Startup 101
Voyage au pays des merveilles

Qui s’intéresse aux startups ?

Qui envisage de créer sa startup ?

Quels sont les startupers que vous
connaissez/admirez ?

Qu’est ce qu’une startup?

/!
une startup n’est pas
une version miniature
d’une petite entreprise

entreprises

entreprises
jeunes entreprises

entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)

entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C

j’ai une bonne
et une mauvaise nouvelle

La mauvaise :
vous n’êtes pas prêts.

La bonne :
Harvard, HEC, Yale, TBS...

Startups
Biopharmaceuticals
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Healthcare IT & ServicesConsumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
Energy/Cleantech
Robotics
Hardware
Semiconductors
ICT Lifescience+Green
Consumer business

Focus on «tech» startups
(= Internet-based products & services)
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Consumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
(Connected) Hardware
Consumer business (eg ecommerce)
ICT

Qu’est-ce qu’une startup ?

Une startup se reconnait
à 3 critères très spécifiques

startup = incertitude
1 startup = disruption
startup = croissance2
3

startup = disruption
Entrepreneuriat (n.m.) :
Action de réallouer les ressources économiques
pour en faire un usage plus productif*
Startup (n.f.) :
Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources
économiques pour en faire un usage plus productif et
dont le but est de devenir calife à la place du calife ou
calife d’une nouvelle industrie
* une définition Romain Lacombe
1

Because the people
who are crazy enough
to think they can
change the world
are the ones who do
1

startup = croissance
Startup (n.f.) :
Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par
semaine.*
«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec
100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque
chose, avec un effet de réseau hyper développé»
-- Jean-David Chamboredon, ISAI
* une définition Romain Lacombe
2

startup = croissance
Une entreprise de service n’est pas une startup.
Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes
car les revenus sont proportionnels aux jours hommes
et non exponentiels.
2

3 inconnues principales
startup = incertitude3

Quelles sont les 3 principales inconnues
lorsque vous lancez une startup ?

Qui ? Quoi ? Comment ?
startup = incertitude3

Qui
CommentComment
Quoi

www.businessmodelgeneration.com/canvas

startup = incertitude
extrait de Lean Launchpad de Steve Blank
Business classiqueStartup
3

cycle de vie spécifique
cycle de financement spécifique
écosystème spécifique
startup = disruption
startup = croissance
startup = incertitude

«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact
avec l’ennemi.»
— Helmuth Graf von Moltke
Chef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857
Cycle de vie
3 phases

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Quelles sont les phases principales de la vie
d’une startup ?

Cycle de vie
1ère phase

Début du pitch =
problème + solution

Début de la startup =
adéquation problème-solution

1. Problem/Solution fit
Customer development
Est-ce que les gens le veulent vraiment ?
Est-ce que quelqu’un va payer ?
Est-ce solvable ?
#TODO
Interviews
MVP
#BUT
Apprendre
Pivoter

Cycle de vie
2ère phase

Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes.
Mais y-a-t-il vraiment un marché ?

2. Problem/Market fit
Customer validation
Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?
#TODO
Tester
Mesurer
#BUT
Trouver le modèle
Avoir de la traction

Cycle de vie
3ère phase

Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.
Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de
ma startup par 50 ?

3. Scale
Customer Creation
Comment accélérer ?
#TODO
AARRR
Fundraise
#BUT
Grossir
Vite

Product/Market fit
Valider hypothèses & apprentissages
Pivoter
Before product/market fit After product/market fit
Optimiser
Grossir
Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?

D’après vous quelles sont les principales
causes de mort des startups ?

Sources de mort des startups
Friction entre co-fondateurs
N’arrivent pas à lever de l’argent
Trop peu de traction
La solution ne répond pas à un «vrai» problème
Le marché est trop petit
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

Il est presque toujours marketing & financier.
Le problème est rarement technique.

Cycle de financement
“The very first company I started failed with a great bang. The
second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you
know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly.
Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did
okay. Number five was PayPal.“
— Max Levchin, Co-Founder, PayPal

@willybraun
Mais avant... suivez moi!

Quelles sont les sources de financement
d’une startup ?

Pré-seed
Love Money (F&F)
Financement non dilutif
(Prêts d’honneur, PCE,
ASSEDIC...)
Financement des startups en France
Seed
Love Money (F&F)
Business Angels
Gestionnaires fortune
Venture Capitalists
Serie A & B
Venture Capitalists
Gestionnaires fortune
Serie C+
>50K 100-500K 500K-5M
Fonds growth
(internationaux)
M&A
IPO

Private equity : le financement du haut de bilan

Financement de l’innovation
la mission du Venture Capital
Startups
Gouvernance de la société
LP Acquéreur*Venture Capital
M&A ou IPO*
flux financiers

Venture capital : une industrie en difficulté
Que remarquez-vous ?
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011

Venture capital : une industrie en difficulté
Capitaux levés par métiers
& type de véhicule 2011
problème

Startups :
un écosystème spécifique
«Les salariés d’ajourd’hui sont les
entrepreneurs de demain.»
-- Willy Braun*
* ouais, j’ai pas trouvé de quote

2e vague
1e vague
3e vague
90s-2000
2000s-2010
2010s
Une économie par vagues concentriques

Vague pré-bulle
90s-2000
2000s-2010 : salariés startups pré-bulle
2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW
Vague post-bulle
Vague post iPhone/Facebook
Une économie par vagues concentriques

Combien de success stories en France
pouvez-vous me citer ?

Vente-privée
Criteo
Iliad
SeLoger
Deezer
Dailymotion
Fotolia
Spartoo
Aufeminin
Talend
Neolane
BlaBlaCar
Viadeo
Doctissimo
Monshowroom
Sigfox
Withings
Meetic
Kelkoo
Priceminister
eBuzzing
Wengo
1000mercis
Dealissime
Quelques success stories françaises
Scoop.it
OVH
Rentabiliweb
Sarenza
CDiscount
Rueducommerce

Une multitude d’évènements
Startup Digest & Moonbar :
une sélection des meilleurs workshops & meetups
Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.
Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»
SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC Disrupt
Des évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème
Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)
Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre
pairs

Quelques structures fédératrices
France Digitale Silicon Sentier
Tic Valley
Atlantic 2.0
Euratechnologies
Cap Omega
Alsace DigitaleSEMIA
La Mêlée
Cap Digital
Marseille Innovation
The Family

Quelques structures fédératrices
Incubateur vs accélérateurs

Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien
dans une startup ?

Startupper =/= entrepreneur classique
Les motivations profondes
logique patrimoniale
«batisseur d’empire»
double marché
(vente stocks & industrie)

Une startup vous fait
apprendre les choses à vitesse
accélérée.
Startup = intensité

Ambiguïté coolitude studieuse
Se débarasser de tout ce qui
peut gêner pour faire grossir sa
boite rapidement.
Quotidien en startup

Attention : le but d’une startup
est de devenir une boite
normale.
La coolitude s’estompe et le baby-
foot devient déco
Quotidien en startup

Tout le monde n’est pas fait
pour être entrepreneur
Si l’argent est le moteur, passez
Si vous n’avez pas envie de mettre
les mains *vraiment* dans le
cambouis, passez
Startup: pour qui ?

Quotidien startupper
=
sportif de haut niveau
Travailler tout le temps
Peu de success stories
Nez dans le guidon
Coolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences
Startup: pour qui ?

Ressources
Lean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks
Lean Startup (livre) - Eric Ries
Running Lean (livre) - Ash Maurya
Founders at work (livre) - Jessica Livingston
Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder
Do More Faster (livre) - Brad Feld
The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss
The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank
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Willy Braun
DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness WSF.
willy@francedigitale.org
www.francedigitale.org - www.brocooli.com
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Mon livre:
Crédits