Estudio De Mercado

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Curso "Finanzas para Financieros" diseñado por GIA-Banca de Inversión.
Capítulo 5.

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Estudio De Mercado

  1. 1. www.garciaiguaran.com
  2. 2. ESTUDIO DE MERCADO e: iguaranexplica@gmail.com
  3. 3. <ul><li>Partes del estudio </li></ul><ul><li>métodos de proyección; </li></ul><ul><li>análisis competitivo; </li></ul><ul><li>estrategia de comercialización; </li></ul><ul><li>estudio de oferta y demanda. </li></ul>Estudio de mercado Estudio de Mercado Analisis Competitivo Estrategia de Comrcializacion Estudio de Oferta y Demanda Metodos de Proyeccion e: iguaranexplica@gmail.com
  4. 4. Análisis competitivo <ul><li>competidores del sector; </li></ul><ul><li>proveedores; </li></ul><ul><li>productos potenciales; </li></ul><ul><li>compradores; </li></ul><ul><li>productos sustitutos </li></ul>e: iguaranexplica@gmail.com MERCADO EXTERNO Competidores en el Sector Productos Potenciales Proveedores Productos Sustitutos Compradores Amenazas Productos Sustitutos Poder de Negociacion de los Clientes Amenazas Nuevos Ingresos Poder de Negociacion de Los Proveedores
  5. 5. Análisis competitivo e: iguaranexplica@gmail.com
  6. 6. Mercado externo <ul><ul><li>costos / beneficios </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>calidad; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>oportunidad; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>cantidad; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>costos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>política arancelaria </li></ul></ul><ul><ul><li>política cambiaria </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  7. 7. Posibles entrantes <ul><ul><li>Productos Sustitutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos Similares </li></ul></ul><ul><ul><li>Consumidores </li></ul></ul><ul><ul><li>Proveedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Competidores </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  8. 8. Consumidores <ul><li>Clientes / Consumidores </li></ul><ul><li>Hábitos de compra </li></ul><ul><ul><li>¿cuándo compra? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿cómo compra? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿dónde compra? </li></ul></ul><ul><li>Modo de compra </li></ul><ul><ul><li>¿ con qué compra? </li></ul></ul><ul><li>Motivación de compra </li></ul><ul><ul><li>¿por qué compra? </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  9. 9. Competidores directos <ul><li>Estrategia comercial: </li></ul><ul><ul><li>precios </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>plazos ; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>descuentos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>plaza (canales de distribución) </li></ul></ul><ul><ul><li>producto </li></ul></ul><ul><ul><li>promoción </li></ul></ul><ul><ul><li>publicidad </li></ul></ul><ul><ul><li>tamaño </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  10. 10. Proveedores <ul><ul><li>relación con la competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>calidad, disponibilidad, oportunidad y costos </li></ul></ul><ul><ul><li>oferta </li></ul></ul><ul><ul><li>demanda </li></ul></ul><ul><ul><li>forma de pago </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com

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