Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

[Blog] Acquireren met een verrekijker

513 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

[Blog] Acquireren met een verrekijker

  1. 1. GW&W Consultants Ondernemen is als zeilen. Bemanning en materiaal spelen een cruciale rol. De juiste afstelling en een intensieve samenwerking geven de doorslag. Met een scherpe koers en een goede snelheid bereikt het team de haven. Trots op de prestatie. Genietend van het succes. Zet koers naar meer rendement. Tevreden klanten en gemotiveerde medewerkers zijn de basis. Maak van uw klanten en medewerkers ambassadeurs van uw organisatie. Contact Colijnspolder 10 4617 MK Bergen op Zoom Gerard Worm 06-22515170 GW&W Consultants | ACQUIREREN MET EEN VERREKIJKER Ga niet zelf op zoek, word gevonden”, het nieuwe adagium van menig SEO expert. Zorg nu maar dat je hoge posities bij Google hebt; dan komt het allemaal goed met je verkoopresultaten. Ik vraag me dan toch altijd af; komen nieuwe klanten zonder inspanning of alleen vanuit Internet naar je toe vliegen? Want allemaal leuk en aardig, maar in beginsel zal je toch zelf aan de bal dienen te blijven en echt de boer op moeten gaan met je product/dienst. Acquireren dus. Waarmee ik niet wil zeggen dat SEO niet werkt. Integendeel maar het maar geen excuus zijn om minder inspanning aan de dag te leggen voor nieuwe contacten! Zonder contacten geen business! Belangrijk blijft om op een proactieve manier contacten te blijven leggen en jezelf laten zien, naar buiten treden! Veel ondernemers en ook verkoopmanagers spelen echter graag verstoppertje. Zeker als je startend ondernemer bent of geen bijzonder groot bereik hebt opgebouwd in de afgelopen jaren (met hier en daar via mond-tot-mond reclame en via je netwerk leuke opdrachten, maar dit in deze tijd niet meer vanzelfsprekend is). www.gwwconsultants.nl | info@gwwconsultants.nl | 0164 856 400 01
  2. 2. GW&W Consultants De spanning van een eerste verkoopdag Ik heb veel wijze lessen geleerd van mijn sales manager Jetze. Hij heeft aan de basis gestaan van mijn huidige adviespraktijk voor sales coaching. Ik wet mij nog goed te herinneren bij het begin van mijn carrière. Groen al gras begon ik aan mijn eerste echte commerciële baan. Een baan waar jonge starters van dromen: auto van de zaak, veel buiten de deur, vrijheid en zelfstandigheid. mijn baas Jetze was een oude rot in het vak en op een dag mocht ik mee met. De dag ervoor belde hij: “Morgen gaan wij samen op pad. Vergeet niet om een verrekijker mee te nemen”. Ik fronste mijn wenkbrauwen bij deze opmerking. Ik dacht ; wat moet ik hiermee maar ik bekommerde er mij niet meer verder om. Ik dacht; ok, als de baas het zegt; dan zal het wel zo. Junior als ik was durfde ik uiteraard nog niet vragen te stellen. En ja hoor, daar was dan de volgende dag. Ik voel een bepaalde spanning. Eenmaal in de auto kwam de befaamde vraag van Jetze. “Leg die kijker maar onder je stoel”. Dat ding heeft een tijdje onder mijn stoel liggen branden. Ik vroeg mij constant af; wanneer zou ik die verrekijker nodig hebben? Wat wil hij ermee? Wat moet ík ermee? Het raadsel van de verrekijker Rond het middaguur durfde ik dan eindelijk de vraag te stellen: “Zeg Jetze, die verrekijker, wat is daar nu precies de bedoeling van? Hij antwoordde: “Goed dat je het vraagt. Die verrekijker heb je niet ècht nodig vandaag. Hij keek mij met een glimlach aan en zei toen de voor mij befaamde woorden: je vergeet echter vanaf vandaag NOOIT meer om onderweg je ogen goed open te houden. De handel rijdt over de weg of staat langs de weg. Kijk altijd om je heen en zie waar je je mogelijke afspraken kunt maken. Je nieuwe klanten komen met naam en telefoonnummer voorbij!” GW&W Consultants | www.gwwconsultants.nl | info@gwwconsultants.nl | 0164 856 400 02
  3. 3. GW&W Consultants Lessons to be learned Deze les ben ik nooit meer vergeten. Na 25 jaar pas ik deze nog steeds toe en het heeft mij op heel veel verschillende plekken gebracht en nieuwe business opgeleverd. Acquireren een lastig vak? Het is een vooral kwestie van doen en je ogen iedere dag opnieuw de kost geven! Het geld ligt op straat zei Jetze de gehele dag”. Dit was een waarheid als een koe en ik heb die dag echt geleerd iedere dag op proactieve manier naar de markt te kijken; nieuwe contacten te leggen en jezelf te laten zien. Niemand anders raapt het voor je op en komt het naar je toe brengen. Ga vaak naar buiten naar relaties. Veel ondernemers spelen echter graag verstoppertje. Want acquireren vergt doorzettingsvermogen en soms door een zure appel heen bijten proces ontzettend veel invloed kunt uitoefenen. Gerard Worm Bergen op zoom, januari 2014 GW&W Consultants | www.gwwconsultants.nl | info@gwwconsultants.nl | 0164 856 400 03

×