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Claves de Éxito de Un Proceso de Franquicia,[object Object],Josan Garcia CFE,[object Object],“Compartimos porque queremos saber ,[object Object],más de Franquicia”,[object Object]
Por Favor desconectad y/o poner en silencio vuestros móviles,[object Object],Gracias !!!!,[object Object]
Page 3,[object Object],Expansión “Tradicional en Franquicia”,[object Object],Características,[object Object],Consecuencias,[object Object],[object Object]
Resultados aletorios apalancados en el viento del mercadoAusencia de experiencia del Sistema,[object Object],[object Object]
Auto aprendizaje aún hoy incipienteSuerte,[object Object],Tormo.com,[object Object],Riesgos,[object Object],persona,[object Object],Oportunidades,[object Object],Chances,[object Object]
Page 4,[object Object],¿Qué tenemos en esa caja de herramientas ?,[object Object],Generacion de,[object Object], contactos aleatoria,[object Object],Cosas curiosas,[object Object],Personas de expansión ,[object Object],sin metodo,[object Object],Ineficacia de costes,[object Object],Falsa sensación,[object Object], de éxito,[object Object],Inexistencia de perfiles ,[object Object],preseleccionados,[object Object],Alta rotación,[object Object], y/o conflictividad,[object Object]
Page 5,[object Object],¿Qué necesitamos ?,[object Object],Un planteamiento más riguroso, metódico y profesional y para ello debemos...,[object Object],Entender,[object Object],[object Object],Cuestionar,[object Object],[object Object],Aplicar cosas nuevas basadas en....,[object Object],[object Object],[object Object]
 Qué hacen los mejores…..,[object Object],Page 7,[object Object],Tienen una idea muy clara de cuales son las características personales y financieras necesarias para producir “éxito” en sus unidades. Tienen muy claro cuál es el perfil que buscan.,[object Object]
Qué hacen los mejores…..,[object Object],Page 8,[object Object],Evalúan al candidato, no buscan ganarse su confianza. Sus preguntas e investigaciones van dirigidas a conocer al candidato y ver si encaja en su perfil.,[object Object]
Qué hacen los mejores…..,[object Object],Page 9,[object Object],Su proceso es amable. Jamás presionan al candidato.,[object Object]
Qué hacen los mejores…..,[object Object],Page 10,[object Object],Se preocupan de conocer las necesidades especificas de información de cada candidato , ( buscando que el candidato sepa lo que necesita para decidir sin presión) y esperan en retorno el mismo trato en cuanto a la información que solicitan. Ellos también quieren decidir sin presión.,[object Object]
Qué hacen los mejores…..,[object Object],Page 11,[object Object],Tienen un proceso en pasos (o etapas) bien definidas desde el inicio, que tienen unos tiempos determinados de tránsito que si se superan les hacen perder el interés en el prospecto sin que jamás lo presionen.,[object Object]
5 razones para tener un proceso de venta en franquicia,[object Object]
5 razones para tener un proceso de venta en franquicia,[object Object],1.- Seleccionar Franquiciados,[object Object],¿Qué Franquiciado quieres tener?,[object Object]
5 razones para tener un proceso de venta en franquicia,[object Object],1.- Seleccionar Franquiciados,[object Object],No asumas cosas…,[object Object]
1.- Seleccionar Franquiciados,[object Object],En esta sección se establece el perfil ideal y como afectan las variaciones.,[object Object],Ponderación de los distintos parámetros,[object Object],Resultado gráfico y en valor absoluto del perfil medio.,[object Object],Tabla para introducir los valores del candidato a franquiciado,[object Object],Aquí obtenemos el resultado del candidato en ponderación absoluta y gráficamente.,[object Object]
1.- Seleccionar Franquiciados,[object Object]
1.- Seleccionar Franquiciados,[object Object]
2.- Tener un proceso nos hace previsibles,[object Object]
3.- Identificar Fortalezas,[object Object]
4.- Medir para mejorar,[object Object]
5.- Para Optimizar Recursos,[object Object]
Elementos necesarios para un Proceso de Venta en Franquicia,[object Object]
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     Social Bookmarks,[object Object],   YouTube,[object Object],Flickr,[object Object],    Social Networks,[object Object],Blog,[object Object],Twitter,[object Object],     Comments,[object Object],Your Brand,[object Object]
Intenta que sea sencillo,[object Object],Mejor si evalúa automáticamente,[object Object],Apunta a tu perfil con precisión ( deja las perdigonadas),[object Object],Si rellenarlo cuesta más de 10 minutos…se fue.,[object Object],Usa tecnología,[object Object]
Comprueba la información,[object Object],Asegúrate que entiende lo que es franquicia,[object Object],Si no es apto… hazselo notar,[object Object],Si lo es DALE solo la información que toca en este paso e informa detalladamente del resto del proceso.,[object Object],Mantén su ilusión y sé prudente con su cierre… cuestionalo y deja que el lo cuestione,[object Object]
Tiene que probarlo….va a vivir en ello 5 años o más !!!!!,[object Object],Asegúrate que le gusta,[object Object],Busca que la experiencia sea lo más real posible,  que lo VIVA,[object Object],Observale,[object Object]
Recíbele en la que a ser su casa.,[object Object],Preséntale a las personas,[object Object],Que conozca al líder,[object Object],Que conozca al staff,[object Object],Que sienta de donde viene el servicio,[object Object]
Los números le ayudan a entender la realidad a la que se va a enfrentar,[object Object],Asegúrate que los entiende y que el nivel de ventas presentado es medio / bajo,[object Object],Ayúdale a entender su ruta financiera y si hace falta tírale un jarro de agua fría…no pasa nada.,[object Object],Mejor que sepa y no entre a que no sepa….y cierre,[object Object]
Suele ser un acto “litúrgico”,[object Object],Asegúrate que ha entendido lo que es franquicia y el contrato,[object Object],Desde el proceso… trivializalo lo que puedas…es solo la consecuencia.,[object Object],A partir de aquí pasas de la expectativa a la percepción. CUIDADO,[object Object],Esto no acaba aquí…la búsqueda de la ubicación y el proceso de apertura existen !!!!!,[object Object]
Mejores Prácticas para Parametrizar el proceso y mejorarlo,[object Object]
Como lo disfrutan es la clave. Evita la angústia,[object Object]
Ayudales a que entiendan el proceso, necesitan saber lo que va a pasar después…,[object Object]
Raporta mensualmente y revisa resultados,[object Object]
Apóyate en la tecnología,[object Object]
Evita las presiones emocionales,[object Object]
Monta un proceso, claro, transparente y enfocado,[object Object]
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Coffee Break,[object Object]

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