre estos
términos en las herramientas más generales.
3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Algunas de sus palabras clave podrían estar bloqueadas. Es posible que
Google no te entienda.
3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Limitaciones: No se pueden publicar anuncios en Google Shopping (ni en
Twitter Ads) en catalán.
• Ten claro el objetivo de cada página antes de realizar el estudio de
palabras clave.
• Haz un buen análisis de la competencia
4. Estructura web y estudio de palabras clave
Arquitectura bien definida y estudio de palabras clave. Evitar contenido
duplicado y canibalización.
4. Estructura web y estudio de palabras clave
• Enlazado interno
4. Estructura web y estudio de palabras clave
Filtros y categorías: ¿Son necesarios?
¿Son interesantes para la
indexación? ¿Y para rastrear?
4. Estructura web y estudio de palabras clave
5. Optimización técnica
6. Confianza y fiabilidad
• Enlaces
• Marketplaces
• Métodos de pago
6. Confianza y fiabilidad
Fuente: https://theworld.org/stories/2021-12-22/barcelona-celebrates-very-merry-scatological-christmas
6. Confianza y fiabilidad
www.tiodenadal.online
7. Marketplaces, un canal clave
• Ads
• Optimización del
producto
7. Marketplaces, un canal clave
Key takeaways:
• Renueva tus propias listas de productos
• Define los gastos de envío para cada
país
• Incluye una buena descripción de su
producto
• Conviértete en un vendedor estrella
• Ofrece descuentos y promociones
• Ten en cuenta las tarifas y comisiones
• Las reseñas, como siempre, son
cruciales
• Incluye el código de seguimiento en el
pedido
• Define tu producto con las palabras
clave más adecuadas
• Incluye imágenes y vídeos
• Ofrece un servicio cercano, rápido y
amable
7. Marketplaces, un canal clave
Key takeaways:
• Renueva tus propias listas de productos
• Define los gastos de envío para cada
país
• Incluye una buena descripción de su
producto
• Conviértete en un vendedor estrella
• Ofrece descuentos y promociones
• Ten en cuenta las tarifas y comisiones
• Las reseñas, como siempre, son
cruciales
• Incluye el código de seguimiento en el
pedido
• Define tu producto con las palabras
clave más adecuadas
• Incluye imágenes y vídeos
• Ofrece un servicio cercano, rápido y
amable
¡Muchas gracias!
Gemma Fontané
www.gemmafontane.com
LinkedIn: Gemma Fontané
Twitter: @gemmafontane

More Related Content

Similar to Caso SEO Internacional

USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digital
USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digitalUSABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digital
USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digitalRafael Trucios Maza
 
Internet, redes sociales y comunicacion empresarial
Internet, redes sociales y comunicacion empresarialInternet, redes sociales y comunicacion empresarial
Internet, redes sociales y comunicacion empresarialFrancisco Romero
 
Ladies Net . E-commerce by Carla Cassanello
Ladies Net . E-commerce by Carla CassanelloLadies Net . E-commerce by Carla Cassanello
Ladies Net . E-commerce by Carla CassanelloAgrupando Ideas
 
El SEO no estaba muerto, estaba de parranda
El SEO no estaba muerto, estaba de parrandaEl SEO no estaba muerto, estaba de parranda
El SEO no estaba muerto, estaba de parrandaRafa Ramos
 
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"Dialhogar
 
Objetivos, estrategia y medios digitales
Objetivos, estrategia y medios digitalesObjetivos, estrategia y medios digitales
Objetivos, estrategia y medios digitalesBruno Canzutti
 
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidad
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidadIntroducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidad
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidadEdwin Arley Bernal Holguin
 
Marketing Online para Novatos
Marketing Online para NovatosMarketing Online para Novatos
Marketing Online para NovatosRafa Ramos
 
Areas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaAreas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaDenise Reynaud
 
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Felipe Afanador Cortés
 
Tu empresa en internet emprendeus
Tu empresa en internet emprendeusTu empresa en internet emprendeus
Tu empresa en internet emprendeusBizkaired Bizkaired
 
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau Ferri
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau FerriComo vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau Ferri
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau FerriPau Ferri
 
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali Colombia
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali ColombiaPresentacion Universidad UNICUCES de Cali Colombia
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali ColombiaManuel Ventura
 
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en Internet
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en InternetArtesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en Internet
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en InternetArtesanías de Colombia
 
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)Good Rebels
 
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance?
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance? ¿Cómo comenzar a trabajar como freelance?
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance? Raymundo Marfil
 

Similar to Caso SEO Internacional (20)

USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digital
USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digitalUSABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digital
USABILIDAD WEB - Comportamiento del nuevo consumidor digital
 
Internet, redes sociales y comunicacion empresarial
Internet, redes sociales y comunicacion empresarialInternet, redes sociales y comunicacion empresarial
Internet, redes sociales y comunicacion empresarial
 
Ladies Net . E-commerce by Carla Cassanello
Ladies Net . E-commerce by Carla CassanelloLadies Net . E-commerce by Carla Cassanello
Ladies Net . E-commerce by Carla Cassanello
 
PUESTA EN VALOR TURISTICO DE LA ARTESANIA 2
PUESTA EN VALOR TURISTICO DE LA ARTESANIA 2PUESTA EN VALOR TURISTICO DE LA ARTESANIA 2
PUESTA EN VALOR TURISTICO DE LA ARTESANIA 2
 
proyecto academico
proyecto academicoproyecto academico
proyecto academico
 
El SEO no estaba muerto, estaba de parranda
El SEO no estaba muerto, estaba de parrandaEl SEO no estaba muerto, estaba de parranda
El SEO no estaba muerto, estaba de parranda
 
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"
¿Conoces Dialhogar? "Cuidar tu hogar es cuidar a tu familia"
 
Objetivos, estrategia y medios digitales
Objetivos, estrategia y medios digitalesObjetivos, estrategia y medios digitales
Objetivos, estrategia y medios digitales
 
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidad
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidadIntroducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidad
Introducción al E-Commerce, Modelos de negocios online en la actualidad
 
Marketing Online para Novatos
Marketing Online para NovatosMarketing Online para Novatos
Marketing Online para Novatos
 
Areas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresaAreas fucionales de la empresa
Areas fucionales de la empresa
 
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!
 
Emprender en internet
Emprender en internetEmprender en internet
Emprender en internet
 
Tu empresa en internet emprendeus
Tu empresa en internet emprendeusTu empresa en internet emprendeus
Tu empresa en internet emprendeus
 
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau Ferri
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau FerriComo vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau Ferri
Como vender con éxito por Internet - Presentación del libro Pau Ferri
 
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali Colombia
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali ColombiaPresentacion Universidad UNICUCES de Cali Colombia
Presentacion Universidad UNICUCES de Cali Colombia
 
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en Internet
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en InternetArtesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en Internet
Artesanía 2.0 Pasos para iniciar un negocio exitoso en Internet
 
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)
Inteligencia Digital (Colaborar – Monitorizar – Decidir)
 
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance?
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance? ¿Cómo comenzar a trabajar como freelance?
¿Cómo comenzar a trabajar como freelance?
 
Marketing de guerrilla para peomocionar tu ecomemrce
Marketing de guerrilla para peomocionar tu ecomemrceMarketing de guerrilla para peomocionar tu ecomemrce
Marketing de guerrilla para peomocionar tu ecomemrce
 

More from Gemma Fontane

Unleashing the Power of GA4 for B2B Companies
Unleashing the Power of GA4 for B2B CompaniesUnleashing the Power of GA4 for B2B Companies
Unleashing the Power of GA4 for B2B CompaniesGemma Fontane
 
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansion
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansionHow to leverage E-E-A-T to boost your international expansion
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansionGemma Fontane
 
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdf
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdfBrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdf
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdfGemma Fontane
 
Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case Study Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case Study Gemma Fontane
 
Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case StudyMultilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case StudyGemma Fontane
 
How to create a content calendar for your blog
How to create a content calendar for your blogHow to create a content calendar for your blog
How to create a content calendar for your blogGemma Fontane
 

More from Gemma Fontane (6)

Unleashing the Power of GA4 for B2B Companies
Unleashing the Power of GA4 for B2B CompaniesUnleashing the Power of GA4 for B2B Companies
Unleashing the Power of GA4 for B2B Companies
 
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansion
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansionHow to leverage E-E-A-T to boost your international expansion
How to leverage E-E-A-T to boost your international expansion
 
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdf
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdfBrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdf
BrightonSEO - GemmaFontane - Web.pdf
 
Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case Study Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case Study
 
Multilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case StudyMultilingual Strategy Case Study
Multilingual Strategy Case Study
 
How to create a content calendar for your blog
How to create a content calendar for your blogHow to create a content calendar for your blog
How to create a content calendar for your blog
 

Recently uploaded

Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdf
Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdfDeck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdf
Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdfebaquedano1
 
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdf
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdfTrabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdf
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdfp314871
 
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORA
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORAPresentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORA
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORASARA ANDRADE - PRODUCTORA
 
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxito
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxitoSuplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxito
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxitoeluniversocom
 
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promoción
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promociónTRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promoción
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promociónerocrogo
 
8 EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf
8  EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf8  EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf
8 EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdfSARA BUENDIA RIOJA
 
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓNPROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓNp357106
 

Recently uploaded (8)

Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdf
Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdfDeck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdf
Deck__Primer-Marketo-User-Group-presencial-en-España.pdf
 
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdf
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdfTrabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdf
Trabajo Final Brisia Yael Bencomo Martínez 314871.pdf
 
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORA
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORAPresentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORA
Presentación comercial SARA ANDRADE - PRODUCTORA
 
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxito
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxitoSuplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxito
Suplemento Exibal Alimentos elaborados para el éxito
 
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promoción
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promociónTRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promoción
TRABAJO FINAL OFFICE Depot Estrategia de promoción
 
Presentación Perfil del Consumidor Antioqueño
Presentación Perfil del Consumidor AntioqueñoPresentación Perfil del Consumidor Antioqueño
Presentación Perfil del Consumidor Antioqueño
 
8 EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf
8  EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf8  EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf
8 EL MERCADO CENTRAL DE BUENOS AIRES.pdf
 
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓNPROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
PROYECTO FINAL NETFLIX. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
 

Caso SEO Internacional

  • 1. ¿Cómo vender un producto local a escala internacional? Éxitos, errores y aprendizajes Caso de Estudio SEO Internacional y Local Gemma Fontané
  • 2. Sobre mí • Consultora SEO Freelance • Agencias • Profesora • SEO blogger • Fundadora de denadal.cat & tiodenadal.online Gemma Fontané - gemmafontane.com
  • 3. 6 meses después de crear un sitio web puede pasar esto...
  • 4.
  • 6. ¿Qué ha sido un éxito? ¿Qué no ha funcionada bien? ¿Cómo hemos logrado vender un producto local a nivel internacional? ¡Vamos a descubrirlo!
  • 7. Empecemos por el principio… ¿Qué paso en abril de 2021?
  • 8. 1. La idea Vender Tions de Nadal y Caganers – Productos tradicionales catalanes de Navidad
  • 9.
  • 10. • Producto local • Catalán • Estacional • Único e original ¿Por qué esta elección?
  • 11. 2.Validación del producto • ¿Busca la gente el producto en Internet? • ¿Tiene una tendencia creciente? • ¿Cuál es la demanda? • ¿Cómo es la competencia? • ¿En qué lugares lo compra más la gente? • ¿Quién es el principal público que necesita el producto? • ¿Cuándo lo buscan?
  • 12. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  • 13. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  • 14. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  • 15. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  • 16. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  • 17. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  • 18. Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que quiere empezar. Habla con gente del sector.
  • 19. Tendencia ecommerce España Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que quiere empezar. Habla con gente del sector.
  • 20. RETORNO DE LA INVERSIÓN. ¿Es el proyecto rentable y viable? Estudia si hay suficientes búsquedas y la probabilidad de tráfico que puedes conseguir para alcanzar el número mínimo de conversiones para obtener el ROI. *Ten en cuenta diferentes escenarios
  • 22. 3. Define tu negocio • ¿De dónde vas a sacar el producto? • ¿Dónde lo vas a guardar? • ¿Dónde se produce? • ¿Cuál es el precio? • ¿Cómo lo enviarás a nivel internacional? • ¿Quién te ayudará a hacerlo posible? • ¿Es económicamente viable? • ¿Dónde lo vas a vender? • ¿Puedes vender el producto en todas partes? • ¿Quién será tu público objetivo?
  • 23. • Proveedor • Equipo • Embalaje y envío • Legal y administración • Estrategia online 3. Define tu negocio
  • 24. Principales públicos objetivos: • Catalanes que viven en Cataluña / España • Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo. • Personas de otros países que conocen la cultura y les gusta, que quizás han vivido antes en Cataluña o han viajado aquí. • Personas que no conocen nada del producto pero buscan adornos navideños por internet. Así que con esto, decidimos... Estrategia online: definición de la audiencia
  • 25. Decidimos crear una estrategia online Pero como hemos visto, aunque vendemos productos locales, ¡hay búsquedas desde todo el mundo! ¿Tenemos que desarrollar una estrategia internacional
  • 26. • ¿Vamos a dirigirnos a un país o a un idioma o a más de uno? • ¿En qué idiomas y qué estructura web tiene la competencia? • ¿Es mejor tener un dominio de nivel superior genérico (gTLDS) o un dominio de nivel superior con código de país (ccTLDS)? ¿Cómo seleccionar la mejor estrategia internacional?
  • 27. ¿Qué estructura web es la mejor opción? ccTLDS gTLDS
  • 28. ¡Decidimos crear 3 estrategias diferentes online! ¿Qué habrías hecho tú? 1.www.denadal.cat • Country Code Top-Level Domains (ccTLDS) • Priorizar • En catalán / Cataluña • Catalanes que viven en Cataluña / España • Producto local = mensaje personalizado • Tradición 2.www.tiodenadal.online • Generic Top-Level Domains (gTLDS) • Inglés • Audiencia distribuida en diferentes países con el mismo idioma. • Decoración • Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo. • Personas de otros países que ya conocen el Tió de Nadal 3.Marketplace • Productos hechos a mano • Inglés • Curiosidad • Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia, Francia... • Baja competencia • Personas de otros países que ya conocen Tió de Nadal • Personas que buscan adornos navideños por internet.
  • 29. Estrategia: similar para ambos sitios web www.denadal.cat www.tiodenadal.online • Estructura de la web y dominio • Búsqueda de palabras clave • Creación de contenidos • Mensaje personalizado (catalán) • Google My Business • Optimización técnica • Redes sociales (Instagram, Facebook y Pinterest) • Estructura de la web y dominio • Búsqueda de palabras clave • Creación de contenidos • Mensaje personalizado (inglés) • Optimización técnica • Redes sociales (Pinterest)
  • 30. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido Palabras clave similares. No un gran volumen. Prioridad. Contenido único. Evitar páginas duplicadas.
  • 31. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido • Palabras clave transaccionales: productos y categorías. • Palabras clave informativas: blog.
  • 32. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido Títulos y meta-descripciones optimizados. Contenido de calidad (libros). Imágenes y vídeos (YouTube).
  • 33. ⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/ ⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/caga-tio-de-nadal/ ⚬ https://denadal.cat/compra/tio-de-nadal-extra-45cm/ ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Arquitectura web y URLs
  • 34. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Arquitectura web y URLs ⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/tio-de-nadal-for-sale/caga-tio-log-for-sale/ ⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/caganer-for-sale-catalan/ ⚬ https://www.tiodenadal.online/buy/tio-de-nadal/
  • 35. Internal linking. Categorías y filtros. ⚬ Categorías y subcategorías indexadas. Diferentes tamaños y funciones (decoración y tradición). ⚬ Sin filtros. No es necesario. No hay colores, tipos, materiales. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
  • 36. ⚬ Productos hechos a mano ⚬ Inglés ⚬ Curiosidad ⚬ Fácil ⚬ Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia, Francia... ⚬ Personas de otros países que ya conocen Tió de Nadal ⚬ Personas que buscan adornos navideños online. Marketplaces: Etsy
  • 37. ¿Por qué no otros marketplaces? ⚬ Curiosidad ⚬ Hecho a mano ⚬ Baja competencia ⚬ Precio del producto Marketplaces: Etsy
  • 38. ¿Cómo funciona Etsy? ⚬ Listas ⚬ Etiquetas y palabras clave ⚬ Precio ⚬ Descripción ⚬ Imágenes y vídeos ⚬ Tienda ⚬ Anuncios de Etsy ⚬ Descuentos y cupones Marketplaces: Etsy ⚬ Tarifas de los listados ⚬ Tarifas de las etiquetas de envío ⚬ Tasas de transacción ⚬ IVA ⚬ Tasas de publicidad ⚬ Tasas de pago y depósito de Etsy
  • 39. ¿Cómo han funcionado las tres estrategias online diferentes? Resultados
  • 43. ¿Por qué algunas estrategias funcionaron mejor que otras? ...¡hicimos estrategias similares para canales o proyectos que tenían objetivos diferentes!
  • 44. ¿Qué hemos aprendido sobre la venta de un producto local tanto a nivel local como internacional?
  • 46. +60 países donde el inglés es una lengua oficial. Hábitos diferentes. 1.Centrarse y priorizar
  • 47. • Persona nativa 2. Definición del lenguaje
  • 48. • Buena definición del producto y personalización • Enfoque lingüístico: mejores resultados. 2. Definición del lenguaje
  • 49. Hay más de 6.500 lenguas habladas en el mundo Idiomas más hablados en el mundo por nativos en 2019 Lenguajes de contenido más utilizados en los sitios web Fuente: wikipedia
  • 50. "El 40% de los consumidores globales no compran en otros idiomas" "El 73% quiere reseñas de productos en su idioma" "El 65% prefiere los contenidos en su lengua materna, aunque sean de mala calidad" "El 66% utiliza la traducción automática online cuando compra por Internet". "El 76% prefiere productos con información en su propio idioma" Source: https://alexika.com/blog/2020/08/17/why-translation-matters-40-will-not-buy-in-other-languages and https://insights.csa- research.com/reportaction/305013125/Marketing
  • 51. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Ten en cuenta que los productos locales o las palabras en lenguas minoritarias requieren más esfuerzo: son más difíciles de analizar. No hay tantos datos sobre estos términos en las herramientas más generales.
  • 52. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Algunas de sus palabras clave podrían estar bloqueadas. Es posible que Google no te entienda.
  • 53. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Limitaciones: No se pueden publicar anuncios en Google Shopping (ni en Twitter Ads) en catalán.
  • 54. • Ten claro el objetivo de cada página antes de realizar el estudio de palabras clave. • Haz un buen análisis de la competencia 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  • 55. Arquitectura bien definida y estudio de palabras clave. Evitar contenido duplicado y canibalización. 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  • 56. • Enlazado interno 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  • 57. Filtros y categorías: ¿Son necesarios? ¿Son interesantes para la indexación? ¿Y para rastrear? 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  • 59. 6. Confianza y fiabilidad • Enlaces • Marketplaces • Métodos de pago
  • 60. 6. Confianza y fiabilidad Fuente: https://theworld.org/stories/2021-12-22/barcelona-celebrates-very-merry-scatological-christmas
  • 61. 6. Confianza y fiabilidad www.tiodenadal.online
  • 62. 7. Marketplaces, un canal clave • Ads • Optimización del producto
  • 63. 7. Marketplaces, un canal clave Key takeaways: • Renueva tus propias listas de productos • Define los gastos de envío para cada país • Incluye una buena descripción de su producto • Conviértete en un vendedor estrella • Ofrece descuentos y promociones • Ten en cuenta las tarifas y comisiones • Las reseñas, como siempre, son cruciales • Incluye el código de seguimiento en el pedido • Define tu producto con las palabras clave más adecuadas • Incluye imágenes y vídeos • Ofrece un servicio cercano, rápido y amable
  • 64. 7. Marketplaces, un canal clave Key takeaways: • Renueva tus propias listas de productos • Define los gastos de envío para cada país • Incluye una buena descripción de su producto • Conviértete en un vendedor estrella • Ofrece descuentos y promociones • Ten en cuenta las tarifas y comisiones • Las reseñas, como siempre, son cruciales • Incluye el código de seguimiento en el pedido • Define tu producto con las palabras clave más adecuadas • Incluye imágenes y vídeos • Ofrece un servicio cercano, rápido y amable
  • 65.