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Dossier de apresentação pdf

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Dossier de apresentação pdf

  1. 1. “QUANDO SE TRATA DE VENDER UM IMÒVEL NÃO CONFIE NA SORTE, CONFIE NA EXPERIÊNCIA E PROFISSIONALISMO” Agente nº1 da Remax Star no ano da crise (2011 e 2012) Escalão A A sua melhor decisão… Fale com Gaspar Silva GASPAR SILVA 916 125 133 / 925 786 437 jgsilva@remax.pt www.remax.pt/jgsilva Angariador Imobiliário Licença emitida pelo INCI nº1863 Gonçalves & Cordeiro –Sociedade Mediação Imobiliária, Lda. AMI 7262 Rua Santiago kastner,nº7 A, 2855-699 CORROIOS TEL 212 549 850 / FAX 212 549 859 STAR As vantagens de vender a sua casa com a RE/MAX e com Agente Premiado 2010 2011 2012
  2. 2. PROFISSIONALISMO FIDELIDADE GASPAR SILVA 916125133 925786437 Estimado Proprietário Este dossier tem como objectivo dar resposta a algumas questões que possa ter na venda da sua Casa. Quero assegurar-lhe que está a contactar um profissional de serviços imobiliário fortemente empenhado em vender o seu imóvel no mais curto espaço de tempo possível, tendo sempre presente as suas expectativas e prioridades. Ao trabalhar consigo e ao tornar-se meu cliente tenho como objectivo merecer as suas referências que poderão chegar aos seus familiares e amigos. Para que tal aconteça, todo o meu esforço servirá a sua inteira satisfação, pois disso depende o meu sucesso profissional. Os meus agradecimentos
  3. 3. UNIVERSO RE/MAX Na Europa 35 países e 54 regiões 1522 lojas e 10340 agentes 22 anos experiência A RE/MAX tem mais de 120.000 associados, em mais de 7000 agências e em mais de 65 países. No Mundo 5 continentes, 65 países e 82 regiões 7.023 lojas, 120.056 agentes 40 anos experiência A RE/MAX é a companhia imobiliária que vende mais imóveis no mundo…mais de 1.500.000 transacções ao ano. NINGUÉM NO MUNDO VENDE MAIS IMÓVEIS QUE A RE/MAX GASPAR SILVA 916125133 925786437 STAR Na Margem Sul 12 lojas e 200 agentes A RE/MAX nos 10 anos de experiência em Portugal caracteriza-se por oferecer os melhores serviços ao cliente, em assessoria e gestão das suas propriedades.E por tudo isso é lider de mercado. A RE/MAX oferece aos seus associados a melhor formação de vendas do sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as ultimas técnicas de Marketing. 20 Profissionais a trabalhar em exclusivo para si. A RE/MAX STAR em CORROIOS desde 2006, tem ao seu dispor uma excelente equipa de profissionais para o servir. Em Portugal 217 lojas e 2.700 agentes 13 anos experiência A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais da industria imobiliária.
  4. 4. RESPONSABILIDADE HONESTIDADE Quem é Gaspar Silva? GASPAR SILVA 916125133 925786437 Iniciei a profissão como Consultor Imobiliário na REMAX Star em CORROIOS. Tenho apostado muito na formação e acho que está a ser a chave do meu sucesso. Durante este período, grande parte do meu trabalho tem sido executado no Cidade de Lisboa e Setúbal, locais eleitos para o meu projeto profissional a longo prazo. Como profissional dedicado ao longo deste ano, estou a consegui realizar os meus objetivos, atingir o melhor reconhecimento dos meus clientes , colegas, coordenadora, brokers e família. Como Consultor da Agência da Remax Star no ano de 2011 e 2012 fui o melhor do escalão A. O meu compromisso tem sido, a honestidade, empenho e dedicação aos clientes que contam com alguém para o acompanhar a tempo inteiro e esclarecer todas as questões como responsável na gestão do seu processo de venda ou compra de casa. Gostaria de agradecer aos clientes que pude servir ou ajudar, sem esquecer os meus colegas da agência e da Rede REMAX, que reforçam com aplicação, a nossa grande capacidade e notoriedade. A minha responsabilidade será encarar este grande desafio com forte compromisso, vontade, motivação e determinação para o trabalho a desenvolver com as pessoas que confiam em mim. 1ºLugar na Remax Star no anos da crise (2011 e 2012), para mim foi um ano de afirmação, muito trabalho e muito tempo retirado á minha Família. Consulte-me, e utilize os meus serviços imobiliários.
  5. 5. A CERTEZA DE TRABALHAR COM UM PROFISSIONAL CARTAS DE RECOMENDAÇÃO “Algumas opiniões de alguns clientes sobre o meu trabalho” “Algumas opiniões de alguns clientes sobre o meu trabalho”
  6. 6. GASPAR SILVA E A SUA EQUIPA PARA ACOMPANHAMENTO A CLIENTES (VISITAS,PROPOSTAS,RESERVAS,ETC.) NA MINHA AUSÊNCIA SERÁ CONTACTADO POR O MEU ASSISTENTE PARA GARANTIR UM SERVIÇO DE EXCELÊNCIA AOS MEUS CLIENTES, TENHO UM ASSISTENTE A TRABALHAR DIRECTAMENTE COMIGO, NO CASO DE UMA DOENÇA, FÉRIAS, FORMAÇÃO OU ATÉ DE UM FIM DE SEMANA COM A FAMILIA GASPAR SILVA 916125133-925786437 PATRICIO VASCONCELOS 964634873 Só na nossa loja 17 Profissionais a trabalhar em exclusivo para si. A RE/MAX STAR em CORROIOS desde 2006, tem ao seu dispor uma excelente equipa de profissionais para o servir. Assistente
  7. 7. FORMAÇÃO É A CHAVE DO MEU SUCESSO APOSTE NUM CONSULTOR COM FORMAÇÃO APOSTE NUM CONSULTOR COM FORMAÇÃO GASPAR SILVA 925 786 437
  8. 8. PRÉMIOS ATRIBUIDOS PELA REMAX APOSTE NUM CONSULTOR PREMIADO PELA REMAX PORTUGAL GASPAR SILVA 916 125 133 925 786 437
  9. 9. Alguns dos imóveis Vendidos por GASPAR SILVA O PRÓXIMO PODE SER O SEU RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS
  10. 10. COMPROMISSO DE TRABALHO GASPAR SILVA 925 786 437 916 125 133 Valorização do seu imóvel em função de um estudo de mercado que tem em conta as características exactas do imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de fixar e conseguirmos um preço em conformidade com o mercado local. Aconselhá-lo na obtenção do melhor preço possível. Realizar um plano de marketing para o seu imóvel: • Colocar publicidade do seu imóvel nos jornais e revistas mais adequados. • Apresentar a sua propriedade a potenciais clientes que figurem na base de dados da nossa rede de 217 lojas em Portugal e 2700 Agentes. • Exposição periódica do seu imóvel nas nossas montras. Fazer uma foto-reportagem da sua propriedade para facilitar a sua colocação em venda e a sua apresentação aos compradores na nossa loja.. Colocar, no exterior da sua propriedade, cartazes da máxima qualidade. Estabelecer um controlo e análise das visitas efectuadas à sua propriedade através de folhas de visita, assim como a realização de um questionário aos potenciais compradores para que você saiba o que pensam da sua propriedade. Como irei ajuda-lo na venda da sua casa… RESOLVER PROBLEMAS...
  11. 11. COMPROMISSO DE SERVIÇO Difundir através do sistema Intranet da rede de lojas RE/MAX que é a bolsa de propriedades imobiliárias onde se cruzam as informações sobre a oferta e a procura de imóveis e a sua inclusão na página da Internet: www.remax.pt. Seleccionar entre os compradores mais interessados os que têm intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitarem a sua casa.. Ajudar o possível comprador a obter o financiamento adequado, se for necessário, fazemos a gestão através de uma consultora associada, pois dispomos de acordos com os Bancos para a obtenção de condições especiais. Mantê-lo informado regularmente sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultado de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade, organizar e dirigir a assinatura de Compra e Venda e das Escrituras Públicas com os nossos melhores assessores. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias, certificamo-nos da situação legal e propomos a realização de acções em conformidade com a lei. Informamos sobre as implicações fiscais da operação. Apresentação da sua propriedade, recomendamos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel ante os possíveis compradores. ... e prestar-lhe o meu melhor serviço. … RESOLVER DIFICULDADES
  12. 12. MARKETING EFICAZ DESTAQUE DO SEU IMÓVEL
  13. 13. INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE LOCAL PATROCINADOR DA EQUIPA DE VALE DE MILHAÇOS
  14. 14. O AGENTE IDEAL GASPAR SILVA 925 786 437 916 125 133 Certifique-se de que o agente imobiliário… • É agente a tempo inteiro? • Que formação imobiliária tem? • Que plano comercial apresenta, para vender o seu imóvel? • Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário, da zona onde está situada a propriedade a vender? • Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda? • Quantos vendedores dispõem na loja da informação necessária para vender o seu imóvel? • Com quem vai lidar daqui em diante? • Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda da sua propriedade? • Que Código de Ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto? DEDICAÇÃO E EMPENHO
  15. 15. Angariação aberta (NÃO EXCLUSIVO) Quem é responsável pela venda do seu imóvel? - Ninguém. A Angariação está nas mãos de diferentes agentes… ninguém se sente responsável. Todos vão receber comissão? - Não, apenas aquele que fizer a venda. Os outros trabalham para nada. Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel? - Bastante baixo. Se o agente imobiliário não tiver neste momento um comprador para o seu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um? - Provavelmente não. Por que razão este agente irá preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de receber a sua comissão?...o melhor será ir buscar uma outra Angariação para a qual tenha um comprador. Observações: Numa angariação aberta (não exclusivo), o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel em venda, mas nenhum deles se sente responsável pela venda da sua propriedade, nem tão pouco sabem responder-lhe como está a decorrer o processo de venda. Ao agente não interessa se o imóvel se vende ou não, uma vez que poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá comissão alguma. EM VENDA EM VENDA PORQUÊ EXCLUSIVO ? A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA
  16. 16. VENDIDA Angariação EXCLUSIVO Quem é responsável pela venda do seu imóvel? - O Agente Angariador. Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo? - Naturalmente que o esforço será para a angariação exclusiva, já que ela trará a segurança de receber, mesmo que seja outro vendedor a vendê-la. Qual é o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel? - Bastante Alto. Se o agente imobiliário não tiver um comprador para o imóvel que angariou? Irá preocupar-se em encontrar um? - Claro!! Não só tentará ele encontrar um comprador, como também animará os outros agentes para que encontrem um. Observações: O agente imobiliário partilha cada angariação exclusiva com um selectivo grupo de agentes imobiliários, com os quais tem estabelecida uma relação comercial. Todos os membros deste grupo fazem o mesmo reciprocamente. O agente que vende o imóvel recebe uma percentagem da comissão total. O proprietário trata apenas com o agente angariador e este representa-o e defende os seus interesses na venda do seu imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta (não exclusiva). PORQUÊ EXCLUSIVO ? A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA
  17. 17. CONDIÇÕES NA REMAX SERVIÇO EXCLUSIVO GASPAR SILVA 925 786 437 916 125 133 - Contrato com prazo de 6 meses - Exclusividade na promoção de venda = 50% - Partilha 50% da comissão com todas as Imobiliárias caso tenham cliente para o seu imóvel. - Valores das Comissões Comissão no ARRENDAMENTO Valor da Renda x 1.5 ( uma renda e meia) Comissão na VENDA Até 100 000€ - Comissão fixa 5 000€ De 100 001€ em diante – Comissão de 5% sobre o valor de venda. A estes valores acresce o IVA á taxa legal em vigor.
  18. 18. DOCUMENTAÇÃO ORGANIZAÇÃO e PREOCUPAÇÃO GASPAR SILVA 925 786 437 916 125 133 Documentos atualizados e necessários para a venda do seu imóvel:  Cópias dos Bilhete de Identidade ou CC e Cartão Contribuinte dos proprietários.  Cópia da Certidão Comercial (Empresas)  Cópia da Caderneta Predial (Finanças ou net)  Ficha Técnica da Habitação (a partir de Março 2004)  Cópia da Licença de Utilização (ver se consta na escritura)  Cópia Simples da Certidão do Registo Predial (Conservatória ou net)  Cópia da Planta de Localização(Câmara Municipal)  Cópia da Planta do Imóvel (Câmara Municipal)  Certificação Energética(só para a escritura)  Cópia da escritura(original no dia da escritura)  Certidão de áreas(câmara) só se os campos de avaliação IMI não constem na caderneta)
  19. 19. SABIA QUE A NOSSA AGÊNCIA DISPONIBILIZA O SERVIÇO “CASA PRONTA” SERVIÇO “CASA PRONTA NO MEDIADOR” Na decorrência de protocolo de cooperação celebrado entre a APEMIP e o IRN, a empresa Gonçalves & Cordeiro-Sociedade de Mediação Imobiliária, Lda, poderá passar a assegurar a prática do serviço ”Casa Pronta no Mediador” nas suas instalações sitas na Rua Santiago Kastner,7ª - Santa Marta do Pinhal - 2855-699 Corroios
  20. 20. A VENDA DO SEU IMOVEL Star A sua melhor decisão… Fale com GASPAR SILVA Gonçalves & Cordeiro –Sociedade Mediação Imobiliária, Lda. AMI 7262 Rua Santiago kastner,nº7 A, 2855-699 CORROIOS TEL 212 549 850 / FAX 212 549 859 Está consciente da árdua tarefa a que se propôs? Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo de mercado? Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia? Já pensou em como lhe vai dar a máxima exposição? Preparou um cuidadoso plano de Marketing específico para o seu imóvel? Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores? Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento bancário? Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel? Como saberá você se o preço que oferece ao comprador é o máximo que você pode obter pela sua propriedade? GASPAR SILVA 925 786 437-916 125 133 Angariador Imobiliário Licença INCI 1863 GASPAR SILVA 925 786 437 916 125 133

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