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Agenturpräsentation

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Wir sind Experten für Markenpräsentation und Vertriebserfolg auf Messen.

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Agenturpräsentation

  1. 1. MESSEBESUCHER SIND WIE WUNDERTÜTEN … … man weiß nie was in ihnen steckt!
  2. 2. INTRO Unser Know-how: Turbulentes Business braucht Sicherheit! Live-Kommunikation mit Erfolgsgarantie. Ideenreichtum, Engagement und das ausgezeichnete Know-how unseres Teams sind die Rohstoffe, aus denen wir für Sie emotionale Inszenierungen entstehen lassen. Wir gestalten Raum und Zeit. Seit über 20 Jahren betreuen wir sehr erfolgreich die Marken- und Pro- duktpräsentation international agierender Unternehmen und Institutio- nen. Diese langjährige Erfahrung schafft Sicherheit. Für uns selbst, für den Kunden und für seine Budgets. Standdesign und Produktpräsentation sind dabei zwar die zentrale, aber keinesfalls unsere einzige Aufgabe. Unser Service: Rundum sorglos! Wir haben den Vertriebserfolg von Beginn an im Blick, entwickeln die begleitende Kommunikation rund um Ihr Projekt und entlasten Ihr Ver- triebsteam durch ein zweistufiges Personalkonzept. Wir unterstützen Sie bei der Teamvorbereitung, der Leaderfassung und der Erfolgskontrolle. Ihr Vorteil: Garantierter Messeerfolg! INHALT Wir agieren wie gute Lotsen Seite 6 Unsere Mission Zielgruppen sind auch nur Menschen Seite 9 Markenkommunikation im Raum Kaufanreiz entsteht im Bauch Seite 12 Produktpräsentation mit Zielgruppenfokus Vom Spontanbesucher zum Neukunden Seite 17 Vertriebserfolg auf Messen Kunden- & Projektreferenzen Seite 21 Unsere Referenzen
  3. 3. Seite 5 Die SIMONA AG ist Marktführer bei thermoplastischen Kunststoffen. Für den Messeauftritt zur ›K‹ entwickelten wir ein neues Standkonzept und die Produktpräsentation. Daneben implementierten wir ein zwei- stufiges Personalkonzept und hatten damit maßgeblichen Anteil am Messeerfolg. Das Konzept wird in der Zwischenzeit international aus- gerollt und wurde in Europa, Asien und Nordamerika realisiert. Überraschende Einblicke SIMONAAG–›K‹Düsseldorf
  4. 4. André Brandes Alexandra Henning Seite 7 UNSERE MISSION WIR AGIEREN WIE GUTE LOTSEN Unsere Stärke: Ob in ruhigen oder stürmischen Zeiten – mit viel Inspiration und Wissen halten wir Ihre Live-Kommunikation auf Kurs. Strategie und Konzeption bilden die festen Startpunkte auf dem Weg zur Umsetzung – wir reagieren flex- ibel auf äußere Einflüsse und spontane Herausforderungen. Standfest und oft auch als Fels in der Brandung. Wie wir denken: Das Ziel im Blick und das Steuer in der Hand – von unserem brei- ten Kundenportfolio profitieren nicht nur wir. Viele Lösungen entstehen durch die Arbeit in den verschiedensten Branchen und Märkten. Das bietet unseren Kunden immer neue Perspektiven – und einen überraschenden Blick hinter den Horizont. Ihr Vorteil: Ein optimaler Vertriebsprozess für Ihren Marken- und Produktauftritt. Wir entwickeln maßgeschneiderte Lösungen für den Vertriebsprozess und die Teamvorbereitung, die eine aktive und erfolgreiche Kunden- und Besucheran- sprache erleichtern und Ihrer Mannschaft die Sicherheit geben, ihre Aufgaben mit Bravour zu erfüllen. Das stellt den wirtschaftlichen Messeerfolg sicher und bietet die Basis für ein nachhaltiges Veranstaltungsportfolio. Egal wo und egal wann. Vorausschauend, kenntnisreich und das Ziel fest im Blick finden wir immer einen Weg, um Ihren Auftritt auf Messen, Veranstaltungen und am Point of Sale zuverlässig Richtung Erfolg zu steuern. Unsere Mission Karsten Fricke Geschäftsführer Jörg Hanke Thilo Haut Annett Latta Thomas Weber Markus Flaam Volker Dorendorf Katrin Fricke » Messebesucher sind wie Wunder- tüten – man weiß nie was in ihnen steckt «
  5. 5. Seite 9 Unsere Kompetenzen MARKENKOMMUNIKATION IM RAUM Zielgruppen sind auch nur Menschen Haptik spielt hierbei für die glaubhafte Kommunikation von Qualität und Service eine große Rolle. Denn die Hände begreifen, was die Augen versprechen. Lichtplanung und Materi- algestaltung setzen Fokuspunkte und steuern die gewünschte Aufenthaltsqualität. Sie nehmen damit direkten Einfluss auf die Verweildauer der Zielgruppe und auf das Arbeitsumfeld der Vertriebsmannschaft. Unsere Inszenierungen dienen als reale Kom- munikationsplattform, die alle besonderen Anforderungen aus Vertrieb und Produktprä- sentation integriert. Der bewusste und vor allem angemessene Einsatz von medialer Kommunikation leistet eine direkte Ver- knüpfung mit der begleitenden Kommunikation und aktuellen Kampagnen aus der Klassik. Wir entwickeln ganzheitliche Markeninszenierungen, die über architek- tonische und mediale Lösungen hinausgehen. Dafür erarbeiten wir praxistaugliche Konzepte, die auch komplexe Anforderungen in emotionale und nachvollziehbare Gestaltung übersetzen. Die dreidimensionale Markenkommunikation inszeniert bewusst den ›Look & Feel‹ des Unternehmens und macht seine Marken- und Produktversprech- en für den Kunden und Besucher persönlich erlebbar. Im Idealfall entsteht eine Markeninszenierung und eine Produktwelt, die alle Sinne anspricht.
  6. 6. Seite 11 baumit–BauMünchen Besucher erleben auf dem Stand der Baumit GmbH, einen verblüffen- den Effekt: Sie sehen Menschen, die problemlos eine senkrechte Häus- erwand erklimmen können oder sich in abenteuerlicher Weise auf ihr bewegen. Hinter der scheinbar begehbaren Fassade steckt ein einfacher aber wirksamer Trick – ein schräg gestellter Spiegel. Spiegelbild der Produkt- vorteile
  7. 7. PRODUKTPRÄSENTATION MIT ZIELGRUPPENFOKUS Wir entwickeln für jedes Produkt seinen ›natürlichen Lebensraum‹. Hier wird sein Nutzen erlebbar, nachvollziehbar und authentisch präsen- tiert. Mit emotionalen und atmosphärischen Themenwelten, in denen sich fruchtbare Beziehungen zwischen Kunde und Produkt stiften lassen, überra- schen wir Messebesucher und Kunden. Unsere Kompetenzen Kaufanreiz entsteht im Bauch Während die Standarchitektur die Kulisse bildet, sind die (Produkt) Expo- nate die Hauptdarsteller einer Messeinszenierung. Exponate wecken die Neugier und erzählen Geschichten, die das Standpersonal aufgreifen kann. Von ihnen hängt ab, ob sich die Aufmerksamkeit des Besuchers in echtes Interesse verwandeln lässt – und daraus eine den Messezielen entsprechende Handlung ausgelöst werden kann. Wir konzipieren, entwickeln und fertigen eine Produktpräsentation, die den Vertriebsprozess unterstützt bzw. die Botschaften des Ausstellers anschaulich und erlebbar übersetzen. Wir suchen daher nach unverwechselbaren Konzepten, die auf das jeweilige Unternehmen und dessen Ziele maßgeschneidert sind und sich auf individuelle Weise vom Wettbewerb abgrenzen. Diese Aufgabe lösen wir mit Originalität, Ideenreich- tum sowie Material- und Medienkompetenz. Seite 13
  8. 8. Seite 15 Wintershall–WGCParis Rund um die Welt im Einsatz – Die Idee der 360° Perspek- tive öffnet den Blick in alle Richtungen. Dieser Ansatz, der zugleich zur Positionierung und zum Motto der Kongressprä- sentation avancierte, verdeutlichte nicht nur Wintershalls Präsenz rund um den Erdball. Er stand zugleich für die Tech- nologiekompetenz unseres Kunden. 360° Produkt- präsentation
  9. 9. Seite 17 Unsere Kompetenzen VERTRIEBSPROZESS AUF MESSEN Vom Spontanbesucher zum Neukunden Wir begleiten unsere Kunden Schritt für Schritt zum optimalen Ver- triebsprozess auf Messen. Dabei führt eine signifikante Steigerung von relevanten Neukontakten zu sinkenden Kosten pro Messe-Lead, zu besserer Beratungsqualität und zu einem spürbar motivierteren Messe- team – unabhängig von Standgestaltung und Messerealisierung. Summe Kontakte mit PotenƟal Kontakte Info Kontakte ohne PotenƟal Übergabe Kontakte C Übergabe Kontakte A/B Übergabe Engpass 900 274 1921 gescreente Besucher 62% 29% 9% 3095 55% 44% 1% ERGEBNIS DER NEUKONTAKTE DURCH DAS FIRST CONTACT TEAM Dafür analysieren wir, in einem gemeinsamen Basisworkshop die bis- herigen Messeauftritte – von der Besucheransprache bis zur Leaderfas- sung. In unserer Zusammenarbeit decken wir Schwachstellen auf, erar- beiten Besucherprofile, entwickeln maßgeschneiderte Gesprächsabläufe und optimieren die Besucherfüh- rung. Wenn alle Mitglieder des Standpersonals ihre Aufgaben kennen und die Schritte beim Besucherkontakt aufeinander abgestimmt sind, wird die Neukundengewinnung pro- blemlos funktionieren. Ein entscheidender Faktor für das Gelingen des Messeauftritts ist dabei eine Personalvorbereitung – in der die Abläufe, Verantwortlichkeiten, Schnittstel- len und das Zusammenspiel im Vertriebsprozess detailliert erklärt und erprobt wird.
  10. 10. Seite 19 SIMONAAG–›K‹Düsseldorf Das wichtigste Ziel der SIMONA AG war es, sich als weltweit tätiger Partner der Industrie zu positionieren und insbesondere Neukunden- kontakte aus Märkten wie China und den USA zu generieren. Dabei unterstützten wir sehr erfolgreich, durch unser zweistufiges Perso- nalkonzept, eine klare Rollendefinition und das maßgeschneiderte Trainingskonzept der internationalen Standbesatzung. Kurs auf neue Märkte
  11. 11. Seite 21 KUNDEN- & PROJEKTREFERENZEN MARKENKOMMUNIKATION PRODUKTPRÄSENTATION J.J.Darboven | Kaffee, Tee, Kakao Baumit | Baustoffe SIMONA | Spezialkunststoffe bilstein group | Automotive Freistaat SACHSEN | Wirtschaftsförderung Wintershall | Öl-und Erdgasförderung bauer media | Print – TV – Online SMA | Solarenergie BOLTARON | Aircraft Interior Vattenfall | Energie VERTRIEBSPROZESS Theegarten Pactec | Verpackungsmaschinen BD Rowa | Apothekenautomation DMG | Dentalmedizin GMG Color| Software Haas Group | Süßwarenmaschinen Starke Marken: Kaffee, Fahrräder, Strom, Bremsen, Medikamente, Urlaub, Rente … Von einem breitem Kundenportfolio profitieren nicht nur wir. Viele Lösungen entstehen durch die Arbeit in den verschiedensten Bran- chen und Märkten. Das führt für unsere Kunden zu echtem Mehr- wert. Herzlich willkommen bei uns! Unsere Referenzen J.J.Daboven | Internorga, Intergastra, Südback, IBA BOLTARON | Aircraft Interior Expo Hamburg, Long Beach CA DMG | IDS Köln
  12. 12. Seite 23 2016 war für das Hamburger Traditionsunternehmen J.J.Darboven ein ganz besonderes Jahr: Der 150. Geburtstag des Kaffeerösters wurde gefeiert. Die Hamburgische Bürgerschaft lud das Unter- nehmen aus diesem Anlass ein, seine Geschichte und Gegenwart in einer zweiwöchigen Ausstellung in der Rathaushalle zu präsen- tieren. Für die Jubiläumsausstellung entwickelten wir ein maßge- schneidertes Ausstellungskonzept, dass erstaunliche Fakten und überraschende Fundstücke präsentierte – authentisch, haptisch und multimedial. Hamburg feiert seine Kaffeetradition J.J.Darboven–JubiläumsausstellungHamburg
  13. 13. Seite 25 » Messebesucher sind wie Wundertüten – man weiß nie was in ihnen steckt « Thomas Weber Key-Account Telefon: (+49) 5337 · 926 32 - 93 Mobil: (+49) 178 · 281 91 - 93 Mail: tweber@frickeinszeniert.de www.frickeinszeniert.de WARUM FRICKE INSZENIERT? Live-Kommunikation und die Vertriebsarbeit auf Messen sind unsere Leidenschaft! Wenn Sie Fragen oder Abstimmungsbedarf haben – Anruf genügt! Durch die Arbeit für die unterschiedlichsten Unternehmen in den verschiedens- ten Branchen und Märkten haben wir in den letzten 20 Jahren eine Menge Erfahrung und Sicherheit gesammelt. Mit viel Wissen und großem persönlichen En- gagement können wir unseren Kunden deshalb immer wieder neue Inspirationen und Perspektiven bieten. Insbesondere wenn es darum geht, die Vertriebsorientie- rung zu verstärken und zielsicher den persönlichen Kontakt zu erfolgversprechenden Messebesuchern herzustellen. Denn dafür werden Messen auch in Zukunft die beste Plattform sein. Fricke inszeniert.
  14. 14. © Fricke inszeniert. GmbH Fricke inszeniert. Dreidimensionale Kommunikation GmbH Im Winkel 6, 38312 Börßum/Bornum Tel.: (+49) 5337 926 32-0 | hallo@frickeinszeniert.de »Wir sind Experten für vertriebsorientierte Markenkommunikation im Raum, Besucher- ansprache und Produktpräsentation.« www.frickeinszeniert.de

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