Enquête Agrinautes Agrisurfeurs 2013 BVA-TICAGRI

Contact BVA
Florence GRAMOND – 01 71 16 88 31
Nicolas SAUGET – 01 71 16 88 27
ETUDE
Agrinautes - Agrisurfeurs 2013
Equipements et usages des
agriculteurs sur Internet ?
Juin 2013
Contact TIC agri:
Christian GENTILLEAU – 06 84 53 87 70

2
- Confidential & Proprietary – Copyright BVA Group ® 2011
Etude Agrinautes - Agrisurfeurs 2013 : équipements et usages des agriculteurs sur internet ?
Univers de l’étude
195 000 exploitations françaises connectées à Internet
1,4
1,1
3,3
1,2
1,4 0,8
0,7
0,2
1,3
1,3
2,2
0,6
0,6
1,6
21,2
2,31,7
1,4
0,8
2
2,5
1,9
3,2
0,6
1,2
2,2
1,8
1
3
3,5
2
2,5
1,6
1,3
2
1,5
1,3
4,7
2,3
3 2,6
2,3
4,1
3,1
4,83,5
3,9
5
4,9
3,1
3,8
2,9
2,8
1,8
2,1
2
1,3
2
2,2
1,61,9
2,32,2
0,5
0,5
2,6
2,7
2,3
2,6
1,7
2
2,7
3,6
3,4
2,9 1,5
7
2,9
2,7
1,4
0,9
1,8
1
1,3
1,5
2,3
Nombre d’exploitations
connectées (en milliers)
par départements
2,8 à7
2,3 à2,8
1,7 à2,3
1,3 à1,7
0 à1,3
4,3
(source RGA 2010 : moyennes et grandes exploitations utilisant internet en 2010)

3
Méthodologie
Depuis 7 ans, BVA réalise en partenariat avec Terre-net Média une enquête online auprès des
agriculteurs connectés pour connaître leurs équipements et leurs usages d’internet
Recueil des données
1 769 agriculteurs connectés ont été interrogés par questionnaire internet CAWI (Computer
Assisted Web Interviews) entre le 29 Avril et le 18 Mai 2013.
Echantillon et redressement
Les résultats sont redressés pour être
représentatifs des agriculteurs connectés.
La représentativité de l’échantillon est
assurée par la méthode des quotas
appliquée aux variables suivantes : régions
et orientation principale de l’exploitation -
Source RGA 2010
Nord
189 interviews
Centre
171 interviews
Grand Ouest
262 interviews
Sud Ouest
413 interviews
Sud Est
248 interviews
Massif
Central
131interviews
Est
355 interviews

4
Méthodologie
Précision des résultats par spécialité agricole
La précision des résultats varie en fonction du nombre de répondants :
Pourcentage 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Sous populations
Nombre
d'interviews
dans
l’échantillon
90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 55% 50%
Total 1769 1,4 1,7 1,9 2,0 2,1 2,2 2,3 2,3 2,3
Grandes cultures 756 2,1 2,5 2,9 3,1 3,3 3,4 3,5 3,5 3,6
Polyculture Elevage 215 4,0 4,8 5,3 5,8 6,1 6,4 6,5 6,7 6,7
Elevage bovins 391 3,0 3,5 4,0 4,3 4,5 4,7 4,9 4,9 5,0
Autres Elevages 156 4,7 5,6 6,3 6,8 7,2 7,5 7,7 7,8 7,8
Viticulture 154 4,7 5,6 6,3 6,8 7,2 7,5 7,7 7,9 7,9
Arboriculture/Maraîchage 97 6,0 7,1 8,0 8,6 9,1 9,5 9,7 9,9 10,0
• Ce tableau permet de déterminer les intervalles de confiance en fonction des tailles
d’échantillons et des % observés (à un seuil de confiance de 95 %).
• Exemple :
- En élevage bovins 391 personnes, si 80% des interviewés sont satisfaits, la précision du
pourcentage est de 4 points donc la proportion se situe entre 76% et 84 %.
- Au total avec 1769 personnes, le résultat se situe entre 78,1 % et 81,9 %.

5
Caractéristiques des
agriculteurs connectés
Significativement supérieur à
la moyenne
Significativement inférieur à
la moyenne
ST = sous-total

6
Profil des agriculteurs connectés
AGE FORMATION
Base : 1769 répondants
Moyenne : 47 ans

7
Profil des exploitations connectées
ACTIVITE PRINCIPALE SAU
Moyenne : 104 ha
Autre élevage : (ovins, caprins, équins, porcins, volailles)
Polyculture élevage : éleveurs ayant des cultures
Autres : maraîcher, producteur de légumes frais, arboriculteur,
horticulteur, pépiniériste Base : 1769 répondants

8
Profil des exploitations connectées
ELEVAGE ET AUTRES ACTIVITES
% des agriculteurs connectés
ayant l’élevage suivant :
Viticulteur : 16% dont la moitié livre son
raisin à une coopérative; moyenne 22 ha
de vigne
Arboriculteurs : 5%; moyenne 16 ha de
vergers
Maraîchers : 1% ; moyenne 13 ha en plein
champ et 17 000 m² de serre
101 UGB
43 VL
Nombre moyen de têtes :
Porcs Naisseurs: 70 truies
Porcs Engraisseurs : 536 places
1067 m² de volailles

9
EQUIPEMENT INFORMATIQUE
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

10
Matériel informatique
« Quel est le matériel que vous utilisez pour vous connecter à Internet ? »
Plusieurs réponses possibles : >100%
« Quels sont les deux matériels que vous utilisez le plus pour vous connecter à Internet ? »
Deux réponses possibles
GC
(n=756)
Polycult.
Elev
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arb/Maraich
(n=97)
73% 77% 79% 68% 77% 69%
52% 43% 37% 52% 55% 53%
16% 11% 8% 10% 12% 16%
8% 7% 4% 7% 9% 3%
5% 5% 4% 4% 1% 2%
7% 6% 3% 4% 6% 9%
5% 2% 3% 2% 3% 3%
0% 1% 1% 1% 1%
1% 1% 1% 2% 4%
ST Ordinateur
99%
ST Smartphone
22%
ST Tablette
5%
Nouvelle
question
ST ordinateurs 100% 98% 99% 100% 100% 99%
ST Smartphone 29% 22% 16% 22% 22% 21%
ST Tablette 12% 9% 7% 7% 9% 12%

11
Seule la moitié des agriculteurs connectés à Internet ont un accès
supérieur à 1 Mb/s
« Quel est le débit de votre connexion Internet ? »
Une seule réponse possible
Haut Débit
> 1Mb/s 49% 52% 48% 44% 49% 58% 44%

12
Prés de la moitié des parcelles sont couvertes par la 3G
« Quelle est la couverture de l’exploitation par les réseaux mobiles ?»
Base : 1 079 répondants
Siège de l'exploitation Parcelles de l'exploitation
39% 32% 36% 47% 45% 36% 33% 48% 41% 46% 54% 57% 39% 43%
Fort taux de
« ne sait pas »
Fort taux de
« ne sait pas »
NSP « ne sait pas »

13
Près de la moitié des agriculteurs connectés trouvent un intérêt à disposer
d’Internet en mobilité
« Y a-t-il un intérêt de disposer d’Internet en dehors du bureau ? »
Plusieurs réponses possibles
Moins de 35
ans
(n=254)
35 – 45
ans
(n=459)
45 – 55
ans
(n=661)
Plus de 55
ans
(n=335)
43% 28% 24% 17%
36% 25% 18% 17%
29% 25% 16% 17%
10% 6% 5% 4%
37% 53% 63% 62%
ST Oui
44%

14
¾ des agriculteurs connectés sont équipés d’un logiciel professionnel
« Etes-vous équipé d’un logiciel professionnel (hors Excel, Access) pour : »
GC
(n=756)
Polycult.
Elev.
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Mar
aîch
(n=97)
43% 51% 50% 52% 50% 41%
59% 52% 34% 22% 32% 25%
8% 62% 60% 45% 1%
26% 16% 23% 26% 27% 41%
8% 5% 5% 9% 43% 12%
4% 5% 1% 6% 14% 19%
1% 1% 1% 1%
Significativement supérieur
à la moyenne
la moyenne
ST a un logiciel 74% 73% 84% 76% 74% 73% 58%

15
UTILISATION D’INTERNET
Poste fixe et mobile
Médias
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

16
Sur poste fixe, les informations les plus consultées en ligne sont les e-mails, la météo et les
services bancaires
« Lorsque vous vous connectez sur un poste fixe, diriez-vous des informations suivantes que vous
les consultez à chaque connexion, souvent, de temps en temps, rarement ou jamais …? »
Une seule réponse possible par item
ST Souvent
89%
79%
56%
39%
39%
38%
31%
27%
24%
21%
11%
9%
4%
Base : 1322 répondants se connectant depuis leur pose fixe

17
Si la messagerie et la météo sont aussi les services les plus consultés sur mobile,
l’agriculteur connecté suit les cotations agricoles plus souvent sur son mobile que
sur son poste fixe
ST Souvent
88%
78%
55%
40%
39%
37%
30%
29%
23%
21%
11%
8%
4%
« Lorsque vous vous connectez depuis votre mobile, diriez-vous des informations suivantes que
vous les consultez à chaque connexion, souvent, de temps en temps, rarement ou jamais …? »
Une seule réponse possible par item
Base : 418 répondants se connectant depuis leur mobile

18
Les sites internet consultés sur téléphone mobile
« Grâce à votre accès Internet depuis votre téléphone, quels services utilisez-vous ? »
Nouvelle
question
GC
(n=277)
Polycult.
Elev
(n=70)
Elevages
bovins
(n=96)
Autres
élevages
(n=35)
Viti
(n=55)
Arbo/Maraî
(n=27)
58% 69% 63% 55% 70% 57%
51% 52% 65% 56% 54% 48%
66% 51% 37% 32% 14% 33%
44% 37% 40% 48% 40% 32%
36% 19% 13% 5% 31% 62%
24% 27% 30% 27% 11% 21%
29% 19% 21% 18% 10% 39%
3% 25% 31% 13% 5%
21% 12% 5% 4% 7% 18%
8% 5% 5% 9% 20% 18%
11% 5% 8% 10% 5% 5%
3% 5% 9% 7% 15% 3%
3% 5% 10% 11% 2%
5% 5% 5% 2% 3% 7%
Site internet
Base : 560 agriculteurs ayant un Smartphone connecté
22% des agriculteurs connectés ont un Smartphone connecté à internet.

19
Les applications utilisées sur téléphone mobile
« Grâce à votre accès Internet depuis votre téléphone, quels services utilisez-vous ? »
GC
(n=277)
Polycult.
Elev
(n=70)
Elevages
bovins
(n=96)
Autres
élevages
(n=35)
Viti
(n=55)
Arbo/Maraî
(n=27)
49% 44% 43% 34% 63% 59%
37% 39% 33% 26% 47% 16%
29% 29% 16% 22% 54% 33%
41% 17% 13% 23% 7% 13%
20% 14% 18% 5% 22% 8%
19% 11% 3% 5% 21% 10%
15% 5% 9% 15% 14% 8%
14% 13% 6% 1% 5% 3%
10% 9% 11% 2% 5% 13%
1% 12% 20% 11% 4%
4% 5% 10% 7% 10% 3%
4% 3% 10% 7% 5%
3% 6% 3% 5% 2% 3%
4% 5% 2% 2% 5%
Application
Base : 560 agriculteurs ayant un Smartphone connecté
22% des agriculteurs connectés ont un Smartphone connecté à internet.

21
Pour recevoir des informations générales ou de saison, l’e-mail est plébiscité
« Afin de gérer au mieux votre exploitation, quel serait, pour vous, le mode de réception à privilégier
pour les informations (techniques ou de services) suivantes

22
Sources d’informations
« Quelles sont vos trois principales sources d'informations agricoles ? »
3 réponses possibles
GC
(n=756)
Polycult.
Elev
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Maraî
(n=97)
66% 67% 65% 54% 43% 40%
50% 59% 59% 61% 45% 37%
32% 38% 37% 40% 30% 32%
43% 32% 28% 38% 35% 36%
31% 19% 29% 25% 34% 43%
25% 22% 27% 21% 27% 35%
14% 12% 13% 14% 12% 12%
8% 10% 5% 8% 9% 12%

23
L’e-mail est le support d’échange préféré entre agriculteurs connectés
« Pour vos échanges en ligne entre agriculteurs, quels sont vos supports préférés ? »
Deux réponses possibles
GC
(n=756)
Polycult.
Elev.
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Mar
aî
(n=97)
53% 56% 51% 64% 61% 59%
20% 23% 14% 20% 6% 5%
5% 7% 7% 7% 8% 6%
32% 27% 35% 23% 33% 26%
5% 6% 6% 6% 5% 9%

24
UTILISATION
DES
E-MAILS
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

25
65% des agriculteurs connectés reçoivent moins de 20 e-mails professionnels par
semaine
« Combien d'e-mails professionnels recevez-vous en moyenne par semaine ? »
Moyenne 11,4
12,4 11,5
9,5
11,6
13,7 9,5

26
Les Agrinautes envoient moins d'un email par jour
« En moyenne, combien d'e-mails
envoyez-vous par semaine ? »
Une moyenne de 4,3 mails envoyés par semaine

27
Si les agriculteurs connectés apprécient de recevoir par e-mail, la météo, le conseil
technique et l’information agricole, les éleveurs attendent surtout de l’information
sur la santé animale et les produits vétérinaires.
« Parmi les secteurs suivants, quels sont ceux pour lesquels vous aimeriez recevoir des
informations par e-mail : »
GC
(n=756)
Polycult.
Elev
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Maraî
(n=97)
37% 33% 36% 29% 41% 41%
40% 30% 30% 33% 29% 34%
26% 32% 31% 35% 31% 26%
31% 21% 12% 13% 41% 34%
25% 25% 22% 18% 23% 25%
3% 28% 33% 32% 1% 2%
4% 34% 32% 27% 3%
14% 17% 16% 12% 11% 11%
20% 13% 10% 6% 13% 21%
14% 13% 14% 15% 9% 13%
9% 13% 13% 16% 9% 17%
14% 15% 10% 8% 12% 19%
3% 23% 22% 14% 1% 2%
18% 16% 9% 8% 3% 13%
9% 17% 12% 13% 9% 6%
15% 12% 8% 12% 6% 7%
10% 10% 10% 16% 10% 3%
2% 16% 20% 9% 3% 1%
2% 13% 11% 20% 1%
à la moyenne
la moyenne

28
UTILISATION D’INTERNET
SMS
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

29
63% des exploitations recoivent des services par SMS, principalement les alertes
phyto, les livraisons d'appro et les cours et marchés.
« Recevez-vous des services agricoles via SMS (court message sur téléphone) ? »
Nouvelle
question
GC
(n=756)
Polycult.
Elev
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Marai
(n=97)
50% 33% 17% 17% 32% 37%
25% 23% 27% 28% 15% 13%
43% 25% 12% 21% 2% 10%
17% 16% 10% 7% 10% 11%
11% 12% 15% 19% 4%
10% 8% 7% 6% 13% 20%
10% 9% 9% 9% 8% 7%
1% 14% 14% 15% 1%
3% 4% 5% 3% 4% 2%
21% 29% 41% 44% 55% 51%

30
Les viticulteurs moins sollicités par SMS que les autres agriculteurs
« Combien de SMS de sollicitation commerciale agricole avez-vous reçu sur
les 2 dernières semaines sur votre téléphone portable ?»
à la moyenne
la moyenne
Moyenne 1,5
2,4 1,5
1,2 1,5 0,7 0,8

31
FORUMS
RESEAUX SOCIAUX
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

32
1/3 des polyculteurs éleveurs connectés déclarent participer à un forum de
discussion en publiant des messages
« Participez-vous à un forum de discussion en publiant des messages ?
Nouvelle
question

33
Les plus jeunes agriculteurs connectés sont les plus actifs sur les forums
« Participez-vous à un forum de discussion en publiant des messages ?
Nouvelle
question

34
54% des agriculteurs connectés utilisent les réseaux sociaux
« Dans quel cadre utilisez-vous les réseaux sociaux ?
Base : 920 agriculteurs utilisant des réseaux sociaux
Nouvelle
question
Utilise les
Réseaux sociaux
54% 71% 52%48%57%

35
Inscription et fréquence d’utilisation des réseaux sociaux
« A quel(s) réseau(x) social(ux) êtes-vous inscrit ? »
« Et à quelle fréquence utilisez-vous les réseaux sociaux ? »
Une seule réponse
Inscrit sur
un réseau
social :
54%
Base faible
Base faible
Nouvelle
question

36
Agrisurfeurs
Février 2013
Inscription et fréquence d’utilisation des réseaux sociaux
« A quel(s) réseau(x) social(ux) êtes-vous inscrit ? »
« Et à quelle fréquence utilisez-vous les réseaux sociaux ? »
Une seule réponse
Nouvelle
question
Moins de
35 ans
(n=254)
35 - 45
ans
(n=459)
45 - 55
ans
(n=661)
Plus de 55
ans
(n=335)
Utilise un réseau social 72% 56% 47% 53%
Facebook 61% 45% 31% 30%
Google+ 8% 10% 13% 19%
Copainsdavant 18% 14% 9% 7%
Agriavis 12% 6% 5% 5%
Twitter 5% 5% 8% 4%
Inscrit sur
un réseau
social :
54%

37
Seulement 6% des agriculteurs connectés consultent les pages Facebook des
fournisseurs
« Consultez-vous les pages Facebook de vos fournisseurs? »
Nouvelle
question

38
INFORMATIONS
FOURNISSEURS
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

39
Près de la moitié des agriculteurs connectés utilisent un accès privatif au site Internet de son
distributeur
« Utilisez-vous l’accès privatif au site internet de votre coopérative ou négoce ? »
Nouvelle
question

40
Plusieurs informations consultées sur l’accès privatif des distributeurs : cours et marchés,
météo, flash technique et compte personnel
« Quelles sont les trois informations que vous consultez le plus lorsque vous utilisez-vous l’accès privatif au
site internet de votre coopérative ou négoce ? »
Trois réponses possibles
Base : 841 répondants utilisent l’accès privatif au site Internet de leur coopérative ou négoce
Nouvelle
question

41
La possibilité d’accéder à des offres et d’acheter ou commander en ligne sont la 1ère
attente des cultivateurs connectés à un site d’un agrofournisseur
« Globalement, qu'attendez-vous le plus sur le site d’un agrofournisseur ? »
Plusieurs réponses possibles GC
(n=756)
Polycult.
Elev
(n=215)
Elevages
bovins
(n=391)
Autres
élevages
(n=156)
Viti
(n=154)
Arbo/Maraî
(n=97)
43% 43% 34% 42% 41% 44%
42% 47% 40% 38% 33% 32%
45% 43% 39% 34% 35% 27%
38% 35% 37% 39% 41% 50%
15% 19% 19% 21% 16% 16%
18% 14% 14% 10% 14% 16%
16% 16% 11% 8% 14% 14%

42
Attentes vis-à-vis d’un agrofournisseur classé par âge des agriculteurs connectés
« Globalement, qu'attendez-vous le plus sur le site d’un agrofournisseur ? »
Moins de 35 ans
(n=254)
35 – 45 ans
(n=459)
45 – 55 ans
(n=661)
Plus de 55 ans
(n=335)
41% 38% 38% 49%
38% 40% 41% 39%
45% 36% 41% 32%
45% 39% 37% 38%
20% 19% 17% 16%
14% 15% 14% 14%
16% 12% 13% 13%

43
PUBLICITES WEB
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

44
La publicité professionnelle sur Internet est perçue par 72% des agriculteurs
connectés comme une bonne source d’information
« Diriez-vous de la publicité professionnelle agricole sur Internet que c’est une source d’information … »
ST BONNE 72% 72% 76% 71% 62% 87%

45
Un agriculteur connecté sur 2 clique régulièrement sur les publicités professionnelles
« Diriez-vous que vous cliquez sur les publicités professionnelles agricoles… »
*ST clique : Très souvent + Souvent + De temps en temps Base : 1769 répondants
ST CLIQUE* 49% 53% 50% 47% 40% 68%

46
Les raisons de clic sur les publicités agricoles : l’agriculteur trouve l’information
intéressante, a un projet d’achat ou est sensible à la nouveauté présentée
« Lorsque vous cliquez sur les publicités professionnelles agricoles, c'est plutôt parce que…»
Base : 1548 répondants cliquant sur les publicités agricoles

47
ACHATS SUR INTERNET
la moyenne
la moyenne
ST = sous-total

48
6 agriculteurs connectés sur 10 ont déjà effectué des achats pour leur exploitation
au cours de l’année
« Combien d’achats en ligne avez-vous effectué pour votre exploitation depuis un an ?
ST au moins un
achat
63,7% 64,0% 64,7% 62,5% 67,9% 58,9% 62,4%
Nombre d’achats
moyens
2,5 2,4 2,5 2,2 3 2,3 2,3

49
77% des répondants ont déjà acheté des produits grand public en ligne
« Avez-vous déjà acheté en ligne des produits grand public (Livre, DVD, vêtements) ? »

50
55% des agriculteurs connectés sont prêts à acheter en ligne,
surtout les viticulteurs et les producteurs spécialisés
« Seriez-vous prêt à les payer en ligne ?»

51
Les « moins de 35 ans » plus enclins à payer en ligne.
« Seriez-vous prêt à les payer en ligne ?»

52
Les motivations d’achat sont multiples : principalement le prix et l’absence de
déplacement
« Quelles sont vos trois principales motivations pour acheter un produit ou un service sur un
site Internet ? »
Trois réponses possibles : >100%
Base : 1 005 répondants
Nombre de réponse :
2,3
Les chiffres de cette question sont repris de l’enquête
2012. Les résultats n’ont pas évolué sur les éditions 2011
et 2012 de l’enquête Agrisurfeurs.

53
80% des agriculteurs connectés seraient prêts à commander sur Internet
« Quels produits seriez-vous prêt à commander sur Internet ?»
GC
Polycult.
Elev.
Elevages
bovins
Autres
élevages
Viti Autre
42% 52% 48% 63% 47% 47%
42% 41% 32% 40% 35% 36%
16% 18% 18% 19% 8% 19%
19% 18% 13% 18% 13% 18%
13% 13% 11% 13% 11% 13%
12% 10% 10% 11% 12% 12%
13% 11% 10% 13% 12% 9%
14% 8% 6% 6% 3%
4% 4% 2% 8% 5% 5%
1% 2% 1% 3% 4% 2%
1% 0% 2% 2%
3% 3% 4% 2% 5% 3%
18% 17% 20% 1% 26% 22%

54
Le budget annuel en euros pour l’exploitation
Nouvelle
question
« Quel est le budget ANNUEL en euros de votre exploitation pour : »
650€ 119€ 168€ 275€Moyenne

55
MERCI DE VOTRE ATTENTIONMERCI DE VOTRE ATTENTION
Services
Pôle Agrobusiness
52 rue Marcel Dassault
92514 BOULOGNE-BILLANCOURT Cedex
Tél. : 33 - (0)1.71.16.88.00 -
Fax : 33 - (0)1.71.16.88.01
Christian GENTILLEAU
06 84 53 87 70
c.gentilleau@tic-agri.com

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