ISA & eISA

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Les leviers digitaux permettant de générer du trafic en point de vente

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ISA & eISA

  1. 1. ISA & eISALES LEVIERS DIGITAUX PERMETTANT DE GÉNÉRER DU TRAFIC EN POINT DE VENTELe 14 juin 2011 www.fullsix.com 157, rue Anatole France - 92309 Levallois-Perret Cédex - T: +(33)1 49 68 73 00 - F: +(33)1 49 68 73 73
  2. 2. AGENDA 1. ISA & eISA, 2. DETAILS DES LEVIERS© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 2
  3. 3. 1. ISA & eISA 6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73
  4. 4. L’ISA  L’Imprimé Sans Adresse a démontré son efficacité, 92% des français lisent le courrier publicitaire non adressé qu’ils reçoivent. 70 % se sont déplacés au moins une fois en magasin suite à la réception d’un ISA. 60 % déclarent avoir effectué un achat. 1 % des coupons adressés par ISA sont utilisés selon la SOGEC. Source TNS-Sofres Mediapost© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 4
  5. 5. eISA // LES LEVIERS  Avec les évolutions du digital des solutions complémentaires existent.  Géolocalisation fiable des internautes,  Qualification des BDD socio-démographique avec des critères comportementaux,  Les leviers, SEM @lternative TV Affiliation E-mailingDiffusion d’annonces Diffusion de vidéos Achat à la Location de BDD géo-localisées ou animations au performance au clic géolocalisées internet et internet CPM en sur des réseaux mobile géolocalisées géolocalisés Bénéfice : Affinité Bénéfice : Puissance Bénéfice : Coût Bénéfice : Ciblage © 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation
  6. 6. eISA // LES OBJECTIFS  Les leviers d’eISA associés à des mécaniques d’incentive permettent de remplir un double objectifs stratégiques, LEVIERS INCENTIVES OBJECTIFS SEM • Coupon Génération de trafic • Jeux concours en point de vente @lternative TV • Essai produit Affiliation • Animations E-mailing Constitution d’un • Goodies datamart© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation
  7. 7. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA  L’association des leviers digitaux aux leviers papiers a démontrée son efficacité 2.00% + 30 % 1.50% 1.00% 0.50% 0.00% Print Web + print 30 % d’amélioration du taux de retour sur incentive Source clients FullSIX© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 7
  8. 8. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA Pour générer 1 000 visites en point de vente ISA seul eISA seul Nb de visiteurs en magasin 1 000 1 000 Taux de transformation visite / contact 2,5 % 0,13 % Coût par visite 2,68 €* 1,77 €* Nb de contacts nécessaires 40 000 758 960 Coût par contact 0,067 €* 0,002 €* ISA & eISA 1 000 1 000 Impact Multicanal ISA & eISA 3,13 % 0,13 % Cout moyen à la visite : 1,88 € 2,14 €* 1,68 €* 31 949 719 945 0,067 €* 0,002 €**Coût duStrictly Confidential – All coûtReserved – No reproduction or la création© 6AM 2011 – contact hors Rights d’incentive et de diffusion without written authorisation // page 8
  9. 9. LES LEVIERS DE L’eISA 6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73
  10. 10. 1. SEM GEOLOCALISÉ Etape 1 : SEO Google Maps Intégration des coordonnées de l’ensemble des points de vente dans Google Places Principes d’achat Etape 2 : SEM Diffusion sur le web Coûts et performances et le mobile Coût au clic : 0,7 € Achat de liens Taux de clic : 1,5 % sponsorisés avec % de visite en Point de géolocalisation de vente : 25 % l’internaute. Coût à la visite : 2,8© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 10
  11. 11. 2. @LTERNATIVE TV  Diffusion de messages géolocalisés L’@ternative TV c’est :  La diffusion de vidéos publicitaires avec ou sans son sur les grands carrefours d’audience d’internet.  Une puissance comparable à la TV à un coût inférieur de 50 %.  L’efficacité publicitaire de la vidéo on-line avec des taux de clic 5 fois supérieurs  La possibilité d’utiliser des formats reach media pour plus d’engagement Cibler les internautes Personnaliser le uniquement sur la message avec du zone de chalandise ‘repiquage’ adresse© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 11
  12. 12. 2. @LTERNATIVE TV  Couverture et puissance media CATCH-UP TV : IMPACT ET MÉMORISATION @CCORD 6AM : RESEAUX EN AVANT PREMIÈRE Medplanning NETWORKS : PUISSANCE ET RÉPÉTITION @CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE RENFORT CIBLAGE ET AFFINITÉ GRÂCE A UN ACHAT SITE À SITE @CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE Campagnes vidéos au CPM CPM Net : 1,3 € Coût et perf. Taux de clic : 0,4 % % de visite en point de vente après clic : 7,5 % Coût à la visite : 3,9 €© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 12
  13. 13. 3. AFFILIATION  Mise en place de campagne d’affiliation rémunérant l’affilié au clic.  • Communication via bannières et kits mail • Ciblage indirect via les affiliés et leur audience la plus captive • Rémunération de l’affilié au clic • Renvoi vers un formulaire permettant CREATION D’UN RESEAU le téléchargement de coupon D’AFFILIES DEDIE Campagne d’affiliation Coût et perf. CPC : 0,1 € % de visite après clic : 10 % Coût à la visite : 1 €© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 13
  14. 14. 4. EMAILING GEOLOCALISE  Constitution de bases de prospection ad’hoc géolocalisées  • Réalisation d’une campagne d’emailing permettant d’isoler les ouvreurs et de constituer la BDD • Location longue durée de la BDD des ouvreurs pour 1 envoi par semaine CREATION D’UNE BDD • Suivi du taux de transformation et de D’EMAIL DE PROSPECTS désinscription CHAUD Campagne d’emailing ouvreurs Coût et perf. Coût adresse 0,26 € % de visite après clic : 10 % Coût à la visite : 1,71 €© 6AM 2011 – Strictly Confidential – All Rights Reserved – No reproduction or diffusion without written authorisation // page 14

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