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LIDERANÇA E GESTÃO COMO FERRAMENTAS DE RESULTADO - JUNHO E JULHO DE 2015
É bastante comum, clientes comentarem sobre
sua dificuldade em levar Equipes de Advogados
a algum resultado, que não seja o de
acompanhamento processual. A questão é
que, transportar um escritório de advocacia a
um novo patamar de lucratividade requer
coragem nas metas.
Metas ousadas baseadas em indicadores de
desempenho no atendimento às demandas dos
clientes são necessárias, ainda mais no atual
momento econômico do país. Uma crise
significa que o poder do comprador aumenta e
do vendedor diminui.
Se estamos aqui vendendo serviços jurídicos,
tais serviços terão de ser ainda melhores ou
senão, o cliente nos demitirá.
Se não fazemos parte daquilo que o cliente
entende como essencial, estamos fora. E como
“estar dentro” sem que toda equipe da banca
trabalhe em prol da eficácia e da compreensão
do que o cliente quer ou pode querer?
Há 18 anos trabalhamos diretamente na linha
de frente de empresas e escritórios. E sem uma
liderança forte, que levante a bandeira dos
RESULTADOS, nada sai do lugar.
"Leadership is having a vision, sharing that
vision and inspiring others to support your
vision while creating their own." – Mindy
Gibbins.
Então é uma questão de tempo, para que sua
equipe perca completamente o rumo.
Comece hoje
Perceba que LIDERANÇA é um atributo a ser
desenvolvido e que a liderança carismática não
é a única que existe. Nem sempre sorrisos e
tapinhas nas costas são suficientes para
convencer pessoas a darem o melhor de si.
Aliás, bem longe disso.
Líder é diferente de chefe e dar o exemplo é
sempre um bom começo. O sócio advogado
deve apresentar a Equipe sua visão de futuro e
elevar o nível de exigência, pelo menos acima
da média de mercado.
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Liderança jurídica, em busca de resultados.
por [Gabriela Fornells]