Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Cartea
Antreprenorilor
2016
Cuprins
2	 Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România
4	 EY Entrepreneur Of The Year™ în România 2015
8	 EY...
EY își propune și anul acesta să-i
încurajeze pe antreprenorii români
excepționali, care au creat afaceri
dinamice și care...
Antreprenorii ediției 2015
Câștigătorii ediției 2015Finaliștii ediției 2015
Date agregate finaliști
10 finaliști
1,2 mld E...
A doua ediție EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015 în imagini
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 7Cartea Antrepren...
Programul EY Entrepreneur Of The Year™,
singura competiţie antreprenorială globală, are
loc, în acest an, pentru a treia o...
Lansarea celei de a 3-a ediții EY Entrepreneur Of The Year™
România 2016, în imagini
Parteneri media
Cartea Antreprenorilo...
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 13Cartea Antreprenorilor 2016 România | 12
Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ R...
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 15Cartea Antreprenorilor 2016 România | 14
pag. 85
Alina Stanciu
Just AD
pag. 98
Flo...
Pasiunea lui Adrian Fako pentru expedițile
montane l-au determinat să urce Everestul,
unde a învățat ce înseamnă să îți at...
În primii ani de funcționare, firma a furnizat
servicii pentru companii medii și mari, precum
Intel, Heineken, Unilever, L...
Una din firmele grupului, compania Life Is
Hard, a fost listată la bursa AeRO la finalul
anului 2015, înregistrând o creșt...
AdePlast, firma condusă de omul de afaceri
Marcel Bărbuț, este cel mai important
producător de materiale pentru construcți...
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 24
Din punctul de vedere al impactului asupra
comunității, AdePlast susține dezvolta...
Adservio a pornit de la un focus-grup cu
părinți, elevi și profesori, la liceul Vasile
Alecsandri din Iași. În 2009, platf...
Cu un istoric atestat documentar încă din 1469
– când Ștefan cel Mare dona Mitropoliei din
Suceava o suprafață de vie din ...
“Obiectivul nostru este ca în 2017 să atingem
o creștere de două cifre a cifrei de afaceri și a
profitabilității prin cont...
„Doar că statutul de distribuitor nu implică
muncă de creație sau inovație, motiv pentru
care nu m-am mulțumit doar cu atâ...
Raluca Ouriaghli este Directorul General
Ateliere Fără Frontiere (AFF), organizaţie
non-profit românească înfiinţată în 20...
Cele 163 de persoane angajate de AFF din
rândurile oamenilor aflaţi în dificultate lucrează
sau au lucrat în atelierul de ...
“Am construit un produs iubit de comunitate
care are un look retro dar reprezintă o poartă
de intrare pentru tehnologii no...
Mihai Logofătu a început să deruleze activități
independente încă din liceu, când preda tenis.
Pe parcursul facultăţii a c...
Plecând de la expertiza tehnică ridicată a
echipei, Bittnet și-a propus să împărtășească
o parte din acest know-how cu oam...
BP Publishing Media, compania pe care o
conduce, editează revista Forbes - cea mai
vândută revistă de business din România...
Cristian Pandel povestește că începutul
antreprenorial a fost unul dificil, a așteptat foarte
mult să primească licența de...
Călin și Dana Cardoș conduc Dan Steel Group,
o afacere de familie, care se ocupă cu
fabricarea produselor trefilate din sâ...
Metodele de finanțare pe care le-au folosit până
acum în dezvoltarea afacerii au fost sursele
proprii ale acționarilor, da...
Antreprenorul Ion Chiriac a plecat în
Danemarca în anul 2000, cu un program
educațional menit să echilibreze nivelul de
pr...
Diana a început cu un mic magazin înființat în
Râmnicu Vâlcea, de către Dumitru Crăciunescu,
în 1991. Irina, soția sa, și,...
Primele produse din carne au fost cele fierte și
afumate (crenvurști, cârnați, salamuri). Irina
Crăciunescu spune că și-au...
Când a gândit strategia de business, Sorin
Stoica și-a propus nu numai să ofere expertiză
în turism, dar și accesibilitate...
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
 EY Cartea antreprenorilor 2016
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

EY Cartea antreprenorilor 2016

131 views

Published on

Cartea antreprenorilor editia 2016.
În paginile acestei cărți regăsiți poveștile de viață și de business a 50 de antreprenori români. Unii dețin companii ce pot fi listate la bursă, alții au creat proiecte sociale, dezvoltate în zone defavorizate ale țării. Sectoarele pe care le acoperă sunt dintre cele mai diverse: de la industria alimentară și producția de biciclete, până la expertiză IT, servicii medicale, publishing.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

EY Cartea antreprenorilor 2016

  1. 1. Cartea Antreprenorilor 2016
  2. 2. Cuprins 2 Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România 4 EY Entrepreneur Of The Year™ în România 2015 8 EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016 12 Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016 146 Centrele globale de excelență ale EY 147 Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2017 148 Liderii EY România 149 Echipa EY Entrepreneur Of The Year™ România
  3. 3. EY își propune și anul acesta să-i încurajeze pe antreprenorii români excepționali, care au creat afaceri dinamice și care – prin succesul lor – sunt un model pentru comunitatea de business din România. În paginile acestei cărți regăsiți poveștile de viață și de business a 50 de antreprenori români. Unii dețin companii ce pot fi listate la bursă, alții au creat proiecte sociale, dezvoltate în zone defavorizate ale țării. Sectoarele pe care le acoperă sunt dintre cele mai diverse: de la industria alimentară și producția de biciclete, până la expertiză IT, servicii medicale, publishing. Dar un lucru îl au în comun: ambiția de a reuși. În plus, mulți dintre ei își doresc să devină jucători importanți la nivel regional, european sau chiar mondial. Prefaţă Bogdan Ion Country Managing Partner EY România Vă invităm să îi cunoașteți în paginile care urmează pe oamenii din spatele unora dintre cele mai remarcabile afaceri românești, antreprenorii care au participat la cea de a treia ediție a competiției EY Entrepreneur Of The Year™ din România. Ne bucurăm că antreprenoriatul românesc a ajuns la maturitate, lucru dovedit și de cifrele care reprezintă cele 46 de afaceri. Companiile înscrise în competiție totalizează venituri de 535 milioane EUR, au 8.000 de angajați și un număr mediu de 180 de angajați în 2015. Programul The Entrepreneur Of The Year a început în 1986, în SUA, și s-a extins în peste 60 de țări și în peste 150 de orașe, din dorința de a încuraja antreprenoriatul – adică inovația și creativitatea –, peste tot în lume. În vara anului trecut, am fost prezenți pentru a doua oară la finala mondială a competiției de la Monte Carlo. Levente Hugo Bara, Director General Supremia Grup şi câştigătorul celei de a doua ediții a EY Entrepreneur Of The Year™, a concurat pentru titlul de cel mai bun antreprenor la nivel mondial, alături de reprezentanți din alte 60 de țări. Anul acesta, încă un antreprenor ne va reprezenta țara în competiția globală. Îi ținem pumnii și suntem bucuroși să-l susținem în drumul său spre extinderea internațională.
  4. 4. Antreprenorii ediției 2015 Câștigătorii ediției 2015Finaliștii ediției 2015 Date agregate finaliști 10 finaliști 1,2 mld EUR cifră de afaceri în 2014 9000 angajați în 2014 EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2015 Din 2014, competiţia EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială la nivel global, are loc şi în România. Levente Hugo Bara, Director General Supremia Group și câștigătorul celei de a doua ediții EY Entrepreneur Of The Year™, a reprezentat România la gala EY World Entrepreneur Of The Year™, din Monte Carlo, în iunie 2016. Pe de altă parte, cursa pentru Monte Carlo 2016 a început deja și avem misiunea de a-l găsi pe cel de-al treilea reprezentant al României la finala EY World Entrepreneur Of The Year™ din 2017. EY Entrepreneur of the Year Levente Hugo Bara Supremia Grup Emerging Entrepreneur of the Year Dan Isai Salad Box Social Entrepreneur of the Year Cristian Ispas Motivation Cartea Antreprenorilor 2016 România | 4 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 5
  5. 5. A doua ediție EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015 în imagini Cartea Antreprenorilor 2016 România | 7Cartea Antreprenorilor 2016 România | 6
  6. 6. Programul EY Entrepreneur Of The Year™, singura competiţie antreprenorială globală, are loc, în acest an, pentru a treia oară în România. EY selectează Entrepreneur Of The Year™ în mai mult de 145 de oraşe din 60 de ţări, acoperind peste 94% din economia globală. Câştigătorii la nivel naţional intră în selecţia mondială, titlul World Entrepreneur of the Year™ fiind acordat anual la Monte Carlo în cadrul unei ceremonii de gală cu participare internaţională. Încrederea şi optimismul antreprenorilor în privința perspectivelor oferite de mediul antreprenorial românesc sunt în creştere semnificativă. Sponsorii EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2016 Antreprenorii şi viitorii întreprinzători au nevoie în continuare de programe care să coaguleze comunitatea de business, în care antreprenorii să împărtăşească ingredientele şi barierele succesului. Programul EY Entrepreneur Of The Year™ recunoaşte excepţionalul și premiază realizările lor cu cea mai prestigioasă distincție din lumea business-ului. Astfel, începând cu 2014, EY oferă antreprenorilor români oportunitatea de a participa la cel mai amplu şi apreciat proiect global de business, dedicat antreprenorilor. Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin viziunea, leadership-ul şi realizările lor. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 8 Entrepreneur of the Year Emerging Entrepreneur of the Year Social Entrepreneur of the Year EY Entrepreneur Of The Year™ Romania 2016 Premiile acordate in România Criterii de jurizare Sponsor național: Sponsori:Fondat și produs de: Dan Fărcășanu Director de Investiții Resource Partners Dragoș Petrescu CEO City Grill Restaurants Marius Ștefan CEO Autonom Rent a Car Preşedintele Juriului Levente Hugo Bara Director General Supremia Grup Ruxandra Hurezeanu Director General Ivatherm Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare a competiţiei Entrepreneur Of The Year™ din România este cea care se aplică la nivel global în toate ţările care participă la acest program. Juriul concursului Entrepreneur Of The Year™ este complet independent şi constă în lideri de business şi profesionişti dedicaţi antreprenoriatului. Misiunea lor este să evalueze diferenţele mici, dar semnificative, care separă candidaţii buni de cei foarte buni. Juriul va evalua aplicaţia finaliştilor în mod voluntar şi complet independent de EY. Metodologia de jurizare • Spiritul antreprenorial • Performanţa financiară • Direcţia strategică • Impact global şi asupra comunităţii • Inovaţia • Integritatea personală Cartea Antreprenorilor 2016 România | 9
  7. 7. Lansarea celei de a 3-a ediții EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016, în imagini Parteneri media Cartea Antreprenorilor 2016 România | 10 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 11
  8. 8. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 13Cartea Antreprenorilor 2016 România | 12 Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016 pag. 16 Adrian Fako 8000 Plus Design Solutions pag. 34 Raluca Ouriaghli Ateliere Fără Frontiere pag. 66 Angela Achiței Fundația ”Alături de Voi” România pag. 25 Alexandru Holicov Adservio pag. 57 Sorin Stoica Eturia pag. 43 Raluca Michailov BP Publishing Media pag. 19 Cătălin Ioan Chiș Active Power Solutions pag. 37 Andrei Boțescu Atelierele Pegas pag. 70 Dragoș Irimescu Grupul de Firme Wetterbest pag. 28 Daniel Panaite Agroindustriala Bucium pag. 60 Mihai Pătrașcu Evolution Pres Sytems (EVOMAG) pag. 45 Cristian Pandel Cristian'76 Tour pag. 22 Marcel Bărbuț Adeplast pag. 54 Diana și Irina Crăciunescu Diana pag. 40 Mihai Logofătu Bittnet Systems pag. 31 Levente Szell Agrosel pag. 63 Laurențiu Bănescu Fabrica de Bere Bună pag. 48 Dana și Călin Cardoș Dan Steel Group pag. 51 Ionel Chiriac și Ion Bența Danbred pag. 73 Bogdan Pițigoi Grupul de Firme Tester
  9. 9. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 15Cartea Antreprenorilor 2016 România | 14 pag. 85 Alina Stanciu Just AD pag. 98 Florina și Dumitru Popescu Natural pag. 93 Victor Gavronschi Loopa pag. 88 Alexandru Scheul Killer pag. 113 Mariana Rotariu Pro Life Clinics pag. 116 Marcelus Suciu Restaurantele Marty pag. 131 Dorin Liviu Nistoran Televoice Grup (Evolio) pag. 134 Andrei Timofte Transilvania Construcții pag. 106 Eliodor Apostolescu Phoenixy pag. 110 Camelia Șucu Piața de Gros Administrare pag. 140 Marius Bîcu Unilact Transilvania pag. 143 Sabin Cernea Quick Best Food (Wu Xing) pag. 91 Cristian Preotu Le Manoir pag. 119 Mariana Constantinescu- Brădescu Rock Star Construct pag. 100 Radu Tănase și Bogdan Jantea O A 2000 Impex (Restaurantele Calif) pag. 103 Dana Nae Popa Pastel Age pag. 95 Virgil Fira Moviplast pag. 128 Lucian Contras Sprint Bike Sports pag. 122 Piersante Savini Savini Due pag. 125 Florin Cucu și Teodora Mihăileasa Sofiaman pag. 76 Ionuț Adrian Leahu Implant Expert pag. 79 Cristian Covaciu IPEC pag. 82 Ovidiu Pleșcan Ispal pag. 137 Daniel Dines UiPath
  10. 10. Pasiunea lui Adrian Fako pentru expedițile montane l-au determinat să urce Everestul, unde a învățat ce înseamnă să îți atingi obiectivele prin abordarea unor tactici corecte și gestionarea neprevăzutului, dar mai ales faptul că întotdeauna ai nevoie de o echipă puternică în spate. Cel mai bun lucru care i s-a întâmplat pe Everest? Răspunsul antreprenorului este nuanțat: “Everestul a fost un moment. Am învățat că nu există silver bullets. Încerci de multe ori, uneori funcționează, alteori nu. Am învățat să fiu pasionat de ceea ce fac și să rezolv probleme pentru cei din jurul meu”. A aplicat același principiu și în antreprenoriat, când a hotărât că ar putea să își transfere pasiunea pentru educație în conceperea unei tehnologii de învățare personalizată pentru device-urile mobile. Misiunea din spatele afacerii sale este aceea de a-i ajuta pe alții în procesul de învățare și de a le ușura munca cu ajutorul tehnologiei. În 2012 a fondat 8000 Plus Design Solutions, firmă specializată în dezvoltarea de produse software, atât pentru piața locală, cât și pentru piața internațională. Cel mai relevant produs al companiei, la a cărui dezvoltare s-a lucrat în ultimii 2 ani, este Accelerole. Aceasta este o aplicație pentru mobil și tabletă, ce permite antreprenorilor și managerilor să interacționeze în mod privat cu angajații și partenerii. „Nu este despre altitudine, ci despre atitudine.” Adrian Fako CEO 8000 Plus Design Solutions Adrian Fako 8000 Plus Design Solutions Candidat la categoria Emerging Entrepreneur Of the Year Aplicația Accelerole este utilizată atât ca o platformă de învățare, dar și de distribuție de conținut, ușor de gestionat de către companiile medii și mari. Utilizatorii platformei sunt angajații și persoanele cheie din companii. Principalii clienți ai aplicației fac parte din zona IT, angajați care sunt plecați în mare parte din timp și apelează la device-uri mobile; de asemenea aplicația se adresează celor care preferă să acceseze cele mai noi tehnologii. Accelerole se adresează companiilor cu peste 500 de angajați, care dețin instrumentele necesare pentru a crea o cultură de engagement și de învățare continuă pentru angajații lor. ”Companiile pe care le abordăm sunt cele care în general vin cu un management din țările de Vest, care investesc mult în dezvoltarea și formarea echipelor; din acest motiv piața pe care vrem să creștem este tot în Vest”. Adrian adaugă: “Principala piață este reprezentată de Romania și țările din estul Europei, dar în 2016 am început să ne extindem și pe piața din Statele Unite. Piața de software de HR 2.0 din Statele Unite se ridică la 13 miliarde USD”. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 16 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 17
  11. 11. În primii ani de funcționare, firma a furnizat servicii pentru companii medii și mari, precum Intel, Heineken, Unilever, L’Oréal, Sanofi, iar în 2015 a fost acceptată în programul de accelerare MVP Academy. Pentru cele trei contracte semnate în 2015, compania va încasa din licențierea aplicației Accelerole peste 80.000 EUR până la finalul anului. De asemenea, echipa lui Adrian Fako este într-un stadiu avansat de negociere a mai multor contracte. Accelerole are peste 4.000 de utilizatori activi, iar în vara anului 2016 se estima atingerea pragului de 12.000. Antreprenorul călătorește des în Statele Unite pentru a dezvolta noi relații de business, dar și pentru participarea la cele mai importante conferințe globale de talent development, engagement și marketing B2B, cât și pentru interacțiunea cu fondurile de investiții și acceleratoare de business. Tot în acest an, Adrian a decis deschiderea unui birou în SUA, creat special pentru divizia Accelerole, păstrând în continuare implementarea, dezvoltarea de cod și crearea de conținut pentru online marketing în România. Adrian Fako rezumă: “Suntem dedicați întru totul dezvoltării acestui sistem de learning, fiind conștienți de faptul că generația Millennials, din care fac și eu parte, acordă mult mai mult timp device-urilor mobile”. Rezultatele se reflectă în profitul obținut, care s-a triplat în primii trei ani de viață ai companiei, astfel că în 2015 el se ridica la 42.000 EUR. De asemenea, cifra de afaceri s-a triplat în 2015 față de 2014, ajungând la 235.000 EUR. Impactul pe care compania sa îl are asupra comunității locale se traduce, cel mai adesea, prin sprijinul pe care aceasta îl acordă tinerilor interesați de IT și unui ONG care se ocupă cu educația și formarea tinerilor în acest domeniu. De mult nu mai este un secret că unul din elementele centrale și definitorii pentru orașul Cluj-Napoca este capacitatea acestuia de a atrage și de a păstra companii importante orientate către tehnologie, la fel ca și faptul că spiritul antreprenorial este una dintre valorile prin care se remarcă. În acest peisaj, grupul de firme Active Power Solutions, gestionat de omul de afaceri Cătălin Chiș, a început să aibă relevanță tot mai mare în ultimii ani, atât ca vizibilitate, cât și ca și amploare și impact. „Construiesc pentru a crea impact pozitiv pentru oameni, pentru comunitate și un mediu de business sănătos.” Cătălin Chiș CEO Active Power Solutions Cătălin Chiș Active Power Solutions Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 18 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 19
  12. 12. Una din firmele grupului, compania Life Is Hard, a fost listată la bursa AeRO la finalul anului 2015, înregistrând o creștere de 52% a acțiunilor în primele zile de tranzacționare, cel mai bun debut înregistrat pe platforma alternativă de tranzacționare AeRO. În același an, compania a primit premiul Best ERP/ CRM Solutions of the Year pentru produsul 24Routier.ro, în cadrul IT Europe Awards. Persoana care a facilitat aceasta evoluție, omul de afaceri Cătălin Chiș, a decis să aibă primul contact cu sfera antreprenorială acum 16 ani, realizându-și propriile procese şi modele de afaceri. În pofida începutului anevoios, a perseverat, trecând cu optimism și cu un portofoliu de lecții trainice peste obstacolele firești ale dezvoltării unui business. Astăzi, grupul de firme Active Power Solutions numără în jur de 300 de angajați, un birou în Londra și o cifră de afaceri de 6 milioane EUR, iar din 2017, portofoliul antreprenorului include, de asemenea, una dintre cele mai mari companii de consultanță în Comunicare și Relații Publice din România - agenția Graffiti PR - unde Cătălin Chiș a preluat, în urma unei tranzacții recente, pachetul majoritar de acțiuni. Cu studii și experiență în domeniul IT, acesta a pornit prima firmă în anul 2000 și fiecare din companiile gestionate – Active Power Solutions, RT Solutions, Life is Hard, precum și Fundația Părinți din România – excelează pe zona de servicii oferite, iar sub același semn stă și Graffiti PR, compania nou achiziționată. Cătălin Chiș este unul din oamenii de afaceri care își susține eforturile antreprenoriale, motivat de principiul impactului pozitiv la nivelul tuturor zonelor pe care le atinge: oamenii din echipele cu care lucrează, comunitățile locale unde aceștia trăiesc, companiile-client cărora soluțiile sale de business le accelerează dezvoltarea, mediului de afaceri în general, care are nevoie de facilitare și soluții sănătoase de creștere. În cadrul serviciilor B2B, firmele conduse de Cătălin Chiș numără mii de clienți persoane juridice, inclusiv parteneriate de lungă durată cu companii de top precum Vodafone – 10 ani și Enel – 4 ani. În 10 de ani de parteneriat cu Vodafone, compania sa a fost desemnată de 6 ori partenerul anului, Active Power Solutions fiind unul dintre cei mai longevivi parteneri B2B. În sfera ITC, antreprenorul a ales o cale nu tocmai facilă pentru generarea de profit. Ghidat de dorința de a-și păstra specificul de producător și nu de companie de outsourcing, a trecut prin perioade provocatoare anterior deschiderii publice a companiei. “Diferențiatorul nostru principal constă în faptul că suntem o firmă de produs cu adresabilitate către piața din România. Am luat această decizie în 2008, când toată lumea avea nevoie de proiecte și de cash, iar noi am renunțat la toate contractele externe. Ne-a fost extrem de greu luni de zile, cu o echipă de programatori fără proiecte și fără bani, iar privind în urmă, poate părea o nebunie. Însă decizia s-a dovedit corectă și continuăm să credem în idee; focusul Life is Hard va rămâne în continuare pe produs.“ Două din soluțiile software care au apărut ca urmare a viziunii antreprenorului sunt platformele 24Broker.ro - o platformă cu rol de interfață între brokeri şi asiguratori și cea mai utilizată în acest moment în România, cu peste 150 milioane EUR prime intermediate în 2015 - și platforma 24Routier.ro, destinată transportului rutier, care, pe lângă faptul că a primit premiul Best ERP/CRM Solutions of the Year, a facilitat și câștigarea premiului de Transportatorul Anului pentru unul din clienții săi. Unul dintre cele mai noi proiecte al antreprenorului este platforma eokey.ro, lansată în 2016, care își propune să susțină mediul antreprenorial printr-o nouă abordare și să arate că DA, este OK să faci business în România folosind soluțiile potrivite. Antreprenorul menționează că a fost de la început interesat de aducerea unor produse inovatoare și competitive pe piața din România, iar cadrul în care și-a gestionat resursa umană a evoluat împreună cu modelul de business. În momentul de față, componenta umană este centrală și definitorie pentru succesul companiilor sale. Cătălin Chiș conștientizează importanța investiției în comunitate, iar prin intermediul Fundației Părinți din România, înființată ca urmare a unui eveniment personal neplăcut, acționează în acest sens de mai mult de 5 ani. Unul dintre proiectele cu impact major, pornit la drum la inițiativa spitalului de copii şi cu ajutorul Fundației Vodafone, este Peditel 1791, primul call center pediatric din România, care de la începutul funcționării lui, în 2014, a preluat aproximativ 40.000 de apeluri, oferind suport, prin răspuns medical acordat părinților. “Deși sunt zeci de mii de oameni care au beneficiat de serviciile sau proiectele în care noi ne-am implicat, în continuare sentimentul meu este că nu am făcut destul. Fundația este modul prin care am putea să schimbăm în bine viața părinților și a copiilor din România. În consecință, îi îndemn pe toți cei care își doresc să schimbe ceva în mediul proxim lor să acționeze astăzi, iar noi, cei din Fundația Părinți din România, vom fi acolo să îi ajutăm și să îi sprijinim în demersurile lor.” Prin eforturile sale sociale şi prin specificul activităților sale de business, antreprenorul se vede drept un constructor, determinat să dezvolte soluții care pot susține creșterea sănătoasă a mediului de afaceri și, implicit, calitatea vieții oamenilor. “Cred cu tărie că fiecare dintre noi poate și are obligația față de el însuși să fie mai bun de la o zi la alta. De aceea îi las pe oameni să își găsească propriul drum, asigurând doar cadrul de dezvoltare. Cred că așa aș vrea să fiu perceput de către ceilalți, ca un constructor. Și să ajut pe cât mai mulți să își definească direcția către propria construcție.” Printre provocările de a construi cărora antreprenorul le-a răspuns recent se numără implicarea în dezvoltarea Graffiti PR, în calitate de investitor și asociat, iar motivațiile acestui demers sunt legate de viziunea de dezvoltare, pe care Cătălin Chiș o are clar definită. “Graffiti PR completează în mod relevant portofoliul meu antreprenorial, ce are ca zonă principală de expertiză tehnologia și comunicațiile, iar formula de dezvoltare a acestei echipe merge către aceeasi direcție, pe care o urmează companiile din Grupul APS: poziționarea într-o categorie de relevanță și sustenabilitate care să le valorizeze ca furnizor de soluții pentru creșterea afacerilor pe termen lung.” Cartea Antreprenorilor 2016 România | 20 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 21
  13. 13. AdePlast, firma condusă de omul de afaceri Marcel Bărbuț, este cel mai important producător de materiale pentru construcții din România. La sfârșitul lunii septembrie 2016 aceasta a înregistrat o cifră de afaceri de 61,5 milioane EUR în creștere cu 17% față de aceeași perioadă a anului trecut. Cu o gamă variată de materiale de construcții, de la polistiren și mortare umede până la lacuri și emailuri, putem spune că este aproape imposibil să realizezi construcția unei locuințe fără a lua contact cu unul din produsele firmei. „Am o ambiție de fier şi niciodată nu renunț.” Marcel Bărbuț CEO Adeplast Marcel Bărbuț Adeplast Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Pentru antreprenor totul a început în anul 1996 când a hotărât să aducă în România calitatea austriacă a termoizolațiilor. Experiența în afaceri dobândită anterior în Austria a reprezentat un punct central în evoluția sa în piață, precum și în deciziile ulterioare luate pentru consolidarea poziției. “M-am întors din Austria în 1996 și am dorit să încep o afacere în România împreună cu fostul meu șef. Am făcut câteva prezentări cu tencuieli mecanizate, vorbeam de termoizolații, lucruri necunoscute la acea vreme la noi în țară”, punctează Marcel Bărbuț. Cu o perspectivă matematică asupra proceselor ce îi dirijează compania, antreprenorul consideră că aspectul financiar este unul care trebuie îndeaproape urmărit, iar fiecare decizie de a deschide o nouă fabrică este atent calculată și analizată din perspectiva eficienței și a profitabilității. De asemenea strategia de plasare a fabricilor este gândită în detaliu, astfel încât din punct de vedere funcțional și geografic să deservească nevoile din acea zonă. ,,Vrem să ne extindem pe piețele externe, în primul rând în Ucraina, unde vrem să deschidem o fabrică. De asemenea luăm în calcul o extindere în Austria. Acolo practic ar trebui să cumpărăm un producător și să îl dezvoltăm.” Din punctul de vedere al exporturilor, anul acesta AdePlast a depășit cifra de 4 milioane EUR având clienți din regiuni precum Liban, Anglia, Germania, Ungaria, Austria, Bulgaria, Moldova, Cehia și Elveția. Strategia de creștere sustenabilă a companiei a fost ghidată de programe investiționale continue transpuse în tehnologie de producție, calitatea produselor și a parteneriatelor, orientarea către nevoile clientului precum și un sistem logistic propriu. Cu o dorință manifestă pentru creșterea business-ului, antreprenorul este la curent cu toate activitățile întreprinse de către competitorii săi. Se menține informat prin rapoarte zilnice și are o perspectivă foarte detaliată a situației cash-flow-ului companiei, precum și asupra liniei de creditare. Și cum eficientizarea tehnică a proceselor este în strânsă legătură cu eficiența proceselor, a făcut investiții semnificative în automatizarea work- flow-ului, scutind astfel timp și bani. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 22 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 23
  14. 14. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 24 Din punctul de vedere al impactului asupra comunității, AdePlast susține dezvoltarea lanțului de furnizori și a întreprinderilor mici și mijlocii din zonele de desfacere. Astfel reprezintă un factor semnificativ de dezvoltare, atât din punctul de vedere a resurselor regionale, cât și a serviciilor furnizorilor locali. În zonele în care activează, AdePlast contribuie în mod semnificativ la bugetele administrațiilor locale prin taxele şi impozitele plătite, iar numărul ridicat de locuri de muncă pe care îl oferă fabricile sale îl poziționează ca un important angajator regional. Antreprenorul ține la loc de cinste aspectul inovativ al industriei din care face parte și recunoaște că doar avansul tehnologic determină profitabilitatea afacerii sale. „Avem un departament dedicat dezvoltării și cercetării. Acesta este responsabil cu îmbunătățirea produselor actuale, găsirea de soluții optime pentru structurile de costuri și, în același timp, dezvoltarea de produse noi.” Se mândrește cu faptul ca AdePlast este primul jucător din industria locală ce a pus bazele unui departament propriu de cercetare-dezvoltare, asigurând pentru această activitate resurse financiare semnificative, precum și recrutarea de profesioniști. Tot în sfera inovației și a cercetării antreprenorul valorifică din plin și rezultatele obținute în urma parteneriatelor cu firmele de cercetare de profil din țară. Deoarece este o persoană competitivă și dornică de succes, Marcel Bărbuț menționează că a fost dirijat de aceleași valori de foarte mult timp: „De mic copil eram într-o competiție. Voiam mereu sa fiu mai rapid și mai bun. Am o ambiție de fier și niciodată nu renunț.” Antreprenorul Marcel Bărbuț se remarcă prin faptul că a reușit să mențină un ritm de creștere anual al companiei chiar și în condiții de recesiune, iar în perioadele de boom economic a crescut cu mult peste media industriei. A reușit progresiv să își îmbunătățească toți indicatorii financiari uzuali, în special indicatorii de profitabilitate și de risc. O adevărată filă de istorie, în domeniul pieței materialelor de construcții pentru izolații şi care ar putea constitui obiect de studiu pentru orice școala de afaceri, a scris-o antreprenorul Marcel Bărbuț în septembrie 2011, în plină criză economică, când, intuind preocupările și obiectivele UE în domeniul eficienței energetice, a decis să intre pentru prima dată pe piața polistirenului expandat (principalul material utilizat în termoizolații) și să deruleze un amplu program investițional în acest domeniu. În acel moment, pe piața polistirenului expandat din România activau atât companii multinaționale cu o experiență de 60 de ani, cât și un număr de alți peste 80 de jucători, primii 7 având peste 67% din cota de piață. În numai 3 ani, antreprenorul a reușit să devină liderul incontestabil al pieței. Azi compania AdePlast deține o cotă de piață de peste 30%, această linie de business generând peste 35% din afacerile antreprenorului. Alexandru Holicov a venit cu ideea de a revoluționa sistemul educațional din România în 2008, imediat după terminarea Liceului de Informatică din Iași. Dar aceasta nu a fost prima sa inițiativă de afaceri. „Înainte de Adservio, am avut un business cu o firmă de leasing, după care unul cu investiții imobiliare”, spune antreprenorul. „Urmează-ți inima şi intuiția; ele ştiu deja ce-ți doreşti să devii cu adevărat!” Alexandru Holicov Founder CEO Adservio Alexandru Holicov Adservio Candidat la categoria Emerging Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 25
  15. 15. Adservio a pornit de la un focus-grup cu părinți, elevi și profesori, la liceul Vasile Alecsandri din Iași. În 2009, platforma de management educațional a fost lansată, chiar dacă, povestește antreprenorul: „oamenilor implicați li se părea incredibil ca o astfel de idee să prindă cu adevărat contur”. La început, Adservio a funcționat ca un catalog școlar electronic și îndeplinea funcțiile esențiale din jurul activității de clasă. Treptat, funcționalitățile platformei s-au adaptat la nivelul utilizatorului. Astfel, Adservio a devenit o platformă de management educațional cu beneficii extinse și specifice pentru fiecare participant la actul didactic – profesori, elevi, părinți, directori de școală, inspectori școlari. În 2009, compania avea un angajat, în 2010 – doi, în 2015 – nouă. Anul acesta numărul angajaților a ajuns la 14. Holicov spune că, până în momentul de față, investiția în Adservio a fost de 1.500.000 EUR, bani proveniți din fonduri europene (pentru partea de hardware – tablete și servere pentru centrul de date), credite bancare și profituri din alte afaceri. Cifra de afaceri, în 2009, a fost de 5000 EUR, în 2015 de 113.314 EUR iar în 2016, până în luna noiembrie, cifra s-a ridicat la 185.645 EUR. Alexandru Holicov spune că nu a intrat în această afacere pentru bani. „Am creat acest business pentru a revoluționa educația. Banii vor fi un răspuns la munca noastră, dar scopul nostru este să schimbăm lumea.” De altfel, antreprenorul are și alte afaceri: Frankly – un fast-food gourmet, lansat acum un an și jumătate, împreună cu vărul său, Ștefan Holicov (partenerul tradițional de afaceri, alături de care a lansat și Adservio) și Wink – o companie de publicitate outdoor înființată în 2006. În momentul de față, peste 50 de unități școlare din România, publice și private, folosesc platforma Adservio. De curând, aceasta a fost lansată și în Republica Moldova, la Liceul de creativitate şi inventică Prometeu. Deoarece platforma are interfață atât în limba română, cât și în limba engleză, Holicov spune că vrea să se extindă în țări precum Marea Britanie, Spania, Germania. „A fost destul de greu, pentru că schimbăm efectiv mentalități. Profesorii din țară sunt obișnuiți cu vechiul catalog și, în plus, au o frică de tehnologie. Noi le oferim training, suport și tot ce au nevoie pentru a le face munca mai ușoară.” Conținutul cel mai nou al adservio.ro este o bibliotecă electronică și o platformă de învățare a limbii engleze, Neuron English, care are o interactivitate crescută. Accesul la adservio.ro se face pe bază de licență: „Avem două pachete, Perfect simplu și Mai mult ca perfect. În ambele cazuri licența se plătește per elev, iar costul porneste de la 1 EUR/lună și se plătesc doar 10 luni pe an, lunile iulie şi august fiind gratuite. Costurile pot fi achitate de primării, școli sau părinți.” Platforma este în cloud şi toate datele sunt stocate într-un data center de pe teritoriul României. „Datele sunt stocate acolo, cu back-up și sistem de securitate.” Firma a făcut un parteneriat cu Neuron English (pentru un pachet special, de 102 lei/ lună) prin care toți utilizatorii (elevi, părinți şi profesori) pot învăța limba engleză într-un mod interactiv. De asemenea a fost lansat, la începutul lunii octombrie, un alt parteneriat la nivel național, cu Telekom România, urmând ca platforma adservio.ro să fie promovată în toate țările în care există Telekom, în primării și în școli. Pentru începutul anului 2017 este plănuită integrarea cu pachetul Office 365, de la Microsoft. Alexandru Holicov se declară un optimist convins și un admirator al lui Steve Jobs. „Când i-am citit cartea, am avut o revelație. În plus, la final, am descoperit că suntem născuți în aceeași zi. Asta mi-a dat de gândit și simt că am un pic din nebunia lui. Sunt sigur că, dacă mă nășteam în America, șansele ca afacerea mea să devină cunoscută ar fi fost mult mai mari.” Deocamdată, antreprenorul își dorește ca Adservio să ajungă în toate școlile din România. În cele în care acest lucru deja s-a întâmplat, absenteismul a scăzut cu peste 60%, iar media generală, pe școală, a crescut cu un punct. De asemenea, s-a observat o îmbunătățire a relației dintre instituțiile școlare și părinți. Elevii care reprezintă cazuri sociale beneficiază de acces gratuit pe platformă. Fondatorul Adservio spune că firma face des sponsorizări, deoarece susține performanța din toate punctele de vedere. Anul acesta, Adservio s-a angajat să susțină din fonduri proprii un elev de clasa a X-a, olimpic la informatică, pentru care plătește o bursă de performanță anuală de 2200 de lei. Alexandru Holicov crede că experiența de viață l-a ajutat mult în afaceri: „Am jucat șah de la 5 ani și tenis de câmp de la 6 la 16 ani. Visam să ajung noul Ilie Năstase… O problemă la spate m-a făcut să renunț la acest sport – a fost drama majoră a vieții mele, la vremea respectivă. Însă, având în vedere că eram în perioada liceului, cu profil informatic, am decis că aș putea să revoluționez lumea în alt fel, dacă nu am reușit prin tenis…”. Antreprenorul spune că şi-ar dori să ajungă, până la finalul lui 2018, la un milion de utilizatori în România, adică în jur de o treime din numărul total al părinţilor cu copii în instituţii de învăţământ. „Acum un an lucram cu 18 unităţi de învăţământ, acum numărul lor a depășit 50. În februarie- martie o să ajungem la 150; deja lumea începe să vadă beneficiile. Am început în România mult prea devreme, în 2008 nu era prea clar ce face platforma noastră.” Opt ani mai târziu, lucrurile par într-adevăr să se fi schimbat: platforma Adservio a ajuns în licee importante din țară, precum Colegiul Național “Emil Racoviță”, Colegiul Național “Mihail Sadoveanu” din Iași, Colegiul Național “Spiru Haret”, Liceul Teoretic “Jean Monnet”, Colegiul German “Goethe” sau Complexul Educațional “Lauder Reut” din Bucureşti. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 26 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 27
  16. 16. Cu un istoric atestat documentar încă din 1469 – când Ștefan cel Mare dona Mitropoliei din Suceava o suprafață de vie din dealul Socola–, Bucium este una dintre cele mai importante podgorii din zona Moldovei, așezată pe patru dintre cele șapte coline ale Iaşului: Dealul Bucium, Dealul Vișani, Dealul Tomești şi Dealul Pietrăria. Oficial, bazele podgoriei s-au pus în anul 1949, iar în 1970-1980 societatea avea în exploatare 1050 ha de viță-de-vie și 400 ha de pomi fructiferi, fiind una dintre cele mai mari din Moldova. Adăugând la calitățile soiurilor autohtone (Fetească Albă, Fetească Regală, Fetească Neagră), pe cele ale soiurilor Aligoté, Muscat Ottonel, Merlot, vinurile obținute au o tipicitate specifică Podgoriei Bucium şi, mai nou, s-au adăugat portofoliului de soiuri Cabernet Sauvignon şi renumitul soi Busuioaca de Bohotin (chiar din zona Bohotin). Dacă înainte de 1989 podgoria producea mai ales vinuri pentru export, în special pentru Rusia și Germania, după Revoluție, aceasta a încercat să își dezvolte brandul pentru piața românească, în condițiile în care legăturile comerciale cu exteriorul au scăzut. În 2003, compania a fost preluată prin privatizare de Daniel Panaite, care a continuat efortul de promovare a vinurilor de Bucium și a reorganizat compania pe principii de eficiență. Daniel a fost întotdeauna legat de roadele pământului, motivat în același timp de realizarea de activități profitabile. Creștea iepuri, în vacanțe mergea la legat de vie, cules vișine în livadă – toate munci bine plătite pentru un adolescent care își dorea să aibă propriile venituri. Vântul schimbărilor din perioada de tranziție a României l-a motivat să deschidă o consignație, un magazin de piese auto, să construiască o clădire de birouri și o stație peco. Dorindu-şi o diversificare a afacerilor, Daniel Panaite a investit în Agroindustriala Bucium, atunci când aceasta a fost privatizată. „Corectitudine şi progres!” Daniel Panaite Director al Consiliului de Administrație Agroindustriala Bucium Daniel Panaite Agroindustriala Bucium Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Din acel moment, în anul 2003, și-a dedicat întreaga pricepere și putere de muncă podgoriei. Din structura de peste 200 de oameni a păstrat 60-70 și a investit în reorganizare şi retehnologizare. Bucium, cunoscut la export mai ales pentru vinurile spumante și pentru vinurile de masă, din care vindea în fiecare an milioane de litri, a început să își diversifice portofoliul de produse, astfel că, astăzi, portofoliul podgoriei cuprinde sortimente foarte apreciate pe piața naţională: gama de spumante cu renumitul Spumant Muscat Ottonel, o variată gamă de vinuri liniștite și produse distilate din fructe. În următorii 10 ani modelul de business al companiei a fost schimbat, iar produsele au fost adaptate la noile nevoi ale pieței. În 2015 cifra de afaceri a crescut cu aproximativ 21%. Aproximativ 4-5% din cifra de afaceri o reprezintă exporturile. Din anul 2014, Bucium a început să-și exporte valoroasele licori în Statele Unite ale Americii și în Germania. De asemenea, se află în discuții pentru a începe livrările și către alte destinații. În ultimii 2 ani, Bucium a demarat un al doilea proces de reinventare, concepându-și oferta pentru a include game de produse pentru segmentul de mijloc și premium al pieței. Astfel, Bucium valorifică superior materia primă, strugurii recoltați de pe dealurile din apropierea Iașiului. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 28 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 29
  17. 17. “Obiectivul nostru este ca în 2017 să atingem o creștere de două cifre a cifrei de afaceri și a profitabilității prin continuarea reorganizării unor procese, schițarea unei organigrame mai eficiente și flexibile, dar și atragerea de noi angajați valoroși sau chiar externalizarea unor activități pentru a crește calitatea rezultatelor, dar și viteza de reacție la cerințele pieței”, spune Daniel Panaite, Director al Consiliului de Administrație Agroindustriala Bucium. Strategia de dezvoltare a companiei în următorii ani se bazează pe creșterea vânzărilor din rețeaua proprie de magazine, dar și pe implementarea unui sistem de franciză. De asemenea, a fost schimbat sistemul de distribuție și vânzare, fiind înlocuit cu un sistem de distribuție directă, ceea ce a însemnat angajarea unei echipe noi, echiparea cu o flotă nouă de mașini, instalarea unui sistem IT necesar comunicării și monitorizării activității, proceduri noi de lucru și training pentru forța de vânzări. A fost pus în practică un proiect de educare a consumatorilor în direcția înțelegerii și aprecierii calității vinului. Prin traseul turistic Traseul vinului de Bucium vizitatorii beneficiază de expuneri susținute de oenologi, somelieri și ghizi specializați în industria vinului. Pentru a asigura succesul rețelei proprii de magazine, Bucium a investit în noul design al acestora. De asemenea pentru a susține reorientarea de piață, Bucium a investit în marketing-ul sticlelor de vin, spumante și distilate (ambalaje, etichete, dopuri) și a încheiat un parteneriat strategic cu unul dintre cei mai renumiți designeri români, Cătălin Botezatu, pentru noua gamă de vinuri Bote D’Amore (dedicată cluburilor, teraselor și sezonului estival de pe litoral). Pentru următoarea perioadă se urmărește modernizarea liniei de îmbuteliere și a cramei. Investițiile planificate vor fi finanțate din fonduri proprii și din fonduri europene. Agroindustriala Bucium a câștigat 4 proiecte europene: 2 pentru plantarea de viță-de-vie, 1 pentru marketing (prezentare şi vânzări online și editarea unui Trade Presenter al cărui rol este de prezentare și educare a propriilor salariați, dar şi a colaboratorilor principali în ceea ce înseamnă industria producătoare de vinuri, spumante, spumoase, distilate naturale din fructe, marketingul şi vânzarea acestora)și 1 pentru modernizarea laboratorului. Daniel Panaite încheie: “Avem un impact mare în comunitate, în primul rând prin taxele și impozitele pe care le plătim lună de lună la Bugetul de Stat și Bugetul Asigurărilor Sociale. Ne implicăm şi în activități desfășurate în comunitatea noastră, sponsorizând unele ONG-uri şi oferim fonduri pentru susținerea unor evenimente. Încercăm să rămânem unul dintre producătorii care contribuie la pregătirea forței de muncă din zonă, prin specializarea acesteia în meseriile din industria vinului. Lucrăm îndeaproape cu AJOFM Iași pentru a găsi proiecte de atragere a forței de muncă în cadrul acestei industrii atât de frumoase”. Decizia de a comercializa semințe a venit natural pentru Levente Szell, născut într-o familie de legumicultori din Câmpia Turzii. În 1998, după ce a terminat Facultatea de Științe Economice, a înființat AGROSEL, împreună cu fratele său, Szell Alexandru, preluând un stoc mic de semințe de la părinți, și un credit bancar. În primă fază, AGROSEL a fost distribuitorul în România al unor companii multinaționale din Olanda și Danemarca. „Cel mai prețios timp pentru mine în companie este timpul petrecut cu colegii mei, dezvoltând și crescând împreună!” Levente Szell Director General Agrosel Levente Szell Agrosel Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 30 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 31
  18. 18. „Doar că statutul de distribuitor nu implică muncă de creație sau inovație, motiv pentru care nu m-am mulțumit doar cu atât, mi-am dorit să facem ceva măreț pentru sectorul legumicol din țara asta”, mărturisește antreprenorul. În 2001, a început dezvoltarea brandului pentru produse microambalate (semințe destinate grădinarilor amatori). În prezent, AGROSEL este lider de piaţă al acestui segment în România și exportă în peste 10 ţări din Europa, printre care Germania, Ungaria, Bulgaria, Polonia, Croaţia, Slovacia, Cehia, Serbia, Republica Moldova, Olanda. Afacerea a crescut liniar, în 2004 s-au mutat într-un alt sediu, unde au și spațiu destinat cercetării legumicole: „Am început cu trei soiuri de ardei, iar în prezent avem 68 de produse, plus încă 20 în curs de omologare”, spune Szell. În 2013, compania s-a reorganizat pe toate nivelurile, ceea ce a dus la creșterea profitabilității. Dacă, în 2013, profitul net a fost 2,2 milioane lei, în 2014 a crescut la 4,9 milioane lei, iar în 2015 a ajuns la 7,2 milioane de lei. Vânzările anuale au crescut în ultimii doi ani: 25,4 milioane lei în 2013, 29,8 milioane lei în 2014 și 29,7 milioane lei anul trecut. Primul pas spre succes a fost renunțarea la statutul de dealer pentru multinaționale, crearea propriilor mărci de semințe și transformarea competențelor de bază (core competence) în producător, cu o largă activitate de cercetare. „A fost o provocare să găsim experți în ameliorare, să formăm o echipă puternică și bineînțeles să creăm propriile noastre produse. Prin activitatea de cercetare, înțelegem ameliorarea de varietăți legumicole care satisfac așteptările consumatorilor (gust, culoare, formă), oferind producătorilor varietăți cu care să obțină recolte bogate și profitabile.” AGROSEL a investit deja peste un milion EUR în cercetare, unde – mărturisește Szell – nu este suficientă știința, ci este nevoie și de intuiție. „Trebuie să-ți imaginezi produsul de care va avea nevoie consumatorul peste câțiva ani. Crearea unui hibrid poate dura și 7-8 ani.” O investiție importantă reprezintă și laboratorul acreditat RENAR, singurul laborator privat acreditat din România pe segmentul semințelor. În plus, s-a investit în pregătirea personalului, pentru că unul dintre obiectivele companiei a fost, de la bun început, susținerea comunității locale prin crearea unor locuri de muncă stabile. „Oferim tinerilor absolvenți posibilitatea de a-și construi o carieră în cadrul companiei, multe poziții de management fiind deținute de tineri care au crescut împreună cu compania”, spune directorul general AGROSEL. Multă vreme, AGROSEL a fost cea mai mare companie privată din Câmpia Turzii. A sprijinit spitale și școli, a sponsorizat organizații non- profit locale și activități care vin în ajutorul persoanelor cu dizabilități. De asemenea, a sponsorizat evenimente culturale. Misiunea companiei este de a menține soiurile tradiționale din România, prin cercetare conservativă, și creearea de noi hibrizi performanți, adaptați condițiilor pedoclimatice din România prin cercetare creativă. Prin ameliorare creativă AGROSEL a reușit performanța, unică, de creare a primilor hibrizi de ardei din România, ardeiul gogoșar Traian F1, ardeiul gras Daciana F1, ardeiul lung Napoca F1 şi Potaisa F1 şi ardeiul iute Iancu F1. În ultimii ani, Agrosel a creat și produse inovatoare din punct de vedere comercial, ca de exemplu: mixurile de semințe balconul verde și grădina din balcon, care conțin mai multe specii de salată, spanac, rucola, măcriș și diferite flori de balcon, dar și cutiile cu arome mediteraneene și arome tradiționale, care conțin practic toate plantele aromatice de bază și pot fi plantate chiar și într-un colț din balcon. În 2017 va fi lansată gama de semințe Eco Agrosel, destinată segmentului de home gardening, care va cuprinde 18 specii. Această extensie a portofoliului de semințe microambalate a venit ca o dezvoltare firească, având în vedere cerințele acestei piețe și dorința tot mai arzătoare pentru un lifestyle cât mai sănătos și mai natural. Totodată, vor ieși pe piață şi semințele drajate, pentru început 10 soiuri de legume, alese fiind cele mai uzuale din grădină, precum morcov, pătrunjel, ridichi etc. De-a lungul timpului, o mare parte din profit a fost reinvestit. Levente Szell spune că nu se gândește să iasă încă din afacere: „Am doar 41 de ani și simt că locul meu este aici, unde cu siguranță pot să adaug valoare și să asigur o dezvoltare continuă ani buni de-acum încolo.” La momentul actual, Agrosel are 82 de angajați. Principalii competitori sunt companii multinaționale din Uniunea Europeană. Szell crede că piața grădinarilor amatori va rămâne constantă, sau va înregistra o eventuală consolidare în următorii ani. În schimb, piața cultivatorilor profesioniști va crește. “Suntem lideri de piață în segmentul de home gardening și suntem singura companie privată care dispune de o stație de cercetare la standarde internaționale, cu rezultate remarcabile și produse unice în piață. Direcția noastră strategică pe termen lung nu se abate de la competența de bază a companiei: cercetare-ameliorare și creștere accelerată în segmentul de semințe profesionale, cea mai potrivită alternativă și alegere pentru producătorii din România. Vizăm și creșterea exporturilor. Strategia noastră este să consolidăm tot ce am câștigat și am realizat până acum și să inovăm continuu”, spune Szell. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 32 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 33
  19. 19. Raluca Ouriaghli este Directorul General Ateliere Fără Frontiere (AFF), organizaţie non-profit românească înfiinţată în 2008, care urmăreşte crearea de locuri de muncă pentru persoane aflate în dificultate, protejarea mediului prin reutilizarea deşeurilor și promovarea solidarității și responsabilității pentru o dezvoltare durabilă. După ce a studiat la Sorbona științe politice și sociologie, Raluca s-a întors în România pentru a înfiinţa și dezvolta întreprinderea socială de inserție Ateliere Fără Frontiere. Prin eforturi susținute și punând întotdeauna persoanele defavorizate în centrul proiectului, Raluca a reușit să crească autonomia financiară a organizației. În fiecare an, veniturile AFF din activitățile economice au crescut, mărind astfel gradul de autofinanțare, în timp ce numărul de locuri de muncă pentru fiecare activitate de inserție a crescut cu cel puțin 5 locuri de muncă. Astfel, cifra de afaceri aproape s-a dublat între 2013 și 2015, la fel ca și numărul de angajați. “Privim omul nu prin prisma slăbiciunilor sau problemelor sale, ca pe o povară fără soluție pentru societate, ci ne uităm la calitățile, competențele, abilitățile sale şi pornim de la acestea pentru a construi viitorul. Conceput ca o perioadă de resocializare, de dobândire a deprinderilor de viață profesională, de formare, calificare şi acceptare a schimbării, parcursul de acompaniere socială şi profesionala la AFF urmăreşte, pe lângă reintegrarea pe piața muncii, să reconstruiască încrederea în sine şi în ceilalți, redobândirea autonomiei și reconstituirea și consolidarea legăturilor sociale și familiale ale celor cu care lucrăm”, spune Raluca Ouriaghli, Director General Ateliere Fără Frontiere România. Rezultatele echipei AFF pe parcursul acestor opt ani vorbesc de la sine: 163 de locuri de muncă nou create în cadrul organizaţiei, 48 de persoane integrate pe piaţa muncii, 678 de tone de deşeuri colectate şi procesate, peste 9.000 de calculatoare donate către 1.500 de şcoli şi organizaţii non-profit din întreaga ţară, 289.000 de beneficiari ai proiectelor de solidaritate. „Cred în Oameni! Și împreună putem construi un viitor mai bun!” Raluca Ouriaghli Director General Ateliere Fără Frontiere Raluca Ouriaghli Ateliere Fără Frontiere Candidat la categoria Social Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 34 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 35
  20. 20. Cele 163 de persoane angajate de AFF din rândurile oamenilor aflaţi în dificultate lucrează sau au lucrat în atelierul de integrare din Bucureşti, lansat în 2008, care operează trei unităţi de producţie: • Atelierul DEEE: colectează, reciclează şi refoloseşte deşeuri provenind din echipamente electronice. 90% din deşeurile IT reabilitate sunt donate către şcoli şi ONG-uri din România • Atelierul Remesh: colectează deşeuri provenind din afişaje stradale şi le transformă în genţi, penare, portofele şi alte accesorii, care pot fi regăsite pe rafturile din Carrefour şi Cărtureşti • Atelierul Bioco: colectează deșeuri organice, activitate completată de compostare și producție de legume bio Direcția strategică AFF urmărește consolidarea activităților existente și scalarea lor, pentru a crea mai multe locuri de muncă pentru persoane dezavantajate. De asemenea, Raluca urmărește diversificarea activităților, pentru a crește gradul de adaptare la evoluțiile rapide din anumite sectoare (exemplu ITC), prin crearea de noi activități de economie circulară, socială şi solidară pentru o dezvoltare durabilă. “În anul 2012 s-a impus consolidarea activității pe care o desfășuram deja și diversificarea acesteia. La acel moment depindeam economic de un singur tip de activitate”, adaugă Raluca Ouriaghli, Director General Ateliere Fără Frontiere România. Începând cu anul trecut, asociația a inițiat un nou proiect, crearea unei ferme de legume bio, în Ciocănari, comuna Niculești, județul Dâmbovița, localitate unde locuieşte o comunitate rromă şi unde activitatea de bază este cea agricolă de subzistență. Această fermă lucrează patru hectare de teren, din care 4.000 metri pătrați sunt solarii şi restul cultură deschisă, existând de asemenea şi o platformă betonată de compostare de 1.000 metri pătrați. Aici sunt colectate deşeurile de legume şi fructe primite de la partenerii AFF (de exemplu comercianți de tip retail), care sunt utilizate mai apoi pentru obținerea unui fertilizant natural. “Am dezvoltat parteneriate cu companii care acordă asociației încredere, întrucât știu proiectul, sunt la curent cu evoluția acestuia și se implică în foarte multe acțiuni, în așa fel încât asociația să poată să își desfășoare activitatea în continuare”, spune Raluca Ouriaghli, care concluzionează: “Nu cred atât de mult în modele, în persoane care reușesc în mod individual să cumuleze toate calitățile necesare pentru a face o schimbare, ci cred mai degrabă în forța colectivă a grupurilor. Tocmai din acest motiv nu mă consider neapărat un antreprenor social, nu mă regăsesc total în această sintagmă, ci mai degrabă consider că este foarte importantă asumarea colectivă a unui proiect, căci doar în echipă poți duce la capăt inițiative precum cele pe care le are asociația”. Au trecut deja cinci ani de când bicicletele copilăriei, Pegas, au revenit pe străzile din România, grație lui Andrei Botescu care a preluat gratuit, în 2010, brandul care se prăbușise în anii ’90. În 2011 au apărut primele noi biciclete Pegas, iar de atunci căluțul înaripat s-a ridicat tot mai sus. Acum, în 2017, după o investiție de 3 milioane EUR, Atelierele Pegas vin cu o nouă colecție, care redefinește modul în care privim bicicletele urbane și, mai ales, bicicletele Pegas. În 2017 cei de la Pegas au propus 13 modele noi și vor să vândă 15.000 unități în România, din cele 400.000 de biciclete cumpărate anual la nivel național. „Îmi place să construiesc soluții noi acolo unde terenul e nedefinit, punând la cap resurse care nu realizează cât de mult sunt interconectate.” Andrei Botescu Administrator Atelierele Pegas Andrei Boțescu Atelierele Pegas Candidat la categoria Emerging Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 36 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 37
  21. 21. “Am construit un produs iubit de comunitate care are un look retro dar reprezintă o poartă de intrare pentru tehnologii noi, de ultimă generație. Am crescut de la 500 de biciclete vândute în 2012 la aproape 3.000 în 2015 și o cifră de afaceri de aproape 300.000 EUR. Iar în primul semestru 2016 am depășit 5.000 de biciclete vândute. Avem peste 100 de parteneri care desfac produsele noastre în rețeaua națională și 2 magazine proprii. Am ajuns la 300.000 de vizitatori unici pe site-ul propriu și o medie de 20 de comenzi în fiecare zi pe site”, spune Andrei Boțescu. Povestea noului Pegas nu a reînceput însă în România, ci în Suedia, unde Andrei se afla la un master de teoria culturii. Aici a studiat tema reconstruirii trecutului într-o formă relevantă pentru cei care trăiesc astăzi. Revenind în România și urmându-și pasiunea pentru biciclete, a început să se documenteze despre cum se poate reface business-ul Pegas și a reînscris brand-ul la OSIM. Andrei își amintește: “Am mers la târguri, am construit echipa, am luat un designer industrial, un tehnician inginer, un om de marketing și am început proiectul, iar în 2012 a fost gata prima colecție. Am găsit drept sediu o parcare și a durat cam 2 ani și jumătate înscrierea ca brand, documentarea, producția și găsirea personalului.” Ca în orice startup, începutul a fost unul dificil, antreprenorul plecând la drum cu o idee, cu propriile economii și bani împrumutați de la prieteni. Imediat după criză firma a început să acceseze credite bancare. “Am reuşit să parcurgem 5 ani în care am sacrificat ideea de profit imediat, am investit totate resursele şi am încercat să beneficiem de sprijinul oferit de însăşi ideea în sine, care a determinat comunitatea fanilor noștri și ai brandului Pegas să ne susțină.” Strategia de dezvoltare s-a bazat de la început pe nostalgia românilor pentru brand-ul Pegas și pe livrarea de biciclete de calitate: Îmbunătățim în mod continuu oferta, acum am ajuns la a 6-a generație de biciclete. De multe ori accentul pe calitate înseamnă o marjă mai mică, dar înregistrăm sub 1% întoarceri la service în garanție. Atelierele Pegas și-au extins constant rețeaua de magazine partenere, ajungând la 80-90 astăzi. Vând atât prin magazine specializate în comerțul de biciclete din toată țara, magazine de articole sportive (Intersport), cât și în outlet-uri de bricolaj, precum Dedeman și Praktiker. Numărul magazinelor partenere este în continuă creștere, inclusiv în străinătate. În 2016 bicicletele Pegas pot fi găsite şi în magazine din Polonia, Germania, Luxemburg, Spania și Elveția. ,,În iarnă, lansăm un sistem de francize, prin care vrem să acoperim toate orașele din România cu peste 50.000 de locuitori, deoarece ne-am diversificat mult gama de produse: 15 modele, fiecare cu câteva game de culori, deci 60 în total, și multe accesorii, aproximativ 800 de repere de biciclete, și multe piese de schimb pentru Pegas-urile vechi”, adaugă Andrei. Partea de proiectare și aprovizionare cu piese de schimb va rămâne la Pegas, în timp ce zona de retail se va transfera către magazinele francizoare. ,,Avem departament de research, de design industrial, și încercăm să ne diferențiem mult, deoarece competiția este mare, mai ales pe segmentul mountain bike. Am selectat mereu oameni cu potențial - câştigători ai concursurilor de design industrial, care ne ajută să fim mereu inovativi. Utilizăm în proiectare tehnologia 3D printing – avem cea mai performantă imprimantă 3D din țară, care printează în acrilic la rezoluția de 30 microni.” Asamblarea bicicletelor va continua să fie externalizată, deoarece o linie de asamblare devine rentabilă de la 50.000 de bucăți de biciclete în sus, iar Andrei proiectează acest nivel de vânzări în anul 2018. Antreprenorul ia în calcul și construcția unei fabrici de producție de cadre din fibra de carbon. În continuare, Andrei și-a propus să mobilizeze toate resursele companiei în reinventarea Pegas-ului cu ajutorul noilor tehnologii. “Credem că bicicleta în următorii ani va fi din ce în ce mai inteligentă. Suntem permanent orientați către integrarea tehnologiilor noi în produsele noastre pentru că aceasta e singura cale de a ne bate cu giganții internaționali şi a-i depăși. Vrem să mergem pe conceptul de e-bike și să-l introducem în România. Bicicletele vor avea incluși senzori de viteză, de direcție, de puls, vor veni cu aplicații predefinite, inclusiv de virtual reality (VR). Sunt provocat de ideea de a realiza ceva cu care să ne mândrim ca români și îmi place foarte mult tehnologia.” În acest sens, Pegas s-a aliat cu o companie puternică - Network One Distribution - cel mai mare distribuitor IT din România, care are în portofoliu branduri româneşti de electrocasnice, pentru a creşte împreună distribuția şi partea de dezvoltare de produse noi. În această toamnă va fi gata dispozitivul de hometrainer pentru bicicletă, împreună cu senzorul de cadență şi viteză şi ochelari VR, cu ajutorul cărora poți parcurge acasă un traseu urban cu bicicleta ta. Astfel bicicleta capătă o utilitate și în perioada de iarnă, fiind transformată într-o bicicletă de casă. Deși e o companie tânără, implicarea în comunitate este deja prezentă la Pegas. Oferă biciclete copiilor care sunt în sate departe de şcoală, se implică în programe sociale de strângere a hainelor pentru persoane sărace, de colectare a pet-urilor etc. În general sunt priviți ca un proiect de antreprenoriat apropiat de ONG-uri şi nu sunt puțini cei care îi abordează atunci când un proiect are nevoie de susținere fie financiară, fie de imagine. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 38 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 39
  22. 22. Mihai Logofătu a început să deruleze activități independente încă din liceu, când preda tenis. Pe parcursul facultăţii a condus Academia Credis – un ONG care oferă cursuri de IT pentru elevi și studenți, unde a format o echipă de tineri talentați, cu abilități pedagogice, dar și cu vaste cunoștințe tehnice. În anul 2007, a considerat că este momentul ca această echipă să dea piept cu liga mare și a înființat împreună cu fratele lui, Cristian, Bittnet, intrând pe piața B2B. “Viziunea companiei este că IT-ul ne definește viitorul și că putem face aici, în România, business precum în cărțile americane”, spune Mihai Logofătu. Unul dintre momentele cheie în dezvoltarea afacerii a avut loc în aprilie 2015, când Bittnet s-a listat pe piața AeRO – sistem alternativ de tranzacționare administrat de Bursa de Valori București, devenind astfel prima companie de IT din România listată. Compania are în prezent două linii de afaceri: servicii de training IT și integrator de soluții de infrastructură și cloud. Bittnet este partener Cisco Gold şi lider pe piața de training IT, având o cotă de piaţă de 65% în 2013. “În ultimii 3 ani am menținut ritmul de creștere a cifrei de afaceri în medie cu 40%, în timp ce profitabilitatea a crescut cu o rată mult mai mare. Acest lucru se datorează faptului că ne concentrăm mult mai mult resursele pe proiecte cu valoare adăugată mare, dar și datorită schimbării formulei de bonusare a angajaților, aliniind astfel interesele tuturor părților implicate.” În 2014, compania s-a extins din punct de vedere teritorial, deschizând un birou regional în Cluj-Napoca, iar, anul acesta, Bittnet a deschis două noi birouri regionale, la Sibiu, respectiv Brașov, propunându-și să-și mențină ritmul de extindere teritorială și al creșterii numărului de angajați în perioada următoare, pentru a putea veni în întâmpinarea cererii. De asemenea, prin creșterea numărului de angajați dedicat vânzărilor, Bittnet a reușit să atragă un număr de clienți peste media industriei, strategie ce se dorește a fi continuată în viitor. Bittnet se adaptează constant la curentele tehnologice din piața de IT, precum tehnologiile de cloud și securitate, astfel, există segmente de piaţă pentru care Bittnet nu are competitori (de exemplu este partener de training Amazon Web Services), respectiv segmente unde competitorii acoperă doar parţial portofoliul de cursuri relevante. Compania a atras, de asemenea, două parteneriate strategice – Global Knowledge, respectiv LLPA (Leading Learning Partner Association), fapt ce îi oferă capacitatea de a organiza orice curs din domeniul IT. Global Knowledge este cea mai mare companie la nivel internațional de training IT, iar Bittnet este unicul său partener din România, în timp ce LLPA este Asociația Partenerilor de Learning Microsoft din Europa, Bittnet fiind, de asemenea, compania care ne reprezintă țara la nivelul acestei structuri. În următorul an și jumătate, Bittnet va continua implementarea strategiei de dezvoltare pentru ciclul 2015-2017, axându-se pe cei trei piloni de creștere identificați în ciclul de viață curent: consolidarea poziției de lider pe piața de training IT, concretizarea oportunităților pe baza tendințelor din industrie (precum cloud computing, securitatea informatică sau livrarea de training-uri la distanță, prin internet) și continuarea dezvoltării de parteneriate strategice. “Dorim să ne extindem din punct de vedere teritorial prin deschiderea altor 6-8 birouri în afara Bucureștiului, adresându-ne astfel nevoilor tot mai multor clienți. De asemenea, dorim să ne adresăm și pieței externe, în special în locurile unde am identificat noi oportunități, preluate de Account Managerul dedicat proiectelor internaționale. Pe viitor luăm în considerare listarea pe piața principală a Bursei de Valori București”, conchide Mihai Logofătu. „Niciodată să nu fii cea mai deșteaptă persoană din încăpere.” Mihai Logofătu CEO Bittnet Mihai Logofătu Bittnet Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 40 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 41
  23. 23. Plecând de la expertiza tehnică ridicată a echipei, Bittnet și-a propus să împărtășească o parte din acest know-how cu oamenii din comunitatea IT. Astfel, în 2011, a luat naștere evenimentul IT Training Fest, care este organizat anual, fiind singurul eveniment de training IT din România, la care oamenii din departamentele tehnice au ocazia să lucreze efectiv pe echipamente de ultimă generație și în laboratoare virtuale. Succesul evenimentului a determinat conducerea Bittnet să extindă evenimentul din București și în Cluj-Napoca, Timișoara și Iași. De asemenea, Bittnet susține și finanțează în continuare Academia Credis, ONG-ul unde s-au pus bazele echipei Bittnet, care se adresează cu precădere elevilor şi studenților care vizează o carieră de succes în domeniul IT, dar și celor care doresc să se recalifice profesional. Prin acest proiect, Bittnet contribuie la formarea de personal calificat pentru piața muncii din sectorul IT, o piață care se confruntă an de an cu sincope, pe fondul salariilor mari oferite profesioniștilor români de companii din Occident sau de peste Ocean. “Prin acest proiect am crescut șansele de angajare a peste 15000 de persoane”. „În mod natural, domeniul nostru de activitate este unul în care trebuie să fim întotdeauna în prima linie a frontului, să înțelegem direcțiile în care evoluează lumea și să putem ulterior să îi învățăm și pe alții. Fiind o companie tânără, în luptă cu firme de renume, singura noastră șansă a fost să fim mereu cu câțiva pași înaintea lor, să putem adresa clienților acele oferte care să fie unice. Acesta rămâne secretul nostru pe piața IT din România.” Mihai Logofătu, CEO Bittnet. Cea mai mare provocare pentru Raluca Michailov pornește de la dorința sa de a schimba în bine lumea din jur. Și, pentru că este jurnalistă, cuvintele sunt cel mai bun instrument pe care îl are la dispoziție în acest sens. A învățat presă în redacția Ziarului Financiar, iar de peste patru ani a intrat în lumea antreprenoriatului, preluând licența Forbes în România. A pornit astfel la drum pe cont propriu, dar însoțită de o echipă de jurnaliști de top, cu care lucra deja de mulți ani. „Scopul nostru este de a livra excelență în tot ceea ce facem.” Raluca Michailov Director General BP Publishing Raluca Michailov BP Publishing Candidat la categoria Emerging Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 42 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 43
  24. 24. BP Publishing Media, compania pe care o conduce, editează revista Forbes - cea mai vândută revistă de business din România, fiind totodată și editorul revistelor Forbes Life și Pap Tot! – aceasta din urmă fiind prima revistă de nutriție pentru copii de la noi din țară, de asemenea lider de vânzări. La sfârșitul anului 2012, BP Publishing a lansat Up by Forbes - o revistă trimestrială centrată pe lux, iar ca parte a familiei Forbes, editura BP publică, de asemenea, Forbes 500 Miliardari, o enciclopedie a antreprenorilor români care au devenit milionari în EUR. Începuturile antreprenoriatului au fost dificile pentru Raluca Michailov, întrucât, povestește ea, nu a fost ușor să lanseze un business în presă fără susținere financiară din partea unui trust, dar rezultate pozitive au început să apară după aproximativ un an, în primul rând datorită echipei de profesioniști pe care o coordonează, dar și datorită principiilor pe baza cărora își conduce activitatea. Indiferent de context, întotdeaua livrează conținut veridic, fără să facă niciun compromis în această privință: “presa este un partener de dialog, nu un furnizor plătit”. “Echipa este cea care definește un bun lider, așa că toate eforturile mele se concentrează pe consolidarea grupurilor de profesioniști cu care lucrez. Avem nevoie de oameni bine informați, cu viziune și deschidere spre ceea ce ne înconjoară, de oameni corecți care să ducă mai departe presa de calitate”, spune Raluca Michailov. Compania BP Publishing Media a reușit să devină atât un reper în presă, cât și unul în business. Cifra de afaceri a atins în 2015 aproximativ 1.1 milioane EUR. Jurnaliștii din jurul său au un scop principal: acela de a livra excelență, indiferent că este vorba despre conținut sau despre organizarea unui eveniment, lucru care vine la pachet uneori cu stres și efort prelungit, afirmă antreprenoarea, dar acesta este și un criteriu relevant pe baza căruia își dă seama cine se poate integra în echipă și cine nu. Cum Forbes este un nume de talie mondială de un secol, iar Forbes România a împlinit cinci ani în 2014, compania a fost motivată să-și consolideze prezența pe segmentul evenimentelor economice și de business, până în prezent organizând peste 100 de evenimente marca Forbes. Printre acestea se numără o serie de ediții speciale și evenimente care în prezent au devenit puncte de reper, precum Forbes 50 cele mai influente femei din România, dar și 100 cele mai cool branduri din România. În ceea ce privește planurile de viitor, acestea includ o îmbunătățire a produselor prin apropierea din ce în ce mai mare de publicul fidel, prin conștientizarea problemelor acute ale societății românești și dezbaterea acestora prin intermediul unor campanii menite să le permită cititorilor să aibă o voce în spațiul public: “Vrem să fim în timp real lângă cititor, să fim în telefonul lui, pe Facebook-ul lui, la cafea cu el, să dezbatem cu el subiectele care-l preocupă, să găsim soluții, să implementăm campanii în care să se implice și împreună să producem acele schimbări în bine pe care ni le dorim la nivelul societății.”. „Răsplătim loialitatea, cu loialitate.” Cristian Pandel Owner President Christian'76 Tour Cristian Pandel Christian'76 Tour Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Pasiunea lui Cristian Pandel pentru traseele montane l-a determinat să își deschidă în studenție o școală de ghizi, Christian Adventure, prin care a introdus și alți entuziaști în tainele Carpaților, astfel că pasul următor, deschiderea propriei agenții de turism, a venit ca o continuare firească. Din 1997, anul în care a improvizat un prim birou în subsolul unei case din București, și până în prezent, Christian Tour a ajuns unul dintre cei mai mari operatori de turism din România, care se bucură de încrederea a peste 1500 de agenții partenere și organizează vacanțele a peste 250.000 de turiști anual. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 44 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 45
  25. 25. Cristian Pandel povestește că începutul antreprenorial a fost unul dificil, a așteptat foarte mult să primească licența de funcționare, iar fondurile erau insuficiente, dar avea entuziasmul caracteristic tinereții, care l-a impulsionat să meargă mai departe în ciuda obstacolelor. De-a lungul timpului, el și echipa sa au investit toată imaginația și voința de care erau capabili în dezvoltarea agenției. ”De când ne-am început activitatea, am încercat și am reușit să le demonstrăm tuturor românilor un adevăr simplu: oricine își poate permite să călătorească și să trăiască experiențe noi minunate. E simplu să ai tot ce îți dorești atunci când îți permiți să plătești oricât. Dar când vrei să te bucuri de toate, fără să cheltuiești o avere, atunci trebuie să devii inventiv. Și asta nu înseamnă să planifici și să numeri fiecare bănuț. Christian Tour, prin tot ceea ce a realizat și reprezintă acum, răspunde provocării de mai sus prin experiența și prestigiul companiei care îi permit să negocieze cu furnizorii volume mari la prețuri evident mult mai avantajoase și să creeze cu aceștia parteneriate de durată.” Finanțarea afacerii s-a făcut prin leasing, necesar pentru a cumpăra, în anii de început, autocarele, apoi s-a apelat la împrumuturi bancare. Întotdeauna a lucrat cu băncile când a trebuit să facă achiziții importante, “fără bănci nu poți să faci business”, afirmă el, dar spune că nu sunt foarte expuși în ceea ce privește datoriile bancare. Tot profitul pe care firma l-a realizat a fost reinvestit, căci scopul său nu a fost niciodată să folosească profitul în interes personal, acesta fiind și un motiv pentru care a reușit să treacă cu bine peste perioadele mai dificile din istoria firmei. Christian Tour se diferențiază pe piața turistică prin calitatea serviciilor pe care le oferă și prin corectitudine, tradusă în prețuri corecte pentru serviciile oferite. Acestea sunt posibile datorită faptului că agenția se ocupă de toate aspectele organizării unui sejur, deținând sedii și autocare proprii, precum și o echipă competentă care pune pe primul loc nevoile și dorințele clientului. În vara lui 2016, 35 de zboruri și 36 de curse charter cu autocarul pe săptămână au transportat turiștii Christian Tour din orașele României spre toate țările Europei, dar și către destinații exotice. Evoluția agenției a fost una pozitivă de-a lungul anilor, iar cele 32 de birouri Christian Tour care există în cele mai mari orașe din România, s-au deschis treptat, odată cu creșterea organică a business-ului. În 2011 a fost deschis primul birou al grupului de firme în afara României, în Turcia (Memento Holidays Antalya), în 2012 în Spania (Memento Holidays Spain); în 2013 s-a achiziționat un hotel în Grecia (decizia s-a bazat pe numărul mare de clienți pentru această destinație – Memento Kassiopi Corfu), iar în 2014 s-a decis crearea diviziei de transport (Memento Bus). Începând cu anul 2015 au fost deschise agenţii de turism sub brandul Christian Tour, în Ungaria, Polonia, Serbia sau Republica Moldova. ”În istoria Christian Tour nu a existat un boom nesustenabil. Noi nu credem în extindere nejustificată și în entuziasm de business nesusținut de cifre”, afirmă antreprenorul. Astăzi Christian Tour acoperă toate segmentele de turism organizat, generând în 2016 vânzări de peste 73 de milioane EUR, o creștere remarcabilă față de cifra de afaceri din 2015, care se ridica la aproximativ 60 milioane EUR și cea din 2014 de aproximativ 48 milioane EUR. “Grație eforturilor noastre susţinute din ultimii ani, vacanţa a devenit un produs mult mai accesibil publicului român. Am reușit să demonstrăm că o vacanță reușită nu este un lux, ci o experiență de care oricine poate să se bucure cel puțin o dată pe an. Vom continua să livrăm servicii și destinații din ce în ce mai diversificate, mereu fideli filozofiei noastre – calitatea nu trebuie să fie scumpă!” Cristian Pandel este interesat de binele comunității în care trăiește, motiv pentru care agenția a înființat o fundație caritabilă, numită Christian Hope. Mare parte din profitul și dividendele firmei sunt direcționate către aceasta, fondurile fiind folosite pentru construcția unor secții de oncologie în spitalele pentru copii, dar și a unui centru educativ la Dărăști, județul Giurgiu (deschis pentru copii aflaţi în dificultate). Cartea Antreprenorilor 2016 România | 46 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 47
  26. 26. Călin și Dana Cardoș conduc Dan Steel Group, o afacere de familie, care se ocupă cu fabricarea produselor trefilate din sârmă laminată, importul și distribuția de produse din oțel. În momentul privatizării, compania era practic o ruină, fără activitate, iar astăzi produce 80.000 de tone anual, trimițând spre export aproximativ 30% din producție. Cei doi și-au direcționat eforturile spre a o ridica la nivel de lider în domeniu, prin găsirea de soluții pentru finanțarea activității, aprovizionarea cu materii prime și refacerea capacității de producție. „Fii realist! Dorește-ți întotdeauna imposibilul!” Călin și Dana Cardoș Director General și Vicepreședinte Dan Steel Group Călin și Dana Cardoș Dan Steel Group Candidat la categoria Entrepreneur Of the Year Călin şi Dana au început să se implice în activitatea grupului de firme Dan Steel imediat după ce au terminat facultatea, aducându-și contribuția în ceea ce privește activitatea de transformare a companiei și reluarea activității de producție. În timp și-au construit o reputație foarte bună prin intermediul activității de producție și a produselor comercializate. A ajuns astfel în prezent una dintre cele mai performante firme din domeniu, înregistrând venituri în creștere (54,5 milioane EUR în 2015) și profituri sănătoase care îi permit dezvoltarea și în viitor. Toate acestea au fost posibile datorită unui program susținut de investiții, orientate către tehnologii noi și eficiente, care să permită fabricarea de produse cu un grad ridicat de prelucrare. Începând cu momentul privatizării s-au făcut investiții în companie de peste 131 milioane RON. ”În acest moment suntem principalul investitor român în producția de sârmă de oțel și produse din sârmă. Toți competitorii noștri întâmpină mari probleme financiare și sunt în proces de insolvență. Practic în acest moment suntem singura entitate de această dimensiune care funcționează în România în sectorul sârmelor din oțel.” Încă de la privatizarea companiei, antreprenorii și echipa lor au urmărit dotarea cu cele mai performante echipamente şi linii de producție, fiind conștienți de faptul că eficiența se obține cu ajutorul tehnologiei moderne. “Echipamentele folosite în activitatea de producție provin de la cei mai mari și mai reputați producători mondiali de echipamente de trefilat. Reducerea consumurilor specifice, a consumurilor energetice și creșterea eficienței şi a productivității muncii, alături de introducerea în fabricație de produse noi sunt principalele criterii avute în vedere pe parcursul programului de modernizare și dezvoltare a fabricii.” Principalii clienți sunt din România, Dan Steel distribuind 70% din producție în piața internă, restul de 30% mergând către piața externă, în mare parte reprezentată de state ale Uniunii Europene, dar și din zona Africii (Magreb) și a Orientului Mijlociu. Își doresc să continue dezvoltarea și în viitor și să își extindă activitatea de producție în afara României. De asemenea, își propun să deschidă alte reprezentanțe comerciale pe teritoriul țării, precum și în piețele externe unde activează. În prezent, toate firmele din grup sunt implicate într-un proces investițional semnificativ, care urmărește extinderea şi modernizarea întregii capacități de producție, având un plan de cinci ani pentru realizarea lui integrală şi finanțat cu surse proprii, profituri reinvestite și surse financiar-bancare. “Până în 2020 acest plan de investiții va fi finalizat. Vom avea astfel asigurate echipamente și fluxuri de fabricație cu o durată de folosință de peste 30 de ani.” Cartea Antreprenorilor 2016 România | 48 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 49
  27. 27. Metodele de finanțare pe care le-au folosit până acum în dezvoltarea afacerii au fost sursele proprii ale acționarilor, dar și credite bancare. De asemenea, afirmă că nu au beneficiat de nici un ajutor financiar din partea statului, dar în schimb ar fi interesați să atragă fonduri europene. În ceea ce privește impactul asupra comunității, cei doi antreprenori contribuie în primul rând prin faptul că asigură locuri de muncă, fiind principalul angajator din zona Beclean (județul Bistrița). Compania contribuie cu sume importante la bugetul local prin taxele și impozitele locale plătite, fiind principalul contributor la bugetul orașului. Dat fiind că o parte importantă din producție merge la export, cei doi antreprenori menționează: “Strategia noastră este să ne extindem prezența, atât la nivel național, prin crearea unor depozite regionale care să ne poziționeze mai aproape de nevoile clienților din fiecare regiune a țării, dar și la nivel internațional. În anii următori intenționăm să înființăm companii în țările țintă pentru exporturile noastre, aceste companii urmând să asigure accesarea directă a pieței prin marketarea nemijlocită a potențialilor clienți.” Agro Consulting Chiriac în colaborare cu Agro Prod Bența Nicu reprezintă proiectul longeviv al antreprenorilor Ionel Chiriac și Ion Bența, în care acești doi antreprenori au fuzionat sub forma unei cooperative orientate pe un domeniu aparte al zootehniei și anume creșterea și comercializarea suinelor. „Prin angajament, seriozitate și punere în practică a cunoștințelor tehnice acumulate se ajunge sigur la succes și la satisfacția realizării a ceea ce ți-ai propus.” Ionel Chiriac şi Ion Bența Administratori Danbred Ionel Chiriac și Ion Bența Danbred Candidați la categoria Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 50 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 51
  28. 28. Antreprenorul Ion Chiriac a plecat în Danemarca în anul 2000, cu un program educațional menit să echilibreze nivelul de profesionalizare dintre fermierii danezi și fermierii români. Cu o serie de informații dobândite în acest sector de activitate, a decis ca împreună cu Ion Bența și un fermier danez, să înființeze ferma DanBred Argeș – numele venind de la programul danez de creștere al porcilor cu același nume. Ulterior, cei doi antreprenori români au decis înființarea celor doua companii - Agro Consulting Chiriac și Agroprod Bența Nicu, în comuna Slobozia, județul Argeș, fiind ghidați de cererea în continuă creștere pentru carne și de faptul că ferma DanBred nu dispunea de mijloacele logistice pentru a furniza mai multe animale. Astfel ferma Agro Prod are o capacitate de 24.000 de porci pe an, iar Agro Consulting de 30.000 pe an. Aceste ferme sunt integrate în cadrul Cooperativei Agricole Danbred, cooperativă recunoscută în sfera calității cărnii, atât de către fermieri, cât și de abatoare. Efectivul de animale este astfel vândut prin această cooperativă. Chiar și traseul economic al firmelor reprezintă o mărturie a unei colaborări eficiente. Pentru DanBred Argeș, antreprenorii au apelat la fonduri SAPARD, fonduri Europene precum și investiții daneze de 5 milioane EUR. Pentru fiecare din cele două societăți comerciale proiectul inițial a fost de 2 milioane EUR. În momentul de fata AgroConsulting are active totale de 3,9 milioane EUR iar Agro Prod de 3,6 milioane EUR. Cifrele lor de afaceri sunt de 3 milioane EUR pentru AgroConsulting respectiv 2,7 milioane EUR pentru Agro Prod în anul 2015. Antreprenorii doresc ca prin cooperativa lor să fie leaderi în România pe domeniul ales. Pentru îmbunătățirea proceselor de la nivelul firmelor, aceștia colaborează cu specialiști din Danemarca pentru serviciile de consultanță în administrarea furajelor și în sfera medicinei veterinare. De asemenea, antreprenorii investesc în cursuri de management și controlul calității pentru ca angajații lor să fie capabili să genereze idei pentru optimizarea proceselor în sectoarele lor de activitate. Dezideratul antreprenorial este ca în viitorul apropiat să își poată extinde nivelul de producție precum și de a ridica standardul calității în acest sector zootehnic la un nivel similar celor mai avansate ferme. Cu o viziune de ansamblu asupra pieței, antreprenorii Ionel Chiriac și Ion Bența preconizează că în următoarea perioadă vor putea dezvolta în continuare procesele operaționale, ghidați de expertiză daneză. “Strategia de dezvoltare include creșterea capacitații de producție în cadrul locației actuale, dar și în alte locații din zonă. Implementarea continuă a tipului de furajare lichidă, care oferă avantaje economice față de celelalte tehnologii de creștere existente pe piața din România, optimizarea rețetelor de furajare cu ajutorul unor specialiști din Uniunea Europeană, reprezintă principala direcție strategică în următorii 5 ani.” Impactul dezvoltării fermelor de suine în Slobozia, județul Argeș, s-a tradus în aportul adus la economia locală prin asigurarea unor locuri de muncă pentru mai bine de 100 de persoane. Prin sponsorizări, cei doi parteneri s-au axat pe îmbunătățirea școlilor, grădinițelor, spitalelor și azilelor de bătrâni, prin mobilarea acestora sau prin diverse investiții. Au construit în localitate un parc de joacă după model danez, iar pentru două şcoli, două grădinițe și două biserici au realizat sistemul de încălzire și centralele termice. În afară de inovația adusă la nivel de management al oamenilor, încă de la început, firma a fost dezvoltată, astfel încât să respecte standarde Europene, având o tehnologie fiabilă. Animalele au climă controlată computerizat. Acestea stau între 18 și 24 de grade Celsius cu o umiditate atent monitorizată. Climatizarea nu se realizează prin sisteme de aer condiționat, ci prin ventilatoare, sistem de încălzire prin centrale, care folosesc drept combustibil paie de la cerealele cultivate și sistem de răcire prin şpreiere cu apă rece din subteran; toate aceste sisteme folosesc resurse ecologice. Investițiile în inovație au avut loc și pe partea de furajare automatizată, precum și de alimentare cu apă. Pentru ca animalele să fie crescute într-un mediu propice, apa este analizată lunar. Infrastructura sistemului de dispersare a acesteia este realizată printr-un cumul de hidrofoare aflate la 110 m adâncime. Furajele animalelor sunt realizate după rețete daneze, deoarece în acest proces de încrucișare selectivă contează foarte mult rețeta furajeră utilizată, animalele putând să își exprime valoarea genetică și potențialul de creștere doar dacă are o alimentație echilibrată și completă, specifică fiecărei categorii de creștere. Consultanța pentru aceste procese inovative a fost făcută de către fermieri danezi, cu experiență în sectorul creșterii de suine, atât la nivel de management de creștere, cât și de tehnologie a echipamentelor de fermă. Valorile după care se ghidează cei doi antreprenori au rezonanță în sfera socială precum și cea colaborativă. Astfel, viziunea conform căreia mediul de lucru trebuie să fie bazat pe apreciere și dezvoltare personală ocupă un loc central în sistemul lor de valori. Capacitatea de a lua decizii în echipă este esențială, deoarece fiecare individ are un aport semnificativ și poate aduce un plus firmei. Puterea exemplului este, de asemenea, foarte importantă. “Este proiectul nostru de o viață. Am fost ca o familie mare. Întotdeauna am analizat împreună și am acceptat părerea celuilalt. Din fericire nu am avut hotărâri de luat pentru care să fi avut puncte de vedere diametral opuse”, spun cei doi antreprenori despre parteneriatul lor. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 52 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 53
  29. 29. Diana a început cu un mic magazin înființat în Râmnicu Vâlcea, de către Dumitru Crăciunescu, în 1991. Irina, soția sa, și, mai târziu, cele două fiice - Diana și Adina – asigură creșterea afacerii familiei. În 1997, firma și-a mărit numărul magazinelor, inaugurând totodată și prima capacitate proprie de producție de carne și preparate din carne. Simultan cu modernizarea și tehnologizarea spațiilor comerciale, Diana și-a adăugat, în 1998, prin asociere, activitatea de abatorizare, necesară fluxului de producție de carne și de preparate din carne. „Credem că marile valori umane şi materiale trebuie să se aşeze rând pe rând la temelia acestei regiuni.” Diana și Irina Crăciunescu Director Comercial și Director General Diana S.R.L. Diana și Irina Crăciunescu Diana Candidate la categoria Entrepreneur Of the Year În anul 2000, firma a achiziţionat pachetul majoritar din acţiunile scoase la vânzare de fosta întreprindere de stat Industria Cărnii. În perioada 2000-2002, au fost mărite capacităţile de procesare a cărnii prin dotarea cu utilaje din import (Germania, Elveţia), a crescut şi s-a modernizat capacitatea de transport a produselor, s-au populat fermele de creştere a animalelor. Ca o consecinţă a dezvoltării activităţii din fermele zootehnice, s-a trecut şi la procesarea laptelui, obţinându-se produse de tip caşcaval şi brânzeturi. În 2014, la dispariția lui Dumitru Crăciunescu, afacerea a fost preluată de soție și de cele două fiice. Diana Ilie Crăciunescu este acum director comercial, iar Irina Crăciunescu director general. Fiica cea mică, Adina, este director de marketing. Numărul magazinelor proprii a ajuns de la 30 de unități în 2014 la 43 de unități în 2016. Capacitatea de producție zilnică este de 60-80 de tone. Materia primă este preluată de la fermele din țară, însă – când prețurile oscilează – se apelează și la fermele proprii, care nu au o capacitate foarte mare. Firma are acum 596 de angajați și a avut un venit de 32 milioane EUR în prima jumătate a anului 2016. În 2015, venitul anual a fost de 71 de milioane EUR. EBITDA, în prima jumătate a lui 2016, a atins 3 milioane EUR, iar în 2015 6 milioane EUR. Sumele investite provin din aportul asociaților, din profitul reinvestit, din credite bancare și din fonduri asigurate prin proiecte europene. „Managementul general al firmei și al fabricii de produse a fost asistat permanent de consilieri de specialitate. Gama de produse are la origini rețete și tehnologii la care au contribuit zeci de specialiști în industria alimentară”, precizează Irina Crăciunescu. Fiica sa, Diana, a început să lucreze pentru afacerea familiei încă de pe vremea studenției, când făcea practică în departamentul de marketing. Acolo a realizat primele planuri de comunicare și a analizat felul în care se poate dezvolta capacitatea de producție. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 54 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 55
  30. 30. Primele produse din carne au fost cele fierte și afumate (crenvurști, cârnați, salamuri). Irina Crăciunescu spune că și-au dorit o tipologie mixtă de clienți, pentru că au o gamă largă de produse, împărțită în două secții: produsele finite și preparatele proaspete (carnea tocată, mici). O parte din produse sunt sezoniere, precum lebărul, caltaboșul, drobul, carcasa de miel, pastrama de oaie. Diana S.R.L. lucrează cu marile lanțuri de hipermarket-uri (Metro, Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image, Profi, Supeco), dar și cu micile măcelării și carmangerii. „În domeniul mezelurilor suntem mai degrabă un jucător regional, cu produse industriale, dar și cu rețete tradiționale”, spune Crăciunescu. Exportul a fost întotdeauna în cantități mici – produse sezoniere, în țările în care există comunități mari de români. În urmă cu ceva timp, firma a exportat și animale vii. Cele două antreprenoare sunt de părere că, în afacerea pe care o conduc, încrederea consumatorilor este cea mai importantă, pentru că ea creează piața. „Consumatorul a devenit mult mai pretențios cu producătorul în ultima vreme, iar încrederea și consecvența contează cel mai mult pentru industria noastră. Inovația e pe locul doi.” În ultimii ani, firma a avut o creștere organică, iar cele două antreprenoare spun că nu își vor asuma riscuri inutile în viitor. Acum lucrează la un proiect care presupune o capacitate de producție mai mare. „Trebuie să reorganizăm fluxul și să retehnologizăm fabrica, pentru că industria cărnii și cea alimentară sunt într-o continuă schimbare, iar noi vrem să fim în continuare competitivi.” În 2016, Diana S.R.L a pus bazele unui fundații care are în proiect achiziționarea unui tezaur numismatic descoperit în județul Vâlcea. Firma a susținut financiar școli, biserici, evenimente culturale și spitalul județean. De asemenea, au colaborat cu Asociația copiilor cu autism și cu clubul Rotary din Râmnicu Vâlcea. Diana Ilie Crăciunescu spune că modelul ei în viață au fost părinții, pentru că au reușit să îmbine viața de familie cu crearea unui business de mare amploare. 2014, anul decesului lui Dumitru Crăciunescu, tatăl ei, a fost o perioadă de cumpănă pentru familie, dar și pentru business. „Ne-am redresat și ne-am asumat răspunderea de a duce mai departe business-ul, adică am hotărât ca fiecare să se ocupe de o parte a afacerii. Însă deciziile sunt luate tot împreună”, adaugă Diana în final. Sorin Stoica a intrat în antreprenoriat încă din 1998, când deținea Dasimpex, un retailer GSM care a ajuns să domine piața. În 2006 a vândut businessul Dasimpex către fondul de investiții GED și a hotărât să își urmeze pasiunea pentru călătorii, astfel că a intrat în turism, înființând în iunie 2017 Eturia. Agenția sa este prima din România care oferă servicii tailor made, dar și primul tour operator care a adoptat o politică de orientare exclusiv către destinații extra-europene. În cei nouă ani de activitate, Eturia a trimis peste 20.000 de turiști români în vacanță, în 120 de țări. „Viața este o călătorie către tine însuți. Scopul nu este să ajungi la o anumită destinație ci să te observi în această călătorie.” Sorin Stoica CEO Eturia Sorin Stoica Eturia Candidat la categoria Emerging Entrepreneur Of the Year Cartea Antreprenorilor 2016 România | 56 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 57
  31. 31. Când a gândit strategia de business, Sorin Stoica și-a propus nu numai să ofere expertiză în turism, dar și accesibilitate, căci în acea perioadă o călătorie în Tanzania, de exemplu, costa enorm și nu mulți și-o puteau permite. În decembrie 2007 antreprenorul a avut primii clienți care au plecat spre Peru și Brazilia. În afară de America de Sud, unde există deja un val de turiști care aleg țări precum Peru, Chile, Brazilia, Argentina, Ecuador, printre alte regiuni populare în rândul celor care aleg destinații exotice se numără Mexic, Cuba, SUA, India, Thailanda, China, Vietnam, Tanzania dar și insule exotice ca Maldive, Mauritius, Republica Dominicană sau Seychelles. Business-ul a luat avânt în perioada de criză economică. La început a fost doar un site de turism localizat în Piatra Neamț - acest fapt l-a ajutat să fie cumpătat, spune el, să își gândească în avans mișcările, astfel încât să nu genereze costuri inutile. În 2008 avea intenția să cumpere un soft integrat pentru business, dar pentru că firmele contactate nu puteau să îi pună în aplicare viziunea, a decis să îl dezvolte singur. Datorită acestui soft, antreprenorul poate anticipa tendințele în piața turistică pe care activează. Eturia a reușit să convingă românii că pot renunța la ideea unei călătorii clasice și că pot încerca o altfel de destinație, poate mai puțin populară, dar foarte ofertantă. Un exemplu ar fi Mauritius, care a devenit o destinație în vogă, agenția contractând câteva sute de bilete de avion la prețuri accesibile. Scopul este acela de a oferi cel mai bun produs clienților săi, la un preț cât mai accesibil şi transparent, motiv pentru care a inclus în premieră în pachetele turistice, taxele de aeroport, bacşişurile pentru ghizii locali şi asigurări complexe de călătorie, în așa fel încât turiștii să plece în vacanță cu mai puține griji. Își dorește totodată ca aceștia să aibă parte de experiențe unice, astfel că le facilitează interacțiunea cu comunitatea locală, îi ajută să cunoască tradiția culinară etc. ”Ceea ce ne-am dorit încă de la înființare a fost să putem oferi pieței din Romania bucuria de a călători în siguranță și la un tarif corect. Am oferit foarte multă bucurie, oamenii ne mulțumesc constant, mulți s-au descoperit pe ei înșiși în călătoriile cu noi. Cred că impactul pozitiv al afacerii noastre se datorează faptului că am propus un model de transparență și de seriozitate (ne-am asumat orice eroare şi am reparat-o pe loc).” Succesul afacerii se datorează valorilor pe care Sorin Stoica le-a implementat în activitatea agenției, dintre care cea mai importantă este integritatea, tradusă prin atenția la detalii și prețuri corecte ale pachetelor turistice, dar și responsabilitatea, care înseamnă asumare, pe de o parte, dar și respect pentru furnizori și clienți. Vânzările înregistrate în 2016 de agenție se ridică la aproximativ 8 milioane EUR, o creștere de peste 33% față de cele aproximativ 6 milioane EUR din 2015. În ceea ce privește creșterea afacerii în viitor, antreprenorul afirmă că există două direcții strategice pe care le urmează, și anume: menținerea clienților existenți prin programe de fidelizare a acestora (feedback-urile excelente primite de la clienți sunt principalul indicator al performanței în agenție), iar a doua direcție este creșterea numărului de clienți, iar pentru asta echipa sa investește constant în promovare, în special în publicitatea online. Antreprenorul sprijină comunitatea locală, finanțând o casă de copii de lângă Piatra Neamț, un orfelinat din București, o şcoală specială în Transilvania, iar pe viitor are în plan înființarea unei fundații proprii. Cartea Antreprenorilor 2016 România | 58 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 59

×