Windows7 Venta En El Mercado

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En esta sesión veremos los puntos clave para el posicionamiento de Windows 7 en el mercado. También veremos cómo Windows 7 ayudará a satisfacer las necesidades tecnológicas de pequeñas y medianas empresas y la importancia de la actualización de sistemas operativos anteriores.

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  • Transition:Till now we discussed about Why Windows 7?, now we are going to talk about how to handle customer’s objection.
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    1. 1. Posicionamiento y Venta de Windows ® 7 en el Mercado<br />Rafael Ojeda<br />Partner Technical Consultant<br />Microsoft Corporation<br />
    2. 2. <ul><li>Tendencias y opciones de la InformáticaCliente
    3. 3. Propuesta de valor de Windows 7
    4. 4. Porqué Windows 7 es “único”?
    5. 5. Gestionar la objeción del cliente: Oportunidadesocultas
    6. 6. Seleccionar la ediciónadecuada de Windows 7
    7. 7. Actualizar el PC a Windows 7
    8. 8. Informaciónadicionalacerca de Windows 7</li></ul>Agenda<br />
    9. 9. Tendencias y opciones de la Informática Cliente<br />Contingencia<br />Costes<br />EscritorioOptimizado<br />Conformidad<br />Consumismo<br />Carbono-Neutral<br />(“Green”)<br />
    10. 10. Windows® 7: Una Gran Oportunidad<br />Vuestrosclienteshanhablado. Hemosescuchado.<br />Ahora usted se beneficia.<br />Escuchamos a los clientes empresariales para averiguar lo que estaban buscando de sus PC. Recogimos sus más sinceros comentarios, gracias a los cuales el sistema operativo Windows ® 7 proporciona una poderosa combinación de innovación y mejora del rendimiento, ofreciendo la experiencia de PC que sus clientes quieren.<br />
    11. 11. Windows ® 7 is Key to Our Partnership<br /><ul><li>Windows 7 is a great fit for your customers.
    12. 12. Selling Windows 7 can help grow your business through new services.
    13. 13. Through Microsoft’s Partner Program, we can help you reach new customers.
    14. 14. We can help you better serve your existing clients.</li></ul>A great choice for your customers and<br /> an opportunity for your business<br />
    15. 15. Preocupaciones de los Partners<br />El presupuesto de IT de los clientesestádecreciendo. Los clientes exigen soluciones para obtener un ROI a corto plazo, a la vez que priorizan el gasto en un clima económico difícil.<br />6<br />
    16. 16. Preocupaciones de los Partners<br />Los Clientesnecesitancomprender el valor añadido de lasediciones Windows Premium paraincrementarlasventas.<br />7<br />
    17. 17. Preocupaciones de los Partners<br />Los Partners se enfrentan al descenso de ventas de PCs y a plazosmás largos para la actualización de software. Sienten la necesidad de obtenermayoresmárgenes, recurriendo a ofertas de servicios.<br />8<br />
    18. 18. Preocupaciones de los Partners<br />Existela mentalidad de “Windows® XP essuficientementebueno”. Los problemas de percepción de Windows Vista®conducen a un menorinterés en renovar hardware y software. Los clientescontinúanpreguntandopor Windows XP cuandoadquierennuevos PCs.<br />9<br />
    19. 19. Desafíos clave para pequeñas y medianas empresas<br />“Si no funciona con el software queutilizo, entonces no me sirve”<br />“El tiempoesoro. No puedopermitirmetenerun ordenador lento o poco fiable. <br />“Necesito saber queestoysegurocuando me conecto.”<br />10<br />
    20. 20. Comentarios de los Clientes<br />Los clientesopinan…<br />Windows 7<br />Rendimiento y Fiabilidad, Trabajo en red, Resolución de problemas<br />“El tiempoesoro. No puedopermitirmetener un ordenador o pocofiable.”<br />Trabaja de la maneraquedeseas<br />“Solo porquehayacomprado un equiponuevo no significaquequieracomprartambiénunaimpresora o software nuevo.”<br />Compatibilidad de aplicaciones y dispositivos<br />Proporcionamayoresresultados<br />Facilidad de uso / Productividad<br />“La Productividades clave. No tengotiempo de aprender un sistemaoperativonuevo.”<br />Movilidad, Mayor duración de la batería<br />“¿Cómopuedoserproductivo con mi portátil”<br />Protegetutrabajo<br />Seguridad, Protección de los datos, Backup<br />“Necesitoproteger la informacióncrítica – información de clientes , datosfinancieros.”<br />
    21. 21. Propuesta de valor<br />Windows 7 trabaja de la manera que deseas, te ayuda a obtener mayores resultados, y protege tu trabajo.<br />
    22. 22. Los mensajes clave<br />
    23. 23. Trabaja de la maneraquedeseas<br />Puntos de apoyo:<br />Windows 7 is rápido y sensible<br />Trabaja con un gran conjunto de dispositivos y aplicaciones<br />Extiende el tiempo de vida de lasantiguasaplicacionesquefuncionan con Windows XP <br />Tienemenos prompts e interrupciones, y unarecuperaciónmásrápida<br />“Velocidad, fiabilidad, y compatibilidad - estas son mis prioridades absolutas que no deben faltar.”<br />
    24. 24. Proporcionamayoresresultados<br />Puntos de apoyo:<br />Encontrarcosasesmássencillo y eficiente<br />El trabajomóvilesmássencillo<br />Acceso a los programas, archivos y recursos de la red como nunca antes-ya sea en el trabajo, en casa, o de viaje <br />“Necesitoquelascosasseansencillas, asípuedorealizar mas tareascadadía.”<br />
    25. 25. Protegetutrabajo<br />Puntos de apoyo:<br />Rápidarestauración de archivosindividuales o carpetasborradasaccidentalmente o sobrescritas<br />La información confidencial está protegida con potentes tecnologías de cifrado<br />Una base sólida de seguridad y características de seguridad integral<br />“Protegermi negocio es fundamental. Necesito asegurarme de que toda mi información está salvaguardada, protegida y muy segura.”<br />
    26. 26. Quiénes el PúblicoObjetivo?<br />Pequeñas y medianasempresasque:<br />Actualmentetrabajan con Windows XP<br />PCs comprados y hacen downgradea Windows XP, pero ahora quieren beneficiarse de la fiabilidad, compatibilidad y características de seguridad de Windows 7<br />Tienen los productos de servidor ya está instalados en su infraestructura y pueden adquirir equipos para actualizar a un nuevo cliente de Windows <br />Requirenmovilidad en el trabajo<br />Medianasempresas(25–249 PCs)<br />Pequeñasemprezas(1–24 PCs)<br />
    27. 27. Quiénestámotivado a comprar Windows® 7?<br />Aquellosque:<br />Necesiten actualizar el PC<br />Preocupadosporlasamenazas de seguridad y vulnerabilidades del sistema<br />Trabajendesplazándose con el portátil (movilidad)<br />Deseenincrementar la productividad de un modo rentable, que sea sencilloparaellos y se adapte con su forma de trabajar.<br />
    28. 28. Cómohablar con ellos?<br />
    29. 29. Porqué Windows 7 esúnico?<br />
    30. 30. Windows® 7 responde a los desafíos de la Pequeña y medianaEmpresa<br />y<br />Simplicidad<br />Movilidad<br />Networking<br />Securidad y<br />Resolución de Problemas<br />Fiabilidad<br />Compatibilidad<br /><ul><li>Windows Desktop Search
    31. 31. Aero
    32. 32. Jump lists
    33. 33. UI
    34. 34. Aero Snap
    35. 35. Device Stage
    36. 36. Desktop thumbnails
    37. 37. Start up, Resume, and Shut down are improved
    38. 38. Focus on fundamentals
    39. 39. Ready Boost
    40. 40. Location-Aware Printing
    41. 41. Longer battery life
    42. 42. Network Connection Wizard
    43. 43. Domain join
    44. 44. Home Group
    45. 45. Build out our ecosystem
    46. 46. Virtual instance of Windows XP for older business applications
    47. 47. Internet Explorer 8
    48. 48. InPrivate Browsing
    49. 49. Action Center
    50. 50. Problems recorder
    51. 51. EFS
    52. 52. Advanced Backup</li></ul>21<br />PC Experience You Can Count On<br />Get More Done <br />PC Experience You Can Count On<br />Get More Done<br />Safeguard Your Work <br />Get More Done<br />
    53. 53. 10 Razonesparavender Windows® 7<br />
    54. 54. Porqué Windows® 7 en lugar de Windows XP?<br />Mejorrendimiento, valor y compatibilidad<br />Mejoras en movilidad<br />Mássencillo e intuitivo<br />Securidadmejorada<br />Backup automático<br />
    55. 55. Why Windows® 7 Professional instead of Windows XP?<br /><ul><li>Windows 7 Professional offers your business customers better performance, value, and long-term compatibility than Windows XP.
    56. 56. Windows 7 Professional is easier to use, presenting an intuitive navigation experience and powerful search capabilities that help customers get more done, faster.
    57. 57. Windows 7 Professional has fewer security vulnerabilities and is less likely to be infected with malware than Windows XP.
    58. 58. Backing up and protecting your data and information is simpler and more secure with Windows 7 Professional than with Windows XP.
    59. 59. Windows 7 Professional helps customers on the go work longer on a single battery charge and find and connect to wireless networks faster. Once on a wireless network, they can install and use video projectors, find and print to the nearest available printer, and access other networked devices quickly, without worrying about cables.
    60. 60. Windows 7 Professional helps customers save time and money by making it easier to work with a network, join a domain, run many Windows XP productivity applications, and apply settings and permissions across multiple users, providing service opportunities to partners and peace of mind to customers.
    61. 61. Windows 7 Professional enables you to run many Windows XP productivity applications, devices and online services (not natively compatible with Windows 7) directly from the Windows 7 desktop. Customers will appreciate your support in effectively using this feature.</li></li></ul><li>Porqué Windows® 7 en lugar de Windows Vista?<br />Mejoras en el rendimiento<br />Arranque y paradamásrápido<br />Mejoras en el diagnóstico y resolución de problemas<br />
    62. 62. Compatibilidad en Windows® 7 <br />Windows 7 incluyeuno de los másampliosconjuntos de aplicaciones y dispositivos compatibles.<br />Windows 7 incluye Windows XP Mode.<br />
    63. 63. Gestionar la objeción del cliente:Oportunidadesocultas<br />
    64. 64. Gestionar la objeción del cliente: Oportunidadesocultas<br />Respuesta:<br />Aporta valor a largo plazo.<br />Ayuda al trabajador a sermásproductivo.<br />Diseñadoparasermásrápido, másfiable, másseguro y mássencillo.<br />Características de movilidad y networking mássofisticadas.<br />Másprotecciónpara los datos del negocio y de clientes<br />Mayor compatibilidad. <br />“Porquéinvertir en Windows 7 a día de hoy?”<br />
    65. 65. Gestionar la objeción del cliente: Oportunidadesocultas<br />Respuesta:<br />Fácil de usar, másfiable, másseguro y másrápido. <br />Diseñadoparacubrir la crecientedemanda de tecnologíamodernamássofisticada en:<br /><ul><li>Networking
    66. 66. Movilidad
    67. 67. Entretenimiento
    68. 68. Protección de datos
    69. 69. Compatibilidad</li></ul>“Cómomejora Windows 7 a Windows XP?”<br />
    70. 70. Gestionar la objeción del cliente: Oportunidadesocultas<br />Respuesta:<br />PCs Nuevos:<br />Estandiseñadosparaobtener el máximo de Windows 7.<br />Maximizar el rendimiento<br />Estánoptimizadospara el software másreciente de periféricos y dispositivosmóviles.<br />Ofrecen mayor duración de la batería. <br />“Porquénecesito un PC nuevosi mi equipo actual puedeejecutar Windows 7?”<br />
    71. 71. Seleccionar la edición adecuada de Windows® 7<br />
    72. 72. Seleccionar la edicionadecuada de Windows® 7 parapequeñas y medianasempresas<br />Entendiendo las necesidades específicas de este cliente, junto con el tamaño y la escala de sus requisitos de IT, podré recomendar la solución y edición adecuada de Windows 7.<br />Estamospensando en actualizarnos a Windows 7.<br />32<br />Vamos a hablar de lo queustednecesita, asípodrérecomendarle la mejorsolución<br />
    73. 73. Seleccionar la edicionadecuada de Windows® 7 parapequeñas y medianasempresas<br />Estas son lasnecesidadesquetenemosactualmente:<br />Tengo algunas aplicaciones antiguas que todavía necesito utilizar.<br />También tengo un número de empleados que tienen problemas para acceder a la información que necesitan cuando no pueden conectarse a la red corporativa.<br />Algunos de miscomercialesnecesitanpodersecurizararchivossensibles. <br />¿Cómopuedeayudarme Windows 7 con estasnecesidades?<br />33<br />Basandome en lo que me comentas, necesitascompatibilidad, networking, gran seguridad, correcto? Me gustaríahablarcontigoacerca de Windows® 7 Professional. <br />
    74. 74. Posicionamiento de Windows® 7 <br />Ultimate<br />Designed for people <br />who want it all.<br />¿Quierestoda la funcionalidad?<br />Choose Windows 7 Ultimate over Professional.<br />¿Quieres mejorar la seguridad y conectarte a un servidor?<br />Choose Windows 7 Enterprise over Professional.<br />*VL Media only<br />Enterprise<br />Secure and connected at work .<br />¿Trabajasdesde casa? <br />Choose Windows 7 Professional over Home Premium.<br />Professional<br />Everything you need <br />for work and home.<br />¿Utilizar el PC paraentretenimiento?<br />Choose Windows 7 Home Premium over Starter and Home Basic.<br />Home Premium<br />The best entertainment <br />Experience on your PC.<br />Quieres utilizar tu PC más fácil?<br />Choose Windows 7 Home Basic or Windows 7 Starter for Netbooks<br />** Home Basic Emerging Markets only.<br />*** Starter edition is available worldwide to OEMs on new low cost PCs and has 2 GB Ram limit<br />Home Basic<br />Makes the things you do <br />every day faster and easier.<br />Starter<br />
    75. 75. Elegir la edición de Windows® 7 adecuada<br />http://www.microsoft.com/windows/windows-7/compare-editions/default.aspx<br />
    76. 76. Actualización a Windows® 7:Rutas de actualización<br />
    77. 77.
    78. 78. Ayuda a los clientes a actualizarse<br />Herramientas<br />Microsoft® Assessment Planning and Application Compatibility toolkits <br />Descargar y ejecutar Upgrade Advisor<br />Microsoft Deployment Toolkit (MDT)<br />
    79. 79. InformaciónAdicionalacerca de Windows® 7 <br />
    80. 80. Windows® 7 Opciones de compra<br />Disponiblepreinstalado en nuevos PCs <br />Víaproductocompleto (Full Package Product) <br />
    81. 81. Requistos de Hardware para Windows 7®<br />Procesador de 1 gigahertz (GHz) o superior de 32-bit (x86) o 64-bit (x64) <br />1 gigabyte (GB) de memoria RAM (32-bit) o 2 GB RAM (64-bit)<br />16 GB espaciodisponible en disco (32-bit) o 20 GB (64-bit)<br />Procesador de gráficos Microsoft DirectX® 9 compatible con Windows Display Driver Model 1.0 o superior<br />
    82. 82. Requistosde Hardware para Windows 7®<br />Requisitos de Windows XP Mode:<br />Disponible en preinstalación de fabricante de equiposorginales (OEM) o instalación posterior a la compra (que se ejecuta en Windows 7 Pro o Windows 7 Ultimate) y requiereunatecnología de virtualizacióncomo Windows Virtual PC.<br />Requiere un PC con:<br />1 gigabyte (GB)<br />15 GB espacio en disco disponible<br />Procesadorhabilitadoparavirtualización de hardware, con Intel VT o AMD-V activado<br />Tanto Windows XP Mode como Windows Virtual PC puedendescargarse de http://www.microsoft.com/windows/virtual-pc. <br /> Para obtenermásinformaciónsobre los requisitos del sistema, visitarhttp://www.microsoft.com/windows/virtual-pc.<br />
    83. 83. RecursosAdicionales<br />OEM Partner Centerhttp://oem.microsoft.com/windows7<br />Microsoft Partner Program Portalhttp://partner.microsoft.com/windows7<br />Small and Midsize Businesseshttp://www.windows.com/business<br />Windows XP Modehttp://www.microsoft.com/windows/virtual-pc<br />Windows Compatibility Centerhttp://www.microsoft.com/windows/compatibility<br />

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