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Caso SEO Internacional

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  1. 1. ¿Cómo vender un producto local a escala internacional? Éxitos, errores y aprendizajes Caso de Estudio SEO Internacional y Local Gemma Fontané
  2. 2. Sobre mí • Consultora SEO Freelance • Agencias • Profesora • SEO blogger • Fundadora de denadal.cat & tiodenadal.online Gemma Fontané - gemmafontane.com
  3. 3. 6 meses después de crear un sitio web puede pasar esto...
  4. 4. O esto…
  5. 5. ¿Qué ha sido un éxito? ¿Qué no ha funcionada bien? ¿Cómo hemos logrado vender un producto local a nivel internacional? ¡Vamos a descubrirlo!
  6. 6. Empecemos por el principio… ¿Qué paso en abril de 2021?
  7. 7. 1. La idea Vender Tions de Nadal y Caganers – Productos tradicionales catalanes de Navidad
  8. 8. • Producto local • Catalán • Estacional • Único e original ¿Por qué esta elección?
  9. 9. 2.Validación del producto • ¿Busca la gente el producto en Internet? • ¿Tiene una tendencia creciente? • ¿Cuál es la demanda? • ¿Cómo es la competencia? • ¿En qué lugares lo compra más la gente? • ¿Quién es el principal público que necesita el producto? • ¿Cuándo lo buscan?
  10. 10. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  11. 11. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  12. 12. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
  13. 13. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  14. 14. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  15. 15. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de ellos (enlaces).
  16. 16. Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que quiere empezar. Habla con gente del sector.
  17. 17. Tendencia ecommerce España Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que quiere empezar. Habla con gente del sector.
  18. 18. RETORNO DE LA INVERSIÓN. ¿Es el proyecto rentable y viable? Estudia si hay suficientes búsquedas y la probabilidad de tráfico que puedes conseguir para alcanzar el número mínimo de conversiones para obtener el ROI. *Ten en cuenta diferentes escenarios
  19. 19. Y… ¿Por qué no?
  20. 20. 3. Define tu negocio • ¿De dónde vas a sacar el producto? • ¿Dónde lo vas a guardar? • ¿Dónde se produce? • ¿Cuál es el precio? • ¿Cómo lo enviarás a nivel internacional? • ¿Quién te ayudará a hacerlo posible? • ¿Es económicamente viable? • ¿Dónde lo vas a vender? • ¿Puedes vender el producto en todas partes? • ¿Quién será tu público objetivo?
  21. 21. • Proveedor • Equipo • Embalaje y envío • Legal y administración • Estrategia online 3. Define tu negocio
  22. 22. Principales públicos objetivos: • Catalanes que viven en Cataluña / España • Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo. • Personas de otros países que conocen la cultura y les gusta, que quizás han vivido antes en Cataluña o han viajado aquí. • Personas que no conocen nada del producto pero buscan adornos navideños por internet. Así que con esto, decidimos... Estrategia online: definición de la audiencia
  23. 23. Decidimos crear una estrategia online Pero como hemos visto, aunque vendemos productos locales, ¡hay búsquedas desde todo el mundo! ¿Tenemos que desarrollar una estrategia internacional
  24. 24. • ¿Vamos a dirigirnos a un país o a un idioma o a más de uno? • ¿En qué idiomas y qué estructura web tiene la competencia? • ¿Es mejor tener un dominio de nivel superior genérico (gTLDS) o un dominio de nivel superior con código de país (ccTLDS)? ¿Cómo seleccionar la mejor estrategia internacional?
  25. 25. ¿Qué estructura web es la mejor opción? ccTLDS gTLDS
  26. 26. ¡Decidimos crear 3 estrategias diferentes online! ¿Qué habrías hecho tú? 1.www.denadal.cat • Country Code Top-Level Domains (ccTLDS) • Priorizar • En catalán / Cataluña • Catalanes que viven en Cataluña / España • Producto local = mensaje personalizado • Tradición 2.www.tiodenadal.online • Generic Top-Level Domains (gTLDS) • Inglés • Audiencia distribuida en diferentes países con el mismo idioma. • Decoración • Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo. • Personas de otros países que ya conocen el Tió de Nadal 3.Marketplace • Productos hechos a mano • Inglés • Curiosidad • Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia, Francia... • Baja competencia • Personas de otros países que ya conocen Tió de Nadal • Personas que buscan adornos navideños por internet.
  27. 27. Estrategia: similar para ambos sitios web www.denadal.cat www.tiodenadal.online • Estructura de la web y dominio • Búsqueda de palabras clave • Creación de contenidos • Mensaje personalizado (catalán) • Google My Business • Optimización técnica • Redes sociales (Instagram, Facebook y Pinterest) • Estructura de la web y dominio • Búsqueda de palabras clave • Creación de contenidos • Mensaje personalizado (inglés) • Optimización técnica • Redes sociales (Pinterest)
  28. 28. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido Palabras clave similares. No un gran volumen. Prioridad. Contenido único. Evitar páginas duplicadas.
  29. 29. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido • Palabras clave transaccionales: productos y categorías. • Palabras clave informativas: blog.
  30. 30. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Estudio de palabras clave y contenido Títulos y meta-descripciones optimizados. Contenido de calidad (libros). Imágenes y vídeos (YouTube).
  31. 31. ⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/ ⚬ https://denadal.cat/comprar/tio-de-nadal/caga-tio-de-nadal/ ⚬ https://denadal.cat/compra/tio-de-nadal-extra-45cm/ ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Arquitectura web y URLs
  32. 32. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué? Arquitectura web y URLs ⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/tio-de-nadal-for-sale/caga-tio-log-for-sale/ ⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/caganer-for-sale-catalan/ ⚬ https://www.tiodenadal.online/buy/tio-de-nadal/
  33. 33. Internal linking. Categorías y filtros. ⚬ Categorías y subcategorías indexadas. Diferentes tamaños y funciones (decoración y tradición). ⚬ Sin filtros. No es necesario. No hay colores, tipos, materiales. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
  34. 34. ⚬ Productos hechos a mano ⚬ Inglés ⚬ Curiosidad ⚬ Fácil ⚬ Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia, Francia... ⚬ Personas de otros países que ya conocen Tió de Nadal ⚬ Personas que buscan adornos navideños online. Marketplaces: Etsy
  35. 35. ¿Por qué no otros marketplaces? ⚬ Curiosidad ⚬ Hecho a mano ⚬ Baja competencia ⚬ Precio del producto Marketplaces: Etsy
  36. 36. ¿Cómo funciona Etsy? ⚬ Listas ⚬ Etiquetas y palabras clave ⚬ Precio ⚬ Descripción ⚬ Imágenes y vídeos ⚬ Tienda ⚬ Anuncios de Etsy ⚬ Descuentos y cupones Marketplaces: Etsy ⚬ Tarifas de los listados ⚬ Tarifas de las etiquetas de envío ⚬ Tasas de transacción ⚬ IVA ⚬ Tasas de publicidad ⚬ Tasas de pago y depósito de Etsy
  37. 37. ¿Cómo han funcionado las tres estrategias online diferentes? Resultados
  38. 38. Resultados: www.denadal.cat
  39. 39. Resultados: www.tiodenadal.online
  40. 40. Resultados:
  41. 41. ¿Por qué algunas estrategias funcionaron mejor que otras? ...¡hicimos estrategias similares para canales o proyectos que tenían objetivos diferentes!
  42. 42. ¿Qué hemos aprendido sobre la venta de un producto local tanto a nivel local como internacional?
  43. 43. 1.Centrarse y priorizar
  44. 44. +60 países donde el inglés es una lengua oficial. Hábitos diferentes. 1.Centrarse y priorizar
  45. 45. • Persona nativa 2. Definición del lenguaje
  46. 46. • Buena definición del producto y personalización • Enfoque lingüístico: mejores resultados. 2. Definición del lenguaje
  47. 47. Hay más de 6.500 lenguas habladas en el mundo Idiomas más hablados en el mundo por nativos en 2019 Lenguajes de contenido más utilizados en los sitios web Fuente: wikipedia
  48. 48. "El 40% de los consumidores globales no compran en otros idiomas" "El 73% quiere reseñas de productos en su idioma" "El 65% prefiere los contenidos en su lengua materna, aunque sean de mala calidad" "El 66% utiliza la traducción automática online cuando compra por Internet". "El 76% prefiere productos con información en su propio idioma" Source: https://alexika.com/blog/2020/08/17/why-translation-matters-40-will-not-buy-in-other-languages and https://insights.csa- research.com/reportaction/305013125/Marketing
  49. 49. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Ten en cuenta que los productos locales o las palabras en lenguas minoritarias requieren más esfuerzo: son más difíciles de analizar. No hay tantos datos sobre estos términos en las herramientas más generales.
  50. 50. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Algunas de sus palabras clave podrían estar bloqueadas. Es posible que Google no te entienda.
  51. 51. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo Limitaciones: No se pueden publicar anuncios en Google Shopping (ni en Twitter Ads) en catalán.
  52. 52. • Ten claro el objetivo de cada página antes de realizar el estudio de palabras clave. • Haz un buen análisis de la competencia 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  53. 53. Arquitectura bien definida y estudio de palabras clave. Evitar contenido duplicado y canibalización. 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  54. 54. • Enlazado interno 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  55. 55. Filtros y categorías: ¿Son necesarios? ¿Son interesantes para la indexación? ¿Y para rastrear? 4. Estructura web y estudio de palabras clave
  56. 56. 5. Optimización técnica
  57. 57. 6. Confianza y fiabilidad • Enlaces • Marketplaces • Métodos de pago
  58. 58. 6. Confianza y fiabilidad Fuente: https://theworld.org/stories/2021-12-22/barcelona-celebrates-very-merry-scatological-christmas
  59. 59. 6. Confianza y fiabilidad www.tiodenadal.online
  60. 60. 7. Marketplaces, un canal clave • Ads • Optimización del producto
  61. 61. 7. Marketplaces, un canal clave Key takeaways: • Renueva tus propias listas de productos • Define los gastos de envío para cada país • Incluye una buena descripción de su producto • Conviértete en un vendedor estrella • Ofrece descuentos y promociones • Ten en cuenta las tarifas y comisiones • Las reseñas, como siempre, son cruciales • Incluye el código de seguimiento en el pedido • Define tu producto con las palabras clave más adecuadas • Incluye imágenes y vídeos • Ofrece un servicio cercano, rápido y amable
  62. 62. 7. Marketplaces, un canal clave Key takeaways: • Renueva tus propias listas de productos • Define los gastos de envío para cada país • Incluye una buena descripción de su producto • Conviértete en un vendedor estrella • Ofrece descuentos y promociones • Ten en cuenta las tarifas y comisiones • Las reseñas, como siempre, son cruciales • Incluye el código de seguimiento en el pedido • Define tu producto con las palabras clave más adecuadas • Incluye imágenes y vídeos • Ofrece un servicio cercano, rápido y amable
  63. 63. ¡Muchas gracias! Gemma Fontané www.gemmafontane.com LinkedIn: Gemma Fontané Twitter: @gemmafontane

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