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MARKETING INTERNACIONAL

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MARKETING INTERNACIONAL

  1. 1. 2. Ingresso no mercado internacional
  2. 2. Decisões no marketing internacional <ul><li>PRECISAMOS? </li></ul>DEVEMOS ? Concentrar nos mercados domésticos Não Não PODEMOS ? Aumentar a capacidade produtiva Não Sim Identificar as oportunidades específicas Sim Selecionar a opção de entrada
  3. 3. FORMA CARACTERÍSTICAS Exportação Indireta Empresa inexperiente. Deseja adquirir conhecimento sobre o mercado externo e suas práticas sem grandes investimentos e riscos. Exportação Direta Empresa estruturada. Deseja conhecer a fundo o mercado externo. Quer exportar com marca própria e vender para grandes importadores. Investimentos em RH, produção e promoção internacional. Joint-venture Empresa detentora de tecnologia de ponta. Deseja penetrar em mercados atrativos com vantagem comparativa de insumos e de estruturação industrial, sem investimentos diretos. Apoio contratual. Franchising   Empresa com marca consagrada. Deseja ingressar ou ampliar atuação externa com a participação de capital de terceiros. Investimentos em estrutura de supervisão. Apoio contratual. Licenciamento da Produção Empresa global com marca consagrada. Deseja ampliar atuação externa sem envolver imobilização de capital. Estrutura de supervisão desenvolvida. Forte investimento em promoção internacional. Investimento Direto Empresa global com marca consagrada. Grande Porte. Deseja estabelecer-se em mercados com vantagem comparativa de mão-de-obra e de estruturação industrial. Intensa imobilização de capital.
  4. 4. Fases do processo de internacionalização <ul><li>Atividades de exportação inconstantes. </li></ul><ul><li>Exportação por meio de representantes independentes (agentes) </li></ul><ul><li>Estabelecimento de instalações ou mais filiais de vendas. </li></ul><ul><li>Estabelecimento de instalações de produção no exterior. </li></ul>
  5. 5. Mercados desenvolvidos ou mercados em desenvolvimento? <ul><li>A Grameen-Phone vende telefones celulares para 35 mil vilas em Bangladesh, contratando mulheres do lugar como agentes. Elas deixam os outros habitantes do vilarejo usar o aparelho e cobram por tempo de uso, uma chamada de cada vez. </li></ul><ul><li>Um varejista de materiais de construção da América Latina oferece sacos de cimentos em tamanho pequeno para clientes que estão construindo suas próprias casas. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>A Colgate-Palmolive roda por vilas da Índia em vans com um vídeo que mostra os benefícios da escovação de dentes; ela espera que mais da metade da sua receita na Índia venha de áreas rurais. </li></ul><ul><li>Um fabricante de carros indo-australiano criou um veículo de transporte rural de preço acessível para competir com carros de boi, não com automóveis. O veículo funciona bem em baixa velocidade e pode transportar até duas toneladas. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>A Fiat desenvolveu um “carro de Terceiro Mundo”, o Palio, que de longe ultrapassa em vendas o Ford Fiesta no Brasil e será lançado em outros países em desenvolvimento. </li></ul><ul><li>A Corporation GEO constrói habitações para pessoas de baixa renda no México. As casas de dois quartos são modulares e podem ser ampliadas. Agora ela está instalando em comunidades do Chile e do Sul dos Estados Unidos. </li></ul>
  8. 8. Sites de informações sobre comércio e exportação <ul><li>Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio exterior – www.mdic.gov.br </li></ul><ul><li>Câmara do Comércio Exterior (Camex) – www.camex.org.br </li></ul><ul><li>Fundação do Comércio Exterior (Funcex) – www.funcex.com.br </li></ul><ul><li>Agência de Promoção de Exportações do Brasil (Apex) – www.apexbrasil.com.br </li></ul><ul><li>U.S. Department of Commerce’s International Trade Administration – www.ita.doc.gov </li></ul><ul><li>Export-Import Bank of the United States – www.exim.gov </li></ul>

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