Componentes de una estrategia exitosa de SEM en Google.

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En la construcción de una estrategia digital es importante tener en cuenta el desarrollo y la participación que se debe hacer en SEM. Por este motivo, en esta ocasión y dentro del marco del Tour Colombia Emprende de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico les compartimos los componentes más importantes para llevar a cabo una estrategia exitosa de SEM en Google.

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Componentes de una estrategia exitosa de SEM en Google.

  1. 1. Componentes de una ESTRATEGIA exitosa de SEM Tour Colombia Emprende en Google www.gattacaweblab.co www.facebook.com/GattacaWeblab @gtk_eCommerce
  2. 2.   Antes de comenzar: ¿quiénes somos? www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  3. 3.   Jenniffer Camacho Directora de Comunicaciones Luis Fuenmayor Especialista en Marketing Digital 75 12 años Experiencia en el mercado www.gattacaweblab.co Presencia internacional Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google Equipo especializado
  4. 4.   AGENDA I.  II.  III.  IV.  V.  www.gattacaweblab.co ¿Qué es SEM? Investigación y estrategia Creación y publicación de anuncios Optimización de presupuesto Analítica web Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  5. 5.   I. ¿Qué es SEM? I. ¿Qué es SEM? Search Engine Marketing, es un componente del marketing digital que busca promover sitios web mejorando su posición en las páginas de resultados de motores de búsqueda, usando: •  Optimización de palabras clave en buscadores •  Actividades pagadas •  Publicidad contextual www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  6. 6. I. ¿Qué es SEM? SEM y SEO SEM Objetivos Corto Plazo SEM Objetivos Corto Plazo SEO Objetivos Largo Plazo www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  7. 7. ¿Por qué hacer SEM en Google? Porque es el buscador más utilizado (estudio de Comscore) I. ¿Qué es SEM? comScore Explicit Core Search Share Report*! June 2012 vs. May 2012! Source: comScore qSearch! Core Search Entity! Explicit Core Search Share (%)! Total Explicit Core Search" 100.00%" Google Sites" 66.70%" Microsoft Sites" 15.40%" Yahoo! Sites" 13.40%" Ask Network" 3.00%" AOL, Inc." 1.50%" Google  Sites   Microso.  Sites   Yahoo!  Sites   Ask  Network   AOL,  Inc.   h=p://www.comscore.com/Insights/Press_Releases/2012/6/ comScore_Releases_June_2012_U.S._Search_Engine_Rankings   www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  8. 8.   II. Investigación y estrategia Análisis de competencia y entorno Palabras clave Temporalidad www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  9. 9. II. Investigación y estrategia Análisis de competencia y entorno •  Investigación de marcas similares o en la misma línea de negocio –  Posicionamiento –  Estrategias de contenido •  Análisis de reputación de los sitios (PageRank, enlaces entrantes en Alexa y Google) •  Análisis de palabras clave (meta-tags, contenido) •  Audiencia objetivo www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  10. 10. Palabras clave II. Investigación y estrategia El pilar fundamental de toda estrategia digital. •  Definición de estrategia de palabras clave según criterios de: –  Volúmenes de búsqueda (local y global) –  Competencia relativa –  Número de resultados disponibles –  CPC promedio –  Combinación de palabras o queries www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  11. 11. Algunas herramientas para la investigación de palabras clave Google Trends https://adwords.google.com II. Investigación y estrategia Google Adwords http://www.google.com/trends Google Display Planner https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner/ www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  12. 12. Temporalidad Es importante tener en cuenta el timing de los anuncios de acuerdo a las circunstancias de la actualidad. II. Investigación y estrategia •  Factores relevantes: –  Línea de negocio –  Eventos de actualidad •  Épocas de implementación –  Fechas especiales –  Temporadas –  Eventos destacados www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  13. 13.   III. Creación y publicación de anuncios Diseño de títulos y descripciones Rangos permitidos de caracteres Calls to action Definición de cronograma de publicación www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  14. 14. III. Creación y publicación de anuncios Diseño de títulos y descripciones •  Inclusión de palabras clave –  Titulo –  Líneas descriptivas del anuncio •  Equilibrio entre SEM-friendly y User-friendly www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  15. 15. Rangos permitidos de caracteres III. Creación y publicación de anuncios 25 35 35 35 2047 www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  16. 16. III. Creación y publicación de anuncios Calls to action •  Claridad, relevancia. •  Deben ir acompañados de palabras relacionadas con la línea de negocio. •  Dar sentido de urgencia. •  Manejar signos de admiración y verbos en imperativo. Vs. www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  17. 17. Definición de cronograma de publicación III. Creación y publicación de anuncios •  Según línea de negocio •  Conocimiento de la audiencia objetivo www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  18. 18.   IV. Optimización de presupuesto Oferta diaria y mensual Ajuste de presupuesto (PHVA) Punto de máxima efectividad del presupuesto www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  19. 19. IV. Optimización de presupuesto Oferta diaria y mensual •  Subasta de palabras clave según presupuesto •  Determinar valor máximo a pagar por click (máxima oferta CPC) •  Definir presupuesto diario dependiendo del CPC promedio www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  20. 20. IV. Optimización de presupuesto Pasos para administrar las ofertas •  Calcular el valor por click •  Establecer la oferta de CPC máximo en una cantidad inferior al valor por click. •  Establecer la oferta hasta encontrar el valor que genere más beneficios. www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  21. 21. Ajuste de presupuesto IV. Optimización de presupuesto AJUSTAR PLANEAR SEM VERIFICAR www.gattacaweblab.co EJECUTAR Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  22. 22. Fine tuning IV. Optimización de presupuesto Punto de máxima efectividad del presupuesto •  Incrementar la oferta por encima de la oferta inicial. •  Si los beneficios aumentan, aumentar la oferta. •  En un momento, el aumento de la oferta hará que los beneficios disminuyan. En ese momento se debe disminuir la oferta para maximizar los beneficios. •  No se debe definir la oferta por encima del valor por click. www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  23. 23.   V. Analítica web Tráfico Tasa de conversión www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  24. 24. V. Analítica web Tráfico www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  25. 25. Tasa de conversión V. Analítica web •  Usuarios que compran # de visitas ¿Cómo se está canalizando el tráfico del sitio web? Realizar pruebas, mejoras y ajustes en las secciones donde se pierdan grandes cantidades de tráfico. www.gattacaweblab.co Cómo crear una estrategia exitosa de SEM en Google
  26. 26. Jenniffer Camacho Directora de Comunicaciones jcamacho@gattaca.co Tour Colombia Emprende Luis Fuenmayor Especialista en Marketing Digital lfuenmayor@gattaca.co GRACIAS www.gattacaweblab.co www.facebook.com/GattacaWeblab @gtk_eCommerce

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