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ゼロイチを伝えるためのプレゼンテーション

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新規事業(ゼロイチ)においては、はじめて見るものを伝え、意思決定してもらう必要がある。適切に情報を届け、意思決定と行動へ導くためのアプローチを図解した。

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ゼロイチを伝えるためのプレゼンテーション

  1. 1. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. ゼロイチを伝えるための プレゼンテーション
  2. 2. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. はじめて見るものを伝え 意思決定してもらう必要がある 新規事業(ゼロイチ) • how to にすぎない • 必ずしもゼロイチには向いていない “起承転結” 適切に情報を届け、 意思決定と行動へ導くためには?
  3. 3. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. プレゼンから意思決定までの思考の流れ 外刺激 集中 情動 注意 理解 思考 感情 意思決定 行動 プレゼンテーションの流れを図解。 聞き手が「外刺激」を受けてから、最終的な「意思決定」「行動」までのプロセスをまとめた。
  4. 4. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. プレゼンから意思決定までの思考の流れ 外刺激 集中 情動 注意 理解 思考 感情 意思決定 行動 前のめり (聞く姿勢)になる 五感で刺激を受ける 関心を持つ 無意識に 感情が揺れる 分かる 納得する 自分の感情を認知する (ポジティブ or ネガティブ) 決める
  5. 5. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. プレゼンから意思決定までの思考の流れ 外刺激 集中 情動 注意 理解 思考 感情 意思決定 行動 集中してもらう 刺激を 受け取ってもらう 関心を もってもらう 感情を 揺さぶる 分かって もらう 納得 してもらう ポジティブ or ネガティブな 感情を促す 決めるべき ことを把握 してもらう
  6. 6. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 意思決定 情動・感情 注意・理解・思考 刺激と集中 4つの構成を意識してプレゼンテーションを組み立てる
  7. 7. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 視線をキャッチする 驚きを与える 刺激と集中の捉え方(1) ──視線をキャッチするために マイケル・ジャクソンのライブパフ ォーマンス。 ステージ下から突如として飛び現れ ることで、観客に驚きとインパクト を与え、一気に視線を集める。
  8. 8. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中の捉え方(2) 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 移動する身体を動かす ──視線をキャッチするために スティーブ・ジョブズはプレゼン中、 ゆっくりとステージを左右に歩き回る ことで、観衆の視線を動く自分に引き つけた。 mylerdude - Flickr, CC 表示 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=182423による
  9. 9. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中の捉え方(3) 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 ホラーストーリーを語ることで見る人を 集中させる方法。 ヒトラーは、演説の中で観衆の不安を煽 り観衆の注意を引きつけた。話す内容と ともに、声の大きさや声色を変え、話す スピードを早めることで、より不安を増 長させている。 また反対に、「サクセスストーリー」を 語る方法もある。 ホラーストーリーで 集中してもらう https://ja.wikiquote.org/wiki/アドルフ・ヒトラーより引用
  10. 10. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 問題意識で惹きつける Whyを 伝える 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 刺激と集中の捉え方(4) 話を聞きたい モードを作る 集中してもらう 五感に 訴えかける 刺激を 受けとってもらう
  11. 11. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 「何だろう?」 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 関心を惹きつける スティーブ・ジョブズ氏は「iPod」のプレゼ ンテーションにて、ポケットからiPodを取り 出す仕草で、見る人の関心を惹きつけている 。 CC 表示-継承 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=1298539
  12. 12. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 「ふむふむ」 初めて「iPhone」をプレゼンテーションしたと き、ジョブズ氏は「iPod/電話/インターネット 」という“既存のプロダクト”を引き合いに出 して説明した。 これにより、従来存在しなかった「iPhone」と いう製品を「分かる」ようになる。 「分かる」を促す Matthew Yohe, CC 表示-継承 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=10584359による
  13. 13. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 「なるほど」「すごい」 納得させて 買う意味付けをする 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 「1000の楽曲が入る」 ポケットに入れて いつでもどこでも 買う意味に納得してもらう
  14. 14. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 Tips:ビジュアルで見せる 見た目無視 常時装備 その瞬間起動 おしゃれ 構造化 注意・理解・思考を 同時達成 https://wired.jp/2013/08/06/invisible- bicycle-helmet/より引用
  15. 15. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 感情を揺さぶる ネガティブな感情を引き起こ し“No”の意思決定を促す 児童虐待防止を訴える街頭広告。 一見すると普通の少年の写真だが、背の低い子 どもの視点からだと、虐待の痕とともに相談窓 口の電話番号が見えるような仕掛けになってい る。 https://youtu.be/6zoCDyQSH0oより引用
  16. 16. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 引き起こしたい感情を明確化して 情動→感情の導線をつくることが大切 注意・理解・思考 情動・感情刺激と集中 意思決定 ポジティブな感情を引き起こ し“Yes”の意思決定を促す 任天堂は、ゲーム機「Wii」の広告 として、「集まればWii」というシ リーズCMを放送。 従来、子どもの嗜好品だったゲー ムの広告に、家族で楽しむ様子を 使うことで、届けたい顧客へポジ ティブなメッセージの発信に成功 した。 https://www.nintendo.co.jp/wii/より引用
  17. 17. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激と集中 注意・理解・思考 情動・感情 意思決定 「みなさんに1つだけお願いがあります」 何を決定すれば良いか 分かる
  18. 18. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 刺激 言葉(聴覚)だけでなく、視覚にも刺激 集中 ホラーストーリー or サクセスストーリー Whyを伝える 理解 徹底してシンプルに 既存カテゴリーを示すことで「分かる」を引き出す 注意 頭に?を浮かべてもらい、関心を引きつける 思考 価値、特徴、収益性、持続性など 意味付けをサポートする 情動 感情を揺さぶる仕掛けを打つ 感情 ポジティブorネガティブな感情を引き出す プレゼンテーションのエッセンス
  19. 19. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. 集中 注意 私たちは、●● という問題について みなさんに伝えたいと思っています。 私たちは、●● さんが抱える、 ■■ という課題を解決したいと考えています。 そのサービスの価値は、●●(例)反復して利用する、対 価に見合う価値)です。 思考 理解 そのソリューションは、●● というカテゴリーに属する、 ■■ という内容です。 競合サービスとは違い、●●(ユニークな要素)が備わっ ているのが特徴です。 ビジネススキームは ●● で、 ■■ の収益をもたらします。 感情 私達の ●● によって、世界は ■■ に変わります。 (ストーリー) ピッチの型
  20. 20. Copyright (c) GOB-IP All rights reserved. Thank you for your support for changing the world. We’re GOB Incubation Partners.

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