Zoekmachine Marketing; de hype voorbij?

1,528 views

Published on

Marketing Day 2007
Jeroen Happel, Efocus
Beatrix Theater Utrecht
12 juni 2007

Published in: Business
  • Be the first to comment

Zoekmachine Marketing; de hype voorbij?

  1. 1. Jeroen Happel <ul><li>eFocus </li></ul>
  2. 2. Zoekmachine Marketing; de hype voorbij?
  3. 3. Introductie <ul><li>Jeroen Happel – manager Internet Marketing </li></ul><ul><li>Full-service internetbureau te Utrecht </li></ul><ul><li>50 professionals </li></ul><ul><li>Lid: PIBN, IAB, BNO, Web Analytics Asociation </li></ul><ul><li>Google Qualified Company, IAB Taskforce SEM </li></ul><ul><li>Opdrachtgevers: Delta Lloyd, TROS, Toyota, Peugeot, Erasmus Universiteit, AutoTrack.nl, Kluwer, Wegener, WDM, PGGM, Advil (Wyeth), AD </li></ul>
  4. 4. Agenda <ul><li>Wat is Zoekmachine marketing? </li></ul><ul><ul><li>Definitie, gebruik, voordelen, populariteit & effect </li></ul></ul><ul><li>De inzet van Zoekmachine marketing </li></ul><ul><ul><li>De werking, aanpak, optimalisatie </li></ul></ul><ul><li>Ontwikkelingen & kansen </li></ul><ul><ul><li>Zoekgedrag, advertentieformaten, search-gerelateerde producten </li></ul></ul>
  5. 5. Deel I Wat is Zoekmachine marketing?
  6. 6. Definitie <ul><li>Definitie : de inzet van zoekmachine-gerelateerde technieken om waardevolle leads en sales te genereren. </li></ul><ul><li>Meest bekend: </li></ul><ul><ul><li>Zoekmachine optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Zoekmachine adverteren </li></ul></ul>
  7. 7. Definitie <ul><li>Zoekmachine optimalisatie vs. adverteren </li></ul>Optimalisatie Adverteren
  8. 8. Gebruik van zoekmachines <ul><li>Totaal bereik: 8.073.000 (internetpopulatie: 10.825.000) </li></ul><ul><ul><li>Google (bereik: 91%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Yahoo! (bereik: 11%) </li></ul></ul><ul><ul><li>MSN (bereik: 44%) </li></ul></ul><ul><li>Advertentienetwerken : </li></ul>Comscore MediaMetrix, Nielsen Netratings, September 2006
  9. 9. Gebruik van zoekmachines <ul><li>Als u op internet informatie zoekt over producten en/of diensten, hoe zoekt u dan? </li></ul>Jaarboek STIR 2006
  10. 10. De voordelen <ul><li>Groot bereik : maar liefst 98% van de internetgebruikers zoekt via zoekmachines (91% via Google) </li></ul><ul><li>Brandbooster : 85% van de consumenten beschouwt een merk in de toppositie van de zoekresultaten als een topmerk </li></ul><ul><li>Maar ook: 68% van de potentiële kopers maakt via zoekmachines kennis met nieuwe aanbieders… </li></ul>
  11. 11. De voordelen <ul><li>Kostenefficient : de adverteerder betaalt alleen voor elke geleverde bezoeker </li></ul><ul><li>Meetbaar, flexibel en snel : het campagneresultaat is snel inzichtelijk, en kan realtime worden geanalyseerd en geoptimaliseerd </li></ul><ul><li>Getarget : de adverteerder bereikt de doelgroep op het juiste moment ( point of active interest ) </li></ul><ul><li>Prospects vinden u via zoekmachines, en u betaalt alleen wanneer ze uw website bezoeken! </li></ul>
  12. 12. De populariteit <ul><li>Verdeling uitgaven aan zoekmachine marketing (USA, 2006): </li></ul><ul><ul><li>Zoekmachine optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Zoekmachine adverteren </li></ul></ul>Search Marketing Benchmark Survey August 2006. MarketingSherpa : 10% : 90%
  13. 13. De populariteit <ul><li>Uitgaven aan zoekmachine marketing (NL) </li></ul>
  14. 14. Het effect <ul><li>Online shop b2b uitgever </li></ul><ul><ul><li>1.876 vertoningen </li></ul></ul><ul><ul><li>347 bezoeken aan de website </li></ul></ul><ul><ul><li>9 bestellingen </li></ul></ul><ul><ul><li>Doorklikpercentage: 18,50% </li></ul></ul><ul><ul><li>Conversiepercentage: 2,59% </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosten: € 17.35 </li></ul></ul><ul><ul><li>Opbrengsten: € 1.607,- </li></ul></ul><ul><ul><li>ROI: 9.283% </li></ul></ul><ul><ul><li>Voor 1 advertentie (> 1.000 advertenties!) </li></ul></ul>
  15. 15. Het effect <ul><li>B2B: Records Management & Offsite data protection (UK) </li></ul><ul><ul><li>3.877 bezoeken aan de website </li></ul></ul><ul><ul><li>41 leads </li></ul></ul><ul><ul><li>CPL € 86,- </li></ul></ul>Periode: 1 maand
  16. 16. Deel II <ul><li>De inzet van Zoekmachine marketing </li></ul>
  17. 17. De werking <ul><li>Vinden & gevonden worden </li></ul>Orientatie en aankoopproces Aantal trefwoorden Zoekvolume Doel Conversie ratio Voorbeeld trefwoord Algemene trefwoorden Specifieke trefwoorden Laag Erg hoog branding & awareness Erg laag wasmachine Duizend? Gemiddeld Top of Mind awareness Laag wasmachine Bosch Tienduizenden? Laag Concurreren Gemiddeld wasmachine Bosch TUY67 Erg laag Tot aankoop overgaan Erg hoog Honderdduizend? Awareness Orientatie Koop- intentie Aankoop wasmachine Bosch TUY67 shop
  18. 18. De werking
  19. 19. De aanpak <ul><li>Kwaliteit : Relevante trefwoorden en aantrekkelijke advertentieteksten zorgen voor kwalitatieve leads </li></ul><ul><li>Conversie : Geoptimaliseerde landingspagina’s zorgen voor conversie </li></ul><ul><li>Kwantiteit : Campagne-optimalisatie zorgt voor kwantiteit </li></ul>
  20. 20. Optimalisatie
  21. 21. Deel III <ul><li>Kansen & ontwikkelingen </li></ul>
  22. 22. Zoekgedrag <ul><li>‘ Gouden driehoek ’ kleiner </li></ul>Enquiro, 2005, 2006 2006 2005
  23. 23. Zoekgedrag <ul><li>Het meest gebruikte aantal woorden in een zoekzin: </li></ul><ul><ul><li>Twee woorden : 33,9 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Drie woorden : 27,3 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Een woord : 15,92 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Vier woorden : 13,61 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Vijf woorden : 5,57 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Zes woorden : 2,19 % </li></ul></ul>RankStat, januari 2007, Nederland
  24. 24. Advertentieformaten <ul><li>Nieuwe advertentieformaten ; </li></ul><ul><ul><li>Tekstuele advertenties </li></ul></ul><ul><ul><li>Beeld advertenties </li></ul></ul><ul><ul><li>Video advertenties </li></ul></ul><ul><ul><li>Mobile advertenties (niet in NL) </li></ul></ul>
  25. 25. Search-gerelateerde producten <ul><li>Nieuwe search-gerelateerde producten (Google) </li></ul>
  26. 26. Google Product Search www.google.com/products
  27. 27. Google ‘Job Search’ www.google.com/base
  28. 28. Google Books www.google.com/books
  29. 29. Google Maps & Earth
  30. 30. Google Earth <ul><li>Marathon R’dam </li></ul>
  31. 31. Gouden tips <ul><li>Meet tot op conversieniveau: koppel Google Analytics aan Google Adwords </li></ul><ul><li>Analyseer top down i.p.v. bottom up </li></ul><ul><li>Aanpak: Kwaliteit, Conversie, Kwantiteit = KCK </li></ul>
  32. 32. Vragen?
  33. 33. Pauze Koffiepauze aangeboden door DDC Europe

×