1301 estrategias de ventas 01

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Como genera ingresos tu lean startup o tu negocio.

Las ventas y los ingresos. Errores comunes y preguntas a hacerse.

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1301 estrategias de ventas 01

  1. 1. ¿Cómo hacer que tu negocio dédinero?La generación de ingresos en Lean Startup.Alberto PeraltaLean Startup Circle Madrid
  2. 2. ¿Cómo hace dinero unnegocio?Valor para el cliente.Modelo de generación de ingresos.Precios.Forma de pago.
  3. 3. Errores comunes Confundir ingresos con precio. No saber cómo se generan los ingresos. El precio es sólo añadir un margen al coste. Mi precio tiene que ser menor al de mi competencia. No proteger el cobro.
  4. 4. Preguntas básicas1. ¿Cuántas cosas vamos a vender?MercadoTipo de mercadoCanales
  5. 5. Preguntas básicas2. ¿Cómo vamos a generar ingresos?¿Cómo vamos a conseguir generar cobros?Estrategias para conseguir dinero de cada mercado.
  6. 6. Preguntas básicas3. ¿Cuál es el precio?¿Cuánto cobramos para generar los mayores ingresos?El precio es sólo un indicador de cómo valoramos nosotrosnuestro negocio y nuestras propuestas y de cómo valora elmercado esas mismas propuestas.
  7. 7. Preguntas básicas4. ¿Mejoramos en algo nuestro negocio?¿Los ingresos que generamos son suficientes?¿Los ingresos crecen con el tiempo?¿Crece el dinero disponible al crecer los ingresos?
  8. 8. Necesitamos saber¿Qué valor necesitan los clientes para pagar por él?¿Cómo pagan los clientes hoy?¿Cuánto pagan los clientes ahora?
  9. 9. ¿Cómo cobramos en unnegocio físico? Recibimos un pago único por
  10. 10. ¿Cómo cobramos en unnegocio físico? Recibimos varios pagos por
  11. 11. ¿Cuánto cobramos en unnegocio físico? Porcentaje fijoCostes + margen fijo Según valor para el mercado Precios fijos Según normativa/regulación Escalados (por volumen, por tiempo) - Upsell
  12. 12. ¿Cuánto cobramos en unnegocio físico? Subastas Descuentos variables Estrategia blue ocean Según negociación (importes y Según consecución de objetivosporcentajes variables) Precios (éxito, tiempo, ingresos) variables Precios en tiempo real Gestión de ingresos (yield management)
  13. 13. ¿Cómo cobramosdependeráDel tipo de mercadoDe la reacción de cada mercado
  14. 14. ¿Cuánto cobramosdependeráDe las alternativas existentes en el mercadoDe qué precio hará el mayor daño a nuestra competenciaDe nuestra táctica de fijación de precios
  15. 15. Más info Madrid.LeanStartupCircle.comAlbertoPeralta_ingresos@AbogadosVG.es@apb_70

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