Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Гончарук Виталий. Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»

340 views

Published on

Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.
Гончарук Виталий. Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»

Published in: Sales
  • Be the first to comment

Гончарук Виталий. Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»

  1. 1. Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»
  2. 2. Автор Vitaliy Goncharuk CEO/Founder at Augmented Pixels E-mail: ceo@augmentedpixels.com Добавляйте в Facebook Facebook.com/vactvity
  3. 3. Что делают продажники в ИТ- компаниях? 1. Генерируют холодные лиды 2. Генерируют горячие лиды 3. Закрывают сделки Все остальное – НЕСУЩЕСТВЕННО. (фидбек от клиентов, поддержка отношений с клиентами и т.п. )
  4. 4. В чем специфика продаж в Украине? 1. Дистанционные «холодные продажи» 2. Продажа в основном аутсорса (услуг) или простых продуктов.
  5. 5. В чем разница между продажником и «маркетологом»? Продажник на свою жизнь зарабатывает сам с маржи продаж. «Маркетолог» - логически объясняет почему не продал что бы получить следующую зарплату.
  6. 6. Мотивация 1. Мотивация продажника – деньги. 2. Живет на % продаж. 3. Зарплата покрывает только базовые потребности или вообще символична.
  7. 7. Как набирать продажников и отсеивать «маркетологов»?
  8. 8. Этап «резюме» 1. Писать краткие и жесткие объявления о вакансиях 2. Отвечать только на 2-3 письмо кандидата 3. Не рассматривать людей с высокими ожиданиями в пользу фиксированной ставки зп
  9. 9. Этап «собеседование» 1. Экстраверт + холерик 2. Упорство и целеустремленность 3. Желание работать первый месяц без зп (если человек уверен что продаст, то ему зп не нужно) 4. «самостоятельное мышление» 5. НЕ УЛЫБАЕТСЯ Самый главный вопрос: Есть ли у человека СЕКС? Если интуитивно не верите, что есть – не берите.
  10. 10. Когда сразу 100% Увольнять? 1. Нет продаж за оговоренный период :=) 2. Если при плохих результатах в оговоренный период человек не соглашается на понижение зп, объясняя это «логически» 3. Ленивый в период испытательного срока. Поздравляю, вы все-таки наняли «маркетолога» :=)
  11. 11. Вопросы ? Автор: Vitaliy Goncharuk CEO/Founder at Augmented Pixels E-mail: ceo@augmentedpixels.com Facebook.com/vactvity

×