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Sales Recruiting: Hunting for hunters, top performers and the perfect position

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Einblicke und Tipps für einstellende Manager und potentielle Kandidaten. Referent: Matthias Ludwig, Executives Online

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Sales Recruiting: Hunting for hunters, top performers and the perfect position

  1. 1. 0 Spezialisten in der Besetzung von Führungspositionen Sales Recruiting: Hunting for hunters, top performers and the perfect position Einblicke und Tipps für einstellende Manager und potentielle Kandidaten.
  2. 2. 1 RECRUITING WIRD SCHWIERIGER ■ Gute Vertriebs-/Sales-Mitarbeiter sind Mangelware. ■ Gute Mitarbeiter zu finden und zu halten ist für viele Vertriebsleiter eine ständige Top-Priorität.
  3. 3. 2 UNZUFRIEDENHEIT IM JOB ■ 30% der Angestellten würden gerne den Job wechseln ■ Jeder siebte deutsche Arbeitnehmer hat innerlich bereits gekündigt ■ 70 Prozent machen nur Dienst nach Vorschrift ■ Nur 15 Prozent der Beschäftigten brennen für ihr Unternehmen ■ Die Folgen: Kosten für die deutsche Wirtschaft jährlich zwischen 73 und 95 Mrd. Euro
  4. 4. 3 LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS ■ Qualität der Prozesse im Search  Vordefinierte und detaillierte Prozessschritte sichern gleichbleibend hohe Qualität im Search, der Selektion und der Beurteilung der Kandidaten  Qualität des Einstellungsverfahrens wird erhöht  Gefahr, den Falschen einzustellen wird verringert  „Performance based Job-Description“ (keine reine Auflistung der Aufgaben)
  5. 5. 4 LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS ■ Suchkanäle (360 Grad)  Nutzung und Beherrschung aller Suchkanäle  Bester Kandidat aus dem derzeitig verfügbaren Kandidatenpotenzial am Markt  Für jeden Auftrag muß individuell die jeweils beste Suchstrategie entwickelt werden („Keine Lösung von der Stange“)  Achten Sie auf die Spezialisierung Ihres Personalberaters! Branchen- u. Funktionsspezialisierung (Netzwerk!)
  6. 6. 5 LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS ■ Kandidatenevaluation  Ganzheitliche Kandidatenevaluation: Was/Wie/Warum+ Kompetenzen (Psychometrische Profile) Kandidaten werden nach dem „Was“ eingestellt und nach dem „Wie“ ausgestellt  Weniger „Bauchentscheidungen“  Kandidatenvideo: „Erstgesprächbeim Kunden wird zum Zweitgespräch“
  7. 7. 6 LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS ■ High-Tech und High-Touch  Verbindung innovativer online-basierter Prozesse mit bewährten Prozessendes Executive-Search. „Best of both worlds“  Achten Sie darauf, dass Ihr Personalberater die Kandidaten über den gesamten Auswahlprozess betreut  Ihr Personalberater repräsentiert Ihr Unternehmen  So bleibt Ihr Unternehmen auch für abgesagte Bewerber attraktiv
  8. 8. 7 Spezialisten in der Besetzung von Führungspositionen Fragen? Fragen! www.executivesonline.de
  9. 9. 8 IHR PERSÖNLICHER ANSPRECHPARTNER EXECUTIVES ONLINE MÜNCHEN Liebherrstr. 4 80538 München Matthias Ludwig matthias.ludwig@executivesonline.de + 49 89 2307 6349 + 49 151 425 457 33

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