Welkom bij Freelunch!30 minuten Inzicht, Interactie & Inspiratie            Freelunch is een initiatief van
Wat zie je? •    Slides	 •    Chatvenster / vragen stellen	 •    Video	 •    Deelnemers & hoofdstukken	 •    Moderators	 •...
De succesvolle waardeproposities van morgen
Nieuwe behoeften in de stagnerende economie
Observaties over ruige economische tijden
Polman CEO Unilever“ Obviously it is a different business and social environment.Some people talk about a reset. We defini...
Poll 1: Hoe staat onze koopkracht ervoor?      •  Zeer goed      •  Goed      •  Matig      •  Slecht      •  Zeer slecht
Ruige economische tijden•    Koopkrachtdaling sinds 2010 : 3-4%•    Gepensioneerden : 4-7% daling•    1 mio mensen ( 7%) :...
Poll 2: Wat zal er door de huidige context     veranderen? Zullen producten…    •  goedkoper worden    •  betere prestatie...
De dominante waardeproposities van morgen  1.  Functionele waardeproposities       hoge functionaliteit – lage prijs  2. P...
1. Functionele waardepropositieGroeiend aandeel in veel markten
functioneel                     aspiratiefrationeel                      emotioneel  Toiletpapier      Mode  Levensmiddele...
Functionele merken/producten        Low sign        Low ego        Low price
Functionele merken/producten  Focus op functionele prestaties           •  Wast witter           •  Veiliger           •  ...
500 mio per jaar
Premium value : high aspiration brands   2. Premium waardepropositie          Blijven succesvol
functioneel                     aspiratiefrationeel                      emotioneel  Toiletpapier      Mode  Levensmiddele...
High aspirational brands     High Ego     High Design     High Performance     High Price
Koop motieven premium brands Icoon/teken/symbool van de lifestyle                         De eigen identiteit             ...
3. Paradoxale waardepropositie  Het groeisegment van morgen
GoodBeautiful          Ugly             Bad
GoodBeautiful          Ugly             Bad
RoyalDistant            Close          Normal
RoyalDistant            Close          Normal
Poll 3: Wat is het meest paradoxaal?      •  Sushi      •  Zara      •  Cirque du soleil      •  Jamie Oliver
Het doorbreken van een conventie !  1. Mode is duur !  2. Lekker is ongezond !  3. Sportieve auto’s gebruiken veel benzine...
Piazza del Popoplo : club sandwich, insalata caprese, 2x Pinot Grigio1/1 aqua, 2 capu’s, linnen servetten voor €30,-
Fashion for peanuts
Fashion for peanuts
Lage prijs, top service
Super Q en nice price
Efficient Dynamics
Fashion for peanuts
Maatwerk voor weinig
Betrouwbare bank
Lekker & gezond
Eerlijk delen
Circus voor volwassenen
Fast casual dining
Affortable luxury
Bijzondere eenvoud
Dirt is good
Topservice, super vriendelijk voor 15 euro
Modern chique, uitstekend food, zeer vriendelijke prijzen
Innerlijke beauty
Vriendelijke technologie
“Today,	  we	  put	  romance	  into	  the	  computer”	  Steve	  Jobs	  
How to get there ?Je moet eerst de conventies van jeproductcategorie kennen…voordat je ze kan doorbreken.
How to get there ?Wat zijn de drie belangrijkste conventies      van jouw product categorie ?
Integere macht
Donderdag 24 januari  Patrick PetersenContentmarketing
Dank voor je deelname     #Freelunch_nl
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’

325 views

Published on

Bekijk of download hier de slides van het #Freelunch webinar van 17 januari 2013.

'Paradoxale Meerwaarde' met Roland van Kralingen

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Freelunch 17-01 ’Paradoxale Meerwaarde’

  1. 1. Welkom bij Freelunch!30 minuten Inzicht, Interactie & Inspiratie Freelunch is een initiatief van
  2. 2. Wat zie je? •  Slides •  Chatvenster / vragen stellen •  Video •  Deelnemers & hoofdstukken •  Moderators •  Polls
  3. 3. De succesvolle waardeproposities van morgen
  4. 4. Nieuwe behoeften in de stagnerende economie
  5. 5. Observaties over ruige economische tijden
  6. 6. Polman CEO Unilever“ Obviously it is a different business and social environment.Some people talk about a reset. We definitely see slower growthin many of our markets and different consumer behavior “.
  7. 7. Poll 1: Hoe staat onze koopkracht ervoor? •  Zeer goed •  Goed •  Matig •  Slecht •  Zeer slecht
  8. 8. Ruige economische tijden•  Koopkrachtdaling sinds 2010 : 3-4%•  Gepensioneerden : 4-7% daling•  1 mio mensen ( 7%) : armoedegrens•  Dalende koopkracht zeker tot 2016•  Krachtige spaarontwikkeling en aflossingen Consumptie erosie * CPB, Nibud
  9. 9. Poll 2: Wat zal er door de huidige context veranderen? Zullen producten… •  goedkoper worden •  betere prestaties voor dezelfde prijs •  langer mee moeten gaan •  nadrukkelijk doen wat ze beloven
  10. 10. De dominante waardeproposities van morgen 1.  Functionele waardeproposities hoge functionaliteit – lage prijs 2. Premium ( aspiratieve) waardeproposities blijft succesvol 3. Paradoxale waardeproposities groeisegment van de toekomst in alle productcategorieen.
  11. 11. 1. Functionele waardepropositieGroeiend aandeel in veel markten
  12. 12. functioneel aspiratiefrationeel emotioneel Toiletpapier Mode Levensmiddelen Auto’s Schoonmaak mid. Cosmetica Printpapier Horloges Aspirines Dure vakanties
  13. 13. Functionele merken/producten Low sign Low ego Low price
  14. 14. Functionele merken/producten Focus op functionele prestaties •  Wast witter •  Veiliger •  Gaat langer mee •  3 voor 2 •  Garantie •  Gemak •  Snelheid •  Duurzaam •  Etc.
  15. 15. 500 mio per jaar
  16. 16. Premium value : high aspiration brands 2. Premium waardepropositie Blijven succesvol
  17. 17. functioneel aspiratiefrationeel emotioneel Toiletpapier Mode Levensmiddelen Auto’s Schoonmaak mid. Cosmetica Printpapier Horloges Aspirines Dure vakanties
  18. 18. High aspirational brands High Ego High Design High Performance High Price
  19. 19. Koop motieven premium brands Icoon/teken/symbool van de lifestyle De eigen identiteit Juist in tijden van crisis* Onderzoek Kantar
  20. 20. 3. Paradoxale waardepropositie Het groeisegment van morgen
  21. 21. GoodBeautiful Ugly Bad
  22. 22. GoodBeautiful Ugly Bad
  23. 23. RoyalDistant Close Normal
  24. 24. RoyalDistant Close Normal
  25. 25. Poll 3: Wat is het meest paradoxaal? •  Sushi •  Zara •  Cirque du soleil •  Jamie Oliver
  26. 26. Het doorbreken van een conventie ! 1. Mode is duur ! 2. Lekker is ongezond ! 3. Sportieve auto’s gebruiken veel benzine ! 4. Blond is dom !
  27. 27. Piazza del Popoplo : club sandwich, insalata caprese, 2x Pinot Grigio1/1 aqua, 2 capu’s, linnen servetten voor €30,-
  28. 28. Fashion for peanuts
  29. 29. Fashion for peanuts
  30. 30. Lage prijs, top service
  31. 31. Super Q en nice price
  32. 32. Efficient Dynamics
  33. 33. Fashion for peanuts
  34. 34. Maatwerk voor weinig
  35. 35. Betrouwbare bank
  36. 36. Lekker & gezond
  37. 37. Eerlijk delen
  38. 38. Circus voor volwassenen
  39. 39. Fast casual dining
  40. 40. Affortable luxury
  41. 41. Bijzondere eenvoud
  42. 42. Dirt is good
  43. 43. Topservice, super vriendelijk voor 15 euro
  44. 44. Modern chique, uitstekend food, zeer vriendelijke prijzen
  45. 45. Innerlijke beauty
  46. 46. Vriendelijke technologie
  47. 47. “Today,  we  put  romance  into  the  computer”  Steve  Jobs  
  48. 48. How to get there ?Je moet eerst de conventies van jeproductcategorie kennen…voordat je ze kan doorbreken.
  49. 49. How to get there ?Wat zijn de drie belangrijkste conventies van jouw product categorie ?
  50. 50. Integere macht
  51. 51. Donderdag 24 januari Patrick PetersenContentmarketing
  52. 52. Dank voor je deelname #Freelunch_nl

×