Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)

3,798 views

Published on

Presentatie voor het peterschapsproject creatieve industrieën (Voka Leuven & Flanders DC - www.flandersdc.be/plato-creative).

Published in: Business

Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)

  1. 1. CARLO VUIJLSTEKE FLANDERS DC @CVUIJLST CREATIEF AAN DE SLAG MET HET BUSINESS MODEL CANVAS PLATO CREATIVE LEUVEN - 21/01/2015
  2. 2. WAT IS EEN BUSINESS MODEL?
  3. 3. A business model describes the rationale of how an organisation, creates, delivers and captures value. - Alex Osterwalder
  4. 4. FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM BEKENDE BUSINESSMODELLEN
  5. 5. 1 PRODUCT/DIENST... VERSCHILLENDE BUSINESS MODELLEN PRODUCT DIENST BELEVENIS
  6. 6. WAAROM NADENKEN OVER JE BUSINESS MODEL?
  7. 7. DE WERELD STAAT NIET STIL… ECONOMISCHE TRENDS TECHNOLOGISCHE TRENDS MAATSCH. TRENDS VAKTRENDS
  8. 8. TRENDS?
  9. 9. ER KAN ER MAAR EEN DE GOEDKOOPSTE ZIJN… PRODUCTGERICHT PRODUCT LEADERSHIP KLANTGERICHT CUSTOMER INTIMACY PRIJSGERICHT OPERATIONAL EXCELLENCE
  10. 10. MAAK HET VERSCHIL, NIET ENKEL MET JE PRODUCT VS
  11. 11. WAT IS HET BUSINESS MODEL CANVAS?
  12. 12. DE 9 BOUWSTENEN IN DETAIL
  13. 13. https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
  14. 14. “IT’S NOT THE PLAN, BUT THE PLANNING” 1 DESIGN 2 TEST 3 PIVOT
  15. 15. VOOR- & NADELEN? Business Plan Template ü  Snel gedateerd ü  Veel pagina’s ü  Veel tekst ü  Veel details Business Model Canvas ü  Snel aangepast ü  1 blad ü  Visueel ü  Essentie ü  Zwaktes en sterktes makkelijker zichtbaar
  16. 16. EEN VOORBEELD
  17. 17. stations Content verzamelen Nieuws lezersrubriekje pendelaars gratis krant drukkerij distributie drukkosten personeel METRO KRANT Snel mee met de actualiteit in max. 20 min. promotionele acties persbureaus reclameregie Reclamewerving distributie kosten studenten Personeels -kosten Campussen Contract met stations adverteerders 813.800 dagelijkse lezers Reclame- inkomsten
  18. 18. eigen winkel bakken machines persoonlijk 2 euro per brood ongeveer iedereen brood voor elke dag leveranciers grondstoffen verkopen zondagse pistolets loonkost personeel KLASSIEKE BAKKERIJ
  19. 19. ENKELE TIPS •  WERK  ALTIJD  MET  POST-­‐IT’S   •  GEEN  OPSOMMINGEN,  ELK  PUNT  OP  APARTE  POST-­‐IT   •  KORT  EN  KRACHTIG!  HELIKOPTERZICHT,  NIET  TE  VEEL  DETAILS   •  GEBRUIK  KLEUREN  CONSISTENT   •  EXPERIMENTEER  MET  PROTOTYPES   •  BETREK  ANDEREN  BIJ  JE  DENKWERK!    
  20. 20. JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS
  21. 21. Hoe bereik je je klanten? Wat doe je? Wat heb je nodig? Hoe hou je contact met je klanten? Waaruit haal je je inkomsten? Wie zijn je klanten? Wat bied je aan? Wie zijn je partners? Wat zijn je belangrijkste kosten?
  22. 22. 1. CUSTOMER SEGMENTS & VALUE PROPOSITION
  23. 23. Wie zijn je klanten? Wat bied je aan?
  24. 24. JE CUSTOMER SEGMENTS & VALUE PROPOSITIONS OEFENING (5 MIN.) 1.  Lijst minimum 2 van je (potentiële) klanten op en beschrijf ze met kernwoorden 2.  Welk probleem proberen ze op te lossen? 3.  Welke oplossing gebruiken ze daar momenteel voor? 4.  Welke betere oplossing kan jij hen voorstellen? Beschrijf ze met kernwoorden
  25. 25. PER TWEE: ALS PRESENTATOR: 1)  Stel je belangrijkste customer segment voor aan je buur 2)  Vertel wat in jouw value proposition anders/beter voor hen is dan dat van concurrenten     ALS LUISTERAAR: 1)  Denk als een investeerder: vind je dit aanbod doorslaggevend genoeg? 2)  Zie je mogelijke verbeteringen? 3)  Zie je customer segments waaraan je buur nog niet heeft gedacht? Of voordelen in zijn aanbod?   OEFENING (5 MIN.)
  26. 26. 2. CHANNELS & CUSTOMER RELATIONSHIPS
  27. 27. Hoe bereik je je klanten? Hoe hou je contact met je klanten?
  28. 28. JE CHANNELS & CUSTOMER RELATIONSHIPS 1.  Beschrijf in channels en customer relationships met kernwoorden hoe je op deze 3 stappen inspeelt 2.  Werkt dit goed ? Laat het testen door je buur, die de gedaante aanneemt van je customer segments. Is er in de 3 stappen variatie nodig per segment? 1. AANDACHT & INTERESSE: • Hoe vinden potentiële klanten het bestaan van jouw oplossing? • Hoe val jij op in het aanbod? 2. VERLANGEN & ACTIE • Hoe trek jij hen over de streep? • Welke minimale actie moeten je klanten ondernemen om jouw oplossing te kunnen gebruiken? 3. BEHOUD • Hoe zorg jij voor terugkomende klanten? • Weet jij wat je klanten over jouw oplossing denken? Hoe speel je hierop in? OEFENING (2 X 5 MIN.)
  29. 29. 3. REVENUE STREAMS & COST STRUCTURE
  30. 30. Waaruit haal je je inkomsten? Wat zijn je belangrijkste kosten?
  31. 31. REVENUE STREAMS & COST STRUCTURE 1.  Beschrijf met kernwoorden jouw belangrijkste inkomstenbronnen. Variëren ze naargelang het customer segment/value proposition? Waaruit haal je het meest inkomsten? 2.  Wat zijn jouw belangrijkste kosten? Welke zijn vast en welke variabel? OEFENING (5 MIN.)
  32. 32. PER TWEE ALS PRESENTATOR: 1)  Licht je belangrijkste inkomstenbronnen en kosten toe   ALS LUISTERAAR: 1)  Zie je manieren om bepaalde kosten te drukken? 2)  Zie je inkomstenbronnen waaraan je buur nog niet heeft gedacht? 3)  Slaagt je buur erin om bij klanten terugkerende inkomsten te verwezenlijken?   OEFENING (5 MIN.)C
  33. 33. 3. KEY ACTIVITIES, RESOURCES & PARTNERS
  34. 34. Wat doe je? Welke middelen heb je nodig? Wie zijn je partners?
  35. 35. KEY PARTNERS, ACTIVITIES & RESOURCES 1.  Key activities: wat doe je dag in dag uit? Wat zijn je belangrijkste taken? 2.  Key resources: wat zijn de belangrijkste middelen die je nodig hebt? (Apparatuur, grondstoffen, software, IP…) 3.  Key partners: met wie werk je samen? OEFENING (5 MIN.)
  36. 36. PER TWEE ALS PRESENTATOR: 1)  Licht je activiteiten, middelen en partners toe   ALS LUISTERAAR: 1)  Kunnen er activiteiten uitbesteed worden? 2)  Zie je mogelijke partners waaraan je buur nog niet heeft gedacht?   OEFENING (5 MIN.)
  37. 37. WAT LEER JE UIT HET BUSINESS MODEL CANVAS?
  38. 38. CHECKLIST •  Vormen de 9 bouwstenen een consistent en logisch verhaal? •  Is je business model voldoende uniek om je te beschermen tegen concurrentie? •  Heb je terugkerende inkomsten? •  Hoe schaalbaar is je business model? •  Hoe makkelijk kan je klant overstappen naar een concurrent? •  Speelt je business model voldoende in op de huidige trends?
  39. 39. HOE EVALUEREN? www.pimentomap.com
  40. 40. 4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL THINKING 0. Geen business model, enkel een product/dienst 1.  Check: alle vakjes van het canvas ingevuld 2.  Logisch verhaal: je business model klopt helemaal 3.  Portfolio: je ontwikkelt voor je bedrijf/organisatie verschillende businessmodellen
  41. 41. COLRUYT GROUP
  42. 42. NATHALIE VLEESCHOUWER
  43. 43. 9 MANIEREN OM TE INNOVEREN IN JE BUSINESS MODEL
  44. 44. 1. STOP MET CONCURREREN “The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition” RENEE MAUBORGNE
  45. 45. 2. VERTREK VANUIT JE KENNIS, MIDDELEN & ACTIVITEITEN www.effectuation.org
  46. 46. 3. “STEEL” VAN ANDEREN “We have always been shameless about stealing great ideas.” STEVE JOBS
  47. 47. HOE? Wel: Bouw verder op Neem 1 element Aanpassen naar jouw sector …
  48. 48. 57  
  49. 49. 59  
  50. 50. 4. MAAK SLIMME PARTNERSHIPS
  51. 51. 62  
  52. 52. 63  
  53. 53. 6. BETREK JE KLANTEN
  54. 54. 66  
  55. 55. 6. COMBINEER OF INTEGREER
  56. 56. TIP 7: MAAK VAN JE PRODUCT EEN DIENST (OF OMGEKEERD)
  57. 57. TIP 8: VERKLEIN JE DOELGROEP
  58. 58. TIP 9: WAT ALS?... DAAG JE BUSINESS MODEL EENS UIT •  Wat als je partners je klanten zouden worden? Of omgekeerd? •  Wat als je belangrijkste inkomstenbron zou wegvallen? Hoe zou je kunnen overleven? •  Wat als je klanten zouden mee mogen werken aan je producten/ diensten? •  Wat als je het zonder internet zou moeten stellen? •  …
  59. 59. EN JIJ, HOE ZOU JIJ HET VERSCHIL KUNNEN MAKEN?
  60. 60. SAMENGEVAT 1.  Herdenk je waardepropositie 2.  Vertrek vanuit je kennis, middelen & activiteiten 3.  “Steel” van anderen 4.  Maak slimme partnerships 5.  Betrek je klanten 6.  Combineer of integreer 7.  Maak van je product een dienst (of omgekeerd) 8.  Verklein je doelgroep 9.  Daag je business model eens uit!
  61. 61. www.businessmodelgeneration.com/canvas www.businessmodelgeneration.com
  62. 62. WWW.CREATIVEVILLE.BE BRUSSEL - 23 JUNI 2014 83   BEDANKT! CARLO VUIJLSTEKE CARLO.VUIJLSTEKE@FLANDERSDC.BE Twitter: @CVUIJLST WWW.FLANDERSDC.BE

×