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E se il marketing non funziona? Smau 2015

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Fare business nel 2015 vuol dire confrontarsi con:
- la concorrenza sempre più agguerrita e spregiudicata,
- il mercato pieno di prodotti/servizi molto simili tra loro che i clienti scelgono più per il prezzo che altro,
- le nostre idee/innovazioni/ punti di forza che vengono replicati o copiati sempre più velocemente.

E sempre meno tempo per mostrare, spiegare e differenziarci agli occhi dei nostri clienti.

Inutile nasconderci che il marketing tradizionale non funziona più perché si basa su delle basi economiche ben diverse da quelle attuali e ha bisogno di tempistiche ben diversi per portare risultati.
Tempistiche che le aziende moderne semplicemente non hanno.

Delle strategie per risolvere questa empasse però ci sono, richiedono spesso più inventiva che budget e durante il seminario forniremo indicazioni utili per metterle in pratica.

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E se il marketing non funziona? Smau 2015

  1. 1. E se il marketing nonfunziona? Comeabbandonare vecchieabitudini e trovarenuovi clienti BarbaraBonaventura
  2. 2. Barbara Bonaventura Direzione Marketing Experenti Amo il marketing e sono riuscita a fare di questa passione il mio lavoro. Mi sono laureata con lode a Padova nel ‘99 con un lavoro di ricerca pionieristico sulla CMC (Comunicazione Mediata dal Computer) e dopo un breve periodo di impegno come ricercatrice per l'Università di Venezia, ho abbandonato definitivamente la carriera accademica per dedicarmi all'ambito aziendale. Come consulente di marketing – strategico e operativo – ho lavorato con innumerevoli realtà molto diverse tra loro come dimensioni, settore di afferenza e mercati d’interesse. In oltre 15 anni di lavoro sul campo ho visto cambiare radicalmente l’economia globale e il marketing come disciplina. Alle attività in azienda ho da sempre affiancato l’attività di docenza a manager ed imprenditori. Nel 2013 ho riportato parte delle mie esperienze nel libro ‘Startup Marketing’ edito da Franco Angeli e ripubblicato a febbraio nel 2015 nella collana ‘Il futuro del marketing’ da Il Sole 24 Ore. Oggi lavoro alla direzione marketing di Experenti, azienda italo – americana dedicata alla Realtà Aumentata. Contatto: Experenti Tel: +39.049.9360466 https://it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Barbara Bonaventura
  3. 3. Barbara Bonaventura Direzione Marketing Experenti Amo il marketing e sono riuscita a fare di questa passione il mio lavoro. Mi sono laureata con lode a Padova nel ‘99 con un lavoro di ricerca pionieristico sulla CMC (Comunicazione Mediata dal Computer) e dopo un breve periodo di impegno come ricercatrice per l'Università di Venezia, ho abbandonato definitivamente la carriera accademica per dedicarmi all'ambito aziendale. Come consulente di marketing – strategico e operativo – ho lavorato con innumerevoli realtà molto diverse tra loro come dimensioni, settore di afferenza e mercati d’interesse. In oltre 15 anni di lavoro sul campo ho visto cambiare radicalmente l’economia globale e il marketing come disciplina. Alle attività in azienda ho da sempre affiancato l’attività di docenza a manager ed imprenditori. Nel 2013 ho riportato parte delle mie esperienze nel libro ‘Startup Marketing’ edito da Franco Angeli e ripubblicato a febbraio nel 2015 nella collana ‘Il futuro del marketing’ da Il Sole 24 Ore. Oggi lavoro alla direzione marketing di Experenti, azienda italo – americana dedicata alla Realtà Aumentata. Contatto: Experenti Tel: +39.049.9360466 https://it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Barbara Bonaventura
  4. 4. Experenti it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Realtà aumentata? Guarda il video: https://www.youtube.com /watch?v=43Ucj81G3ds
  5. 5. 2001 it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  6. 6. 2001 Risorsa cruciale:BUDGET +€€€ a disposizione,piu’possibilita’di acquistarel’attenzionedei miei mercati it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  7. 7. Dal 2001 it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  8. 8. Dal 2001 Risorsacruciale:CERVELLO + idee etempo a disposizione,maggiore la possibilita’ di portare a casa il risultato it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  9. 9. 2008 it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  10. 10. 2008 Risorsacruciale:PRESENZA La chiave per ottenere risultati e’ il presidiare i social network interagendo con imercati it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  11. 11. 2012 it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  12. 12. 2012 Facebooksbarcain borsaediniziail cambiamento it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  13. 13. Dal 2012 Facebooknecessita’di monetizzare edimita il modello dell’advertisingdi Google it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  14. 14. 2015 it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  15. 15. Oggi Oggi senzabudgetnon si vada nessuna parte it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  16. 16. Oggi Siritornaalleorigini? Per nulla Il budget serve,ma nongarantisce nulla!!! it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  17. 17. Cosa fa il marketing? Crea prodotti che si vendano bene it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  18. 18. Cosa fa il marketing? Targetdi vendita1 milione … numerogia’raggiuntoconil primorilascio. Solol’aggiornamentodel 2010havenduto12milioni di licenze. … inizialmentepensavanodi offrirela licenzagratuitamentee di vivere di pubblicita’.Gli eccessivi costi hanfattocambiareidea. it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  19. 19. FALLIMENTO 8 aziendesu 10 chiudonoa tre anni dallanascita (le startup chiudono prima) it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  20. 20. FALLIMENTO il 97% dei prodottimessi sul mercato vengonoritiratinel primoanno dal lancio (ne sopravvivesolo il 3%) it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  21. 21. FALLIMENTO–CAUSE 1. mancatocontattocon il mercato it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  22. 22. FALLIMENTO–CAUSE 2. nessuna differenziazionereale (mancanza USP) it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  23. 23. FALLIMENTO–CAUSE 3. insuccessonel comunicarela USP it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  24. 24. FALLIMENTO–CAUSE 4. Managementinadatto it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  25. 25. FALLIMENTO–CAUSE 5. Mancanzadi redditivita’ it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Crea
  26. 26. Crea it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  27. 27. CREA Fai (non fermarti al pensiero, passa all’azione) Sbaglia (se stai innovando non puoi averetutte le risposte giuste) Migliora (quando pensi di avercapito come funziona, e’il momento di ricominciare) it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  28. 28. Cosa fa il marketing? Supporta i prodotti esistenti it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  29. 29. Cosa fail marketing? it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  30. 30. Cambiamento Errorinell’anticipareo reagireai cambiamentidelmercatoo alleazioni deiconcorrenti it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Sostiene
  31. 31. Per tutti , sempre Volerfaretutto per tutti it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Sostiene
  32. 32. 1 o troppo Dipendereda un solo clienteo avere una crescitaincontrollata it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Sostiene
  33. 33. Con la giusta compagnia Volerfaretutto dasoli ocircondarsidi personesbagliate it.linkedin.com/in/barbarabonaventura Sostiene
  34. 34. Con il prezzo giusto … che none’detto sia quellopiu’ basso Sostiene it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  35. 35. Cosa fa il marketing? Crea, sostiene e protegge il brand aziendale it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  36. 36. Cosa fail marketing? it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  37. 37. Marchio Lasciareche altri facciano per noi se non intervenitevoi,lo farannogli altri–concorrenti???–al vostro posto it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  38. 38. No BRAND Sottovalutareilpotere delbrand Marchio it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  39. 39. Troppo BRAND Sopravalutareil poteredelbrand Marchio it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  40. 40. Esserci a momenti Oggi vincepiu’ lacontinuita’ che la qualita’ Marchio it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
  41. 41. barbara.bonaventura@experenti.com

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